河南中烟分析分析报告X

年河南中烟分析报告X

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厚积薄发促崛起，笑揽烟香满神州

----2009年沈阳市场河南中烟品牌发展分析报告

前言

2009年，全行业卷烟销售工作紧紧围绕国家局党组提出的“烟叶防过热、卷烟上水平、税利保增长”的主要任务，在精心组织市场供应、保持卷烟销量稳定增长，大力培育名优品牌，促进重点骨干品牌持续发展，深入推进网络建设，努力增强网建软实力，切实加强卷烟销售管理，建立严格规范的市场秩序等方面做了大量富有成效的工作，为行业保持持续健康发展做出了应有的努力和贡献。

围绕“卷烟上水平”这一关键词，河南中烟把加强黄金叶品牌建设作为促进河南“卷烟上水平”的重要抓手，作为促进河南卷烟“创名牌”的着力点和突破口，扎实做好各项工作，努力以“品牌上水平”实现“卷烟上水平”，支撑和带动河南中烟持续稳定健康发展。

近年来，河南中烟一直把培育发展重点品牌作为突出重点和工作主线，不断加大品牌整合和市场营销力度。经过多年培育，帝豪、红旗渠两个品牌取得了长足发展，帝豪被国家烟草局评为全国重点骨干卷烟品牌，红旗渠已成为全国第4大卷烟品牌，有效促进了公司经济运行质量和效益的持续提升。同时，河南中烟也清醒地认识到，虽然帝豪、红旗渠两个品牌的发展势头较好，但主要集中在新三类和中低档卷烟上，在消费者心目中，其定位已经比较明确且不易改变。从行业发展趋势看，卷烟品牌的竞争主要体现为高档品牌的竞争，“卷烟上水平”的关键是一二类卷烟上水平。因此，河南中烟要从提高经济运行质量、提升整体竞争实力和促进可持续发展的战略高度，充分认识促进黄金叶品牌上水平的重大意义，以黄金叶品牌为突破口，努力提升水平、提高品位，争取在高档卷烟上取得突破，拉长品牌发展的短板，全面提升公司核心竞争力，在激烈的市场竞争中赢得主动，谋求发展。

告

正文

近几年，河南中烟品牌在沈阳市场保持了稳定地上升势头，公司旗下的红旗渠系列卷烟一直备受沈城消费者喜爱，其销量已经连续三年突破万箱，是沈阳市场中低档卷烟的重要支撑品牌。虽然帝豪系列卷烟在沈阳市场销售状况不太理想，没能有效打开中档卷烟市场。但我们也欣喜的看到，作为河南中烟高端品牌形象的黄金叶系列，加快了进军高端卷烟市场的步伐，品牌序列进一步丰富，虽然在销量方面尚无上佳表现，但是“黄金叶”品牌多年的文化积淀，市场积累，以及其背后雄厚的原料、科研、技术优势，使其成为2009年下半年高档烟市场的一支奇兵，也成为2010年沈阳高档烟市场最值得期待的一支力量。

沈阳市烟草公司与河南中烟历年来的工商协同营销工作完全遵循国家局、省局的指导方针，符合工商双方的战略发展趋势。卷烟营销中心作为工商协同营销的具体执行部门,在2008年推出了第一期以SWOT模型为主要分析手段的《重点工业企业品牌年度发展报告》；随着工商双方合作的深入，我们都清醒地认识到河南中烟如果想进一步做大做强，做成全球性企业就必须审时度势,尽早对即将到来的全球化竞争做好准备。因此，本文就2009年河南中烟品牌在沈阳的销售情况结合SWOT模型及波特五力竞争模型对品牌、企业发展现状及未来市场前景和竞争趋势作以分析：

一、河南中烟2009年整体销售情况分析

（一）河南中烟品牌总销量情况分析（单位：箱）

商品名称08年销量09年销量08年销量09年销量比增

黄金叶(茗仕之风) 0 3.96 0 3.96

帝豪(硬金黄) 79.784 26.412

帝豪(风华) 30.784 7.148

110.568 34.56 -68.74% 帝豪(国风) 0 1

红旗渠(硬金红) 1220.132 1461.016

12926.66 14078.09 8.91% 红旗渠(嘉年华) 57.092 0

告

红旗渠(新开元) 0 3.568

红旗渠(银河之光) 1594.216 1752.228

红旗渠(软红) 10055.216 10861.28

合计13037.224 14116.61 13037.22 14116.61 8.28% 2009年河南中烟工业公司在沈阳市卷烟销售14116.61箱，比去年同期增长8.28%。其中黄金叶（茗仕之风）卷烟销售3.96箱；帝豪系列卷烟销售34.56箱，比去年同期减少68.74%；红旗渠系列卷烟销售14078.09箱，比去年同期增加8.91%。

从以上数据分析可以看出，2009年河南中烟品牌总销量呈上升趋势，主要体现在红旗渠系列卷烟的增长上，尤其以红旗渠（硬金红）增长幅度最为明显，增幅接近20%。帝豪系列卷烟销量呈现明显的下降趋势，2009年的销量只有34.56箱，占其总销量的0.24%，已处于退出市场边缘。黄金叶（茗仕之风）虽然销量较小，但作为控点控量投放的形象品牌，自投放市场以来深受消费者欢迎，其后期走势值得我们期待。

总的来说，2009年河南中烟在沈阳市场的销售结构偏低，五类烟销量占其中销量的77%，单箱销售收入仅为8099.3元，只相当于沈阳同期单箱销售收入的52.68%。这和行业“卷烟上水平，税利保增长”的总体要求相比，河南中烟确实还有很长的路要走。

（二）河南中烟品牌季度销售走势分析

品牌一季度二季度三季度四季度黄金叶(茗仕之风) 0.996 0.972 1.496 0.496 帝豪系列8.424 5.76 10.232 10.144

红旗渠系列2708.968 3594.948 4075.932 3698.244 12

10

8

6

4

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红旗渠系列

4500

4000

3500

3000

2500

2000

1500

1000

500

一季度二季度三季度四季度

红旗渠系列

从上面的季度销售曲线图上可以看出，作为一类烟黄金叶（茗仕之风），销量波动不大，主要是因为控点控量投放的缘故，销量的变化只是受货源投放政策的影响，季节销量走势图不能真正反映市场的真实需求。

帝豪系列卷烟在经历了一季度的增长后，第二季度出现了明显的销量下滑，第三、四季度销量比较稳定，保持在10箱左右。正常情况下，每年的第二季度都是卷烟销售的淡季，卷烟整体销量会有所下降，因此，帝豪系列卷烟销量的波动属于正常现象。

红旗渠系列卷烟季度销售出现先升后降的趋势，这也符合市场需求变化的规律。红旗渠系列卷烟销量主要集中在五类烟上，第一、四季度是低档烟需求量相对较少的季度，主要是因为第一、四季度集中了十一、春节等重要的节日，是中高档卷烟销售的旺季，同时也是低档卷烟销售的淡季，这也是市场需求在卷烟销量上的集中反映。