沃尔玛战略目标分析
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沃尔玛的战略分析
组员：安征 李芳超 李融 吕雪玲 季 燕妮 宋蕊 周依叮
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1
成本领先战略
成本领先战略也称低成本战略。当成本领先的企业的价格相当于或低于其竞争厂商时、 它的低成本地位就会转化为高收益。尽管一个成本领先的企业是依赖其成本上的领先地 位来取得竞争优势的，而它要成为经济效益高于平均水平的超群者，则必须与其竞争厂 商相比，在产品别具一格的基础上取得的价值相等或价值近似的有利地位。成本领先战 略的成功取决于企业日复一日地实际实施该战略的技能。
日常经费管理环节进行严格控制。在行业平均水平为5%的情况下，沃尔玛 整个公司的管理费用仅占公司销售额的2%。为维持低成本的日常管理，沃尔 玛在各个细小的环节上都实施节俭措施。如办公室不置昂贵的办公用品和豪华 装饰，店铺装修尽量简洁，商品采用大包装，减少广告开支，鼓励员工为节省 开支出谋划策。沃尔玛的高层管理人员也一贯保持节俭作风，即使是总裁也不 例外，首任总裁山姆与公司的经理们出差，经常几人同住一间房，平时开一辆 旧二手车，坐飞机也只坐经济舱。
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8
诺基亚与音乐手机
——差异化战略
和索尼爱立信不同的地方在于，诺基亚读懂了索尼爱立信Walkman 失利背后的原因，因此XpressMusic显得比Walkman更了解这群年 轻人。成功切入市场的诺基亚并不满足于一时出出风头，在音乐领域 它有着更为长远的战略布局。卖手机也不是诺基亚的最终目的，玩转 数字音乐才是诺基亚内心深处的想法。除了提供迎合时尚人群的音乐 手机，诺基亚更为注重通过音乐建立与这群年轻人之间的关系，继续 拉进与用户的距离，通过一系列活动保持与用户的沟通。
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6
案例分析
（三）在运输环节，沃尔玛自身拥有车队，有效地降低了运输 成本
在整个物流链条中，运输环节是最昂贵的部分，如果运输车队 省下的成本越多，那么整个物流链条节省的钱就会越多。为降 低运输成本和提高效率，沃尔玛采取了自身拥有车队的方法， 并辅之全球定位的高科技管理手段，保证车队总是处在一种准 确、高效、快速、满负荷的状态。沃尔玛各店铺从向总部订货 到实现补货，仅需2天，而竞争对手需要4至5天才能实现补货 一次。据沃尔玛自己的统计，沃尔玛的商品运往商店的成本， 即进货费用占商品总成本的比例只有3%，而竞争对手则需要 4.5%~5%。这就保证了沃尔玛能以快速的服务和低廉的价 格获得与竞争者同样的利润。
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3
案例分析
仅从物流循环链条的各个点上看沃尔玛是如何实施 成本领先战略的。
（一）购货环节采取向工厂直接购货、统一购货和 辅助供应商减少成本等方式来降低购货成本 1、直接向工厂购货方式。这种购货方式虽然使沃 尔玛需要冒一定的风险，但供应商的利益得到了保 护，大大激发了供应商与沃尔玛建立业务的积极性， 赢取了供应商的信赖并同供应商建立起友好融洽的 合作关系，从而保证了沃尔玛的最优惠进价，大大 降低了购货成本。据沃尔玛自己的统计，沃尔玛实 行向生产厂家直接购货的策略，使采购成本降低了 2%~6%。
运输环节，沃尔玛采取了自身拥有车队的方法，并辅之全球定位的高科技管理 手段，保证车队总是处在一种准确、高效、快速、满负荷的状态。沃尔玛各店 铺从向总部订货到实现补货，仅需2天，而竞争对手需要4至5天才能实现补货 一次。据沃尔玛自己的统计，沃尔玛的商品运往商店的成本占商品总成本的比 例只有3%，而竞争对手则需要4.5%~5%。
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2
沃尔玛的成本领先战略
美国沃尔玛（wal-mart）连锁店公司是美国最大的也是世界上最大 的连锁零售商。1962年沃尔玛的创始人山姆·沃尔顿在美国阿肯色州 的罗杰成立了第一家沃尔玛门店，1990年沃尔玛成为全美第一大零 售企业，2002年沃尔玛全球营业收入高达2198112亿美元，荣登世 界500强的冠军宝座。沃尔玛每十年上一个新台阶，最终在其第一家 沃尔玛门店成立40年后，坐上了令世界无数企业仰慕的头把交椅。沃 尔玛能够取得今日的成就，其中一个重要原因就是成功地实施了成本 领先战略。沃尔玛把节约开支的经营理念作为实施成本领先战略的先 决条件，将其物流循环链条作为实施成本领先战略的载体，利用发达 的高科技信息处理系统作为成本领先战略实施的基本保障。即：在采 购、存货、销售和运输等各个商品流通环节想尽一切办法降低成本， 使其流通成本降至行业最低，商品价格保持在最低价格线上，然后利 用成本优势打开市场，扩大市场份额，最终取得同等市场条件下的超 平均利润，成为零售行业成本领先战略的经营典范。
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案例分析
（二）存货环节采取建立高效运转的配送中心以保持低成本存 货
配送中心的任务就是将供应商大量运达的商品配送至各分店。 为提高效率，配送中心内部实行完全自动化，所有货物都在激 光传送带上运入和运出，效率非常高，平均每个配送中心可同 时为三十辆卡车装货，并可为送货的供应商提供135个车位。 配送中心的高效运转使商品在配送中心的时间很短，一般不会 超过48小时。这种建立配送中心的方法，大大提高了库存周 转率，缩短了商品储存时间，有效避免了公司在正常库存条件 下由各店铺设置仓库所付出的较高成本。在沃尔玛各店铺销售 的商品中，87%左右的商品由配送中心提供，库存成本比正 常情况下降低了50%。
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7
沃尔玛成本领先战略
沃尔玛能够取得今日的成就，其中一个重要原因就是成功地实施了成本领先战 略。购货环节采取向工厂直接购货、统一购货和辅助供应商减少成本。
存货环节采取建立高效运转的配送中心以保持低成本存货。在沃尔玛各店铺销 售的商品中，87%左右的商品由配送中心提供，库存成本比正常情况下降低 了50%。
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案例分析
2. 统一购货方式。沃尔玛采取中央采购制，尽量由总 部实行统一进货，特别是那些在全球范围内销售的 高知名度商品，如可口可乐、柯达胶卷等，沃尔玛 一般将一年销售的商品一次性签订采购合同，由于 数量巨大，其获得的价格优惠远远高于同行，形成 他人无法比拟的低成本优势。3.辅助供应商减少产 品成本方式。沃尔玛通过帮助供应商改进工艺、提 高质量、降低劳动力成本、分享沃尔玛的信息系统 等，辅助供应商实现最低成本，从而提高收益率。
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成本领先战略
成本领先战略也称低成本战略。当成本领先的企业的价格相当于或低于其竞争厂商时、 它的低成本地位就会转化为高收益。尽管一个成本领先的企业是依赖其成本上的领先地 位来取得竞争优势的，而它要成为经济效益高于平均水平的超群者，则必须与其竞争厂 商相比，在产品别具一格的基础上取得的价值相等或价值近似的有利地位。成本领先战 略的成功取决于企业日复一日地实际实施该战略的技能。
日常经费管理环节进行严格控制。在行业平均水平为5%的情况下，沃尔玛 整个公司的管理费用仅占公司销售额的2%。为维持低成本的日常管理，沃尔 玛在各个细小的环节上都实施节俭措施。如办公室不置昂贵的办公用品和豪华 装饰，店铺装修尽量简洁，商品采用大包装，减少广告开支，鼓励员工为节省 开支出谋划策。沃尔玛的高层管理人员也一贯保持节俭作风，即使是总裁也不 例外，首任总裁山姆与公司的经理们出差，经常几人同住一间房，平时开一辆 旧二手车，坐飞机也只坐经济舱。
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诺基亚与音乐手机
——差异化战略
和索尼爱立信不同的地方在于，诺基亚读懂了索尼爱立信Walkman 失利背后的原因，因此XpressMusic显得比Walkman更了解这群年 轻人。成功切入市场的诺基亚并不满足于一时出出风头，在音乐领域 它有着更为长远的战略布局。卖手机也不是诺基亚的最终目的，玩转 数字音乐才是诺基亚内心深处的想法。除了提供迎合时尚人群的音乐 手机，诺基亚更为注重通过音乐建立与这群年轻人之间的关系，继续 拉进与用户的距离，通过一系列活动保持与用户的沟通。
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案例分析
（三）在运输环节，沃尔玛自身拥有车队，有效地降低了运输 成本
在整个物流链条中，运输环节是最昂贵的部分，如果运输车队 省下的成本越多，那么整个物流链条节省的钱就会越多。为降 低运输成本和提高效率，沃尔玛采取了自身拥有车队的方法， 并辅之全球定位的高科技管理手段，保证车队总是处在一种准 确、高效、快速、满负荷的状态。沃尔玛各店铺从向总部订货 到实现补货，仅需2天，而竞争对手需要4至5天才能实现补货 一次。据沃尔玛自己的统计，沃尔玛的商品运往商店的成本， 即进货费用占商品总成本的比例只有3%，而竞争对手则需要 4.5%~5%。这就保证了沃尔玛能以快速的服务和低廉的价 格获得与竞争者同样的利润。
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仅从物流循环链条的各个点上看沃尔玛是如何实施 成本领先战略的。
（一）购货环节采取向工厂直接购货、统一购货和 辅助供应商减少成本等方式来降低购货成本 1、直接向工厂购货方式。这种购货方式虽然使沃 尔玛需要冒一定的风险，但供应商的利益得到了保 护，大大激发了供应商与沃尔玛建立业务的积极性， 赢取了供应商的信赖并同供应商建立起友好融洽的 合作关系，从而保证了沃尔玛的最优惠进价，大大 降低了购货成本。据沃尔玛自己的统计，沃尔玛实 行向生产厂家直接购货的策略，使采购成本降低了 2%~6%。
运输环节，沃尔玛采取了自身拥有车队的方法，并辅之全球定位的高科技管理 手段，保证车队总是处在一种准确、高效、快速、满负荷的状态。沃尔玛各店 铺从向总部订货到实现补货，仅需2天，而竞争对手需要4至5天才能实现补货 一次。据沃尔玛自己的统计，沃尔玛的商品运往商店的成本占商品总成本的比 例只有3%，而竞争对手则需要4.5%~5%。
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沃尔玛的成本领先战略
美国沃尔玛（wal-mart）连锁店公司是美国最大的也是世界上最大 的连锁零售商。1962年沃尔玛的创始人山姆·沃尔顿在美国阿肯色州 的罗杰成立了第一家沃尔玛门店，1990年沃尔玛成为全美第一大零 售企业，2002年沃尔玛全球营业收入高达2198112亿美元，荣登世 界500强的冠军宝座。沃尔玛每十年上一个新台阶，最终在其第一家 沃尔玛门店成立40年后，坐上了令世界无数企业仰慕的头把交椅。沃 尔玛能够取得今日的成就，其中一个重要原因就是成功地实施了成本 领先战略。沃尔玛把节约开支的经营理念作为实施成本领先战略的先 决条件，将其物流循环链条作为实施成本领先战略的载体，利用发达 的高科技信息处理系统作为成本领先战略实施的基本保障。即：在采 购、存货、销售和运输等各个商品流通环节想尽一切办法降低成本， 使其流通成本降至行业最低，商品价格保持在最低价格线上，然后利 用成本优势打开市场，扩大市场份额，最终取得同等市场条件下的超 平均利润，成为零售行业成本领先战略的经营典范。
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（二）存货环节采取建立高效运转的配送中心以保持低成本存 货
配送中心的任务就是将供应商大量运达的商品配送至各分店。 为提高效率，配送中心内部实行完全自动化，所有货物都在激 光传送带上运入和运出，效率非常高，平均每个配送中心可同 时为三十辆卡车装货，并可为送货的供应商提供135个车位。 配送中心的高效运转使商品在配送中心的时间很短，一般不会 超过48小时。这种建立配送中心的方法，大大提高了库存周 转率，缩短了商品储存时间，有效避免了公司在正常库存条件 下由各店铺设置仓库所付出的较高成本。在沃尔玛各店铺销售 的商品中，87%左右的商品由配送中心提供，库存成本比正 常情况下降低了50%。
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沃尔玛成本领先战略
沃尔玛能够取得今日的成就，其中一个重要原因就是成功地实施了成本领先战 略。购货环节采取向工厂直接购货、统一购货和辅助供应商减少成本。
存货环节采取建立高效运转的配送中心以保持低成本存货。在沃尔玛各店铺销 售的商品中，87%左右的商品由配送中心提供，库存成本比正常情况下降低 了50%。
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案例分析
2. 统一购货方式。沃尔玛采取中央采购制，尽量由总 部实行统一进货，特别是那些在全球范围内销售的 高知名度商品，如可口可乐、柯达胶卷等，沃尔玛 一般将一年销售的商品一次性签订采购合同，由于 数量巨大，其获得的价格优惠远远高于同行，形成 他人无法比拟的低成本优势。3.辅助供应商减少产 品成本方式。沃尔玛通过帮助供应商改进工艺、提 高质量、降低劳动力成本、分享沃尔玛的信息系统 等，辅助供应商实现最低成本，从而提高收益率。