房产中介开发房源的十七种途径和方法
中介公司如何开发客户与房源
应答技巧（陌生电话应答）
积极响应、礼貌应答，建立友善的关系 细心倾听，善于发问，确认他的需求 表现专业性，争取对方信任 进一步联系，要求留下联系电话及姓名 争取一次见面的机会
陌生电话应答—前—准备工作
应答前： 1、准备一个电话记录本（姓名、电话、信息来源、需求等） 2、熟悉市场形势（特别是最近大家关注的政策、市场波动 等对房价的影响） 3、熟悉你的房源（事先做好勘察） 4、相关的信息资料放在随手可及的地方
三、客户开发的主要渠道与方法
关系营销（熟人、合作单位、团体等） 口碑营销（服务营销） 商圈营销（商圈调查、商圈精耕） 网络营销 广告营销（广告征集、广告查询） 店面营销（门头、店面、房源墙、宣传品等） 合作营销（店内合作、店间合作等） 自我营销（名片/网页/文件夹/参加活动等）
等等
开发客户的原则
• 客户第一原则 • 先付出后得到 • 不要急功近利，不要把钱看太重 • 开发客户的过程=推销品牌和推销你自己的过程 • 保有“存量”，开拓“增量”
出售业主与经纪人合作的理由
缺乏专业知识 缺乏市场信息 缺乏销售能力和工具 没有足够的精力甄选客户，容易上当 缺乏足够的时间
接触时的要点
保持并表现出积极的态度 建立友善关系，并建立起你的信誉
说明你的服务价值
要求接下这项业务
强调你的价值
熟悉市场形势 保证随叫随到 为房产作价 提供专业的营销计划 一人委托，千家服务，万人销售
包装“良药”－用话术
话术＝说话的艺术
解决客户疑虑的C.D.D.C.技巧
CLARIFY 澄清
• 开放式问题 • 不要争执 • 直接关系到客户所关心的
房产中介开发客户的新方法
房产中介开发客户的新方法房产经纪人开发客户的渠道很多，但是，随着社会的发展，以前的一些开发客户的方法已经不太奏效了，经纪人需要寻找一些新的渠道来开发客户。
比如关系营销开发、口碑营销开发、商圈营销开发、网络营销开发、合作营销开发，今天我们就来说说这5种获取客户的方法。
1.关系营销现在的人际关系营销是一种有效的方式，可以通过熟人朋友、或者之前合作的单位、团体的介绍来开发客户，可以通过与他们的关系来更快的建立客户的信任。
这就要求经纪人平时要多交朋友，自己的人脉圈要广，尽量涉及较多的行业，这样才能开发到各行各业的客户。
2.口碑营销口碑营销是现在很多中介公司追求的目标，希望通过公司的品牌形象以及服务质量，能够让客户慕名而来，吸引更多的上门客户，这样经纪人能够节省很多的时间。
但是这就要求中介公司有一定的客户基础（就是有这样一批人，无论在什么时候，只要说起房产方面的需要，就愿意使用你的服务），他们能够帮助公司很好树立品牌形象，能够自愿的传播公司的口碑形象，这样才会有更多地客户慕名而来，自己上门寻找服务。
3.商圈营销经纪人应该深度挖据附近商圈的客户资源，弄清核心商圈、次级商圈的区别，有针对性的去开发客户。
对于核心的商圈，经纪人一定要精耕，深度了解小区的卖点、优势、劣势、对策、小区的环境、消费水平以及比较适合哪类人群居住等。
了解了这些信息后就能够有针对性的去开发客户，当客户说出需求时经纪人能够匹配精准的房源。
4.网络营销随着互联网的发展，网络开发客户已经成为经纪人们常用的方式。
因为网络用户基数大，获取客户的机会也相对较大。
中介公司可以建立自己的网站开发客户，也可以通过在其他房产网站上面发布房源开发客户。
1）建立企业网站中介公司可以建立自己的网站来开发客户，网站就是中介公司的网络名片，可以用来宣传公司的品牌形象、公司文化、展示房源信息等。
现在的企业建立网站需要找专门的人员来建立网站，并且网站和公司的内部系统是分离开的，不方便管理。
房地产合作开发10种模式
房地产合作开发10种模式.房地产合作开发10种模式1. 平面销售模式- 项目方开发建设楼盘，开发商按照合作协议购买一定面积的房屋，然后进行销售。
2. 共同开发模式- 项目方与开发商联合投资、开发和销售楼盘，共同分担风险和利润。
- 合作协议中明确双方的责任、投资比例和利润分配等内容。
3. 地平线开发模式- 项目方将地块划分成若干分块，每块分别与不同的开发商签订合作协议进行开发。
- 合作协议中规定每个开发商负责开发的地块面积、高度限制等要求。
4. 转让式合作模式- 项目方将土地或已有房地产项目转让给开发商，开发商负责整个项目的开发和销售。
- 合作协议中明确转让价格、项目规划、开发进度以及利润分配等内容。
5. 委托开发模式- 项目方委托开发商进行开发工作，一般适用于项目方没有开发能力或者不想承担风险的情况。
- 合作协议中规定开发商的权责、和报酬方式等。
6. 物业服务模式- 项目方将房地产项目开发完成后，委托物业公司进行物业管理和服务运营。
- 合作协议中规定物业公司的权责、管理费用和服务标准等。
7. 货币置换模式- 项目方不直接进行开发，而是将土地或房屋作为抵押，向开发商借款进行其他投资。
- 合作协议中规定借款金额、利率以及还款方式等。
8. 国企合作模式- 项目方与国有企业合作，共同开发和销售房地产项目。
- 合作协议中明确双方的责任、投资比例和利润分配等内容。
9. 长期租赁模式- 项目方将土地出租给开发商，开发商负责建设用于出租的房屋，并按月支付租金。
- 合作协议中规定租金、租期以及租赁标准等。
10. 资金集合模式- 项目方将多个投资者的资金集合起来，共同进行房地产开发和销售。
- 合作协议中明确每个投资者的投资额度、利润分配方式和退出机制等。
附件：1. 合作协议范本2. 土地转让合同范本3. 法律法规相关文件法律名词及注释：1. 房地产开发合同：约定项目的开发内容、投资比例、利润分配等事项的合同。
2. 土地转让合同：买卖双方就土地的转让事宜达成的协议。
房产中介经纪人如何开发房源
房产中介开发房源的十大方法1：有时间的话多到附近走走，有很多房源信息都是房主自己贴出来的！有时去问问某小区的门卫，他们和业主都比较熟，谁有房源可能知道！2：洗盘。
也就是把整个小区业主的电话通通打一次（机率小。
新手可做）3：和中介同行合作。
附近如果有别的同行就多去和他们交流交流，他们比你早营业，他们知道房源比你多，看看他们愿不愿跟你合作。
不愿意就算了。
4: 多交朋友（房产经纪行业地域性还是比较强的，多交朋友，很多时候你的朋友可能不买卖房源，但是你朋友的朋友就说不定了，所以所交朋友，多个朋友多条路）。
5: 电话接待，一般公司比较大的，业主会主动打电话到离房主家较近的房产公司，所以要经常打电话...6：门店接待，房主下班了，或者吃玩饭后会出去散步，到店面的也不少，一有人到门店你就得比别的同事早出去，呵呵，先到先得。
不是卖房的可能是买房的，接一个客户也可以啊。
7：是有针对性的根据客户的要求去找房子，如客户就要指定的小区，公司目前没有他合适的，就可以采取这种方式了，也就是贴条，但是要做的好点，不要做的那么一点点，一看就是小公司所为。
呵呵，没有客户也可以这样去做，有人跟你打电话不就是有房源了吗？8：网络上面，比如焦点新浪站台搜房，赶集，房东等，上面有很多房源信息，你要做的也就是第一时间打电话核实了，呵呵9：借助一些房产中介管理软件。
有些软件除了一些必备的常用功能外，还有自动采集房源的功能，我们公司一直使用的是“梵讯房屋管理软件的个人房源采集”，可以把网络上房东发布的房源全部给你自动采集过来。
10：老客户介绍，这个是高级的进阶技巧。
房产经纪行业资源就是业绩之母，但是任何一个人的资源都是从无到有积累起来的，所以平时的工作中要主营辨别优质客户，并且提供超出客户期待的服务，当客户对你有好感，甚至感激的时候，ta就有可能会给你介绍客户。
另一方面，任何一个房产经纪人平时接触到的客户量绝对不在少数，但是除了少数有精力和时间跟进外都浪费掉了，借助最新的微信营销工具，开通梵讯的房产微站，可以把平时接触到的客户都积累起来，当客户想起你的时候，能够第一时间找得到你。
房源运营方案及流程
房源运营方案及流程一、方案概述房源运营是指将房屋作为资源进行规划、管理和运作，以达到最大化的利润和效益。
房源运营不仅包括房屋的出租和销售，还包括对房屋的维护、装修、推广营销等方面的工作。
在房源运营中，需要综合考虑房屋的位置、面积、装修等因素，制定合适的运营方案和流程，以确保房屋的价值最大化。
二、房源运营方案1. 房屋定位和规划在进行房源运营时，首先需要对房屋进行定位和规划。
根据房屋的位置、面积、装修等情况，确定房屋的适合用途，如出租、销售或改造成民宿等。
根据不同的用途，制定相应的运营方案。
2. 房屋装修和维护房屋的装修和维护对于房源运营至关重要。
良好的装修和维护可以提高房屋的使用价值和吸引力，从而提高出租和销售的成功率。
需要对房屋进行定期维护，及时修补和更新装修，保持房屋的整洁和完好。
3. 推广营销推广营销是房源运营中至关重要的一环。
需要根据房屋的特点和目标客户群，制定相应的推广营销方案。
可以通过线上渠道、线下宣传和合作推广等方式，进行全方位的推广营销，提高房屋的知名度和吸引力。
4. 房屋租赁和销售根据房源运营的目标和需求，进行房屋的租赁和销售。
在租赁和销售过程中，需要对租赁和销售合同进行严格的审核和管理，保证合同的合法性和稳定性。
同时，需要对租客和购房者进行严格的筛选，避免不良客户给房屋带来损害。
5. 运营效率和成本管控在房源运营过程中，需要提高运营效率和管控成本。
可以通过引入科技手段，优化运营流程，提高服务质量和效率。
需要对房源运营过程中的各项成本进行严格管理和控制，确保运营成本在可控范围内。
三、房源运营流程1. 房源定位和规划- 根据房屋的位置、面积、装修等情况，确定房屋的适合用途- 制定相应的运营方案，包括出租、销售或改造成民宿等2. 房屋装修和维护- 对房屋进行定期维护，及时修补和更新装修，保持房屋的整洁和完好- 根据装修需求和预算，选择合适的装修公司或团队进行装修工作3. 推广营销- 根据房屋的特点和目标客户群，制定推广营销方案- 通过线上渠道、线下宣传和合作推广等方式，进行全方位的推广营销4. 房屋租赁和销售- 通过线上线下渠道，进行房屋的租赁和销售- 对租赁和销售合同进行严格审核和管理，对租客和购房者进行严格筛选5. 运营效率和成本管控- 引入科技手段，优化运营流程，提高服务质量和效率- 对房源运营过程中的各项成本进行严格管理和控制四、房源运营的技术支持1. 数据分析- 通过数据分析，了解房源运营的市场需求和趋势，提高决策的准确性和有效性 - 根据数据分析的结果，及时调整运营方案和流程，提高运营效率和效果2. 科技应用- 运用科技手段，实现房源运营的智能化和便捷化- 通过智能化的管理系统，提高房源运营的管理水平和服务质量3. 客户服务- 引入客户服务系统，提高客户服务质量和交互体验- 通过客户服务系统，及时处理客户的投诉和需求，提高客户满意度和忠诚度五、总结房源运营是一项综合性的工作，需要全方位的规划和管理。
房源开拓渠道
三、房源开拓的渠道房地产经纪企业收集房源信息是一项十分细致的工作。
房地产经纪人应当深入了解收集房源信息的渠道，并由此获取丰富而有效的房源资料，形成可利用的房源信息。
目前，房源的开拓渠道主要有小业主和大业主两种。
(一)小业主这里的小业主是指普通消费者，拥有的房屋数量一般为一套或几套。
小业主的房源是房地产经纪业务中重要的房源来源之一。
针对小业主房源的开拓渠道主要有以下几个途径。
1.报纸广告由于报纸信息传递迅速，传播面广，广告费用相对便宜，报纸广告成为房地产经纪公司最常用的宣传方式。
一般来说，经纪公司除了在广告中刊登“房源委托热线电话”(南方多数也称为“放盘热线电话”)及“销售地点”(一般为经纪公司及其分支机构的办公地点)等“房源求购”(南方称“求盘”)信息之外，还会发布一些被该公司所掌握的房源信息，尽可能充分地利用广告资源，吸引各类目标客户。
经纪公司一般应选择在当地发行量最大、属于大众阅读层次、消费者最爱阅读的报纸上刊登广告，以保证广告效果。
较理想的做法是定期刊登广告，如每周刊登一次或两次等，从而不间断地对消费者进行信息提示，令他们在有房地产交易需求时，立刻想起刊登广告的经纪公司，或者比较方便地查到该经纪公司的相关信息。
在北京、上海、广州、深圳等市场已发展得较为成熟的地区，有一定影响力的经纪公司都会定期在当地最具影响力或阅读量大的报纸上发布广告，一般为每周一次或两次，有些规模较小的公司则是两周一次。
2.路牌广告在某些街边、路口发布路牌广告，或在大厦和住宅小区出入口等的宣传栏上张贴经纪公司的宣传海报，吸引过路者观看，也是经纪公司宣传公司形象从而开拓房源的一个较好方式。
不过，路牌广告的信息传播面较窄，总体影响力不及报纸广告。
其优势则是目标性强，会给周边居民留下深刻印象。
3.派发DM宣传单选择一些目标客户，通过寄发(直邮)、当面派发中介公司的DM(DirectMail，DM，直接邮寄广告)宣传单，以引起客户关注，获取房源信息。
房产中介如何有效推广和营销房源
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制定营销策略
制定价格策略，根据市场情况和房源特点合理定价
了解市场行情：收集同区域、同类型房源的价格信息，分析价格趋势，为定价提供参考。
评估房源价值：根据房源的地理位置、户型、装修、配套设施等因素，评估房源的实际价值，为定价提供依据。
制定营销策略：根据客户需求和偏好，制定有针对性的营销策略，如推出适合不同客户群体的房源、制定相应的价格策略等。
优化推广渠道：选择适合目标客户的推广渠道，如社交媒体、房产网站、线下活动等，提高房源的曝光度和知名度。
分析目标客户的购买力和购买意愿
了解目标客户的经济状况和收入水平
了解目标客户对购房目的和购房时间等方面的计划
线下推广：在房产交易市场、社区等地方发放宣传资料，提高品牌知名度。
房产网站：在各大房产网站上发布房源信息，吸引更多潜在客户。
户外广告：在城市繁华地段投放户外广告，提高品牌曝光度。
制定销售策略，包括优惠活动、团购活动等
优惠活动：根据市场需求和房源特点，制定相应的优惠活动，如折扣、返现等，吸引潜在客户。
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强调房源的稀缺性和价值 - 突出房源的稀缺性和独特性，如黄金地段、优质学区等 - 强调房源的价值和投资潜力，吸引潜在客户关注
- 突出房源的稀缺性和独特性，如黄金地段、优质学区等- 强调房源的价值和投资潜力，吸引潜在客户关注
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制定营销策略和推广计划 - 根据拍摄的房源照片或视频，制定相应的营销策略和推广计划 - 利用社交媒体、房产网站等渠道进行推广和宣传，吸引更多潜在客户
XX,a click to unlimited possibilities
房产经纪人开发房源的话术和方法
房产经纪人开发房源的话术和方法房产经纪人开发房源的话术和方法其实开发房源的话术有多种，认真看完下面的话术，加以用之，有可能你会得到意外的收获!短信|微信先生/女士您好，我是刚刚和您通电话，xx房产xx店，我是专门负责xx区二手房销售的，您这边有关于房产方面的问题都可以随时和我联系，因为我手上有客户想要您家的户型，如果您有意向可以第一时间联系我，祝您全家幸福!重点话术先生/女士您好，我给你打电话是想告诉您目前xx区的市场价，我是xx房产的XX,您家的房子可以卖和租一个好价钱，看户型和装修会有所不同，可以卖到XXX价格了，现在已经超过了历史成交价了，我特别了解这一地区，我现在手上有个老客户，想要像您家这样户型的房了，近期卖房买大房子换房的非常多，因为地铁年底就开通了，卖个高价，低价买进，越早换房成本越低。
不知道您考虑换房卖房吗?话术大概有这几种：A:先生/女士您好，不好意思打扰您了，我是xx房产xx店xx,现在我手上有一个客户，就想要咱们这种户型的房子，客户诚心买房，不知道您是否有意出售?(扫盘话不要多不要啰嗦，因为业主或许不会等你说完话，这个话术你需要了解打电话时说的户型)B:先生/女士您好，我是xx房产xx店的xx,我专门负责xx片区的二手房交易，请问您在这方面需要咨询的吗?(以提供专业咨询的方式切入)C:先生/女士您好，不好意思打扰您了，现在xx楼盘刚出来一套非常超值的三居，单价仅售XXXX元，以您现在的房子能卖XXXXX元(比三居单价高)，请问您现在考虑换房吗?那您的房子考虑卖吗?(给业主推房子，引导换房，也许会有意想不到的收获)D:您好，我是您家楼下xx房产xx店的XX,现在有我有一个客户昨天想定那的房子，房子跟您家户型一模一样，可惜别人抢先一步，他现在想买同户型的房子，能接受市场价。
您考虑出售吗?(业主都是想知道自己家的房子值多少前的，或许他会咨询你价格)从以上几种话术可以看出，既然想获得真实有效的房源，那么从一开始就要把我们的真实身份告诉业主，将心比心。
房产中介的工作内容及流程
房产中介的工作内容及流程1.信息开发（房源、客户）方式：广告栏，公司内部系统（已经录入到易房大师软件里的房客源），网络开发（易房大师房源采集、房源群发），店面接待，社区活动，扫楼，展销会，老客户介绍，报纸，社交平台，亲朋好友……2.房客源配对1）需要掌握大量、及时有效的信息；2）了解客户，深度挖掘客户的潜在需求；3）挑选出2-3套最适合客户的房源；4）熟悉所选房源，详细介绍并邀约客户看房。
3.带看1）做好带看前准备；2）邀约客户看房；3）签看房确认书；4）沟通（多听、多观察，深度了解客户意向，察言观色，作进一步的心理分析）；5）送走客户或带客户来店里（避免业主和客户单独交谈）。
4.谈判磋商1）坚持守价议价的原则，及时应对客户反映出的各种问题；2）对于暂未成交的，要冷静分析问题，化解客户的异议；3）并表示帮助客户找到更合适的房子。
4）向业主反应客户的情况，并借机杀价，以更快的成交。
5.签约1）通知客户、业主准备签约所需资料（身份证、房产证、国有土地使用证等），并告知佣金支付额度及支付时间；2）准备签约所需资料（成交合同、收据等）；3）签约之后，要恭喜买卖双方；4）及时向权证人员沟通该房屋交易事项。
6.过户交易1）通知双方过户交易所需的资料；2）提前通知过户的时间及地点；3）准备好过户资料。
7.售后服务1）关心客户，逢年过节问候一下；2）和客户做好沟通交流，最好能和客户成为朋友；3）保持和客户联系，老客户也会为你带来更多的新客户。
房产中介新人在培训过程中一定要认真对待，并且在以后的工作当中要灵活运用知识，善于总结经验，多学习别人成功的经验，才有可能让自己的能力水平得以提升！。
房源和客源的开发
房源和客源的开发资源是业绩之母，只有开发足够的房源及客源，我们才能获取成交的机会。
开发是一个循序渐进的过程，不要奢望一步登天或马上就会出现大量的业绩。
客户和房源都是一点一点累积起来的。
我们所谓的开发就是对房源和客源信息的获取并通过服务达到成交的目的。
经纪人开发分为两种：房源开发和客户开发，建立好人际关系就是拥有了最大的资源，请记住人脉就是钱脉。
所以，作为一个房地产经纪人，要随时随地建立和别人认识、沟通的机会，能够通过亲朋好友的支持及新老客户的回馈，来建立庞大的服务和人际网络。
销售这条路才会走的更顺畅。
任何销售过程的第一个步骤就是必须找寻潜在客户，并全面介绍客户的市场需求，然后步入商谈招待的过程。
在已经开始正式宣布的销售前，经纪人必须明晰目标客户群，分析他们的特征（也就是根据我们所介绍的客户需求分析，沦为科东俄客户的基本条件要素），然后根据这些条件回去研发找寻客户，并为日后与客户的销售商谈奠定较好的基础。
研发招待也就是重新认识服务和重新认识客户的已经开始。
所以：资源就是业绩之母，没资源也就没业绩。
第一章开发的重要性1、开发的重要性2、开发的意义3、开发的原则1、开发的重要性房地产经纪机构是销售业中比较特殊的种类，需要经纪人自行去生产产品，而公司本身并无工厂或生产车间，所以出租的产品都是经纪人自己去开发来的。
由此可知开发的重要性。
客户研发就是销售中最重要的步骤之一，直接影响至销售的顺利是否。
信息资源---行业的生命线。
开发可以获得第一手也是最有价值的信息资源。
开发可以帮助我们进一步了解周边环境。
研发可以并使你沦为一个合格的经纪人，具有一个经纪人理应的优秀品质。
在研发的环节中尽可能努力做到：人并无我存有，人存有我优。
研发等同于资源等同于业绩2、研发的意义开发是经纪人最重要的基本功之一，任何一个成功的经纪人也必定是开发的高手。
你所需要的产品都需要你自己努力耕耘、挖掘，然后把它再销售出去。
开发是服务客户；认识客户的开始；开发为业绩之母；开发是生钱的工作；开发可以带动成交、积累客户；开发可以拓展人脉，拥有较大的客户回馈量。
房产中介10大常常利用找房源方法
房产中介常常利用10大找房源方式房源是经纪人房产销售进程中不可或缺的一局部，只有有了房源才有了和客户谈判的资本，才能取得客户的信赖，尽快的增进客户的成交。
那么，今天咱们就来讲说房产中介常常利用的找房源10大方式。
跑盘是房产中介新手常常利用的方式，通过跑盘了解附件楼盘的情况，和小区的保安、物业弄好关系，多与小区的居民聊聊，了解周围的房源，获取业主的联系方式，及时跟进，争取获取独家房源。
中介之间可以进展合作，若是他们的房源没有找到适宜的客户，你的客户正好看上了他的房源，两边可以协商合作，一路增进交易的成功，这样两边都受益。
经纪人在接待时，应该注意礼仪，说话方式和接待技能，给来访者一个好的印象。
一般打来的都是有必然意向的，经纪人应该做好引导，来尽可能的开发房源、客源。
门店接待就是业主实地到店来咨询情况，做好门店接待，给业主留下良好的印象，取得业主的信赖。
经纪人应做好来访者的意向、个人信息、联系方式等的记录，这样方便后期的跟进。
若是此刻手里没有客户所需要的屋子，经纪人也可以按照客户的需求去小区里面或人多的地方贴条，发布自己的购房需求和联系方式，这样也能开发一些房源。
通过熟人、朋友介绍，让他们有好的房源可以委托给你代理。
这就要求经纪人平时与各行各业的人弄好关系，树立良好的个人品牌形象，这样能够获取更多的房源。
公司做好口碑营销，以真诚的态度来感动客户，多为客户考虑取得客户的信赖，让他们一想到房产方面的问题就会想到你们公司，愿意来找你合作，这样能够获取很多的忠实的客户，获取更多的房源。
互联网时期，有很多的经纪人都是通过网络获取房源，在5八、赶集、安居客等房产网站上面寻觅房源信息，联系业主进展跟进，争取获取独家房源。
此刻微信已经成了主流的社交媒体，经纪人可以利用自己的微信朋友圈来开发房源，这就要求经纪人平时做好朋友圈运营，不要一直发广告，分享一些有价值的信息，然后附带上自己的房源，这样更能让人经受。
若是经纪人仍是靠手动的网络找房源，必将浪费大量的时间和精力，可以借助软件来找房源。
房产中介怎么开发房源
房产中介怎么开发房源作为一名房产经纪人，开发房源是经纪人的基本功之一，因为开发房源为业绩之母，是生钱的工作，房源是房产中介生存的根本，房源越多，市场地位越高；下面推房神器跟大家分享一下开发房源的途径及技巧。
开发房源注意事项：1、面谈要掌握语速，语调及谈话时间；2、一定要勤打电话；3、经纪人心态要诚恳；4、与客户的关系持续维系；5、开发销售话术要熟练；6、多看房子积累经验；7、要懂得赞美，用专业知识打动对方8、房源开发途径及技巧：1、店面接待：如果有客户过来要第一时间迎上去，吐字要清晰，要主动留下客户的电话号码；2、商圈精耕：最重要的就是核心商圈的开发，即发派报要和附近周围的保安，物业，电梯工，居委会等等搞好关系3、老客户回访：对已经成交的或以前未成交的客户进行回访，可能会有新的收获，可能他们的朋友要卖房呢，作为房产经纪人的我们不要放弃任何一条开发的渠道，推荐自己，从不同的侧面引导老客户尽可能多的透露小区里的信息；4、网络开发：网络开发房源是现在开发房源技巧中最重要的一个技巧，在网络上寻找房源有很多渠道，各大房产平台每天都有大量的房源在发布，只要你勤打电话，相信你会获得很大收获；5、派单：又称扫楼，进小区是十分刺激十分有成就感的事，斗智斗勇，要真正容入其中才可以找到乐趣；6、开发业主自卖房源：不要急于说出自己是中介，首先了解房源的具体情况，不要回避自己是中介，解释自己对这个片区的房源较为了解并且手上已有成熟的客户，而且已有成交交易（有卖出），介绍自己公司的实力与自己的专业水平等；7、靠人际关系开发房源：要维护好人际关系，比如身边的朋友，亲戚，同学及其他接触群体均是我们的开发的对象；利用自己良好的服务赢得客户信任，主动寻求客户的转介绍，是开发房源的最有效方式；8、中介无间道：以客户名义去同业公司咨询或者上门打探房源地址，假装客户上门拜访；房东和客户委托到期或委托给其他中介买卖的房屋也可以劝客户换经纪人或经纪公司等；9、推房神器：现在房产中介公司都是在网络上采集房源，想要开发更多的房源，就要先人一步采集到网络上的房源，而推房神器房源采集功能可以采集近20个房产网站上的个人栏里的房源，全面、及时、无遗漏，还有5种检测方法帮你检测中介房源，帮你节省大量时间；10、房源是交易的基础，只有坚持、不断开发更新，才会底蕴雄厚，谁先占有并有效控制资源，谁就能有更多的机会获益！。
房客源开发渠道 - 副本
房客源开发渠道（来源）一、房源渠道（共12种，其中网络又分为5个网站）1、上门：指业主主动到我公司门店提供的房源；2、驻守：指通过驻守方式获得的房源；3、洗盘：指通过内网：“资料房源”（即业主名单）挖掘出的房源；4、老客户：指老客户再次委托出租出售或介绍他人出租出售的房源（包括引导已购房客户再次委托租售）；5、租转售：指引导业主将出租房源变为出售房源；6、内转介：指内部员工相互转介的房源；7、同行：指通过同行开发而获得的房源；8、物管：指物管、保安、门卫提供的房源；9、网络：网络又分为搜房、安居客、口碑网、玛雅房屋、它网（其它网站）；10、激活：指将内网中已有的“非有效”（包括无效、暂缓、已租、已售等）房源变为“有效”房源；11、保鲜：指将超期未成交的房源（出售房源为保鲜期3个月，出租房源为1个月）进行重新回访并更新“委托日期”及“来源”的房源；12、其它：指除上述11种渠道之外的其它渠道获得的房源。
二、客源渠道（共9种，其中网络又分为5个网站）1、上门：指主动到我公司门店的客源；2、驻守：指通过驻守的方式获得的客源；3、老客户：指老客户再次委托求租求购或介绍他人求租求购的客源（包括引导已售业主再次求购）；4、内转介：指内部员工相互转介的客源；5、同行：指通过同行开发而获得的客源；6、网络：网络又分为搜房、安居客、口碑网、玛雅房屋、它网（其它网站）；7、房交会：指通过房交会获得的客源；8、朋友：指朋友自己（或介绍别人）求租求购；9、其它：指除上述8种渠道之外的其它渠道获得的客源。
三、特别说明1、经纪人在内网中录入房客源时，须如实准确地选择以上渠道（来源）中的一种；2、通过打业主名单电话挖掘出的房源，其内网中的【房源来源】应选为“洗盘”；3、经纪人在完成了房源的“激活”或“保鲜”工作后，应相应地将内网中的【房源来源】修改“激活”或“保鲜”；4、若客服部通过回访客户后发现经纪人在录入房客源时所选择的来源与实际不相符的，则经纪人及店经理各乐捐5元/条。
广州房地产十大开发模式介绍
广州房地产十大开发模式介绍1. 传统开发模式传统开发模式是指广州房地产开发企业以自持开发的方式进行，包括土地收购、规划设计、施工建设、销售和物业管理等环节都由企业自身完成。
这种模式的特点是稳定可控，企业可以全程掌控整个项目的进展，有助于降低风险和提高项目效率。
不过，传统开发模式需要投入较大的资金和资源，并且由于土地资源有限，也面临着土地供应不足的问题。
2. 合作开发模式合作开发模式是指广州房地产开发企业与其他企业、政府或个人进行合作，共同开发房地产项目。
这种模式可以通过与土地拥有者合作，融资方面可以与金融机构或投资公司合作，设计方面可以与设计院所合作，施工方面可以与建筑公司合作，销售方面可以与房地产中介机构合作等。
通过合作开发，不仅可以共享资源和降低风险，还可以提高项目的开发效率和市场竞争力。
3. 地产金融模式地产金融模式是指广州房地产开发企业通过与金融机构合作，通过金融手段提高资金的使用效率和融资效率。
这种模式的主要方式包括房地产信托、房地产证券化、房地产投资基金等。
通过地产金融模式，广州房地产开发企业可以借用金融机构的资金，提高项目的资金周转效率，降低融资成本，并且能够吸引更多的投资者参与项目。
4. 商业地产模式商业地产模式是指广州房地产开发企业将重点放在商业地产项目的开发上，包括购物中心、商务楼宇、酒店等。
商业地产模式的特点是收益稳定，因为商业地产项目往往有长期租约和稳定的租金收入。
广州的商业地产项目受到消费升级和城市化发展的推动，市场前景广阔。
同时，商业地产模式也面临着市场风险和运营管理的挑战。
5. 政府招商引资模式政府招商引资模式是指广州房地产开发企业与政府合作，通过政府提供土地、税收优惠和其他政策支持等，吸引外部企业或投资者参与房地产项目的开发。
政府招商引资模式可以通过引进外资和技术，推动广州房地产市场的发展，提高项目的竞争力。
然而，政府招商引资模式也需谨慎，需要做好合作协议的约束和风险管理。
房地产经纪人如何进行房源开拓和营销
房地产经纪人如何进行房源开拓和营销在竞争激烈的房地产市场中，房源开拓和营销是房地产经纪人取得成功的关键。
有效的房源开拓和营销策略不仅能够帮助经纪人吸引更多的客户，还能提高交易的成功率，从而实现业绩的增长。
下面，我们就来详细探讨一下房地产经纪人如何进行房源开拓和营销。
一、房源开拓1、建立个人品牌作为房地产经纪人，首先要建立自己的专业形象和个人品牌。
通过提供优质的服务、展现专业知识和诚信态度，在客户中树立良好的口碑。
可以利用社交媒体平台、个人网站等渠道，展示自己的成功案例、专业见解和客户评价，吸引潜在的房源提供者。
2、拓展人脉关系积极参与社交活动，加入行业协会、社区组织和商业俱乐部等，扩大自己的人脉圈。
与其他行业专业人士建立合作关系，如律师、会计师、装修工人等，他们可能会为你提供房源线索或推荐客户。
此外，与老客户保持良好的沟通和联系，通过他们的介绍获取新的房源。
3、上门拜访对目标区域进行有针对性的上门拜访，与业主直接沟通。
准备好专业的名片和宣传资料，介绍自己的服务优势和市场经验，了解业主的房屋情况和出售意愿。
这种面对面的交流方式能够建立起信任，增加获取房源的机会。
4、利用网络平台现在有很多专门的房地产网站和平台，经纪人可以注册成为会员，发布求购房源的信息。
同时，关注这些平台上的业主自行发布的房源，及时与业主取得联系。
5、与开发商合作与当地的房地产开发商建立合作关系，获取新楼盘的销售代理机会或者获取尾盘的销售权。
这不仅能够增加房源数量，还能提升自己在市场中的知名度。
6、挖掘潜在的二手房源关注城市规划、拆迁信息等，提前与可能有出售意愿的业主取得联系。
此外，对于长期无人居住的房屋或者遗产房，也可以通过相关渠道获取业主信息，尝试与其沟通出售事宜。
二、房源营销1、准确的房源评估在对房源进行营销之前，要对房屋进行详细的评估，包括房屋的面积、户型、装修情况、周边配套设施、市场价格等。
根据评估结果，制定合理的销售价格和营销策略。
房地产十大开发模式
房地产十大开发模式在当今的房地产市场中，开发商们探索并运用了各种不同的开发模式来满足人们对房屋需求的不断增长。
下面将介绍十种主要的房地产开发模式，以帮助读者更好地了解这个行业的发展方向。
一、传统模式传统的房地产开发模式是最为常见的一种。
开发商购买土地，设计并建设房屋，然后将其出售给购房者。
这种模式是最基本的开发方式，也是最常见的。
二、联合开发模式联合开发模式是指开发商与其他相关的机构或者个人联合合作进行房地产项目的开发。
比如开发商与政府、房地产中介机构或其他企业进行合作，共同开发，分担风险和收益。
三、商品房预售模式商品房预售模式是指在房屋建设尚未完成之前，开发商通过向市场上预售房屋的方式融资。
这种模式可以有效地帮助开发商解决资金问题，同时也给购房者提供了更多选择的机会。
四、住宅小区规划模式住宅小区规划模式是指开发商在建设住宅小区时，根据地理、环境和人文因素进行规划，将房屋与公共设施、绿地、商业中心等有机地结合起来，为居民提供更加便捷舒适的生活环境。
商业地产模式是指开发商购置土地并建设商业综合体或商业写字楼，以满足不同行业的商业需求。
这种模式秉承着商业开发的理念，旨在为商家、企业和消费者提供便利的商业环境。
六、产业地产模式产业地产模式是指以工业园区或者产业园区为主导，发展相关产业，建设工业厂房、办公楼和配套设施。
这种模式具有较高的经济效益和投资回报率，并且可以有效地带动地区的产业发展。
七、旅游地产模式旅游地产模式是指开发商在旅游景区或者热门景点附近开发房地产项目。
这种模式充分利用了旅游资源，吸引游客和投资者，并通过旅游业的发展带动当地经济的繁荣。
八、老年地产模式老年地产模式是指开发和销售专门为老年人设计的房地产项目。
这些项目通常包括老年公寓、高级养老院和医疗保健设施，旨在为老年人提供舒适、安全和便利的居住环境。
九、长租公寓模式长租公寓模式是指开发商建设并管理长租公寓，向租客提供一定期限的租赁服务。