小洋人全年整体公关传播方案与思路

公关传播对消 费者更有渗透 力、更具可信 度，能潜移默 化改变消费者 的观念和习惯。
相对于硬性广 告而言，公关 传播的投入产 出比更大、覆 盖面更广泛。
公关传播不仅 可以使企业领 先竞争对手抢 得话语权，而 且可以避免负 面信息的发生。
选择媒体能更 有针对性地满 足产品、品牌 及市场不同板 块的传播需要。
白 洁白、浪漫的白玫瑰
上海、杭州等区域
温馨感人的话剧大赛
绿
隆 文 传 播黑
青山、绿水的大自然 富饶、美丽的黑土地
广州、深圳等区域 东北三省
绿色环保创意大赛 重金属乐队表演大赛
针对三大任务，我们规划的具体解决方案
营销活动： 高校推广
• 活动推广平台： − 活动独立官网：高校推广活动最全面的报道、展示平台，并及“五谷奶昔”产品体验、
隆 文 传播
针对三大任务，我们提出的公关传播策略
整体内容
以点带面，三箭齐发
• 以传播“五谷奶昔”产品为核心，继而达到向上拉升品牌、向 下推动市场的目的。
产品内容
概念包装，区隔上位
• 找到“五谷奶昔”的产品特点，进行概念包装， 与竞品进行有效区隔。
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针对三大任务，我们提出的公关传播策略
• 三位一体，打出组合拳：以日常稿件传播为主，网络话 题炒作和电视新闻报道为辅，进行组合式传播
• 生产研发实力
− 生产实力：两大生产基地，装备全自动生产线，输出数十万吨乳制品； − 研发实力：以中国食品发酵工业研究所为科研后盾，斥巨资打造研发团队；
− 品质保证：严格选址，建设12个标准化、规范化、现代化的奶牛养殖小区。
• 发展战略
− 集团逐步实现产业升级； − 集团运营状况良好，发展势头迅猛，准备近期上市。
不难看出，未来行业将通过不断的上市融资，企业兼 并、收购等资本运用手段，产生真正的行业巨头。
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小洋人企业面临的市场环境
• 谷物饮料市场方兴未艾，发展势头强劲：被业界称为“第五代饮料”的 谷物饮料，预计三年内的市场容量将超过500亿元。如此巨大的市场潜 力已吸引了包括雀巢、伊利、维维、惠而康在内多家知名厂商的进入。
隆 文 传播
媒体组合
日常稿件
密集的稿件发布频次， 覆盖全国主流报纸及 网络媒体，达到一定 的传播广泛度。
针对三大任务，我们规划的具体解决方案
任务1：智取细分市场 核心思路： 从产品角度将“五谷奶昔”打造成—
奶昔口味的粗粮饮料
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针对三大任务，我们规划的具体解决方案
任务1：智取细分市场
内容传播：
栏目
类栏目
传播频次 每月1-2篇稿件 每月1-2篇稿件
每月1-2篇
一季度1-2 次
一季度1-2次
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针对三大任务，我们规划的具体解决方案
核心主题：
传播时间 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
传播主题
传播层面
小洋人专注乳品行业16年，厚积而薄发
企业
小洋人从奶源到成品，健全质量跟踪体系
任务3：扩大市场影响力
• 通过“五谷奶昔”产品在市场上的成功销售，扩大小洋人产品的市场占有率和保有量， 从而使企业在业界形成一定号召力和影响力。
隆 文 传播
公关传播如何助力小洋人完成三大任务
在竞争势态不断加剧，产品同质化愈加严重的今天，企业越来越感
受到“酒香也怕巷子深”的急迫感。
公关传播是一种行之有效的营销手段
广
全国80-90家主 全国30-40家主 传播范围 流财经、大众、 流门户及专业类
都市类媒体 媒体
20-30家主流论 坛
行业专家类博
开心网或人人网ห้องสมุดไป่ตู้
客2-3位，草 根类博客3-4
位
传播频次 每周1-2篇稿件 每周1-2篇稿件 每周1篇帖子 持续1-2月
两周1-2篇
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针对三大任务，我们规划的具体解决方案
给你的工作日加点色--“五谷奶昔”给你一天能量
产品
“五谷奶昔”渐成学生、白领新宠
市场
关注用户需求，小洋人开创奶昔口感粗粮饮料先河
行业
新春将至，送“五谷奶昔”更显诚意
市场
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针对三大任务，我们规划的具体解决方案
任务2：保持企业领先性 核心思路： 将小洋人打造成—
饮料行业的未来领袖
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针对三大任务，我们规划的具体解决方案
任务3：扩大市场影响力 核心思路： 从市场角度将“五谷奶昔”打造成—
谷物饮料第一品牌
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针对三大任务，我们规划的具体解决方案
任务3：扩大市场影响力
内容传播：
营销活动： 媒体运用： 核心主题：
• 市场：占有率持续第一，消费者评价高
• 行业：成为行业标杆，其他企业纷纷跟进 • 企业：企业进入良性轨道，向好发展 • 产品：产品文化内涵深入人心
隆 文 传播
• 维维股份加大了对谷物类饮料的投资力度。据维维股份2月4日 发布的公告称，该公司已将原定投资于“氨基酸保健饮料产品” 的1.535亿元募集资金投资于“植物蛋白(俗称谷物饮料)饮料生 产项目”。公告声称，该项目完成并生产后，计划年产燕麦谷物、 红豆谷物类等植物蛋白饮料5万吨。预计可实现正常年销售收入 3.2亿元，正常年利润总额3600多万元。
活动互动交流于一身； − 校内主要推广方式：校内论坛活动推广、海报、直投杂志、户外广告牌、宿舍的灯箱广
告、校内横幅等； − 校内增值推广方式：校内广播、区域内手机报、校内电视台等。
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针对三大任务，我们规划的具体解决方案
营销活动： 高端写字楼推广
• 活动时间：2019年7月-8月 • 活动地点：“五谷奶昔”重点城市的甲级高端写字楼 • 活动目标：直击高端白领这一“五谷奶昔”的重点目标消费群体，让白领群体了解产品、
针对三大任务，我们规划的具体解决方案
任务2：保持企业领先性
内容传播：
营销活动： 媒体运用： 核心主题：
• 企业：企业规模，生产研发实力，发展战略 • 行业：发展势头迅猛，向行业老大看齐
• 市场：销量逐月增长，全国均衡发展 • 产品：差异化优势明显
• 品牌联合推广
• 日常稿件传播：主流报纸、网络 • 网络话题炒作：博客 • 电视媒体传播：新闻报道
企业
以产品为根，以创新为魂，小洋人看齐行业前辈
行业
豆类粗粮受追捧，每天一点更健康
产品
“五谷奶昔”冰淇淋口感，让我们清凉一夏
产品
小洋人创新多项管理法则，树立行业新标准
企业
“五谷奶昔”成功突围南方市场，市场销量激增
行业
小洋人雄起北方，辐射全国，欲跻身行业第一阵营
市场
“上市，只为向消费者提供更好产品”--小洋人董事长专访 企业
隆 文 传播
针对三大任务，我们提出的公关传播策略
线上平面、网络媒体的静态 传播，和线下如火如荼的市 场活动相结合配合进行。
话题炒作，迅速上位
上下兼顾，动静结合 策 略
通过策划群体参与性极强的 产品话题，引发全城热议。
精心策划每篇稿件、每项活 动，以月度为单位向前推进， 从而达到全年传播目标。
层层递进，步步为营
场占有率； • 活动亮点：根据“五谷奶昔”拥有“红黄白绿黑”五种口味的特点，结合各区域高校的
地域特征， 将校园推广活动划分为五大区域，按五种不同主题进行推广；
颜色
联想
区域
红 热情、热烈的红辣椒 四川成都、重庆等地区
黄
青春、明亮的朝阳
北京、河南等区域
主题活动
充满活力的歌唱&舞蹈大赛 朝气蓬勃的运动健身大赛
-- 来自《华夏时报》
小洋人企业面临的三大任务
任务1：智取细分市场
• 与竞品进行区隔，找准“五谷奶昔”的产品特性及优势，对产品进行合理的概念包装， 为其开辟出全新的细分市场，运用蓝海战略，为产品赢得在其专属市场中的巨大成功；
任务2：保持企业领先性
• 小洋人拥有两大研发基地，并具有专家-科研-企业一体化的产品研发实力，从最初的果 奶产品，到今日的“五谷奶昔”，小洋人持续保持在饮料行业中的前瞻性和领先性；
核心主题：
传播时间 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
传播主题
传播层面
五谷配奶昔，粗粮从此不单调
产品
“五谷奶昔”让我们把粗粮甜美的喝进去
产品
“5G”我做主，喝“五谷奶昔”就是够青春
产品
小洋人精选豆类谷物，创新工艺，给你不一样的粗粮饮料 企业
“五行”入“五脏”，“五谷奶昔”完美融合养生法则 产品
场、超市等销售终端运用海报、POP等装饰物进行辅助推广，使小洋人的形象随处可见， 深入人心。
隆 文 传播
针对三大任务，我们规划的具体解决方案
媒体运用：
• 日常稿件传播：主流报纸、网络 • 网络话题炒作：博客 • 电视媒体传播：新闻报道
日常稿件传播
网络话题炒作
媒体类型 平面媒体
主流网站
博客
传播形式
新闻类、深度 类、综述类稿 件
针对三大任务，我们规划的具体解决方案
内容传播： 产品：区隔品类，突出优势，包装概念
产品定位 产品优势 概念包装 内容支持
针对人群
隆 文 传播
豆类谷物
五谷奶昔 奶昔口味的粗粮饮料
放心品质 天然健康
奶昔口感
营养均衡
5G
给工作日加点色
五行
“5（我）G（go）” 白领在五天的工作日 我做主，奶香浓郁， 中每天选择一种颜色 口感甜美的“五谷奶 的“五谷奶昔”，既 昔”正适合个性鲜明， 为自己的工作增加了 风华正茂的青年一代。 情趣，也在一周的工
营销活动： 媒体运用： 核心主题：
• 产品：区隔品类，突出优势，包装概念
• 市场：消费者喜爱度高 • 企业：产品严格的生产工艺 • 行业：为谷物饮料注入更多创新元素
• 产品高校推广 • 产品高端写字楼推广
• 日常稿件传播：主流报纸、网络 • 网络话题炒作：论坛、SNS、博客
• 按月策划核心主题
隆 文 传播
小洋人全年整体公关传播思路
2019年4月
隆 文 传播
目录
1 小洋人企业面临的市场环境 2 小洋人企业面临的三大任务 3 公关传播如何助力小洋人完成三大任务 4 针对三大任务，我们提出的公关传播策略 5 针对三大任务，我们规划的具体解决方案
隆 文 传播
小洋人企业面临的市场环境
• 饮料企业进入资本市场，谋求更大发展已成趋势：近年， 饮料行业不断引入风险投资资金，在资本市场谋求更大 发展，例如中粮联合厚朴斥资61亿港元入股蒙牛乳业、 凯雷投资和上海复星联合收购雅士利23.3%股权等。
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针对三大任务，我们规划的具体解决方案
营销活动： 品牌联合推广
• 时间：3D电视剧《吴承恩与西游记》播出期间 • 推广目标：小洋人获得3D电视剧专用立体眼镜的使用权和销售权，可随着电视剧的热播，
扩大企业品牌的知名度，并体现企业实力； • 推广地点（建议）：在所有小洋人产品销售的终端渠道，配发此立体眼镜； • 推广形式（建议）：凡购买小洋人任意产品的消费者均可获赠一幅立体眼镜，同时在商
作中为自己补充了五 重营养。
“五色”豆类谷物配 “五行”养生法则， 补五脏之需，功效不 同，老少皆宜，适合 全家人饮用。
高校学生
公司白领
家庭
针对三大任务，我们规划的具体解决方案
营销活动： 高校推广
• 活动时间：2019年5月-6月（备选时间：8月-9月） • 活动地点：全国300所大学校园（211工程学校以及一级一类学校） • 活动目标：向大学生群体直接传递“五谷奶昔”产品优势，扩大产品在全国高校中的市
• 市场推广
新闻类、深度类、 综述类稿件
博主自行撰写 博客，并通过 维护在网站醒 目位置进行推 广
全国30-40家主 全国30-40家主流
传播范围 流财经、大众 门户及专业类媒
类媒体
体
行业专家类博 客2-3位
电视新闻报道
央级电视台
北京及各省会 电视台
新闻报道 新闻报道
中央电视台 北京及各省会
新闻播报类 卫视新闻播报
日常稿件传播
网络话题炒作
媒体类型 平面媒体
主流网站
主流论坛
SNS网站
博客
新闻类、产品 传播形式 类、对比类、
导购类稿件
产品解析、概
博主自行撰写
新闻类、产品类、 念炒作类论坛 产品在SNS网站 博客，并通过
对比类、导购类 帖，进行维护， 游戏板块内进行 维护在网站醒
稿件
保证一定的热 植入
目位置进行推
帖数量
体验产品，真正认知“五谷奶昔”的差异化优势，产生实际的购买行为； • 活动亮点：“五谷奶昔”的五种颜色代表不同的幸运内容，通过抽奖方式让白领得到优
惠体验“五谷奶昔”的机会。
隆 文 传播
针对三大任务，我们规划的具体解决方案
媒体运用：
• 日常稿件传播：主流报纸、网络 • 网络话题炒作：论坛、SNS、博客
• 按月策划核心主题
隆 文 传播
针对三大任务，我们规划的具体解决方案
内容传播： 企业：企业规模，生产研发实力，发展战略
• 企业规模
− 性质： 集科研、生产、销售于一体的大型现代化集团企业； − 价值：“小洋人”商标品牌价值达 13.6 亿元；
− 范围：在全国30个省、自治区、直辖市，建立了400多个直营办事处。