东风汽车战略分析
东风风神汽车营销战略环境的SWOT分析
东风风神汽车营销战略环境的SWOT分析
杨宇欣;杨立君
【期刊名称】《湖北汽车工业学院学报》
【年(卷),期】2011(025)002
【摘要】运用SWOT分析法对东风风神的外部环境与内部环境进行了综合分析,通过对政策与法律、经济、社会与文化、技术等4个环境要素(PEST)的分析,归纳出外部环境的六大机遇与四大威胁,通过对企业自身实力的分析,明确了东风风神的4个优势与4个劣势,并列出了SWOT分析矩阵,提出了东风风神的营销战略.
【总页数】5页(P62-66)
【作者】杨宇欣;杨立君
【作者单位】上海海洋大学,上海201306;湖北汽车工业学院经济管理学院,湖北十堰442002
【正文语种】中文
【中图分类】F274
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发总师杨波 [J], 徐飞;王迪
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(新)东风汽车营销策略分析
东风汽车营销策略分析东风重型车的市场营销策略分析(一) 销售渠道东风公司是特大型工业企业, 产品系列宽, 规格多, 产量大, 覆盖地区广, 所有产品都依靠自身能力直销是不现实的, 大量的汽车需中间商销售。
东风公司整车54% 是通过中间商销售的, 因此,总体上说, 中间商是东风整车产品销售的主渠道。
东风汽贸贸彻“分级管理, 省为基础”的方针, 建立了“总部——分部(大区公司) ——省级经理部”体制框架, 下辖10 个大区公司, 一个直销公司和4 个分部。
这14家区域性分公司是东风汽贸的派出机构, 在当地负责东风汽车的营销管理, 区域性公司所在地区每省分设经理部, 处理各省市场业务。
与各级经理部相联系有全国32 家特许经销商, 200 家服务站, 250 家一般经销商和100 家汽车改装厂, 它们分别与各省级经理部或东风汽贸公司总部联系采购, 由其再转售给顾客。
这些机构形成了东风公司的汽车销售网络。
除此之外, 东风公司还建立有配件销售网和售后服务网, 这些网络与汽车销售网络一道, 构成了东风汽车贸易体系。
(二) 促销策略过去, 由于东风汽车品牌的高知名度及主导产品——重、中卡的用户特点, 东风公司的促销手段主要是人员推销和营业推广。
这是正确的。
通常在用户较为集中的市场上, 人员推销、营业推广效果较好, 广告和公共关系次之。
而在用户较为分散的市场, 广告的效果优于人员推销和营业推广。
东风公司的产品结构正发生快速变化,重型车新产品已具有初步的规模, 市场地位不断提高, 但传统的促销模式信息传递速度相对较慢。
因此, 促销手段需要多样化, 特别是不能忽视广告的作用。
在顾客有了购买的意向直至决定购买的这一过程中, 汽车产品销售中常用的几种促销策略是公共关系、广告、营业推广、技术服务和人员推销, 其作用与效果不同。
(三) 市场营销中的商务政策为了缓解市场对重型载货车需求的不足和汽车消费者及经销商资金不足的问题, 我国汽车行业和金融机构在汽车销售方式上进行了多创新, 东风公司完全可以积极采用。
完整版东风汽车公司战略规划报告
东浦信息技术有限公司
24
典型 PDM 功能
文档管理/电子仓库 产品结构与配置管理 过程管理/工作流程 设计检索/零部件库 项目管理 电子协作 浏览/圈阅 图象服务 集成件 和工具
电子仓库与文档管理
AA 工作流 AB
东风公司已经在战略高度 将研发作为自己的关键竞争能力
东风公司发展目标
在现有基础上，争取用一个五年计划或 稍长一点的时间进入世界500强。相应 完成产品结构战略调整和企业制度创 新，将综合实力提升到国内行业前两 位。其中产销量提高到70万辆，主营 业务营业额提高到800亿元左右，市场 占有率达到18%-20%。到2010年，成为
并行工程
应用实例
波音747/767飞机的研发 周期为十年，而波音777 因有了PDM/CPC系统的支 持而实现了并行工程，研 发周期缩短到4年半
原型试制
时 间
东浦信息技术有限公司
3
汉普公司总结先进的研发管理思想和信息支 持应用，提出协同产品开发（CPD）体系
CPD--协同产品开发，是：
•以并行工程（CE）和集成产品开发（IPD）为基础 •以流程为中心 •以岗位设计、绩效考评、激励以及协同开发决策与评价为手段 •以沿着产品开发和生产销售服务链上的相关人员组成的跨部门 和跨企业的团队（CPT）为组织 •以项目管理方法和工具为指导 •以协同产品开发平台（CPC）为支撑
生
概
计
开
验
投
命
念
划
发
证
产
周
期
东浦信息技术有限公司
决策层
管 理 支 撑 层
东风悦达起亚汽车公司经营战略的分析
２０ ０ ７年 全 球 汽 车 产 量 为 ７ ０ 辆 ， 比前 一 年 增 加 ３ ７２万
了 ５１ ％，排在前十位 的依次 是 日本、美国 、中国、德 国、 产 业 的发展 也 因为 国民经济 的持 续稳 定 发展 ，而 拥有 更
韩 国、法 国、 巴西 （ ９ 辆 ） 西 班 牙 （ ８ ２ ７３万 、 ２ ９万 辆 ） 、 为广 阔 和 巨 大 的 发 展 空 间。 近 年 来 ， 中 国汽 车市 场全 球 比 加拿大 （ ５ ２ ７８万辆 ） 度 （ ２ 辆 ） 、印 ２ ４６万 。
众 所 周 知 ，随 着 我 国经 济 发 展 速 度 的加 快 ，老 百 姓 的 际 市 场 上 采 购 ，此 外 ，作 为汽 车 的 主 要 能 源 的 石油 ，我 国 生 活 水 平 已 经 有 很 大 的提 高 ，按 照 国 际 衡 量 的标 准 ，我 国 不能 自给 ，需 大量依 靠进 口，受国 际原油价 格影 响较大 ，
总 结
众所周知 ，当今社 会市场瞬息 万变 ，特别是在 当前企
的恩格尔系数 已经大 为降低 ，特别是我 国经济 发达的东部 加上近两年 国际石油油价大涨 ， 这些都会影 响悦达 的发展。
沿 海 地 区 。 前 几 年 我 国就 已经 适 时 地 提 出要 大 力 开 发 家 用 （ ３）买方 对 汽 车 业 的影 响
经济型轿 车 ，经 过这几年 的发展 ，我国消费者的 消费水 平
第 三 阶 段 ： ０ ５年 一 至 今 。 靠 低 端 产 品 立 足 的 民族 ２０
裕和现代文 明之路。汽车工业 ，特别是私用轿车 工业 是国 的情况来看 ， 汽车已是美、日、 、 、 德 法 意各 国最 大的产业 ，
民经济的发动机 ，是实现现代化 的载体 。从 目前世界各 国 汽车品牌 开始 占有较大 比例 的市场份额 ，产 品线亦逐渐 向
东风日产公司竞争战略研究-new
工商管理硕｛：学位论文
势的关键因素。 本论文的研究，正是基于以上的背景，在回顾国内外战略研究成果的基础上，
通过对东风日产公司的广泛调查，获取第一手数据资料，并针对目前东风日产公 司的现状、问题及未来的经营环境和竞争对手进行系统分析。以此为据，对东风 日产公司在新形势下构建切实可行的企业战略目标和竞争战略，提出了相应的建 议，并就如何实现其竞争战略构建了策略体系。
丁商管理硕｛：学位论文
１．２．２企业竞争战略理论
随着企业经营实践的发展和管理经验的不断积累，特别是２０世纪８０年代以 来，对企业竞争战略的研究逐渐成为企业战略研究的重点，从而有力地推动了企 业竞争战略的发展。竞争战略是指在竞争发生的产业宏观平台上采取进攻性或防 御性行动，在产业中建立进退有据的地位，成功地对付五种作用力，从而为公司 赢得超长的投资收益，其中一个中心问题是企业在产业中的正确地位。
总体而言，东风日产公司成立时『自Ｊ短，文化、技术及管理积淀都不多，主要 是学习母公司（日产）的管理方式和引进母公司的产品和技术；利用ＮＩＳＳＡＮ的 品牌影响力扩展市场。但随着行业增长速度的放缓，公司要想保持较快的增长速 度，提升市场份额，面临更大的竞争压力。东风日产汽车公司如何在学习和继承 母公司的成功经验的基础上，形成自己的核心竞争力，适应新的发展形势，利用 行业稳定增长机会，科学分析经营环境，设定超越对手的战略目标，构建企业中 长期的竞争战略，就成为了东风日产公司未来能否扩大市场占有率，赢得竞争优
东风门产公司竞争战略研究
是把公司的资源集中在特定的领域或目标上。
图１．２五力模型 波特的行业结构分析战略理论主要贡献在于对产业组织经济学与企业竞争战 略的创新并兼容。将产业组织理论中的ＳＣＰ分析框架引入研究中，提出了以产业 结构分析为基础的竞争战略理论，并以竞争优势为中心将战略制定与战略实施有 机地统一起来。但是，该战略理论也存在局限性，只告诉我们在一定的市场环境 下我们可以采取何种竞争战略或者说应该创造怎么样的竞争优势，但没有考虑到 什么能产生竞争优势。 ３．资源能力分析理论 资源能力分析理论主要强调从企业的资源和能力出发，而不是从产业结构出 发来理解企业的竞争优势。哈默尔和普拉哈德在该理论中提出，企业获得高于行 业平均利润率的报酬在很大程度上取决于企业的内部资源与能力。利用企业资源 与能力获得高于行业平均利润率的报酬和创造新的竞争优势是进行战略管理的基 本目的。 资源能力理论有三大基本假设，分别是：第一，每个组织是独特资源和能力 的结合体，它们是战略的基础，也是利润的源泉；第二，企业具有不同资源和能 力，在特定的行业竞争中的所有企业不一定拥有相同的战略资源和能力；第三， 资源不能在公司间自由流动，资源的差异和企业利用资源的独特方式是企业形成 竞争优势的基础。 资源能力理论认为一个企业的资源可分为三类：物力、人力和组织。单项资 源是无法形成持久的竞争优势的，只有当机器、设备和企业运行的其他因素能有 效地成为一个有机整体时，才能成为战略资源。能力是指整合一系列资源完成一 项任务或活动的能力。没有这种整合能力，资源就只是一盘散沙，无法转化为生 产力，更无法形成竞争力。
汽车行业企业管理：汽车企业竞争战略分析
汽车行业企业管理：汽车企业竞争战略分析
汽车企业在市场竞争中需要制定合适的竞争战略，以下是一些相关参考内容：
1. 差异化战略
汽车企业可以采取差异化战略，通过产品、品牌、服务等多个方面与其他竞争对手进行差异化，从而打造独特的品牌形象和产品体验，吸引消费者。
2. 成本领先战略
汽车企业可以通过优化生产流程、降低成本、提高生产效率等手段实现成本领先，从而在价格方面占有优势，引领市场。
3. 创新战略
汽车企业需要在产品设计、技术创新、渠道模式等方面进行创新，以满足市场不断变化的需求和变革，保持竞争优势。
4. 国际化战略
汽车企业可以通过进军国际市场、建立海外品牌、增加海外投资等手段扩大自己的市场份额和影响力，提高企业的国际竞争力。
5. 合作共赢战略
汽车企业可以与其他行业领导企业、相关企业以及研究机构合作，进行联合研发、共享资源、提高行业水平等方式提高自己的核心竞争力。
总之，汽车企业需要根据自身的实际条件和市场环境，设计合适的竞争战略，不断提高企业的核心竞争力，才能在市场竞争中取得胜利。
东风汽车公司企业战略分析
东风汽车公司企业战略分析东风汽车公司是中国最大的汽车制造企业之一，成立于1969年，总部位于湖北武汉。
作为中国汽车行业的领军企业，东风汽车公司一直致力于提供高质量、高性能和环保的汽车产品。
本文将对东风汽车公司的企业战略进行分析。
1.市场定位与产品策略东风汽车公司在市场定位上采取了差异化策略。
公司在轿车、商用车和新能源领域都有自己的产品线，并且针对不同市场和消费群体推出了多个品牌，例如东风本田、东风启辰、东风风光等。
这种差异化的市场定位有助于满足不同消费者的需求，并提供更加精准的产品。
在产品策略上，东风汽车公司注重技术创新和产品研发。
公司积极引进国际先进的技术和合作伙伴，提升自己的研发能力。
同时，公司也投入大量资源进行产品创新，推出了一系列具有竞争力的汽车产品。
例如，东风风光580是公司自主研发的一款中型SUV，在市场上取得了较大的成功。
2.国际化战略东风汽车公司积极布局国际市场，并采取了多种国际化战略。
首先，公司与日本本田汽车共同合作成立了东风本田汽车有限公司，通过合资合作的方式进入国际市场。
其次，东风汽车公司还加大了对海外市场的开拓力度，出口产品到世界各地，并在一些国家建立了生产基地。
此外，公司还与其他国际知名汽车制造商进行合作，共享资源和技术，扩大国际影响力。
3.可持续发展战略东风汽车公司非常重视可持续发展，并将其纳入企业战略的核心要素之一、公司致力于提升产品的环保性能，推广新能源汽车，减少对环境的影响。
此外，东风汽车公司还加强了企业的社会责任和品牌形象建设。
例如，公司积极参与公益事业，支持教育、环境保护等社会活动，提升企业的社会形象和公众认可度。
4.人力资源管理战略东风汽车公司注重人力资源管理，将其列为企业战略的重要组成部分。
公司建立了完善的人力资源管理体系，注重员工的培训和发展。
公司鼓励员工创新和团队合作，提高工作效率和员工满意度。
此外，东风汽车公司还注重员工的健康和福利，提供良好的工作环境和福利待遇，留住人才。
东风汽车组织机构
东风汽车组织机构
（最新版）
目录
1.东风汽车简介
2.东风汽车的组织架构
3.东风汽车的主要业务板块
4.东风汽车的发展战略
5.总结
正文
【东风汽车简介】
东风汽车是中国最大的汽车制造商之一，成立于 1969 年，总部位于中国湖北省武汉市。
东风汽车主要业务涵盖乘用车、商用车、零部件和汽车装备等领域，旗下拥有多个品牌，包括东风风行、东风风神、东风风光等。
【东风汽车的组织架构】
东风汽车的组织架构分为三个层次：总部、事业部和子公司。
总部主要负责公司的战略规划、资源配置和资本运营；事业部负责具体的产品研发、生产和销售；子公司则负责零部件和汽车装备等业务的运营。
【东风汽车的主要业务板块】
东风汽车的主要业务板块包括乘用车、商用车、零部件和汽车装备。
其中，乘用车业务涵盖了轿车、SUV 和 MPV 等多种车型；商用车主要包括卡车、客车和专用车等；零部件业务涉及发动机、变速器、底盘等关键零部件的研发和制造；汽车装备业务则主要提供汽车生产设备和技术服务。
【东风汽车的发展战略】
东风汽车积极践行“品质、技术、创新”的发展战略，致力于提升产品质量和技术水平。
为应对汽车行业的新变化，东风汽车还积极推进新能源汽车和智能网联汽车的研发，以抢占未来市场的制高点。
此外，公司还通过加强与国内外合作伙伴的合作，不断拓展海外市场，提升品牌国际影响力。
【总结】
东风汽车作为中国汽车产业的领军企业，经过多年的发展，已经形成了完善的组织架构和丰富的业务板块。
第1页共1页。
东风汽车调研报告
东风汽车调研报告根据调研得出，东风汽车是中国国内一家具有悠久历史和悠久文化的汽车制造企业，成立于1968年，总部位于湖北省武汉市。
经过多年的发展，东风汽车已成为中国汽车行业的龙头企业之一，并且在国际市场上也有一定的影响力。
一、市场调研通过对中国汽车市场现状的调查研究，发现中国汽车市场是一个巨大的潜力市场。
随着中国经济的不断发展和人民收入水平的提高，人们对汽车的需求也在不断增加。
在中国的大中型城市，私家车的数量逐年增加。
根据统计数据显示，东风汽车是中国市场销量最多，保持了长期的市场领先地位。
二、品牌认知东风汽车的品牌在中国国内知名度很高，消费者对东风汽车的质量和性价比有一定的认同度。
经过多年的市场营销战略，东风汽车在国内广告投放方面多年来是颇具创新精神的。
通过对消费者的调查研究发现，他们对东风汽车的质量评价较高，认为东风汽车在性价比方面做得相对较好。
三、产品调研东风汽车公司在车型开发和生产方面，一直尽力做到最好。
通过对东风汽车的调研报告发现，东风汽车的产品线相对来说较为完善，既有中高档车型，也有中低档车型。
东风汽车在产品质量方面得到了消费者的一致好评，产品设计和外观也得到了市场的认可，各类车型在市场销售上都表现出色。
四、售后服务东风汽车以售后服务质量为核心，注重建立完善的售后服务体系，为消费者提供全方位的维修、保养等服务。
据调研报告显示，东风汽车在售后服务方面具有一定的优势，比如在维修保养方面，提供及时、规范、高质量的服务。
这也是东风汽车能够保持良好声誉和品牌形象的重要因素之一。
五、市场竞争随着国内汽车市场的竞争日趋激烈，东风汽车也面临着来自国内外汽车制造商的竞争压力。
尽管东风汽车拥有雄厚的技术实力和品牌影响力，但仍然需要及时调整和优化产品结构，提高技术水平，以适应市场的需求变化。
总之，通过对东风汽车的调研，可以得出结论：东风汽车作为中国国内的一家龙头汽车制造企业，具有雄厚的技术实力和品牌影响力，在中国市场上具有一定的竞争优势。
东风汽车公司企业战略分析
东风汽车公司战略分析课程名称：企业战略管理任课教师：罗青兰班级：人力资源0741姓名：廖小龙学号：12号东风汽车公司公司简介：东风汽车公司始建于1969年，是中国汽车行业骨干企业之一。
公司主要业务分布在十堰、襄樊、武汉、广州四大基地，形成了“立足湖北，辐射全国，面向世界”的事业布局。
公司总部设在“九省通衢”的武汉。
主营业务涵盖全系列商用车、乘用车、发动机及汽车零部件和汽车水平事业。
经过40年的发展，公司已经构建起行业领先的产品研发能力、生产制造能力与市场营销能力，东风品牌早已家喻户晓。
近年以来，在科学发展观的指引下，公司的经营规模和经营质量快速提升，公司也相应确立了建设“永续发展的百年东风，面向世界的国际化东风，在开放中自主发展的东风”的发展愿景，提出了“打造国内最强、国际一流的汽车制造商，创造国际居前、中国领先的盈利率，实现可持续成长，为股东、客户、员工和社会长期创造价值”的事业梦想。
如今，公司12万多员工正在为这一愿景和事业梦想而努力奋斗。
展望未来，东风公司一定会在新的发展阶段，为广大用户提供更多的优质产品和服务，为社会、为国家、为中国汽车工业做出更大的贡献。
一、外部环境1、宏观外部环境改革开放以来，中国汽车工业进入了一个飞速发展的阶段。
随着我国经济的高速发展和人民生活水平的不断提高，我国汽车消费需求在今后相当长的时期内将保持较快增长。
特别是中国加入WTO 以后，中国汽车工业融入了世界汽车工业的大家庭，面临着新的机遇和更严峻的挑战。
东风汽车公司自60年代末进入汽车行业以来，采取滚动发展的方式，经过二十年的发展，己经由当初的区域性汽车制造企业成长为全国性的汽车研发、生产、销售企业。
在当前中国汽车市场飞速发展、国际汽车巨头大举进军中国、国内汽车厂商纷纷与跨国巨头联姻、市场竞争空前激烈的局面下，东风汽车公司如何在激烈的市场竞争中站稳脚跟，并实现规模的不断扩大，其发展战略就显得尤为重要2、微观外部环境在国内，东风产品家喻户晓，“东风”牌商标，在汽车行业中率先被国家工商局评定为中国驰名商标，公司质量体系也较早通过ISO9000评审，其庞大的销售服务网络覆盖全国所有县市。
东风汽车集团营销策划方案
东风汽车集团营销策划方案第一部分：市场分析1.1 现状分析东风汽车集团是中国汽车行业的重要企业之一，拥有多个品牌，包括东风日产、东风标致雪铁龙等。
但在当前的竞争环境下，东风汽车集团面临着许多挑战。
1.1.1 行业竞争环境中国汽车市场竞争激烈，国内外品牌众多。
跨国汽车厂商进入中国市场，增加了国内品牌的竞争压力。
同时，消费者对汽车品牌和质量要求也日益提高，汽车市场已由卖方市场转向买方市场。
1.1.2 消费者需求变化随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，消费者的汽车需求也在发生变化。
不仅注重汽车的基本性能和功能，还注重汽车的安全性、环保性和智能化程度。
同时，消费者也更加注重购买体验和售后服务。
1.1.3 电动汽车发展趋势目前，电动汽车在全球范围内都是汽车行业的热门话题。
中国政府提出了新能源汽车发展的战略，电动汽车市场潜力巨大。
东风汽车集团应积极抓住这一机遇，并加大对电动汽车研发和推广的力度。
1.2 SWOT分析1.2.1 优势1) 品牌实力：东风汽车集团拥有多个品牌，在市场上具有一定的知名度和美誉度。
2) 资源优势：东风汽车集团拥有雄厚的资金和技术实力，具备研发和生产各类汽车的能力。
3) 渠道优势：东风汽车集团在全国范围内拥有庞大的销售网络和售后服务体系。
1.2.2 劣势1) 技术实力相对滞后：与国际汽车巨头相比，东风汽车集团的技术实力还有待提升。
2) 产品同质化严重：由于竞争激烈，东风汽车集团的一些产品同质化现象突出，难以在市场上脱颖而出。
3) 缺乏差异化竞争优势：东风汽车集团的产品与竞争对手的产品相比，差异化优势不明显。
1.2.3 机会1) 新能源汽车市场发展：新能源汽车是未来汽车行业的发展方向，东风汽车集团应抓住这一机会，加大对新能源汽车的研发和推广。
2) 促销政策支持：中国政府对新能源汽车有一系列的支持政策，包括补贴、免征购置税等，为东风汽车集团提供了发展的机会。
1.2.4 威胁1) 竞争压力：中国汽车市场竞争激烈，国内外品牌众多，竞争压力不断增大。
风神的“2+1”战略
据悉，新AX7 1.4T MT 车型搭载东风自主研 发的1.4T 小排量涡轮增压发动机，采用世界顶级 供应商霍尼韦尔提供的涡轮增压器（该增压器同 样用于大众、宝马等车型上），最大功率103kw，最 大扭矩196N·m，百公里综合工况油耗相较2016 款 下降4%。另外，新AX7 1.4T dLink 互联网汽车智能系统。
随着新AX7 自动挡车型与手动挡车型的全面 上市，东风风神产品战略调整也更向前推进了一 步。作为其产品3.0 时代的开山之作，AX4 自2017 年9 月上市以来，凭借“好炫、好玩、好安心”三大 强势卖点，俘获众多泛90 后用户，同级唯一配备德 国大陆进口AEB 低速防碰撞系统，车内气味达到
合资品牌标杆水平。2018 年1 月4 日，AX4 结合终 端用户需求反馈，还推出了1.6L MT 潮尚型天窗版 与1.6L DCT 潮尚型天窗版车型，新增电动天窗， 舒适性更进一步。
在全球汽车行迎 来电动 化、智能 化、网 联 化、共 享化大趋势的背 景 下，东 风 雷 诺 携手 TOGO 途歌 布局 共 享 出 行， 为中国年轻一代 消费者带来全新 出行体验的最新 行动。
问题：新AX7 正处在明星产品最多、竞争最 为激烈的中大型SUV 市场中，如何在这个市场 上竞争？
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可以看出，东风风神正集中优势资源，聚力将 AX7、AX4、E70 等有潜质的车型打造成为“2+1” 明星战略车型，并通过明星战略车型的牵引，提升 企业品牌形象和体系能力，从而推动整个公司的 销量提升。
东风汽车运营能力指标
东风汽车运营能力指标东风汽车运营能力指标1. 引言•东风汽车是中国一家知名的汽车制造公司，具有悠久的历史和丰富的经验。
•本文将从几个关键指标的角度，分析东风汽车的运营能力和竞争力。
2. 销售量•销售量是衡量一家汽车制造商运营能力的重要指标之一。
•东风汽车过去几年的销售量呈现稳步增长的趋势。
•其销售网络覆盖全国各地，并拥有大批忠实的客户群体。
3. 利润率•利润率是评估企业盈利能力的关键指标。
•东风汽车在过去几年取得了可观的利润增长。
•公司通过产品创新、成本控制和市场定位等手段提高了利润率。
4. 市场份额•市场份额反映了一家汽车制造商在市场上的竞争地位。
•东风汽车在国内市场上的市场份额稳步增加。
•公司通过不断改进产品质量和服务，提高了客户满意度和市场认可度。
5. 研发投入•研发投入是保持企业竞争力的重要因素之一。
•东风汽车在研发方面持续投入，不断推出新的产品和技术创新。
•公司加大对新能源汽车、智能驾驶等领域的研发力度，提升了产品技术含量和市场竞争力。
6. 品牌影响力•品牌影响力是衡量企业知名度和市场认可度的重要标志。
•东风汽车以其优秀的产品质量和良好的服务赢得了广泛的赞誉。
•公司通过品牌形象建设和营销活动提升了品牌影响力。
7. 总结•通过以上几个关键指标的分析，可以看出东风汽车在运营能力方面取得了令人瞩目的成绩。
•公司在销售量、利润率、市场份额、研发投入和品牌影响力等方面都表现出强大的竞争力。
•东风汽车在日益激烈的汽车市场中不断创新，不断提高自身的运营能力，赢得了广大客户的信赖和认可。
8.未来发展•未来，东风汽车将继续致力于提升运营能力，不断满足消费者的需求和期望。
•公司将加大对新技术的研发和应用，积极推进智能化、电动化和网络化的发展。
•同时，东风汽车将加强与合作伙伴的合作，共同推进产业链的协同发展。
•公司将进一步扩大市场份额，加强国际化布局，提升在全球市场的竞争力。
9.风险挑战•尽管东风汽车取得了良好的运营结果，但仍面临一些风险和挑战。
东风汽车的运营管理分析
东风汽车的运营管理分析概述东风汽车是中国领先的汽车制造企业之一，拥有广泛的产品线和销售网络。
本文将对东风汽车的运营管理进行分析，包括供应链管理、生产管理、销售管理和服务管理等方面。
供应链管理供应链管理是汽车制造业中至关重要的一环。
东风汽车通过建立稳定的供应商关系和优化物流管理，确保零部件的及时供应和降低成本。
此外，东风汽车还积极探索和应用物联网技术，提升供应链的可见性和协同能力。
东风汽车还注重与供应商的合作和创新，通过共享技术和资源，推动供应链的效率和竞争力提升。
通过与合作伙伴共同制定采购策略和目标，东风汽车能够在全球范围内获得竞争优势。
生产管理生产管理是东风汽车运营管理中的关键环节。
东风汽车拥有先进的生产设备和高效的生产流程，能够满足日益增长的市场需求。
通过引入先进的生产技术和自动化系统，东风汽车提高了生产效率和产品质量。
同时，东风汽车注重员工培训和管理，通过提供良好的工作环境和培养团队精神，激发员工的创造力和工作热情，提升生产管理的效能。
销售管理销售管理是东风汽车运营管理中的关键环节。
东风汽车通过建立强大的销售网络和完善的市场营销策略，不断扩大市场份额。
通过与经销商合作，东风汽车能够更好地了解消费者需求，并提供个性化的产品和服务。
东风汽车还注重利用互联网和数字化技术，提升销售渠道的覆盖率和效率。
通过搭建电商平台和线上营销活动，东风汽车能够与消费者进行更直接和方便的互动,提升销售管理的效果。
服务管理服务管理是东风汽车运营管理中的重要环节。
东风汽车通过建立健全的售后服务网络和优质的客户服务团队，提供全方位的产品支持和服务。
无论是维修保养还是故障处理，东风汽车都致力于提供及时可靠的解决方案，以保证用户的满意度和忠诚度。
同时，东风汽车还注重收集和分析用户反馈，不断改进产品和服务质量。
通过引入客户关系管理系统和数据分析技术，东风汽车能够更好地了解用户需求，并及时做出相应调整，提升服务管理的水平。
结论通过对东风汽车的运营管理分析，我们可以看到，东风汽车在供应链管理、生产管理、销售管理和服务管理等方面均采取了一系列有效的措施，不断提升运营效率和用户满意度。
东风汽车 共65页PPT资料
发展：
艰苦创业（1969~1978年） 发展辉煌（1979~1993年） 改革调整（1994~2019年）大基地：
十堰（主要以中、重型商用车、零部件、 汽车装备事业为主）
襄樊（以轻型商用车、乘用车为主） 武汉（以乘用车为主） 广州（以乘用车为主）四大基地
14
自然环境分析
十堰：山沟众多，不易修路，容易干旱水灾，
很大程度上限制了东风的发展 。
武汉：1、处于长江与汉江的交界处，是入海
必经之路，有利于东风营销、运输和知名 度的扩大。
2、各种资源充足，有国内第一个特 大型钢铁联合企业武汉钢铁公司。
3、是湖北省的省会，有深厚的底蕴 和很高的国内和国际地位，增加了投资机 会，有利于企业的长足大力发展。
五力模型：由迈克尔•波特提出 ，一个行业中
的竞争存在着五种基本竞争力量：潜在的行 业新进入者、替代品的竞争、买方讨价还价 的能力、供应商讨价还价的能力及行业内竞 争者现在的竞争能力。这五种竞争力量状况 及综合强度，决定着行业竞争激烈程度，从 而决定着行业中最终获利潜力及资本向本行 业的流向程度，最终决定企业保持高收益的
东风汽车公司是中国综合实力最强的三 大汽车企业集团之一。2019年，公司总部由 十堰搬迁至武汉。
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（二）东风企业成立与发展
成立 ：
1952年11月，周总理访问苏联，就苏方 对我国的援建项目由141个增加到156个，以 及关于汽车几年建成的问与苏方谈判。
谈判中，我方提出建二汽，得到苏方首 肯。东风就这样应运而生。1969年，东风汽 车公司得以建立，原称“第二汽车制造厂”。
规《汽车产业发展政策》、《汽车贸易政 策》、《汽车品牌销售管理实施办法》和 《二手车流通管理办法》等几个法律文件中， 规范了汽车的生产及销售。
东风汽车行业战略分析
东风汽车行业战略分析东风汽车是我国重要的汽车制造企业之一，具有悠久的历史和较高的市场份额。
然而，随着国内汽车市场的竞争加剧和消费者需求的改变，东风汽车面临着诸多战略挑战。
本文将对东风汽车的战略进行分析，包括市场定位、创新能力、合作伙伴关系和国际化布局等方面。
首先，东风汽车的市场定位是该企业战略的核心。
目前，东风汽车的主要市场是中国国内市场，主要销售轻型商用车和乘用车。
然而，中国市场竞争激烈，消费者需求也在不断变化，东风汽车需要加强其市场敏感性，以更好地满足消费者的需求。
此外，东风汽车还应该积极扩大海外市场份额，提高国际竞争力。
其次，创新是东风汽车成功的关键。
随着汽车技术的日益发展，东风汽车需要加强研发能力，不断推出具有创新性和竞争力的产品。
近年来，东风汽车在新能源汽车领域取得了一定的进展，但在智能化、互联网等方面仍然相对滞后。
因此，东风汽车需要加大科技创新力度，加强与科研机构和高校合作，提高产品技术含量和附加值。
此外，合作伙伴关系对于东风汽车的战略也非常重要。
东风汽车与日产汽车的合资公司是其重要合作伙伴之一、通过合资合作，东风汽车得以引进先进的技术和管理经验，提高产品品质和生产效率。
东风汽车还应该积极与其他汽车制造商和供应商合作，在采购、研发和市场开发等方面共同实现互利共赢。
最后，国际化布局是东风汽车战略的重要方面。
当前，全球汽车市场已经形成了跨国竞争的格局，东风汽车需要加强海外市场拓展，尽快实现全球化布局。
东风汽车可以通过与海外企业合作、收购或自主建厂等方式，在国际市场上扩大影响和竞争力。
同时，东风汽车还应该加强品牌建设，提高产品和服务质量，树立良好的企业形象，赢得国际消费者的认可。
综上所述，东风汽车需要在市场定位、创新能力、合作伙伴关系和国际化布局等方面加强战略谋划。
通过准确把握市场需求，提高产品创新能力，加强合作伙伴关系，积极拓展海外市场，东风汽车将能够在激烈竞争中立于不败之地，并实现长期稳定发展。
关于东风汽车股份有限公司的战略管理分析概述
宏观环境分析
政策：1、在财税、金融、投资等宏观经济 体制改革进一步深化和市场体系不断完善 的背景下，汽车工业将获得市场在资源配 置中起到基础性作用的良好外部环境。 经济：国内潜在市场巨大；私车市场的成 长为我国汽车市场增添活力。 技术：我国已建成比较完善的工业体系， 未来若干年我国将继续致力于发展高新技 术，实现产业结构升级。
威胁分析： 与国外竞争对手相比还存在很大差距。 后续发展的动力不足。 体制、机制还不能完全适应现代市场竞争 的要求。
四、发展战略
竞争战略 进入战略
竞争战略
成本领先 差异化
进入战略
企业联盟战略
五、对策建议
塑造企业文化 加强质量管理 增加核心技术 实施人才战略 培养创新能力
谢谢观看~
社会文化：国内消费水平提高，汽车需求 增长较快。
汽车行业环境分析
产业寿命分析：汽车产业作为一个产业关 联性高,经济效益显著,资金和技术密集性的 现代化产业,对我国经济的发展起到了重要 的拉动作用,成为了我国经济增长的支柱产 业。 市场结构分析：寡头垄断市场 市场需求分析：国内市场需求量大
但是，我国汽车工业的产量、销量和集中 程度与国际水平有着相当的距离； 核心技术少； 生产模式和管理水平十分落后； 营销方式和体系落后。
企业资源分析人力资源分析员工工资和福利企业资源分析物质资源分析东风汽车股份有限公司有专用设备厂和动力设备厂集汽车零部件生产专用设备设计制造安装修理为一体设备先进swot分析优势分析
东风汽车股份有限公司
一、企业文化
企业文化
企业愿景
价值观和企业文化
经营理念
二、企业外部环境分析
宏观环境（PEST分析） 行业环境
劣势分析： 集群程度：地处十堰市，专业厂之间相对 分散。 创新能力：作为一个国有特大型企业在体 制创新、机制创新上有很大难度。 企业员工：职工数量庞大；优秀人才相对 东部沿海地区较少。
东风汽车公司“迁都”的区位分析
随着中国汽车市场的不断扩大，汽车制造产业的发展和技术进步，东风汽车公司逐渐成为国内汽车制造业的领军企业，其在国内汽车市场中的地位也不断提升。
但是，为了更好地适应市场需求和实现自身的发展战略，东风汽车公司需要进行迁都，以更好地满足市场和企业的发展需要。
本文将从迁都的现状、原因、影响和解决方案等方面，对东风汽车公司“迁都”的区位分析进行探讨。
一、迁都的现状东风汽车公司是一家国有汽车企业，成立于1969 年，目前拥有多个生产基地，包括沈阳基地、武汉基地、成都基地等，产销规模居于国内汽车行业前列。
为了更好地发展业务和提升企业竞争力，东风汽车公司计划迁往一个更具有优势的区域。
目前，东风汽车公司的迁都的选址仍处于待定状态，但已有多个城市积极争取这一项目，包括南京、北京、上海、广州等，这些城市都有其独特的优势和条件，值得考虑和比较。
二、迁都的原因1. 资源优势不足随着汽车产业的快速发展，东风汽车公司的生产规模也在不断扩大，生产车型也越来越多样化。
然而，在目前所在的武汉市，当地的能源资源、原材料等产业链上的配套供应不足，给东风汽车公司的生产和研发带来很大的困难。
因此，为了更好地利用区域和行业资源优势，东风汽车公司需要进行迁都。
2. 吸引更多的人才随着城市生活水平的不断提高和竞争加剧，人才已经成为了企业发展和竞争的重要支撑。
特别是在汽车行业中，高端人才的培育和引进对企业的发展至关重要。
目前，东风汽车公司的人才集中在武汉、沈阳等地，但随着业务的不断扩大，需要更多的人才支撑，因此迁往发展潜力更大的城市，将有助于吸引更多的人才。
3. 欲开拓新市场当前，汽车行业的竞争已经进入白热化阶段，需要通过更加精细化的发展策略和市场营销来开拓新市场。
而一些新兴市场和重点区域，如长江经济带，未来的商业潜力非常大。
因此，东风汽车公司迁往这些地区，将有助于开拓新市场。
三、迁都的影响1. 市场影响东风汽车公司的迁都将带来一定的市场影响。
首先，其将对当地汽车市场产生影响，为当地经济发展带来更大的推动力；其次，其在新的生产基地上对生产车型的调整和优化，将有助于进一步扩大东风汽车公司在国内汽车市场的市场份额。
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（二）东风企业成立与发展
成立
： 1952年11月，周总理访问苏联，就苏方 对我国的援建项目由141个增加到156个，以 及关于汽车几年建成的问与苏方谈判。 谈判中，我方提出建二汽，得到苏方首 肯。东风就这样应运而生。1969年，东风汽 车公司得以建立，原称“第二69~1978年） 发展辉煌（1979~1993年） 改革调整（1994~1999年） 跨越发展（2000至今）
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PEST之E-经济环境分析
1、金融危机的影响
市场增速明显放缓，消费者消费信心严 重不足，更进一步推动车市下滑 。 金融危机使汽车行业就业率严重下降。 由于金融危机导致的石油价格上涨也使 汽车销量有一定的减少。 日本和欧洲车上对中国汽车市场的关注 加大 ，中国将获得更多的国外投资。
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东风汽车 战略分析
国贸08401班 第二小组
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第一部分 企业战略分析
一、公司背景介绍
（一）东风企业集团介绍 （二）东风企业成立与发展 （三）集团布局 二、企业外部环境分析 （一）宏观环境分析（PEST分析） （二）产业竞争性分析
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（一）东风集团介绍
公司始建于1969年，公司业务分布在十 堰、襄阳 、武汉、广州四大基地，形成了 “立足湖北，辐射全国，面向世界”的事业 布局。 东风汽车公司是中国综合实力最强的三 大汽车企业集团之一。2003年，公司总部由 十堰搬迁至武汉。
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2．购买者的讨价还价能力
购买者所购买的基本上是一种标准化产 品，同时向多个卖主购买产品在经济上也完 全可行。这就对每个产品产生了购买方分流， 并会处于同时被几家竞争对手比较的局面。 这就形成了购买者有能力实现后向一体化， 而卖主不可能前向一体化的潜在市场不利因 素，提高了购买者讨价还价能力，国产轿车 价格仍将有一定幅度的下降。
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PEST之S社会文化和自然环境分析
社会文化环境分析
面对中国贫富不均的社会环境，东 风有面向普通民众的小型面包车，皮卡 车，MPV，小型轿车等经济型车型，也 有面向富裕者的大中型轿车，进口轿车 等等。
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自然环境分析
十堰：山沟众多，不易修路，容易干旱水灾， 很大程度上限制了东风的发展 。 武汉：1、处于长江与汉江的交界处，是入海 必经之路，有利于东风营销、运输和知名 度的扩大。 2、各种资源充足，有国内第一个特 大型钢铁联合企业武汉钢铁公司。 3、是湖北省的省会，有深厚的底蕴 和很高的国内和国际地位，增加了投资机 会，有利于企业的长足大力发展。
1．供应商讨价还价能力（绝对优势）
东风汽车作为中国本土汽车，占尽成 本、人力、运输费用等一系列优势，大大 降低了制造成本。 东风汽车原属中国二汽，是由国务院 国资委直接监督管理的中央企业，中国三 大汽车企业集团之一。在国内汽车细分市 场，中重卡、SUV、中客排名第一，轻卡、 轻客排名第二，轿车排名第三。
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3．新进入者的威胁
新进入者加入该行业，会带来生产能力 的扩大，带来对市场占有率的要求，这 必然引起与现有企业的激烈竞争，使产 品价格下跌；
另一方面，新加入者要获得资源进行生 产，从而可能使得行业生产成本升高， 这两方面都会导致行业的获利能力下降。
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PEST之T技术环境分析
与充裕的劳动力条件相比，我国汽车产业中 企业家人才极为匮乏，成为制约我国汽车工 业发展的一个主要障碍 。 汽车制造技术起步低、自主开发能力弱是中 国汽车工业发展的最大障碍。 目前中国发展汽车工业关键是缺乏必要的具 有国内品牌和设计、制造技术。
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（二）产业竞争性分析
五力模型：由迈克尔•波特提出 ，一个行业中
的竞争存在着五种基本竞争力量：潜在的行 业新进入者、替代品的竞争、买方讨价还价 的能力、供应商讨价还价的能力及行业内竞 争者现在的竞争能力。这五种竞争力量状况 及综合强度，决定着行业竞争激烈程度，从 而决定着行业中最终获利潜力及资本向本行 业的流向程度，最终决定企业保持高收益的 能力。 17
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东风集团组织架构图
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东风汽车集团股份有限公司目前拥有 14家附属公司、共同控制实体及其它拥 有直接股本权益的公司。 包括与日本日产汽车公司合资的东 风汽车有限公司、与法国PSA合资的神龙 汽车有限公司（东风标致）、与日本本田 合资的东风本田汽车有限公司、东风汽车 股份有限公司等。
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（一）宏观环境分析（PEST分析） PEST之P-政治-法律的环境分析
政治环境：1、东风汽车是由国务院国资委直 接监督管理的中央企业，中国三大汽车企 业集团之一。也是国家重点支持的轿车定 点生产企业之一。 2.国家出台的汽车产业发展政策 和汽车消费政策，有处于东风汽车的健康 发展和促进汽车消费。
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法律环境：1、我国针对汽车行业的法律法
规《汽车产业发展政策》、《汽车贸易政 策》、《汽车品牌销售管理实施办法》和 《二手车流通管理办法》等几个法律文件中， 规范了汽车的生产及销售。 2、国家有关部门正研究制定和 陆续出台《缺陷汽车产品召回管理规定》， 《家用汽车产品修理，更换，退货责任规定》 等法律政策，对东风汽车的发展有很大帮助。
2、入世带来的有利环境
有利于利用国际汽车技术、资金和市 场，促进技术进步，提高生产水平，加快 结构调整。 发挥国内劳动力市场、基础加工和部 分产品方面的比较优势为我国汽车产业创 造新的发展机遇，在开放中确立竞争优势。 逐步开放汽车服务贸易领域，有利于 国内汽车服务贸易业更多学习国际先进的 管理经营方式，进一步带动汽车生产增长。
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（三）东风集团布局
四大基地：
十堰（主要以中、重型商用车、零部件、 汽车装备事业为主） 襄樊（以轻型商用车、乘用车为主） 武汉（以乘用车为主） 广州（以乘用车为主）四大基地
“立足湖北，辐射全国，面向世界”
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除此之外，还在上海、广西柳州、江苏盐城、 四川南充、河南郑州、新疆乌鲁木齐、辽宁 朝阳、浙江杭州、云南昆明等地设有分支企 业 东风汽车公司业务范围涵盖全系列商用车乘 用车、汽车零部件和汽车装备。在细分市场 中确立了中重卡第一、SUV第一、中型客车 第一、轻卡第二、轻客第二和轿车第三的市 场地位。