互联网社群营销培训电商产品推广宣传PPT-8

运营（定氛围）
【3个阶段】: （1）吸引同频成员：人以群分物以类聚 （2）建立情感连接：社群需要创造人和人 的多重连接 （3）产生化学反应：碰到对的人，合作反 而是自然而然的事情
复制（定规模）
【主题型社群复制策略】: （1）先建立一个优质的社群，一边运营一边发现人 才； （2）通过社群新陈代谢留下同频的人，加入核心运 营群； （3）在核心群随时指点核心成员理解我们在大群运 营的技巧，培养运营团队，安排他们做助理工作； （4）等有了足够控场群能力的人，也等现有社群规 模积累到一定能量，再带着他们中的一部分人开辟新 群，放手让他们管理； （5）在新群运营过程中，发现特别优质的成员，要 及时引导他加入核心运营群进行培养。 如此循环。。。
【发展历程】
3、出现问题:“三个月沉寂”魔咒，一 个新粉丝关注你的微信公众号，他的好 奇心很难保持3个月。 4、解决应对：我们面临的挑战是如何 在3～6个月之内，把读者变成用户。长 期关系最好的方法是让读者付费，但前 提是你得满足他的需求。
【发展历程】
5、具体策略:建群（三层） 关注微信公众号是第一层关注，加了运营者个人好友后是 第二层关注，再拉到微信群里面形成第三层关注。 ✔好处（三层连接）： ① 公众号里面有一次展示的可能； ② 在朋友圈里面，有一次被你看到我的文章的可能； ③ 把这篇文章转发到微信群里面，又有一次被看到的可能。
定结构（定规则）
【群公告】：明确“3个行为”——鼓励行 为、不提倡行为、禁止行为。 【社群群规设计】： （1）新人入群必须接受“戏谑”； （2）新人入群必须发个红包； （3）发广告前必须发个红包； （4）完不成作业或打卡的要发红包； （5）PPT训练营，不做作业，3人小组移入 小黑屋一天，听不到课程； （6）进群改名字时必须带“姐”或“妹”。
社社群群营营销销实实 战战 手手册册
演讲人:小1知
时间:20XX.XX
目 录
C ATA L O G
1
社群是什么
2
社群如何搭建·理论
3
社群如何搭建·实践
4
社群如何变现
5
社群工具
01
社群是什么
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构建付费社群时，一定要问自己3个问题
（1）我们提供的服务是否有虚拟化的 免费服务？——有，我们好在哪里？ （2）我们提供的服务是否有线下的付 费服务？——有，我们好在哪里？ （3）我们提供的服务是否有同类的社 群服务？——有，我们好在哪里？
打造社群经济的步骤
【步骤1】:建立免费社群 （1）核心运营者自带光环，愿意输出，引 发群员的喜欢； （2）提供门槛，只允许价值认同的优秀群 员加入社群； （3）加入社群后有各种系统运营活动，让 每个人在社群中能找到自己的位置。先有存 在感，再有参与感，最后产生归属感。
运营（定氛围）
【3个阶段】: （1）吸引同频成员：人以群分物以类聚 （2）建立情感连接：社群需要创造人和 人的多重连接 （3）产生化学反应：碰到对的人，合作 反而是自然而然的事情
04
社群如何变现
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小结
情感依赖、极为快乐、现实利益是三个重要特 征，社群需要满足其一。
02 社群如何搭建·理论
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社群如何搭建·理论
同好
创造XX同一类人的一个世界。满足情 感依赖、极度快乐、现实利益，三者 之一的需求。
Leabharlann Baidu
【复制的3种模式】
俱乐部制：沿着时间线进行延伸，一期期迭代更新， 在连接上深化。 加盟店制：社群一旦形成了口碑和玩法机制，就在全 国不同的城市成立分舵，建立分社。 旗舰店制：不追求社群成员的规模复制，而是找对一 批人以后，长期连接。
小结（搭建流程）
同好→结构（成员、平台、原则、规范） →运营（仪式感、参与感、组织感、归 属感）→输出→复制
构建付费社群时，一定要问自己3个问题
【步骤2】:免费→付费的指标 （1）活跃度 首先，这个社群要一直保持着不错的活跃度，大家在 群里愿意相互交流，相互帮助，这样部分人就愿意组 建一个小圈子社群。 （2）社群人才储备 其次，运营社群要从积极分子里面找到有能力、有时 间的助手，这样才能分担运营者的时间压力。 （3）社群运营规模 再次，我们要评估自己过去的能量圈能导入多少人到 付费社群，他们能接受的价位是多少，我们合理预期 能收多少人，这些收入能否覆盖请助理和做运营的成 本，能支撑多少时间……。
结构
要素:组成成员、交流平台（微信）、 加入原则（筛选机制门槛）、管理规 范（群规） 注:必须有一个灵魂人物
运营
仪式感：新人入群等的仪式感。 ·参与感：话题的讨论、分享。 ·组织感：对某主题的分工、协作、执行等。 ·归属感：线上线下的活动。
【社群运营者&工作参考】: （1）社群线上活动的策划和实施； （2）社群线下活动的策划和组织； （3）社群运营团队的搭建和培养； （4）社群成员的更新和大咖邀请； （5）社群成员的连接和情感认同； （6）社群内容的总结和对外输出。
定结构（定规则）
【引入机制】: 邀请制：小圈子式的引入一般选用邀请制 任务制：虽然不用付费，但是得有一定的付出，一 般是完成某一种“任务”后方可加入。 付费制：社群会员筛选最简单的方式，最常见的模 式是付费买产品。 申请制：还有一种是不主动邀请，也不用付费买产 品或成为会员，但是你得像申请工作一样经过考核， 换言之得有足够的才华。 预备营筛选制：对有意愿加入的人，可以提供一个 预备营进行观察和考核，符合要求的才允许加入正 式的社群。
03 社群如何搭建·实践
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找同好（定价值观）
核心：在社群“同好”主题下做大家认同的 价值观。 内容：社群名称、社群Slogan、视觉设计 （logo等）、推广海报、输出方式、主动洗 粉（洗走三观不合的粉丝）
【社群特征】
更强调情感认同（情感依赖）、更强调三 观认同（极为快乐）、更强调长期陪伴 （现实利益）
【发展历程】
1、初始:（2014年）为了避免粉丝流失，开 始建立和粉丝的多维连接，把活跃粉丝导入 到微信群，把活跃粉丝留下来。 2、发展:（2015年）请嘉宾分享话题，然后 把喜欢这些嘉宾的粉丝导入到微信群。如果 分享的内容大家比较喜欢，就整理成原创微 信文章扩散，形成二次传播。