市场营销学试卷及答案

2015-2016 《市场营销学》考试试卷

专业姓名

一、单项选择题（在每小题备选的四个答案中选择一个最合适的，并将选中答案的字母填在答题纸上。每小题 1 分，共15 分。）

1 市场营销学“革命”的标志是提出了的观念。

定价法。

A．成本加成B．目标

C．认知价值D．诊断

6 企业对中间商的基本激励水平应以为基础。A．中间商的业绩B．企业实力C．交易关系组合D．市场形势

A．以消费者为中心B．以生产者为中心C．市场营销组合D．网络营销7 制定实施市场营销计划，评估和控制市场营销活动，是

A．市场主管部门B．市场营销组织

的重要任务。

2 国内市场按可分为消费者市场、生产者市场、中间商市场及非营利组C．广告部门D．销售部门

织市场。

A．购买动机B．商品用途C．购买心理D．人口因素3 采用无差异性营销战略的最大优点是。8 影响生产者购买决策的基础性因素是。

A．商品质量B．价格

C．服务D．AB 和C

9 执行推销观念的企业，称为推销导向企业。其口号是。

A．市场占有率高B．成本的经济性C．市场适应性强D．需求满足程度高A．我们生产什么就卖什么B．我们卖什么就让人们买什么C．市场需要什么就生产什么D．好酒不怕巷子深

4 注册后的品牌有利于保护的合法权益。10 通过直接询问购买者的购买意向和意见，据以判断销售量，这种购买者意向调

A．商品所有者B．资产所有者

C．品牌所有者D．产品所有者

5 按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价格的定价方法称之为查法适用于。

A．长期预测B．短期预测C．消费品预测D．中期预测

11 企业要制定正确的竞争战略和策略，就应深入地了解。A．技术创新B．消费需求

C．竞争者D．自己的特长A．明星类B．金马类C．奶牛类D．问号类E．瘦狗类

12 产品组合的长度是指的总数。2、通过生产者用户对各个供应商的绩效评价，以决定供货关系。

A．产品项目B．产品品种

C．产品规格D．产品品牌

13 企业在开拓和挤占国际市场的营销实践中，常常选用

A．生产者品牌B．企业品牌

C．中间商品牌D．自己的品牌

14 在商业企业，很多商品的定价都不进位成整数，而保留零头，这种心理定价策略称为策略。A．建立B．维持

C．修正D．中止

E．构建

3、企业每项业务的内容包括。

A．要进入的行业类别B．要服务的顾客群C．要迎合的顾客需要D．满足这些需要的技术E．运用这些技术生产出的产品

A．尾数定价B．招徕定价4、包装标志主要有标志。

C．声望定价D．习惯定价

15 促销工作的核心是。

A．出售商品B．沟通信息

C．建立良好关系D．寻找顾客

二、多项选择题（在每小题的五个备选答案中至少有两个是正确的，请

选出所有正确的答案，错选、多选均不得分，每小题 2 分，共30 分。）A．运输B．商品C．指示性D．品质E．警告性

5 促销策略从总的指导思想上可分为。A．组合策略B．单一策略C．推式策略D．拉式策略

1、市场增长率/市场占有率矩阵将经营单位划分为几种类型。E．综合策略

6 、国际市场营销与国内市场营销的区别在于。A．基本范畴B．基础理论

C．复杂性D．风险性

E．激烈性

7、顾客总成本包括。

A．货币成本B．时间成本

C．精神成本D．固定成本

E．体力成本A．正相关成员群体B．向往群体

C．拒绝群体D．隔离群体

E．社会群体

11、市场细分对企业营销具有以下哪些利益？

A．有利于发现市场机会B．有利于掌握目标市场的特点C．有利于制定市场营销组合策略D．有利于提高企业的竞争能力E．有利于节省成本费用

12、渠道的交替方案主要涉及。

8、对于寻求多样性的购买行为，市场领导者力图通过形成习惯性购买行为。

A．占有货架B．避免脱销等方式鼓励消费者A．中间商类型B．顾客的偏好

C．产品性质D．中间商数目

E．渠道成员的特定任务

C．降价D．提醒购买的广告E．折扣13、市场营销战略主要由几部分构成。

A．目标市场战略B．市场营销组合战略

9、市场营销管理哲学的核心是正确处理之间的利益关系。C．市场营销控制D．市场营销行为

A．企业B．供应商E．市场营销预算

C．顾客D．中间商14、感知性指提供服务的有形部分，如各种和人员的仪表等。

E．社会

10 、按照消费者是否属于群体成员以及群体吸引力划分，相关群体可分为

。A．设施B．口碑C．设备D．需求E．承诺

15 、服务市场营销的基本要素是。

A．产品B．价格

C．分销D．促销

E．人员

三、判断题（判断以下各小题的正误，把判断结果用“√”或“×”表示并填在答题纸上。每小题 1 分，共15 分。）

1. 市场的发展是一个由消费者（买方）决定，而由生产者（卖方）推动的动态过

程。

2. 经营战略是多个战略经营单位或者有关的专业部、子公司的战略。

3. 市场营销目标从属于企业总目标，是为总目标服务的次级目标。

4. 通常，保龄球馆不会向节俭者群体推广保龄球运动。

5. 市场专业化是一种最简单的目标市场模式。

6. 选择挑战战略应遵循“游击攻击”原则。

7. 品牌资产价值的高低，最终取决于企业产品质量的高低。

8. 新型商店的出现是为了满足顾客对服务水平和具体服务项目的各种不同的偏

好。

9. 广告的生命在于真实。

10. 把国际市场细分为原始农业型、原料出口型、工业发展型和工业发达型，是按

经济发展水平为标准进行的细分。11. 广告的生命在于真实。

12. 经营战略是多个战略经营单位或者有关的专业部、子公司的战略。

13. 市场营销目标从属于企业总目标，是为总目标服务的次级目标。

14. 通常，保龄球馆不会向节俭者群体推广保龄球运动。

15. 信息在通过人际渠道传递过程中，可能会使接收者接收的信息与信息源发出的

信息有很大的差异，即信息传递发生了失真现象。

四、名词解释（每小题 4 分，共8 分。）

1、目标市场

2 市场定位

五、简答题（每小题 6 分，共12 分。）

1 简述市场营销环境的构成。