春节暖场活动方案

迎新春活动方案

一活动背景

春节即将到来，为了尽早抢占更多的客户资源，有必要先行吸纳一部分潜在的购房者。一方面，要对销售中心进行装点，从视觉上达到新春的喜庆感觉。另一方面，要有相应的活动可以迎合客户想讨喜气和财气的心理。另外，为了表示公司对客户的关爱和诚意，建议在这个冰冷的季节里继续成交客户抽奖这样有温情的送礼活动，就更能打动消费者的心。只要能够把视觉与心理结合起来运用，相信我们能够在新春将至时取得好的销售成绩。

二、思路：

A环境营造

——通过各种饰品将销售部打造出浓烈的春节氛围，给客户一种喜庆的感觉！

1门外悬挂6个红灯笼，每天下午6点亮灯

22月1日时在门口玻璃窗及玻璃门上贴具有浓郁年味的剪纸画，柱子上贴春联3制作迎客牌（底色为大红色，含公司LOGO及春节寓意的图案，写“欢迎回家”有三层含义，一是对老客户接房的祝贺，一是对很多在外打工反乡过年客户的欢迎，从心理上给他们一种中央大街就是家的暗示，三是对新客户到来的欢迎，体现我公司无微不至如家的关怀及服务理念），放在销售部门口。

4在销售部内悬挂中国结、仿真鞭炮串等饰品。

B“冬日送温暖”

——买就送，更多温暖尽在俊豪·中央大街！

成交前三十名客户进行抽奖活动，奖品设置如下：

名次奖品数量

一等奖电冰箱1

二等奖微波炉3

三等奖电饭煲5

幸福奖沃儿玛提货卡/电话机21

C“财富一把抓”

——买就抓，更多优惠尽在股掌之中！

抽奖箱里放置一元及5角的硬币若干，下定或者签约客户在工作人员的监督下从中尽可能多地抓取硬币，以抓取的硬币数量及面额计算购房优惠的多少。每枚一元硬币冲抵购房款100元，每枚5角硬币冲抵房款50元。客户抓取的硬币折成购房优惠冲抵到购房总款当中，不返现金。这个活动迎合了春节客户想讨财气及喜气的心理。

D“新春送红包”

----看房即送红包

每袋有5个红包，上面印制公司LOGO及新春祝福。里面附赠中央大街部分商家的消费代金券，面额（），寓意为送红包感谢客户的支持与关注。

因考虑商家的不确定性，特考虑备选方案为里面装购房代金券，只要客户在拿到代金券三个月内前来购房即可享受代金券（不可累积使用，仅限单张），面额为300-500元/袋

E“新春购房享豪礼”

——新春活动期间购房即可享受全部优惠

1按揭9.9折一次性9.8折

2签约优惠9.9折

3契税优惠9.985折

4新春优惠：120平米以下免4000元现金

140平米以下免5000元现金

140平米以上免6000元现金

5老带新

6VIP9.9折，豪客会9.998折

三、营销推广时间：2011年1月25日——2011年2月28日

四、营销推广步骤

1、优惠活动信息由置业顾问电话通知意向性客户

2、集中组织人员到乡镇派发DM单，重点锁定返乡人群

3、活动期间下定或者签约的客户均可享受以上所有优惠

4、春节前及期间通过短信向新老客户恭贺新春快乐同时进行宣传

五时间安排表

内容准备时间完成时间负责人员红包2011年1月172011年1月23

代金券2011年1月182011年1月23

宣传单印制2011年1月17日2011年1月23

宣传单派发2011年1月29日2011年2月17（正月十五）