渠道大会领导讲话稿

渠道大会领导讲话稿
经销商会议致辞
尊敬的各位领导、各位经销商朋友、各位同仁:
大家上午好～
今天，我们在这里隆重举行……开业盛典暨经销商高峰论坛，我谨代表……公司全体员工向远道而来出席盛会的各位领导、各位嘉宾表示热烈的欢迎和诚挚的感谢～特别感谢……先生，……先生…对本次盛会的支持和莅临。

同时，我在这里对支援……公司建设的集团总部各位同仁，对在场馆筹备工作期间给予我们帮助的社会各界朋友，对奋斗在市场第一线的经销商伙伴和销售人员，对为场馆和公司建设奉献心血和汗水的所有员工，表示最衷心的感谢。

正是有你们的一路支持、爱护和努力，公司才有了今天的辉煌，对此我再次表示深深地感谢。

在场馆开业之际，我们也迎来了本年度经销商高峰论坛，今天，来自各地的经销商伙伴在这里汇聚一堂。

……公司所有成绩的取得，与各位经销商的长期合作是分不开的，你们的信任和支持是我们持续发展的重要动力。

在多年的合作中，你们为公司的市场开拓和业绩达成贡献了巨大力量，我们深深感谢和……公司风雨同舟的经销商朋友。

本着诚信至上、和谐共赢的原则，在未来的合作中，我们仍将坚持以市场为导向，以消费者为中心，在广阔的营销渠道中建立更多、更持久的利益共同体。

我真诚的希望通过这次经销商大会，聆听你们的建议，改善我们的不足，加深我
们相互的了解，增强我们的合作感情。

座而言，不如起而行;事虽难，做则必成。

有了你们一如既往的支持，我们有理由相信在未来的征程中，……公司将走的更远，走的更稳，走的更好～我们将以更加卓越的成绩，不断取得新的突破来回报大家的厚爱。

最后，再次感谢各位领导和嘉宾的光临，祝在座各位身体健康，工作顺利～并预祝本次大会取得圆满成功，预祝各位有个愉快的合肥之行～谢谢大家～篇二:渠道发言稿
内容:中国软件渠道大会演讲稿演讲者:中国软件行业协会秘书长胡昆山演讲主题:推动软件渠道建设，构建和谐的软件服务产业链时间:2008年4月25日推动软件渠道建设，构建和谐的软件服务产业链各位来宾、软件业和新闻界的朋友们，大家上午好～非常高兴，也非常感谢诸位的到来，
这次我们携同中国软件网举办的首届中国软件渠道大会就是为了让软件厂商和渠道伙伴能聚
集在一起，共同创造软件渠道中的合作机会，分享软件渠道的成功经验，促进软件市场的繁
荣。

我在此对2008年首届中国软件渠道大会的召开表示热烈地祝贺～目前，中国信息化面临着新情况、新机遇和新挑战。

2008年对于信息化领域来讲，是不平凡的一年。

尤其是党的十七大和第十一届全国两会对信息化赋予了新任务，将信息化与国
际化、市场化、城镇化、工业化一起作为五大任务。

在新的
历史机遇面前，中国的信息产业，
将面临着更加广阔的发展空间。

未来，信息产业将更加紧密地与传统产业的升级改造相联系，
将更加紧密地依托国民经济各个部门、各个领域和社会各个方面的信息化技术。

经过多年的高速增长，在软件产品的研究、生产、制造方面已经逐步形成了一定的优势。

2007年我国软件产业全年实现软件收入5800亿元，比06年增长20.8%;规模以上企业个数
达12317家，比去年同期增加了492家;全行业就业人数超过150万人。

软件产业已经成为
国际竞争的焦点和各国竞相发展的战略性先导产业。

随着经济全球化不断深入、信息化不断
普及，全球范围内的信息产业结构调整和梯次转移日趋明显，为中国软件产业创造了良好的
发展机遇。

但也要清醒地看到，我国的软件产业规模还比较小，还不能够满足国民经济和人民生活工作的需要，也没有覆盖到全国的各个企业中去。

我们要实现从软件产业大国向软件产业强国的转变，这不但需要软件厂商在产品技术研发上下功夫，还需
要渠道商加强服务建设，提高服务能力，促进软件产品在国民
经济各领域的广泛应用，充分
发挥软件技术作为先进生产力的强大作用。

面对中国数以千万的企业，仅仅靠软件厂商直接服务是远远不够的，软件渠道成为最重
要的资源，通过渠道销售可以让产品流通得更广泛，当然渠道商也可通过增值服务来提升产
品的附加价值，销售渠道起到物流、资金流、信息流的作用，承担售前售后服务的功能，完
成厂商很难完成的任务。

虽然中国软件渠道销售取得了一定发展，但距离客观需要还有相当
大的差距，为了做大做强软件产业、构建和谐的软件产业链，软件渠道已经成为当务之急。

各位来宾，中国的软件产业正在实现跨越式发展，软件渠道是软件产业链的重要环节，
软件厂商、渠道商相结合，已经成为支撑中国软件产业发展的支点。

我们相信软件行业必然
会在国民经济中拥有更为重要的位置，希望与会的软件厂商和软件渠道商在促进企业和行业
信息化方面发挥更大的作用，也希望诸位能有一个愉快的交流，我也衷心的祝愿软件产业通
过大家的努力能发展的更好更快。

最后，我代表中国软件行业协会预祝首届中国软件渠道大
会取得圆满成功～谢谢大家～篇二:渠道管理-演讲稿优化车商
合作渠道助力公司稳健发展尊敬的各位领导、各位评委、同仁们:大家好～我是来自xx公司车商业务二部的xx。

今天我的演讲题目是:优化车商合作渠道助力公司稳健发展。

4s店车商代理业务已然成为公司车险保费来源的主力渠道，在当前保险市场竞争态势持
续恶化的情况下，有效管控车商渠道能最大限度的提高公司竞争能力，保持车商渠道的发展
优势能够保持公司当前甚至今后一个时期车险市场的主导地位。

这就对我们车商专管专营团
队提出的更高的要求和考验。

任何一家财产险公司进入内蒙古地区都会优先的选择了呼和浩
特作为登陆内蒙古市场的第一阵地，作为xx分公司，市场竞争越发激烈，同时我们也深感肩
上责任重大。

车商渠道工作因责任而努力奋进。

年初的车商专题工作会议上既严谨认真又感温暖舒畅。

严谨认真是因为分析了市场各方因素，订立了年度工作目标;温暖舒畅的是领导对车商团队
的愿景鼓励和政策关爱。

大家都知道荣誉激励过后那肯定是责任的驱动——面对任务我们采
取进取型指标分解，强化正向激励我们车商团队通过责任分工、分解目标，并且制定了进
取型的激励措施，在所辖各车商4s店内的承保份额都达到xx以上，进一步的巩固了我们的
市场存量和话语权。

这就是面对责任目标我们锐意进取，努力提高车商渠道产能的结果。

车商渠道工作因创新而活力激发。

就续保工作而言，之前的续保工作都是公司续保人员
和车商续保人员争抢次新车的续保业务，双方口径不一导致客户在车商和保险公司之间游离
不定，最终客户大多流失到其他主体。

对此，我们一改先前的分散争抢，创新合作模式整合
双方续保资源，共同对续保客户提供统一续保折扣优惠、赠送代金券、礼品等服务。

并定期组织培训，将公司车险销售能力
转化为车商车险营销能力，抱着互利共赢的心态共同把店内的保费蛋糕做大。

车商合作因包容而稳健亲切。

以xx店为例，保险业务无专人负责，销售部也并无考核指
标。

经过几次碰头会上的积极宣导，店内负责人越来越重视车险销售能力建设，定期邀请我
部组织专人参加公司的车险销售座谈会，在座谈会上大家积极交流化解车险销售过程中的遇
到的矛盾和问题暴露到桌面上，我们在现场也给予了正面回应。

销售部吴经理在一次座谈会
完毕后，主动找到我们询问确定下一次的培训时间，我们当时还深感意外，后来得知公司负
责人通过我们的宣导后对车险销售十分重视，并制定了一些列的考核指标下达给公司销售部
门，这才有了销售经理的主动要求积极组织培训的提议。

店内保费由之前的每月不足10万元，
跃升至现在的每月55万元。

通过多次培训座谈交流的形式也融洽了店内业代与我部人员的私
人关系，很多店内员工的私家车都会主动的联系我们投保车险。

对于保费规模较小，暂不合适设置远程出单点的4s店，我们采取了优化远程出单点的形式覆盖保费规模较小的单店。

根据各店保费规模贡献度，分别制定不同的激励措施，按月兑
现奖励政策。

归纳起来要做如下几点，一是感情上多亲近，与车商保险工作人员加强沟通和交流，定
期举办培训，加强联谊，组织参观活动等。

二是对4s店车商采取分级分段的办法，给予激励，
及时兑现奖励政策，本着让一分利得三分市场。

三是对个别不诚信、成本高的车商，按照事
先签订的协议内容，做到有理有据，该打压控制的决不手软。

四是提供远景，合作要抓眼前
利益，但也要兼顾长远利益，要帮合作伙伴提高车险销售能力，指明合作的前景，用美好的
未来激励合作车商努力提高业绩，保持良好合作。

对于忠诚度高和业绩好的车商给与适当的
利益和发展预期，以激励忠诚度和执行力的提高。

面对复杂激励的市场竞争我们需要转变保险的核心价值观念，注重经营效益，注重互利
共赢，注重诚信服务，大力推进车商业务进入精细化管控时代。

车商二部
2012/5/25篇三:经销商代表发言稿经销商发言稿
尊敬的各位领导、各位来宾、女士们、先生们: 大家好～
很荣幸能够作为干一杯经销商代表在这里发言，首先感谢华樽公司给我这样一个跟大家
交流的平台，这也是对市场及商贸工作的肯定，对我个人来说也是一种荣誉。

今
天，是一个非比寻常的日子，在这里，请允许我代表各位经销商及商贸全体员工对
华樽酒业表示热烈祝贺，祝愿华樽酒业在未来的日子里，能够像奔腾不息的长江一样，一路
高歌远航～
2013年月，和“干一杯”结缘于美丽的山城，同华樽公司合作的短短几个月，我亲
眼见证了一个品牌从小到大，从弱到强的发展历程。

“干一杯”的销售工作，由当初的松散结
构逐渐转向规范化模式，产品的扩充以及整体市场规划对局部销售工作的配合等诸多方面，
可以说华樽商贸的进步速度是惊人的，到目前为止，营销体系的完善，服务、宣传的提高，
已使它具备了挑战其他竞品的实力。

下面我就将市场的一些情况向在座的各位领导及经
销商朋友们做个分享:
今年月接触“干一杯”开始，我们就明确了二年1000万的销售规划。

通过几个月的
精耕细作，“干一杯”在市场已经成功铺货家，实现元的销售，到明年年底有望突破800万销售大关。

“干一杯”作为一个新小酒品牌，能在市场取得这样骄人业
绩，得益于华樽公司的大力支持。

在公司的大力支持下，市场成功操作了???(成功案例分享)。

通过的宣传，使“干一杯”的品牌
知名度得到进一步提高，更多的消费者认识了“干一杯”，使“干一杯”的口感、质量得到充
分的认可和肯定，对市场的终端渠道建设起到突破性作用。

之所以愿意销售“干一杯”，除了它独具魅力的品牌文化，还因为它有很规范的市场政策，对其产品的市场定位非常恰当，价格合理并且具有相当高的稳
定性，这对我们经销商的销售
工作是一个巨大的支持。

我们不愿为厂家政策的朝令夕改而疲于奔命，不愿为市场的混乱无
章而付出无获，我们只想为消费者推荐一个值得信赖的品牌，而“干一杯”为我们做到了这
一点。

销售“干一杯”，我们觉得很放心。

和“干一杯”的合作是成功的、愉快并且富有人情味儿的，我坚信我们和华樽酒业的合
作前景更加美好，2014年白酒市场也注定会留下我们“干一杯”浓墨重彩的华丽篇章～谢谢大家～篇四:代理商发言稿盘石大中华区渠道招募大会代理商发言建议稿
各位来宾、企业代表、专家朋友们: 大家下午好～
今天，我非常荣幸能和各位嘉宾、各位老板、各位朋友们欢聚一堂，共同探讨和了解2011
年盘石网营新产品和新发展。

作为华南站区xxx的代理商，在此,我谨代表xxx向盘石公司
以及参加会议的各位嘉宾、各位老板、各位朋友们表示最衷心的感谢和热烈的欢迎～今天我们汇聚xxx，就是为了共同交流经验和智慧，为2011年下半年的发展获得更多的
资源和价值，在座的各位老板、各位朋友都是各地的行业精英豪杰。

而在进入互联网时代的
今天，网络营销作为一种新型的营销模式，已然成为企业整体
营销战略的重要组成部分。

消
费者需要的也不再只是单一的网络营销产品，而是需要更多元化、更专业的商品组合与服务。

在这样的市场环境下，我们应该顺势而上，寻求更多的更优质的产品去服务客户，让我们在
市场竞争中保持更有力的地位。

恰恰是今天盘石给我们带来了这样的产品和服务。

”网营门户”集网站建设、网络营销为
一体，能满足企业在不同阶段不同方面的营销需求，伴随企业在网络营销的道路上步步为赢;
还有“磐邮”它能够满足企业用户多元化、智能化的网络办公需求，基于微软hosted exchange
技术提供的一整套专业级通讯服务方案。

不仅使企业树立起互联网的企业形象，更多的是通
过强大的邮箱客户端全面融入协同办公，是拥有超大容量附件、安全稳固、高速收发等特点
的新时代商务型企业邮箱。

而我作为华南站区xxx的代理商，在与盘石结缘以来，营业额一
直在高速增长，销量也在节节攀升。

能够取得这样的成绩，首先要感谢盘石公司各级领导大
力支持和盘石网营过硬的品质，在盘石公司强大的后盾以及过硬的产品品质保证下，使我司
在强手如林、品牌扎堆的互联网市场能够占得一席之地，我们
也一直紧紧把握市场脉搏，贴
近消费者，不断推出符合市场的政策、广告支持和产品品种。

更是在公司的这种以市场为导向的营销体系
的指导下，紧跟盘石公司的步伐，让我们比别的企业业绩更突出，在市场竞争中不断取得更
高的市场地位和更多的市场份额。

其次是要感谢以田总和刘总为首的公司各级领导，在我们
代理商出现困难、在市场波动的情况下，公司各级领导总是和我们代理商站在一起，给予我
们大力支持，所以才会有今天的成绩。

俗话说，一个好汉三个帮，有了盘石公司强大的后盾，我们对未来更加的充满希望和期
待。

盘石有大型的产业园，专业的团队，宏伟而可执行的产业发展规划，这些都让我们感受
到了一个即将诞生崭新的互联网营销世界，给予了我们强大的信心和希望，我们坚信，在盘
石强大的品牌实力、强大的研发、销售一系列完善的产业链支撑下，在强大的盘石渠道团队
帮助下，明天会更加美好～下面来说说我的感受:
一、思路成就市场
我很喜欢“思路决定出路”这句格言，也确实这样，思路正确了，有了好的思路才有好
的发展出路，想把品牌做大做强，必须走多元化道路，必须扩
大市场影响力，抢占先机，才
能把握市场、影响市场。

二、品牌成就王者
我做代理商已有几年了，盘石网营产品功能好、服务好，这完全可以从已经服务的4万
多客户群来体现。

我们只要看清企业的发展潜力和经营思路，选择盘石是正确的，只要品牌
选择对了，离成功也就剩下一半的路程了。

三、售后服务是根本
我坚持做到定期回访顾客，及时发现问题及时解决，售后三天回访，保证用户100%满意，
想用户之所想、急用户之所急，让用户真心的相信我们。

谢谢大家篇五:德国施密特simita品牌销售渠道媒体发言稿施密特simita全国销售经理媒体发言稿
1，请简单介绍一下勃登公司。

答:勃登(上海)家居用品有限公司，是一家专业的从事国外家居品牌代理和运营的品
牌公司。

目前公司主推德国的simita品牌及韩国的卡哇伊品牌，两个品牌在品类上都聚集在
真空保温器皿，饭盒上，但是产品风格及消费群体截然不同。

今天，勃登在一位具有多年成功时尚家居品牌运作经验ceo 的带领下，汇聚了一批追求品质，充满激情的优秀员工，开始了simita新时代的传奇演绎，
今年年初，勃登启动了全国
各大中型城市百货专柜的布局，使旗下品牌以更专业，更亲民的方式走入大众生活。

2，勃登未来发展的规划:勃登以“多品牌，多品类，多渠道“为发展目标，正在推进国外品牌本土化的进程。

对
于simita品牌，在传承德国精密制造精髓的同时，为丰富其品牌文化的内涵及产品品类，我
们签约了一批优秀且熟知中国市场的本土化设计师，联合德国等具有国际视野的设计师做品
牌本土化的延伸和发展，致力于制造符合中国特色的设计和产品品类，为simita品牌的发展
注入绚烂的内涵和发展契机～另外，勃登和simita一直致力于健康环保事业，坚决为捍卫人类品质生活而努力。

3，
目前勃登旗下的品牌主要有哪些销售渠道,百货公司，高端礼品渠道，电视购物，电子商务等 4，我注意到现场有很多来自百货公司的采购，经销商，对于他们你有什么想要说的,
首先，经销商是勃登的合作伙伴，我代表勃登公司对他们一如既往的支持表示最诚挚地
感谢，没有他们的支持，不可能成就勃登的今天，更没有simita今日良好的局面。

在随后
的日子里，勃登将陆续给出更多更好的市场支持及渠道优惠政策并配合各个经销商做市场推
广，同时我们也将在多家知名杂志报刊，户外媒体等重磅推出一系列的广告宣传，使更多的人们认识到simita。

篇三:总经理招商会讲话稿
马总讲话稿
尊敬的各位来宾、各位朋友，大家好～
今天我们欢聚在这里，参加“2010年天荣门业VIP战略经销商赢销会”。

首先，我谨代表郑州天荣门业全体员工对各位来宾、各位朋友的到来表示衷心的感谢和热烈的欢迎～
经历了15个春秋，郑州天荣防火门窗厂从1995年建厂时几个人的村办企业，发展到今天已经成为了拥有三个分厂，员工200多名，年产值8000多万，产品畅销国内外的股份制企业，天荣门业的发展印证了防火门行业的变迁，看到了其他防火门厂的兴衰与湮灭。

天荣实行军事化企业管理，现有军队转业干部6人，专业高管5人，本科以上的专业技术研发人员数21名，高级工程师5人，一级技术工人50余名，并与中国人民公安大学等高等院校实行了校企联合，进行技术研发等工作，有力的推动了天荣新产品的技术更新。

天荣门业拥有数十项的自主专利技术及行业内领先的产品配套能力。

我们的产品从走出郑州，走出河南到打出中原，再到挺进南亚、中东以及非盟，天荣从小到大，从弱到强，破茧化蝶，天荣有了质的飞跃和突破。

2010年天荣门年业营业收入将达到1.2亿元，
品牌价值500万元，位列中国防火门行业最有价值的商业品牌前三甲，连续两年入选中国防火门百强企业前十强。

之所以有这样的成就，主要有以下几点:
一是不断创新，注重新产品研发和工艺改革。

九层之台，起于垒土;千里之行，始于足下。

我厂自成立以来，就秉承不断创新的理念，精益求精，以金钻的品质和卓越的文化，注重技术革新和人才培养，专注于新产品的研发和生产。

首先我们和高等院校开展校企联合科研工作。

其次，我们通过各种渠道引进技术人才，为企业的长远发展打下了坚实的基础。

在生产中，我们开展了“学、赶、帮、超”的活动，从物质和精神方面对员工进行技术创新激励，鼓励员工开动思想，不断学习，形成了学习与创新的氛围。

例如:我们先后研发了天荣牌普通防火门、木质套装烤漆防火门、木质免漆防火门、钢质防火入户门、钢质安全门、不锈钢防火门、隔音防火门、防火卷帘门、防火窗等10余种，100多个系列产品。

二是产品质量方面。

首先，我们信奉好的产品来自于好的材料和工艺，因为好的材料才能做出好的产品。

我们从原材料采购到技术加工，对产品生产流程的每一个环节进行严格控制，注重于产品的每一细节，以提高产品质量。

如我们采用的钢板是宝钢带钢，而生产的辅助材料及五金配件则是经过严格的招标和质量把关而选用的。

其次，在完成量的同时，我们高度重视产品质量，严把生产工序的每一个质量控制点，利用晨会、例会、质量会、班前会及生产过程及时为员工灌输质量理念。

质量就是员工的钱
途，品质就是企业命
脉。

我们始终坚持员工是第一质检员的观点。

根据员工的流动量，及时为新员工安排质量、操作技能方面基本的理论培训和现场操作实践，保证每一个新员工在上机独立操作以前，都能了解基本的产品质量判别方法。

根据产品特征分类及质量要求，在生产部内部安排专人负责质检工作。

我们始终坚信产品质量是生产出来
的，只要生产部的每一个员工都有高度的质量意识，并付诸于生产操作的每一环节中，产品质量将会稳步提高，达到满足客户质量要求的目标。

再次，加强设备投入力度。

2010年的一年里，公司投入大量资金购置了更加精密的模具和生产设备，从建厂时的12台设备到今天的87台生产设备，为产品的产量和质量提供了更加有力的保证，进而确保了生产运行的稳定性。

三是积极开展市场调研工作，重新进行产品市场定位，探索新的经营方式，抓好特色服务，不断提高顾客满意度。

首先是树立“销售产品的前提是销售服务”的意识，因为客户在直接接触产品前首先接触的是天荣人，客户只有首先对我们的服务满意，才可能对我们的产品发生兴趣，也才可能对以后的合作有信心;其次是坚持全面服务、精品服务的宗旨，提出凡使用天荣产品的用户都是天荣人的观点，将诚信服务贯穿到与用户接触全过程中，提供100%的服务，杜绝有缺陷的服务;再次是严格遵守售前承诺，进一步加强售后服务质量建设。

我们有专业的售后服务部门和专业的售后服务队伍。

去年一年来我们全面实行24小时上门安装维修服务
制及售后服务质量反馈制等。

这些做法为我们赢得市场信誉、提高顾客满意度发挥着重大的作用。

四是总结经验、消化吸收、谦虚好学的精神。

过去几
年，天荣在行业产品质量管理方面做了不少有益的探索，其中有不少方法被实践证明是行之有效的，如工序间质量控制方法不仅对本企业产品质量管理工作发挥着重要作用，还被业内企业广为借鉴。

我们通过售后服务部门不断总结经验教训，并多渠道听取客户的建议，进行改革，提高产品的质量。

其次，虚心向国内外其它企业学习先进的工艺和管理方法。

海纳百川，有容乃大。

虽然，我们很努力，仍还有很多不足。

但是我们会永远保持着一颗谦虚的心，认真聆听每一条建议，以提高我们的产品质量和服务。