渠道大会领导讲话稿

渠道大会领导讲话稿

经销商会议致辞

尊敬的各位领导、各位经销商朋友、各位同仁:

大家上午好～

今天，我们在这里隆重举行……开业盛典暨经销商高峰论坛，我谨代表……公司全体员工向远道而来出席盛会的各位领导、各位嘉宾表示热烈的欢迎和诚挚的感谢～特别感谢……先生，……先生…对本次盛会的支持和莅临。同时，我在这里对支援……公司建设的集团总部各位同仁，对在场馆筹备工作期间给予我们帮助的社会各界朋友，对奋斗在市场第一线的经销商伙伴和销售人员，对为场馆和公司建设奉献心血和汗水的所有员工，表示最衷心的感谢。正是有你们的一路支持、爱护和努力，公司才有了今天的辉煌，对此我再次表示深深地感谢。

在场馆开业之际，我们也迎来了本年度经销商高峰论坛，今天，来自各地的经销商伙伴在这里汇聚一堂。……公司所有成绩的取得，与各位经销商的长期合作是分不开的，你们的信任和支持是我们持续发展的重要动力。在多年的合作中，你们为公司的市场开拓和业绩达成贡献了巨大力量，我们深深感谢和……公司风雨同舟的经销商朋友。本着诚信至上、和谐共赢的原则，在未来的合作中，我们仍将坚持以市场为导向，以消费者为中心，在广阔的营销渠道中建立更多、更持久的利益共同体。我真诚的希望通过这次经销商大会，聆听你们的建议，改善我们的不足，加深我

们相互的了解，增强我们的合作感情。座而言，不如起而行;事虽难，做则必成。有了你们一如既往的支持，我们有理由相信在未来的征程中，……公司将走的更远，走的更稳，走的更好～我们将以更加卓越的成绩，不断取得新的突破来回报大家的厚爱。

最后，再次感谢各位领导和嘉宾的光临，祝在座各位身体健康，工作顺利～并预祝本次大会取得圆满成功，预祝各位有个愉快的合肥之行～谢谢大家～篇二:渠道发言稿

内容:中国软件渠道大会演讲稿演讲者:中国软件行业协会秘书长胡昆山演讲主题:推动软件渠道建设，构建和谐的软件服务产业链时间:2008年4月25日推动软件渠道建设，构建和谐的软件服务产业链各位来宾、软件业和新闻界的朋友们，大家上午好～非常高兴，也非常感谢诸位的到来，

这次我们携同中国软件网举办的首届中国软件渠道大会就是为了让软件厂商和渠道伙伴能聚

集在一起，共同创造软件渠道中的合作机会，分享软件渠道的成功经验，促进软件市场的繁

荣。我在此对2008年首届中国软件渠道大会的召开表示热烈地祝贺～目前，中国信息化面临着新情况、新机遇和新挑战。2008年对于信息化领域来讲，是不平凡的一年。尤其是党的十七大和第十一届全国两会对信息化赋予了新任务，将信息化与国

际化、市场化、城镇化、工业化一起作为五大任务。在新的

历史机遇面前，中国的信息产业，

将面临着更加广阔的发展空间。未来，信息产业将更加紧密地与传统产业的升级改造相联系，

将更加紧密地依托国民经济各个部门、各个领域和社会各个方面的信息化技术。经过多年的高速增长，在软件产品的研究、生产、制造方面已经逐步形成了一定的优势。

2007年我国软件产业全年实现软件收入5800亿元，比06年增长20.8%;规模以上企业个数

达12317家，比去年同期增加了492家;全行业就业人数超过150万人。软件产业已经成为

国际竞争的焦点和各国竞相发展的战略性先导产业。随着经济全球化不断深入、信息化不断

普及，全球范围内的信息产业结构调整和梯次转移日趋明显，为中国软件产业创造了良好的

发展机遇。

但也要清醒地看到，我国的软件产业规模还比较小，还不能够满足国民经济和人民生活工作的需要，也没有覆盖到全国的各个企业中去。我们要实现从软件产业大国向软件产业强国的转变，这不但需要软件厂商在产品技术研发上下功夫，还需

要渠道商加强服务建设，提高服务能力，促进软件产品在国民

经济各领域的广泛应用，充分

发挥软件技术作为先进生产力的强大作用。面对中国数以千万的企业，仅仅靠软件厂商直接服务是远远不够的，软件渠道成为最重

要的资源，通过渠道销售可以让产品流通得更广泛，当然渠道商也可通过增值服务来提升产

品的附加价值，销售渠道起到物流、资金流、信息流的作用，承担售前售后服务的功能，完

成厂商很难完成的任务。虽然中国软件渠道销售取得了一定发展，但距离客观需要还有相当

大的差距，为了做大做强软件产业、构建和谐的软件产业链，软件渠道已经成为当务之急。各位来宾，中国的软件产业正在实现跨越式发展，软件渠道是软件产业链的重要环节，

软件厂商、渠道商相结合，已经成为支撑中国软件产业发展的支点。我们相信软件行业必然

会在国民经济中拥有更为重要的位置，希望与会的软件厂商和软件渠道商在促进企业和行业

信息化方面发挥更大的作用，也希望诸位能有一个愉快的交流，我也衷心的祝愿软件产业通

过大家的努力能发展的更好更快。最后，我代表中国软件行业协会预祝首届中国软件渠道大

会取得圆满成功～谢谢大家～篇二:渠道管理-演讲稿优化车商

合作渠道助力公司稳健发展尊敬的各位领导、各位评委、同仁们:大家好～我是来自xx公司车商业务二部的xx。今天我的演讲题目是:优化车商合作渠道助力公司稳健发展。4s店车商代理业务已然成为公司车险保费来源的主力渠道，在当前保险市场竞争态势持

续恶化的情况下，有效管控车商渠道能最大限度的提高公司竞争能力，保持车商渠道的发展

优势能够保持公司当前甚至今后一个时期车险市场的主导地位。这就对我们车商专管专营团

队提出的更高的要求和考验。任何一家财产险公司进入内蒙古地区都会优先的选择了呼和浩

特作为登陆内蒙古市场的第一阵地，作为xx分公司，市场竞争越发激烈，同时我们也深感肩

上责任重大。

车商渠道工作因责任而努力奋进。年初的车商专题工作会议上既严谨认真又感温暖舒畅。

严谨认真是因为分析了市场各方因素，订立了年度工作目标;温暖舒畅的是领导对车商团队

的愿景鼓励和政策关爱。大家都知道荣誉激励过后那肯定是责任的驱动——面对任务我们采

取进取型指标分解，强化正向激励我们车商团队通过责任分工、分解目标，并且制定了进

取型的激励措施，在所辖各车商4s店内的承保份额都达到xx以上，进一步的巩固了我们的

市场存量和话语权。这就是面对责任目标我们锐意进取，努力提高车商渠道产能的结果。车商渠道工作因创新而活力激发。就续保工作而言，之前的续保工作都是公司续保人员

和车商续保人员争抢次新车的续保业务，双方口径不一导致客户在车商和保险公司之间游离

不定，最终客户大多流失到其他主体。对此，我们一改先前的分散争抢，创新合作模式整合

双方续保资源，共同对续保客户提供统一续保折扣优惠、赠送代金券、礼品等服务。并定期组织培训，将公司车险销售能力

转化为车商车险营销能力，抱着互利共赢的心态共同把店内的保费蛋糕做大。车商合作因包容而稳健亲切。以xx店为例，保险业务无专人负责，销售部也并无考核指

标。经过几次碰头会上的积极宣导，店内负责人越来越重视车险销售能力建设，定期邀请我

部组织专人参加公司的车险销售座谈会，在座谈会上大家积极交流化解车险销售过程中的遇