专业化推销精神的建立)

2020 9:18:12 PM21:18:122020/11/12
• 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。11/12/
谢 谢 大 家 2020 9:18 PM11/12/2020 9:18 PM20.11.1220.11.12
• 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。12-Nov-2012 November 202020.11.12
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8、业余生活要有意义，不要越轨。20 20年11 月12日 星期四 9时18 分12秒2 1:18:12 12 November 2020
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9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自 强不息 。下午 9时18 分12秒 下午9时 18分21 :18:122 0.11.12
• 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。11/12/
• 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异 纸上画饼充饥，无补于事。Thursday, November 12, 202
012-Nov-2020.11.12
• 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自 己眷恋了。20.11.1221:18:1212 November 202021:18
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3、越是没有本领的就越加自命不凡。 20.11.1 221:18: 1221:1 8Nov-2 012-Nov -20
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4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的 错儿。 21:18:1 221:18: 1221:1 8Thursday, November 12, 2020
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5、知人者智，自知者明。胜人者有力 ，自胜 者强。 20.11.1 220.11. 1221:1 8:1221: 18:12N ovembe r 12, 2020
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6、意志坚强的人能把世界放在手中像 泥块一 样任意 揉捏。 2020年 11月12 日星期 四下午 9时18 分12秒2 1:18:12 20.11.1 2
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7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我 。。20 20年11 月下午 9时18 分20.11. 1221:1 8Nove mber 12, 2020
寿险产品的特殊性
1、寿险产品唤起人们的忧患意识 2、寿险产品的无形性 3、寿险产品利益的不确定性
专业需具备的条件
知识（K） 态度（A） 技巧（S） 习惯（H）
更丰富的知识 (Knowledge)
保险 法律 社保 医学 证券 口才 营销 管理
清晰的理念 (Attitude)
专业化推销精神的建立
何谓专业化推销？
按一定程序、一
定步骤、一定方 法将推销过程分 解、量化，进而 达成一定目的推 销过程。
结论
专业的两种形式
理论性专业 实践性专业
专业化推销
＝专业的理论 ＋专业的实践
推销形式的演变
单险种的销售 组合险种的销售 分红及投资型险种销售 金融全才
强势推销 人情推销
寿险是什么 我在干什么 市场怎么样 怎么去服务
更的熟练的Baidu Nhomakorabea巧 (Skill)
销售流程我已
融会贯通！
更良好的习惯 (Habit)
我会生活！ 我懂工作！ 我愿学习！
总结
K.A.S.H 带来 CASH
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谢谢
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2020年11月12日星期四9时18分12秒
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1、有时候读书是一种巧妙地避开思考 的方法 。20.1 1.1220. 11.12Thursday, November 12, 2020
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2、阅读一切好书如同和过去最杰出的 人谈话 。21:1 8:1221: 18:1221 :1811/ 12/2020 9:18:12 PM