房地产项目策划实例课件
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房地产项目全案策划PPT课件
现场销售管理文件
预售许可证、中原代理费 诚意认购书、认购书
楼书 户型单张
来访客户调查表 成交客户调查表
借款协议（针对借首期款客户）
DM单张
来访客户登记表
预售（或现售）合同
完全生活手册
销控表
尾数纸
其他相关资料
销售培训资料（包括价格表、付款方式、促销 等）
查丈报告、最后图纸
折页 投资手册
日报、周报、月报表 销售人员签到本
•优势 •劣势 •机会 •威胁
•定位策略 •定位描述 •产品建议
•定为依据 •客户描述
•定位策略 •定位方法
•静态分析 •动态分析
2021
第四阶段：初步推广方案
首先，给项目一个形象
——项目总体形象定位
其次，告诉甲方我们准备怎么卖
——销售策略
重要的一点，给甲方一本明白账
——推广费用预算表
接着，告诉甲方有推广能销售的更好
•竞争环境 •房地产环境
•竞争楼盘 •经典楼盘 •成功案例
•区位价值 •项目资源
•周边客群 •历史客群 •特有客群 •投资客群 •新生客群
•市场状况 •可能的产品 •可能的客户
2021
第三阶段：项目定位
寻找均衡点
可能的产品
可能的客户 投 资 效 益
2021
SWOT分析 产品定位 客户定位 价格定位 经济收益分析
2021
中篇 ·传播体系建立
2021
1
品牌传播效应
2
广告投放策略
3
纸质媒体
4
电子媒体
5
户外媒体
6
展销会
2021
1.1 房地产项目品牌规划
品牌外延
房地产策划PPT课件
1、功能的有效性（如户型） 2、建筑质量、档次 3、环境
四、市场的选择
分析客户需求，细分市场，选择适当的目标市 场，为自己产品进行价值定位。
1.分析需求（Demand）—分析有能力购买且愿 意购买的某个具体产品欲望的消费者；
2.市场细分（Segmentation）—通过市场细分， 根据住户对产品的需要差异，把整个房地产市 场分割为若干个子市场。
3.确定目标（Targeting）—在对市场细分后， 确定自己的产品所要进入的领域。
4.市场定位(Positioning)—指策划机构为目 标项目设计出自己的产品和形象，从而在目标 用户中确定与众不同的有价值的地位。
房地产市场细分的方法 ●第一轮市场细分
针对房地产市场总的供求关系而进行，以确 定拟投资商品房的性质（住宅、商场、写字楼、 仓库等等）及区位（城市、地区）而进行的。
（三） 项目规划、目标设计： 项目计划经济指标的确定及规划设计。
（四）、投资方案策划： 项目投资经营方案与开发建设方案的计划。
（五）可行性研究： 项目投资经营方案、开发建设方案的技术经 济论证及方案调整优化过程。
（六）评价决策： 对项目方案及可行性研究结论所作的评价， 对项目投资方案作出决策。
二、项目策划程序框图
2、品牌定位：通过产品定位实现的范畴扩展后 的定位。
3、公司定位：由产品、品牌、实力、形象所 形成的公司的公众影响。
4、市场定位 ：在新产品或项目开发初期，依 据市场研究所确立的项目（产品）属性特征、 消费群体、价格等基本因素。
即：形象定位、目标客户定位、价格定位。
四、市场定位的原则
1、从众导向原则：为大多数消费者接受信息 的思维方式和心理需求所牵制。
2、差别化原则：追求与众不同，把你的产品 与其他品牌产品区别开来，占据消费者心中 一隅。
四、市场的选择
分析客户需求，细分市场，选择适当的目标市 场，为自己产品进行价值定位。
1.分析需求（Demand）—分析有能力购买且愿 意购买的某个具体产品欲望的消费者；
2.市场细分（Segmentation）—通过市场细分， 根据住户对产品的需要差异，把整个房地产市 场分割为若干个子市场。
3.确定目标（Targeting）—在对市场细分后， 确定自己的产品所要进入的领域。
4.市场定位(Positioning)—指策划机构为目 标项目设计出自己的产品和形象，从而在目标 用户中确定与众不同的有价值的地位。
房地产市场细分的方法 ●第一轮市场细分
针对房地产市场总的供求关系而进行，以确 定拟投资商品房的性质（住宅、商场、写字楼、 仓库等等）及区位（城市、地区）而进行的。
（三） 项目规划、目标设计： 项目计划经济指标的确定及规划设计。
（四）、投资方案策划： 项目投资经营方案与开发建设方案的计划。
（五）可行性研究： 项目投资经营方案、开发建设方案的技术经 济论证及方案调整优化过程。
（六）评价决策： 对项目方案及可行性研究结论所作的评价， 对项目投资方案作出决策。
二、项目策划程序框图
2、品牌定位：通过产品定位实现的范畴扩展后 的定位。
3、公司定位：由产品、品牌、实力、形象所 形成的公司的公众影响。
4、市场定位 ：在新产品或项目开发初期，依 据市场研究所确立的项目（产品）属性特征、 消费群体、价格等基本因素。
即：形象定位、目标客户定位、价格定位。
四、市场定位的原则
1、从众导向原则：为大多数消费者接受信息 的思维方式和心理需求所牵制。
2、差别化原则：追求与众不同，把你的产品 与其他品牌产品区别开来，占据消费者心中 一隅。
2021年某房地产项目营销策划案PPT课件
道旗广告，墙体广告以及大型广告牌
成都洪都物业
物管费
0.9元/平米
小型广场，游泳池，半篮球场，部分康乐健身设施。
学校 医院 购物 交通
xxxx二中，xxxx职业中学 xxxx市人民医院
商业配套不成熟，小型超市，农贸市场 102路公交车
楼盘二 《鸿运星城》
项目名称
鸿运星城
发展商
长丰投资
项目位置 金彭东路行政中心东侧
第一部分 xxxx房产市场分析
一、两大区域版块楼盘分析
对城区市场片区状态的分析，有利于掌握每个片区的优劣势、各自的 开发形态与消费习惯等，以便于分析了解城区房地产市场的发展走势，对项 目有一个客观的认识与准确的定位。xxxx城区内的房地产开发主要分为两大 版块：即传统的老城区板块和牡丹新城区板块，各自区域的代表楼盘如下：
近期内（3个月），地震后大部分市民所关心的问题是如何抗灾、保护好自身人生财 产安全，不会急着买房；另外，其他省市原打算到成都购房的客群多数会停止原计划。二 手房市场需求将受到更大影响，特别是建成年份较长的老旧多层房屋。
●短期内，将加快省内二级城市客户到成都购房的计划。
地震后，省内二三线城市市民第一个想法就是去一个安全位置，让生命不在受到严重 的威胁，其中有购买能力的市民就会加快移居到其他城市的想法。其中成都经受住这次地 震考验后，将大大增加对省内二三线城市居民的吸引力。
由于是新规划城区，这里的交通和地块条件都较好，新的楼盘产品也极为丰富，出现了 各种建筑风格、50到200平米的各种大小户型、花园洋房到高层电梯的各种不同建筑形态产品。 客户对新城区的住宅也表现出了极大的热忱，置信·丹郡一期第一批次在开盘就被一抢而光， 二、三批次也销售状态良好；市场对新盘鸿运星城也表现出较好的接受度。
房地产项目策划方案ppt课件
6
1.3 项目位置图
总平面定位图、临时道路、水电平面图
7
8
第二部分 管理目标
一、工期目标
根据现场情况，开工日期定于2015年5月8日，因总体建筑面积为3. 392万平方，体量不大，但单体多。根据实际情况，项目工期目标：1、 主体工程9月底基本结束，水电、消防同步跟进。2、装饰及配套工程施 工2015年春节前基本结束。
11
三、管理措施
（一）项目管理人员吃、住在项目，工作之余加强学习建筑新政、加强与兄弟项目的 沟通、交流、虚心请教、取长补短。
（二）施工单位按招标文件规定足额缴纳履约保证金。 （三）施工期间每周一上午11：00召开项目沟通会，周四上午11：00召开项目调度会，
周二和周四晚和施工单位7：30召开工程例会，确保问题在第一时间内解决。 （四）甲供材料施工计划科要对照施工计划，和施工班组沟通对接好，材料计划提前
二、施工区域划分与招标进展情况
本项目有沿街商铺1-9#，别墅1-3#，5-8#二个施工区域，明确
项目责任主体，在目标节点工期时间内完成目标内容。现场单体施工顺 序单边开挖施工，待基础回填后再施工另一边，这样不仅减少土方的转 运也节约了施工成本。截止5月12日土方、主体劳务、钢筋、混凝土主材 的招标工作也已确定并签证合同。水电、消防劳务的招标5月13日下午开 标。装饰的招标依据现场进度另行确定。
人员分工： 郑建章负责项目内外部沟通、总体质量、进度、安全、成本管理； 毛宁负责整体生产进度，工程推进； 张磊负责安全管理； 蔡炜负责方案审核及现场技术对接、交底、监督、办公室； 陈玉峰负责工程质量监督、方案落实及监理单位沟通对接； 杨超负责整体成本测算控制，器材、工程结算、报表上报、签证审核等一系
1.3 项目位置图
总平面定位图、临时道路、水电平面图
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第二部分 管理目标
一、工期目标
根据现场情况，开工日期定于2015年5月8日，因总体建筑面积为3. 392万平方，体量不大，但单体多。根据实际情况，项目工期目标：1、 主体工程9月底基本结束，水电、消防同步跟进。2、装饰及配套工程施 工2015年春节前基本结束。
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三、管理措施
（一）项目管理人员吃、住在项目，工作之余加强学习建筑新政、加强与兄弟项目的 沟通、交流、虚心请教、取长补短。
（二）施工单位按招标文件规定足额缴纳履约保证金。 （三）施工期间每周一上午11：00召开项目沟通会，周四上午11：00召开项目调度会，
周二和周四晚和施工单位7：30召开工程例会，确保问题在第一时间内解决。 （四）甲供材料施工计划科要对照施工计划，和施工班组沟通对接好，材料计划提前
二、施工区域划分与招标进展情况
本项目有沿街商铺1-9#，别墅1-3#，5-8#二个施工区域，明确
项目责任主体，在目标节点工期时间内完成目标内容。现场单体施工顺 序单边开挖施工，待基础回填后再施工另一边，这样不仅减少土方的转 运也节约了施工成本。截止5月12日土方、主体劳务、钢筋、混凝土主材 的招标工作也已确定并签证合同。水电、消防劳务的招标5月13日下午开 标。装饰的招标依据现场进度另行确定。
人员分工： 郑建章负责项目内外部沟通、总体质量、进度、安全、成本管理； 毛宁负责整体生产进度，工程推进； 张磊负责安全管理； 蔡炜负责方案审核及现场技术对接、交底、监督、办公室； 陈玉峰负责工程质量监督、方案落实及监理单位沟通对接； 杨超负责整体成本测算控制，器材、工程结算、报表上报、签证审核等一系
房地产的活动策划方案PPT
多元化发展
随着房地产市场逐渐成熟，企业应积极探索多元化发展道 路，如长租公寓、养老地产等新兴市场，以应对市场变化 。
THANK YOU
感谢聆听
制作宣传海报、展板、 宣传册等，便于嘉宾和
观众了解项目信息。
活动流程设计
01
开场致辞
02
项目介绍
03 嘉宾发言
04
互动环节
结束语
05
主持人介绍活动背景、目的和嘉宾，对来宾表示欢迎。
详细介绍房地产项目的基本情况、优势特点和未来规划。
邀请相关领导和合作伙伴发言，分享行业经验和看法。
设置互动环节，如问答、抽奖等，提高现场氛围和观众参与 度。 主持人总结活动内容，感谢嘉宾和观众的参与，宣布活动结 束。
成本控制效果
对比实际支出与预算，分析成本控制 效果，为今后活动策划提供借鉴。
07
总结回顾与展望未来发展规划
本次活动成果总结回顾
销售目标达成情况
本次活动共售出房源XX套，销售 额达到XX亿元，完成预设销售目
标的XX%。
客户满意度
通过问卷调查，客户对活动整体 满意度达到XX%，对房源品质、 价格及优惠活动等方面均表示认
后期总结阶段
对活动成本进行核算和分析，总结 经验教训，为今后活动策划提供参 考。
效果评估指标体系构建
客户满意度
通过问卷调查、访谈等方式收集客户 对活动的评价，了解客户对活动的满 意度。
媒体曝光度
统计活动在各类媒体上的曝光次数、 观众数量等，衡量活动的传播效果。
销售目标达成率
分析活动对房地产项目销售的影响， 计算销售目标达成率，评估活动对销 售的促进作用。
未来发展趋势预测
政策环境
预计未来房地产市场政策将保持稳健，调控政策或将继续 收紧，企业应关注政策变化，合理调整战略。
随着房地产市场逐渐成熟，企业应积极探索多元化发展道 路，如长租公寓、养老地产等新兴市场，以应对市场变化 。
THANK YOU
感谢聆听
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活动流程设计
01
开场致辞
02
项目介绍
03 嘉宾发言
04
互动环节
结束语
05
主持人介绍活动背景、目的和嘉宾，对来宾表示欢迎。
详细介绍房地产项目的基本情况、优势特点和未来规划。
邀请相关领导和合作伙伴发言，分享行业经验和看法。
设置互动环节，如问答、抽奖等，提高现场氛围和观众参与 度。 主持人总结活动内容，感谢嘉宾和观众的参与，宣布活动结 束。
成本控制效果
对比实际支出与预算，分析成本控制 效果，为今后活动策划提供借鉴。
07
总结回顾与展望未来发展规划
本次活动成果总结回顾
销售目标达成情况
本次活动共售出房源XX套，销售 额达到XX亿元，完成预设销售目
标的XX%。
客户满意度
通过问卷调查，客户对活动整体 满意度达到XX%，对房源品质、 价格及优惠活动等方面均表示认
后期总结阶段
对活动成本进行核算和分析，总结 经验教训，为今后活动策划提供参 考。
效果评估指标体系构建
客户满意度
通过问卷调查、访谈等方式收集客户 对活动的评价，了解客户对活动的满 意度。
媒体曝光度
统计活动在各类媒体上的曝光次数、 观众数量等，衡量活动的传播效果。
销售目标达成率
分析活动对房地产项目销售的影响， 计算销售目标达成率，评估活动对销 售的促进作用。
未来发展趋势预测
政策环境
预计未来房地产市场政策将保持稳健，调控政策或将继续 收紧，企业应关注政策变化，合理调整战略。
某地产项目策划案PPT(共 41张)
未定
87000 ㎡ 世界由你
区位价格对比：
区域 奎文区 潍城区
均价 2800以上 2800以下
物业费 1元以上 0.8元以下
公摊 30% 15-25%
建筑形态 高层、小高层 多层、小高层
福州决策堂房地产顾问有限公司
T：（0591）87552587 87556025
市场总结
•潍坊市整体市场依据白浪河也明显划分两个消费等级与区域，奎文为政治经济 中心，潍城在潍坊市民心中地块价值仍存在位置偏远，经济落后的观念； •小高层在奎文区较为接受，并且奎文区现开发项目基本为高层或小高层，这一 现场在潍城区恰巧相反，消费者对小高层抗性较大。所以出现潍城区小高层难 销，多层变成“皇帝的女儿”； •奎文区是目前潍坊市民住居生活首选，在他们心中，住在奎文才算是住在城里； •潍坊地产行业仍属群雄割据局面，尚未形成行业寡头形态，地产公司行业潜力 大； •潍城区地块炒作，升值潜力等消费引导是目前本地块所有项目共同缺乏的功课；
•物业管理服务在潍坊市属新兴行业，由于之前开发入住的项目大部分曝光焦点 在于物业管理，所以目前潍坊市民对于物业管理均持有不信任的态度；
•潍坊市民除春节大假没有出行看房的习惯外，其他节假日已经成为潍坊市民集 中看房的良机；
•潍坊大部分项目对于一次性与按揭不同的付款方式采用一刀切的定价，此种方 法不利于开发商资金的迅速回笼。
四平路与民生街路口南 胜利大街268号
建筑形态 小高层群落
均价 4000元/㎡
建筑面积
主推语
独幢小高层
4800元/㎡
高层为主，部 分多层。
高层建筑
3700/㎡ 3500元/㎡
复合建筑群落 2680元/㎡ 50万㎡
四星级私家产 权酒店
房地产项目策划方案.ppt
碧海花园活动观赏
倾城房地产集团 1
• 东南亚风情社区 • 开启海都人居新时代 • 新海都、新人居
2019-7-2
谢谢你的观赏
2
• 让更多的潜在购房者知晓、领悟、感受碧 海花园的魅力优势并产生知名度、美誉度 及产生购房安居欲望是主题策划活动的主 旨所在。
• 以描绘人居环境为主题的书法与绘画展览、 表演、交流艺术节
• 我公司经验丰富、人脉深厚，可保证活动 组织的各项公关，邀请有影响力人物参与， 保障活动档次及传播效果。
2019-7-2
谢谢你的观赏
6
1 2 3 4 5
2019-7-2
• 社区市场诉求定位
• 活动策划要旨
• 主题广告语
• 活动框架
• 我公司策划承办优势
谢谢你的观赏
7
2019-7-2
谢谢你的观赏
3
• 碧海花园“描绘海都写意人居”
2019-7-2
谢谢你的观赏
4
• 活动时间 • 活动地点 • 活动内容 • 活动组织 • 促销配合 • 经费预算
2019-7-2
谢谢你的观赏
5
• 我们的自办媒体
• 我们对房地产客户的工作方式
• 如由我公司承办活动，将赠送2P专题报道 及若干宣传版面。
倾城房地产集团 1
• 东南亚风情社区 • 开启海都人居新时代 • 新海都、新人居
2019-7-2
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2
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• 以描绘人居环境为主题的书法与绘画展览、 表演、交流艺术节
• 我公司经验丰富、人脉深厚，可保证活动 组织的各项公关，邀请有影响力人物参与， 保障活动档次及传播效果。
2019-7-2
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6
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• 社区市场诉求定位
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7
2019-7-2
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3
• 碧海花园“描绘海都写意人居”
2019-7-2
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4
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• 我们的自办媒体
• 我们对房地产客户的工作方式
• 如由我公司承办活动，将赠送2P专题报道 及若干宣传版面。
房地产项目策划方案PPT模板
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2005
2009
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2011
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产品特色
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房地产项目策划书PPT
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三、整体规划
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二 、 市场透视
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房地产开发项目策划(共18张PPT)
通过营造新观念挖掘项目主题
3 房地产开发项目市场细分
本质上讲，策划四就是是筹房划地或产谋策划划，是要一综项合立运足用现实各、种面策向划未手来的段活以动及。创新性思维；五是房地产策划要遵循特定 ⒊⑸能客使 户房群地对产商开品的发房科项特目征学增的程强需序竞求；争；六能力是；房地产策划最终要提供可操作性的策划文本。
房地产产品定位的限制条件是指对产品的性质、档次、价格等起到决定作用俄客观和主观条件，主要包括图示几个方面。 2房地产市场细分的方法 4 房地产开发项目定位 （1）创新性原则；
4.1 房地产开发项目策划概述
4.1.1 房地产开发项目策划的含义
1.策划的概念
本质上讲，策划就是筹划或谋划，是一项立足现实、面向未来的活动。它根据现实的各种情况 与信息，判断事物变化的趋势，围绕某一项活动的特定目标，全面构思、设计、选择合理可 行的行动方式，从而形成正确决策和高效工作的过程。
2.房地产项目策划的含义
（4）资金供应；（5）市场条件；（6）开发商思维。
5.产品定位的方法
房地产市场分析方法 SWOT分析方法
建筑策划法
目标客户需求定位法
头脑风暴法
4.4.3 形象定位
1.形象定位的概念
房地产开发项目的主题策划是指开发商（或策划者）对拟建项目提出的一种概念、意图，一种贯穿于整个项目的精神和思想，是一种可以 为人们切实感知到的生活方式和居住理念，体现了项目开发的总体指导思想。
2.目标客户群的研究内容
⑴客户群年龄；
⑵客户群职业特征；
⑶客户群区域结构；
⑷ห้องสมุดไป่ตู้户群的商品房消费能力、消费方式；
⑸客户群对商品房特征的需求； ⑹客户群对环境及配套的需求；
⑺客户群对物业管理的需求； ⑻客户群购买商品房的目的。
3 房地产开发项目市场细分
本质上讲，策划四就是是筹房划地或产谋策划划，是要一综项合立运足用现实各、种面策向划未手来的段活以动及。创新性思维；五是房地产策划要遵循特定 ⒊⑸能客使 户房群地对产商开品的发房科项特目征学增的程强需序竞求；争；六能力是；房地产策划最终要提供可操作性的策划文本。
房地产产品定位的限制条件是指对产品的性质、档次、价格等起到决定作用俄客观和主观条件，主要包括图示几个方面。 2房地产市场细分的方法 4 房地产开发项目定位 （1）创新性原则；
4.1 房地产开发项目策划概述
4.1.1 房地产开发项目策划的含义
1.策划的概念
本质上讲，策划就是筹划或谋划，是一项立足现实、面向未来的活动。它根据现实的各种情况 与信息，判断事物变化的趋势，围绕某一项活动的特定目标，全面构思、设计、选择合理可 行的行动方式，从而形成正确决策和高效工作的过程。
2.房地产项目策划的含义
（4）资金供应；（5）市场条件；（6）开发商思维。
5.产品定位的方法
房地产市场分析方法 SWOT分析方法
建筑策划法
目标客户需求定位法
头脑风暴法
4.4.3 形象定位
1.形象定位的概念
房地产开发项目的主题策划是指开发商（或策划者）对拟建项目提出的一种概念、意图，一种贯穿于整个项目的精神和思想，是一种可以 为人们切实感知到的生活方式和居住理念，体现了项目开发的总体指导思想。
2.目标客户群的研究内容
⑴客户群年龄；
⑵客户群职业特征；
⑶客户群区域结构；
⑷ห้องสมุดไป่ตู้户群的商品房消费能力、消费方式；
⑸客户群对商品房特征的需求； ⑹客户群对环境及配套的需求；
⑺客户群对物业管理的需求； ⑻客户群购买商品房的目的。
房地产项目整体策划方案PPT课件
站在市场大势与区域的高度，进行形象推广，以磅礴的气势贯穿 积聚过程。
二、展示。
开盘日实现井喷，而后全方位展示产品价值，实 施全面渗透。
.
三、形象。
1.项目前后推广调性保持一致，市场识别度高度统一； 2.阶段性推广重点明确，重点户型重点引导。
5
第一阶段：能量积聚，高度蓄势
营销强度
营销节点
2003.8～2003.10，蓄客期两个月。
两条推广主线
.
销售战线
••••
客户维系 认筹、开盘 价格策略 销售安排
销售分析分析 客户细分
22
营销策略
项目总攻略图
形象领先，强势入市
销售攻略
•建立产品的价值体系 •价格策略 •产品推售引导市场
.
展示攻略
•造场，卖场营造 •都市新生活体验之旅 •展示优势资源
推广攻略
•全方位推广 •媒体策略 •关键事件和活动
23
营销策略
核心策略： 形象领先 强势入市
形象展示与销售价格的关系
我们要的是展示形象高于销售价格，价格低于市场预估，低于客户预 估，使一期开盘销售迅速聚集人气，火爆开盘
形象展示
物超所值
平衡点 物有所值
.
物所不值 汤臣一品
价格
24
策划方案 框架
营销策划方案
大盘启示录
本案营销策划方案
大大大大 盘盘盘盘 运运运运 作作作作 优战八启 劣略大示 势及关结 分策键论 析略点点
报告 背景
项目定位
项客项 目户目 分分定 析析位
.
整体营销策略
营市营 销场销 目攻策 标击略
线之 销 售
营营 销销 策策 略略 之之 推营 广销
二、展示。
开盘日实现井喷，而后全方位展示产品价值，实 施全面渗透。
.
三、形象。
1.项目前后推广调性保持一致，市场识别度高度统一； 2.阶段性推广重点明确，重点户型重点引导。
5
第一阶段：能量积聚，高度蓄势
营销强度
营销节点
2003.8～2003.10，蓄客期两个月。
两条推广主线
.
销售战线
••••
客户维系 认筹、开盘 价格策略 销售安排
销售分析分析 客户细分
22
营销策略
项目总攻略图
形象领先，强势入市
销售攻略
•建立产品的价值体系 •价格策略 •产品推售引导市场
.
展示攻略
•造场，卖场营造 •都市新生活体验之旅 •展示优势资源
推广攻略
•全方位推广 •媒体策略 •关键事件和活动
23
营销策略
核心策略： 形象领先 强势入市
形象展示与销售价格的关系
我们要的是展示形象高于销售价格，价格低于市场预估，低于客户预 估，使一期开盘销售迅速聚集人气，火爆开盘
形象展示
物超所值
平衡点 物有所值
.
物所不值 汤臣一品
价格
24
策划方案 框架
营销策划方案
大盘启示录
本案营销策划方案
大大大大 盘盘盘盘 运运运运 作作作作 优战八启 劣略大示 势及关结 分策键论 析略点点
报告 背景
项目定位
项客项 目户目 分分定 析析位
.
整体营销策略
营市营 销场销 目攻策 标击略
线之 销 售
营营 销销 策策 略略 之之 推营 广销
房地产开发项目策划课件.ppt
房地产开发项目的可行性研究是可行性研究方法在房地产 开发项目上的一种应用。具体地讲，房地产开发项目的可行性 研究是对开发项目的必要性、实施项目的外部条件、项目选址 、规模、企业的投资能力、项目实施方式、开发经营周期、项 目的投资效益等方面所进行的周密调查和研究分析。
项目建议书的作用主要有三个方面：
（1）是国家选择建设项目的依据，项目建议 书批准后即为立项。
（2）批准立项的项目，可以Hale Waihona Puke 入项目前期工 作计划，开展可行性研究。
（3）涉及利用外资的项目，在批准立项后， 方可对外开展工作。
2.3.2 房地产开发项目建议书的内容
按国家计委1984年发布的《关于简化基本建设 项目的审批手续》规定，项目建议书的内容应包 括：①建设项目提出的必要性和依据；②产品方 案、拟建规模和建设地点的初步设想；③资源情 况、建设条件、协作关系及引进国别、厂商和初 步分析；④投资估算和资金筹措设想；⑤项目的 进度安排；⑥经济效果和社会效益的初步估计， 包括初步的财务评价和国民经济评价。
①能够预测一个社会的需求，并在这个需求来临时，提 供现成的房地产销售；
②确定具体开发建设地点，并且开发项目符合城市规划 的要求；
③有基本可行的建设渠道和管理经验； ④同土地所有者进行联络，得到能使土地脱离市场的承 诺，但需注意，这时并不一定非要把土地买下，因为在以后 的各种谈判中，对方可能会利用你已投入大量资金押在土地 上而着急的心理来提出比较苛刻的合作条件；
2.2.2 房地产市场研究的内容
住房市场研究，一般应解决以下几个问题： （1）间接的经济限制因素问题 （2）潜在市场容量和开发后能吸引的顾客比率问题 （3）房屋可以出租或出售的价格范围问题 （4）房屋单元类型问题 （5）单元大小问题 （6）需要什么样的附属设施问题
项目建议书的作用主要有三个方面：
（1）是国家选择建设项目的依据，项目建议 书批准后即为立项。
（2）批准立项的项目，可以Hale Waihona Puke 入项目前期工 作计划，开展可行性研究。
（3）涉及利用外资的项目，在批准立项后， 方可对外开展工作。
2.3.2 房地产开发项目建议书的内容
按国家计委1984年发布的《关于简化基本建设 项目的审批手续》规定，项目建议书的内容应包 括：①建设项目提出的必要性和依据；②产品方 案、拟建规模和建设地点的初步设想；③资源情 况、建设条件、协作关系及引进国别、厂商和初 步分析；④投资估算和资金筹措设想；⑤项目的 进度安排；⑥经济效果和社会效益的初步估计， 包括初步的财务评价和国民经济评价。
①能够预测一个社会的需求，并在这个需求来临时，提 供现成的房地产销售；
②确定具体开发建设地点，并且开发项目符合城市规划 的要求；
③有基本可行的建设渠道和管理经验； ④同土地所有者进行联络，得到能使土地脱离市场的承 诺，但需注意，这时并不一定非要把土地买下，因为在以后 的各种谈判中，对方可能会利用你已投入大量资金押在土地 上而着急的心理来提出比较苛刻的合作条件；
2.2.2 房地产市场研究的内容
住房市场研究，一般应解决以下几个问题： （1）间接的经济限制因素问题 （2）潜在市场容量和开发后能吸引的顾客比率问题 （3）房屋可以出租或出售的价格范围问题 （4）房屋单元类型问题 （5）单元大小问题 （6）需要什么样的附属设施问题
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城北物流商圈
项目至北,经驷马桥至天回镇为成都物 流货运经济集中区域. 房地产项目策划实例
区域 . 城北
金牛区
经济环境
荷花池批发市场商圈
项目往西约1公里即为荷花池大商 圈区域,属成都北部商圈代表区域,衣 饰\饰品\箱包\皮革\货运……商户众 多;有较长的发展历史.
建材市场商圈
项目自身地处一建材市场集中区域,项 目旁美壳装饰城,国美电器,512建材市场… 项目北面之富森`美家居建材市场,至今已是 成都建材市场之重要区域,同时与五块石建 材市场连成一片,成为成都建材市场之主要 区域.影响较大.
性质：
定位： 新城市”，展示项目区域的配套环境、区域的市场的发展 潜力等。 “炫动小户”，体现项目户型特点,户型的灵动,低总价,时 尚,适应方向广等。 “活力股”，积极向上，体现项目物业投资性\项目区域市 场的升值潜力。目前中国股票市场很火热,借大众所关注焦点 突显本项目物业及区域价值。
房地产项目策划实例
房地产项目策划实例
本体条件
区位 本案位于成者市金牛区梁家巷片区解放路一段,于北二环路口.项目地块坐 北朝南.整个地块呈较为标准的正方形;临街面约14.8米.北则为红旗巷,南 则为二环路,东则为解放路一段,此路段为成都通往新都之重要路段.目前 除本项目外周围在建项目较多,其中蓝光集团所开发项目极具代表性.
房地产项目策划实例
Times•泛城项目策划 报告
房地产项目策划实例
报告正文：
一、项目价值分析 二、项目定位 三、发展思路之竞争策略 四、发展思路之产品策略 五、发展思路之营销策略 六、发展思路之推售策略
房地产项目策划实例
1
项目价值分析
项目判断
我们是什么？
内因 外因
本体分析 区域环境分析 土地市场分析
规划配套
成都三十三中学 幼儿园 中心医院 老年公寓
学校
超市
公共配套
预留开放式大型活动广场，为居住区提供 公共活动空间及场所。
房地产项目策划实例
工商银行
本体条件
地块关键字 地块优劣势
区位 性质 规模
城北.金牛区 独栋公寓
优势： 1.地形规整，便于建筑产品规划少 ； 2.项目近主干道,交通便捷； 3.项目单价总价低.户型设计好； 4.项目位四大商圈交叉区，周边商户较多\住宅区多，市场消
房地产项目策划实例
土地市场
土地市场概述
近期东丽区土地供应主要 集中在四个片区：
华明新家园片区：住宅供应量 108.17万，商业供应量22.7万
东丽湖西北片区 ：住宅供应 量83万，商业供应量48.8万
华明示范镇片区：预计 住宅供应量167.03万， 预计商业供应量120万
空港物流加ห้องสมุดไป่ตู้片区： 住宅供应量22.92万
·容积率：5.90 ·商业建筑面积占总建筑面积百分比：
16.2% ·建筑密度：34.4% ·绿地率（大于等于）：26.1% ·机动车位：85辆
其中：1、办公机动车位：69辆 2、商业机动车位：20辆
·非机动车位：149辆 其中：1、办公机动车位：55辆 2、商业机动车位：94辆
房地产项目策划实例
本体条件
交通
主要交通干道： 二环路北三段、解放路一段、北新干道
远期规划 成都地铁三号线规划，经过本项目向市中
心延伸，与地铁一、二、四号线连接可转乘。
本项目 本项目
房地产项目策划实例
项目道路条件良好，但目前公交系统和轨道交通匮乏，未来有望改善。
本体条件
配套现状
商业配套 本项目所处区域配套设施成熟，主要 满足停车位的需求。如：工商银行、 超市、学校
Times•泛城概念性定位为“新城市 炫动小户·活力股”。
区域 . 城北
金牛区
经济环境
从地理区位看，项目经济环境较为优越，处于四大商圈的辐射之中 五块石批发市场商圈
➢ 本案项目地西侧城北客运中心往北 则方面即为五块石大批发市场;市场环境 活跃,交通便利,人力资源丰富. ➢ 茶叶\药材\蔬果\建材批发市场皆聚 于此,商贾聚集.
费潜力大。 劣势:
1.因为城北的历史问题,大区域市场会受到影响 2.地块规模小，在营销推广上难以产生规模效益。
房地产项目策划实例
1
项目判断
我们是什么？
项目价值分析
内因
本体分析
区域环境分析 外因
土地市场分析
房地产项目策划实例
区域 . 城北 金牛区
概述
位置： 本案位于成者市金牛区梁家巷片区解放路一段, 于北二环路口;临街面约14.8米.北则为红旗巷, 南则为二环路,东则为解放路一段。
➢ 城北经济地位的稳定,区域的发展
城北属于成都经济、商务一重要区域,从市政府的规划来看,未来城北经济地位不会改变, 加之目前并且北部住房市场的发展,在未来,城北区域商务类型物业的需求会有一定的突显.
房地产项目策划实例
经济提升、绿化跟进
1
项目价值分析
内因
项目判断
我们是什么？
外因
本体分析 区域环境分析 土地市场分析
房地产项目策划实例
区域 . 城北 金牛区
规划
➢ 新兴片区,绿化跟进
城北解放路一段、驷马桥片区因为自身原因,曾经给人留下的是脏、乱、差的印象,随着 城市化进程的不断提高.现本项目片区属于成都市旧城改造一重要区域,除了迪邦、蓝光、汇 融、兴元、天赐等众多开发商所开发新项目外,还有政府与发展商共同合作的限价房项目落居 于此(如:干道北回归线).绿化的打造从整个城北的概念来看.现2000亩城北沙河源绿化片区、 新绿水碾公园、近5000亩高尔夫球场、熊猫基地、北湖、东湖公园;从现市政府对城北区域的 行政重视到实际开发情况,反观城北的历史与今天;未来城北的城市化发展进程可见一斑.
本项目
房地产项目策划实例
本体条件
经济指标
·规划建设净用地面积：2882m2 ·规划总建筑面积： 18730.4m2 其中： (一)地上建筑面积：16991.3m2其中：
1、办公建筑面积：13944m2 2、商业建筑面积：3027.3m2 3、其他建筑面积：20m2 （二）地下建筑面积及层数： 1739.1m2 其中： 1、地下停车库建筑面积： 1714.5m 2、地下设备用房建筑面积：728m2 3、地下建筑层数：1层
近期东丽湖西北区域土房地地供产项应目量策充划实足例，主要集中在四个片区
土地市场
东丽湖西北地块
天津亿兆投资发展 有限公司
天津市东方财信投 资有限公司
07号
东丽城市基础设施 投资有限公司
02号
占地 成交日期
项目至北,经驷马桥至天回镇为成都物 流货运经济集中区域. 房地产项目策划实例
区域 . 城北
金牛区
经济环境
荷花池批发市场商圈
项目往西约1公里即为荷花池大商 圈区域,属成都北部商圈代表区域,衣 饰\饰品\箱包\皮革\货运……商户众 多;有较长的发展历史.
建材市场商圈
项目自身地处一建材市场集中区域,项 目旁美壳装饰城,国美电器,512建材市场… 项目北面之富森`美家居建材市场,至今已是 成都建材市场之重要区域,同时与五块石建 材市场连成一片,成为成都建材市场之主要 区域.影响较大.
性质：
定位： 新城市”，展示项目区域的配套环境、区域的市场的发展 潜力等。 “炫动小户”，体现项目户型特点,户型的灵动,低总价,时 尚,适应方向广等。 “活力股”，积极向上，体现项目物业投资性\项目区域市 场的升值潜力。目前中国股票市场很火热,借大众所关注焦点 突显本项目物业及区域价值。
房地产项目策划实例
房地产项目策划实例
本体条件
区位 本案位于成者市金牛区梁家巷片区解放路一段,于北二环路口.项目地块坐 北朝南.整个地块呈较为标准的正方形;临街面约14.8米.北则为红旗巷,南 则为二环路,东则为解放路一段,此路段为成都通往新都之重要路段.目前 除本项目外周围在建项目较多,其中蓝光集团所开发项目极具代表性.
房地产项目策划实例
Times•泛城项目策划 报告
房地产项目策划实例
报告正文：
一、项目价值分析 二、项目定位 三、发展思路之竞争策略 四、发展思路之产品策略 五、发展思路之营销策略 六、发展思路之推售策略
房地产项目策划实例
1
项目价值分析
项目判断
我们是什么？
内因 外因
本体分析 区域环境分析 土地市场分析
规划配套
成都三十三中学 幼儿园 中心医院 老年公寓
学校
超市
公共配套
预留开放式大型活动广场，为居住区提供 公共活动空间及场所。
房地产项目策划实例
工商银行
本体条件
地块关键字 地块优劣势
区位 性质 规模
城北.金牛区 独栋公寓
优势： 1.地形规整，便于建筑产品规划少 ； 2.项目近主干道,交通便捷； 3.项目单价总价低.户型设计好； 4.项目位四大商圈交叉区，周边商户较多\住宅区多，市场消
房地产项目策划实例
土地市场
土地市场概述
近期东丽区土地供应主要 集中在四个片区：
华明新家园片区：住宅供应量 108.17万，商业供应量22.7万
东丽湖西北片区 ：住宅供应 量83万，商业供应量48.8万
华明示范镇片区：预计 住宅供应量167.03万， 预计商业供应量120万
空港物流加ห้องสมุดไป่ตู้片区： 住宅供应量22.92万
·容积率：5.90 ·商业建筑面积占总建筑面积百分比：
16.2% ·建筑密度：34.4% ·绿地率（大于等于）：26.1% ·机动车位：85辆
其中：1、办公机动车位：69辆 2、商业机动车位：20辆
·非机动车位：149辆 其中：1、办公机动车位：55辆 2、商业机动车位：94辆
房地产项目策划实例
本体条件
交通
主要交通干道： 二环路北三段、解放路一段、北新干道
远期规划 成都地铁三号线规划，经过本项目向市中
心延伸，与地铁一、二、四号线连接可转乘。
本项目 本项目
房地产项目策划实例
项目道路条件良好，但目前公交系统和轨道交通匮乏，未来有望改善。
本体条件
配套现状
商业配套 本项目所处区域配套设施成熟，主要 满足停车位的需求。如：工商银行、 超市、学校
Times•泛城概念性定位为“新城市 炫动小户·活力股”。
区域 . 城北
金牛区
经济环境
从地理区位看，项目经济环境较为优越，处于四大商圈的辐射之中 五块石批发市场商圈
➢ 本案项目地西侧城北客运中心往北 则方面即为五块石大批发市场;市场环境 活跃,交通便利,人力资源丰富. ➢ 茶叶\药材\蔬果\建材批发市场皆聚 于此,商贾聚集.
费潜力大。 劣势:
1.因为城北的历史问题,大区域市场会受到影响 2.地块规模小，在营销推广上难以产生规模效益。
房地产项目策划实例
1
项目判断
我们是什么？
项目价值分析
内因
本体分析
区域环境分析 外因
土地市场分析
房地产项目策划实例
区域 . 城北 金牛区
概述
位置： 本案位于成者市金牛区梁家巷片区解放路一段, 于北二环路口;临街面约14.8米.北则为红旗巷, 南则为二环路,东则为解放路一段。
➢ 城北经济地位的稳定,区域的发展
城北属于成都经济、商务一重要区域,从市政府的规划来看,未来城北经济地位不会改变, 加之目前并且北部住房市场的发展,在未来,城北区域商务类型物业的需求会有一定的突显.
房地产项目策划实例
经济提升、绿化跟进
1
项目价值分析
内因
项目判断
我们是什么？
外因
本体分析 区域环境分析 土地市场分析
房地产项目策划实例
区域 . 城北 金牛区
规划
➢ 新兴片区,绿化跟进
城北解放路一段、驷马桥片区因为自身原因,曾经给人留下的是脏、乱、差的印象,随着 城市化进程的不断提高.现本项目片区属于成都市旧城改造一重要区域,除了迪邦、蓝光、汇 融、兴元、天赐等众多开发商所开发新项目外,还有政府与发展商共同合作的限价房项目落居 于此(如:干道北回归线).绿化的打造从整个城北的概念来看.现2000亩城北沙河源绿化片区、 新绿水碾公园、近5000亩高尔夫球场、熊猫基地、北湖、东湖公园;从现市政府对城北区域的 行政重视到实际开发情况,反观城北的历史与今天;未来城北的城市化发展进程可见一斑.
本项目
房地产项目策划实例
本体条件
经济指标
·规划建设净用地面积：2882m2 ·规划总建筑面积： 18730.4m2 其中： (一)地上建筑面积：16991.3m2其中：
1、办公建筑面积：13944m2 2、商业建筑面积：3027.3m2 3、其他建筑面积：20m2 （二）地下建筑面积及层数： 1739.1m2 其中： 1、地下停车库建筑面积： 1714.5m 2、地下设备用房建筑面积：728m2 3、地下建筑层数：1层
近期东丽湖西北区域土房地地供产项应目量策充划实足例，主要集中在四个片区
土地市场
东丽湖西北地块
天津亿兆投资发展 有限公司
天津市东方财信投 资有限公司
07号
东丽城市基础设施 投资有限公司
02号
占地 成交日期