对建材市场经营方案的几点思考(精)

对建材市场经营方案的几点思考

1.项目经营模式:

“市场化经营,超市化管理。”的市场,具体体现为与商户的合作方式,商品的摆放“市场化”。对商户和商场的管理实行“超市化”。同时,为了达到一站购齐,引进建材超市和家电连锁超市模式,提高商场的整体竞争优势,以达到新业态与“超市”业态的共赢。即项目经营模式为:“市场化经营,超市化管理”的市场+“建材超市”+“家电超市”的家居购物中心业态,但市场和专卖店占主流。

2.规划设计:

(1以人为本,分段设立休闲、休息场所,免费提供休闲项目。

(2以模型、图画等方式宣传家居文化,突出概念性家居文化主题,让顾客留下永久性记忆。

(3根据各类别经营需求设计不同的铺面经营面积,并划分为品牌步行区和品类区。

(4以绿色、环保为议题,在色彩的使用和商场内部环境设计上实现。

(5场内引入驻场工商、质检、运输等部门,加强对商户和顾客的服务。

3.市场内部管理方面:

(1抓“人才工程”建设,培养高素质的人才队伍。

帮助员工设计职业生涯;培训员工;送优秀员工外出学习;请专家讲学;激励员工;科学管理引导人才,制定《员工守则》;授权员工让其参与管理,给员工任务压担子,让其充分竞争成长。

(2抓“文化工程”建设,铸造企业发展的发动机。企业文化作为“灵魂工程”来抓,坚持“顾客是立业之本,创新是发展之魂”的经营理念。

(3抓“管理工程”建设,创造科学管理模式。有明确的目标方向,有一整套针对实际的健全的管理制度。

4.四步竞争法则

(1需求定业态法则。有需求才有市场。做市场,不能跟在别人后面照搬照抄,而要根据消费者的需求确定商业业态。

“市场化经营,超市化管理”模式,同时,引入建材超市和家电超市经营模式进行补充,形成家居购物中心业态,整体提升项目的知名度和竞争优势。

(2攀龙附凤法则。保留其最有优势的关键的主业态活动,而将其他活动外包到其他名牌企业区完成,

形成利益共享、风险共担的合作伙伴式战略联盟。

(3栽花引蝶的法则。搞特色化经营,以差异化策略取胜。利用本身特色开设专业市场,吸引四方客商,搞活流通的经营谋略。

(4特色文化法则。建立企业文化,内部机制非常重要。抓好“人才、文化、管理”三大工程。