如何进行薪酬谈判

如何进行薪酬谈判

课程描述：

薪酬谈判是劳资双方协商薪资的过程，谈判成功，双方皆大欢喜；谈判不成，企业有可能就此流失一位优秀的人才。如何进行薪酬谈判，为企业留住人才？

在本课程中，我们将为您剖析进行薪酬谈判的重难点问题，为您提供薪酬谈判的相应技巧。

他山之石，可以攻玉！

虽然各行各业进行薪酬谈判的方法各有不同，但万变不离其宗！下面请宋老师从实战经验中给我们总结一些方法流程，以便大家参考，帮助我们少走弯路，直达成功。

进行薪酬谈判，一般要做好四个方面的工作。

【a】首先，我们要收集谈判信息。

【b】其次，我们要对谈判的正式实施做好准备。

【c】再次，我们要掌握谈判技巧。

【d】最后，我们要做好对谈判结果的落实。

收集谈判信息，是指在进行薪酬谈判之前，我们应了解行业薪酬，了解公司情况，以及了解谈判对象情况，这部分内容我们在案例一中已详细论述。

在谈判正式实施前，我们要做好相应的准备工作。应做好谈判邀约，设定谈判时间与时长，合理控制谈判人数，选择合适的谈判人。这部分内容我们在案例二中也已详细论述。此外，我们应选择合适的谈判地点，尽量将薪酬谈判安排在安静、通风采光良好的地方进行，公司内部会议室就是一个不错的选择。最后，我们还应做好相应物料的准备，方便谈判顺利进行。我们应准备好相关基本材料，如岗位绩效考核资料，以提示考核项目，但应避免出现数据类资料，因为对方可能尚未入职，而对老员工，也应适当控制公司的数据信息，以免外泄；又如薪酬标准文件，包括薪酬标准及福利制度，同时应准备薪酬确认单，便于现场达成意向的人员签字确认，但未经过终试的需保存在人力资源部，不能下发。此外，我们还应准备好其他的材料，如茶水、文具等，保证谈判的顺利进行。

在薪酬谈判实施过程中，为了达到预期谈判效果，我们还应掌握一些谈判技巧，我们应降低谈判对象的心理期望，同时增加企业的谈判筹码，在谈判遇到困难，一时难以继续时，我们更应在恰当的时机选择冷处理。

在薪酬谈判结束之后，我们应及时落实谈判结果，避免产生薪酬纠纷。首先，我们应签订相关的文本文件，劳动合同的签订是必不可少的，除正式合同外，与核心员工需签订其他协议，如竞业协议和服

务协议等。同时，我们应与谈判对象签订薪酬确认单，包括薪酬项目、薪酬标准、执行时间和确认时间；如果谈判对象非新入职，是老员工涉及岗位调整的，还应与之签订岗位调整的证明文件，包括原来的岗位名称及薪酬标准、现在的岗位及薪酬标准、执行时间和调整时间等；同时，需通知相关部门该名员工的岗位变动信息，以便各部门进行工作配合。

在谈判后，HR应做好后期的跟踪反馈工作，检查薪酬谈判的执行情况，通知薪酬核算人员进行薪酬备案，并确认员工本人知晓薪酬核算的方法，避免日后出现争议；在谈判结束一段时间后，还应进行员工满意度调查，调查薪酬执行情况是否符合员工预期，是否与谈判时的约定相符，人力资源部门应及时分析员工不满的原因，兑现谈判时的承诺。

最后，我们把这几个步骤串起来，就形成了“薪酬谈判”的完整流程。

如下思维导图所示（图片如果看不清可以下载下来放大）

相关课程：

如何保证薪酬制度的合法性

如何确定固定工资与浮动工资的比例

如何制定技能工资

如何制定技术人员的工资

如何制定质量检验人员工资

想学习以上课程可以扫描下面的二维码，里面有详细内容及海量课程