跨境电商运营方案PPT(26张)
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天猫、京东、淘宝…
01
自建B2C商城 之信商城、O2O微店平台、 会员直销平台
04
02
Offline渠道植入
03
化妆品CS店、母婴店植入
新兴销售渠道:微商
12 销售渠道:第三方电商平台
京东
自行组建运营团队,拟 直接招募成熟京东代运 营团队加盟,快速启动。
唯品会
接入唯品会开放平台, 考虑到运营成本,可以 考虑接入合作CP团队。
06
跨境电商机遇与挑战
互联网+零售业 网络零售释放内需潜力
2006-2014:网络零售爆发式增长
网络零售交易额7年增长105倍
社零总额的占比7年提升27倍
2.78万亿为国家统计局数字
07
跨境电商机遇与挑战
网络零售创造40%的新增消费,释放三四线城市消费潜力
原因浅析:
•我国西部与东部地区,人均收入相差不到一倍,人 均商业基础设施却相差近4倍 •消费者选择网购的5大因素中,“产品种类丰富”是 第一大因素,在三线城市中占55%
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该销售模式,充分利用技术手段,并利用直销的叠加销售原理, 迅速做大销售规模,并能培养有高粘度的会员体系。
15
销售渠道:线下渠道植入
•搭建一个微店云平台,让合作的线下店家都在我司云平台 进行开设店铺,店家可以自主在平台后台选择商品网店进 行上下架,并自行打印对应商品图片和二维码放置在我司 专供的专柜; •合作店家的消费者可以通过扫描专属商品二维码,自动导 流至对应店家的云店铺,并进行进一步的支付和收件人信 息填写动作。 •考虑到初期选品,建议重点覆盖母婴店渠道和化妆品CS店 渠道,并采取佣金制招募片区渠道代理制去开拓。
网络零售中的大众创业、万众创新
间接就业:>300万 直接就业:962万
2014年2月,中国就业促进会发布《网络创业就业统计和社 保研究项目报告》:
•直接就业:全国网络创业就业总人数962万,其中淘宝网 占866万,九成为个人网店 •45%为社会弱势群体:失业者、大学生、农民、残疾人 •30%网店缺人:未来一年计划招工人数为313万人
14 销售渠道:移动会员直销平台
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中国电信微商城
Baidu Nhomakorabea
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推送内容 推送内容 推送内容
图片 图片 图片
•关于利益,通过分享的链接售卖出的商品,即可获得分销 提成 •在法律允许的范围内,采取三级以内的返利政策,让消费 者、经营者相互间层层受益!您在只需注册的同时,系统 将自动生成您的ID资格,拥有个人的链接ID号码。 • (假设A), 属于您的A用户,将链接分享出去,用户B成功购买此商场, 你即可直接享有XX%的返利
•洋码头、蜜淘和蜜芽宝贝等新兴创业企业,去年先后拿到1亿美元、
3000万美元和6000万美元的投资,这些企业构成了跨国电商的第三梯队。
02
跨境电商运营规划
10
跨境电商整体运营规划
销售渠道规划
01
品类规划
02
人群定位
03
04
销售市场规划
运营落地规划
05
06 风险预见
11
跨境电商销售渠道规划
第三方电商平台
消费者所做的调查报告显示,2013年来自这六大市场的9370万消费者通 过跨境电商消费了约1050亿美元。其中,中国消费者跨境在线采购的规 模高达351.9亿美元,从事跨境电商的公司约20万家。
苏州、青岛、长沙、平潭、银川、牡丹江、哈尔滨、西安、烟台等均获 批跨境电子商务试点城市。
•联合国贸发会议预计,2015年,跨境电商将占世界贸易总额的30%-40%, • “境外购”热度飙升 巨头扎堆布局跨境电商,目前国内跨境电商玩家
比美国高51%,比法国高72%。
物流,亚马逊建自贸区仓储直邮发货。
•中国已超越美国成为世界最大的网络零售市场,2013年中国网络零售市 场交易规模达1.8万亿元,今年达2.4万亿元,2017年将达4.4万亿元,这 将给中外企业带来巨大商机。
• 京东、中粮我买网、一号店、重庆百货(600729.SH),步步高 (002251.SZ)等本土电商、零售企业构成了抢滩跨境电商的第二梯队。
跨境电商运营方案
2015 Report
目录 CONTENTS
01 跨境电商机遇与挑战 02 跨境电商运营规划 03 333跨境电商o2o战略 04 跨境电商运营架构 05 跨境电商资本规划
01
跨境电商机遇与挑战
04
跨境电商机遇与挑战
互联网的广泛渗透: 6.5亿网民,5亿智能手机用户
05
跨境电商机遇与挑战
16
销售渠道:微商
总代理
充分利用当下最热的新销售渠道:微信营销,选择合适产 品进行渠道抢占。
省级代理 地市代理
消费者
零售代理
17
品类规划
母婴产品
保健品 食品
化妆品 箱包
服饰
跨境电商品类规划:核心为母婴类产品
18
人群定位
宝妈人群
该部分人群最有品牌意识和最关心产品质量问题, 也最有时间和条件成为我司的产品代理商。
在之后的几年内,这一比例还有可能继续攀升。
主要以阿里和亚马逊为第一阵营,其中阿里以多平台(淘宝全球购、天猫
•据商务部一项调查显示,手表、箱包、服装、酒、电子产品等产品的20
种进口品牌高档消费品,我国内地市场平均价格比香港地区高出45%左右, 国际和一淘网)为主,亚马逊重在商品多品类;阿里以海外集货对接国内
天猫
自行组建运营团队,拟 直接招募成熟天猫代运 营团队加盟,快速启动。
淘宝
招募C代理商家,打通 信息流及资金流系统体 系。
淘宝
招募C代理商家,打通 信息流及资金流系统体 系。
13
销售渠道:自建B2C商城
•加大平台的品牌宣传,利用垂直自媒体、 意见领袖和公关传播策划,迅速建立起之 信乐购在跨境电商网购平台的地位。 •开发API接口,与有用户流量的非电商平 台(如腾讯地方站、自媒体等)进行按引 流分成合作,降低ROI转化成本,带来初 期用户沉淀。 •完善会员服务体系和客服体系,增加用 户粘度和提升用户APRU值。
•麦肯锡的研究:每100元网络交易额中,有39%的完全新增出来的, 其中三四线城市的新增消费系数达到57% •以淘宝网2014年2.3万亿交易额计算,新增消费贡献达到9000亿元!
数据来源:国家统计局
08
跨境电商机遇与挑战
机遇
挑战
•美国尼尔森公司针对美国、英国、中国、澳大利亚、巴西、德国等市场 •目前,除首批上海、重庆、杭州、宁波、郑州5个城市外,广州、深圳、