定制酒营销策划方案
定制酒营销策划文案
定制酒营销策划文案一、市场现状分析如今个性消费日趋明显，在白酒行业，消费也开始进入个性化需求时代，鉴于此，个性化定制酒便应运而生，成为一种应对消费者个性化产品需求的好方法。
酒融仓应时代大势，以品质和创新为核心驱动，做好产品形象和基地平台宣传推广的同时，开发具备独特品牌价值并能够彰显顾客独特的艺术品味的定制产品，并在一定程度上具有收藏的意义，需要稀有性，并在营销过程中融入定制白酒的品牌文化，并将王者风范的品牌形象使精英阶层以及收藏爱好者能够产生共鸣，拓展特定消费市场。
二、营销目标和任务培养消费者使用黏度和忠诚度。
定制酒是酒水企业根据酒企的特定需求，从品质和形象设计着手为客户量身打造出具有个人专属风格的酒水，是一种一对一的高品质服务，与一般用酒相比，定制酒打上了用户的风格烙印，具有更多的个性元素和纪念意义，定制酒的消费文化是一种圈层文化，消费者和消费行为都相对更为私密，这是定制酒的魅力所在，也是我们培养消费者使用黏度和忠诚度的价值信仰（酒质好、公信力强、价格合理）。
我们的任务是把价值信仰传递给消费者的同时，推荐我们的硬件服务：1、针对酒瓶和包装盒根据客户的需求进行重新设计制作。
2、在不改变原酒包装的外观基础上采用贴标、印刷等方式印制客户需要的文字和图像3、根据客户需求，采用特殊公益对酒品包装盒外观进行定制生产。
4、深度定制：针对酒品本身进行定制，可在酒品生产过程中增加减少工艺，使其口感有悖于同类产品。
目标市场和细分1、企业、政府招待用酒。
白酒消费早已经成为接待必需品，对政府和企业儿来说，应酬中的招待用酒也越来越重要。
定制酒是完美展示政府、企业形象与实力的首选佳品。
2、企业主题用酒。
代理商会议、周年庆典、新产品发布会等重要的主题活动，带有主题名称、举办时间、地点的专用酒，无疑让活动声势大增、成为经久不忘的记忆点。
3、婚宴、生日宴会用酒。
难忘的日子总值得纪念，让一生中最美好的时刻留下永久的记忆。
4、企业礼品用酒。
定制白酒营销策划方案4篇
定制白酒营销策划方案4篇一、活动销售坚持酒吧定期的活动可以起到一个留住老客户发展新客户的良好市场战略。
活动策划、(1)宣传期间例如、某月10号为活动日，提前1—2周宣传，首先针对店内VIP，一一发送活动信息通知;然后店内外宣传，外部主要广告和客人间口头宣传，内部主要以海报和销售人员的宣传，在每一位客人10号前来店消费即告知活动时间和活动主题，并同时赠与或者推销活动邀请卡片。
从而客人当日前来参加活动，卡片上须注明时间、权限和使用方法。
注释、卡片的形式A、免费赠与——持该卡片参加活动即可免费获得啤酒一瓶或者洋酒一杯。
B、定额面值——该卡片有一定面值额度，得到此卡片的方式是向销售人员或店里购买，比如50或100活动面值，活动当日持100面值活动卡片可以购买店内啤酒半打或者可以充当120元——150元的酒水购买现金来使用或者其他优惠。
销售的同时尽量留下客人的.信息。
(2)实施方案如是A形式卡片，活动当天客人持卡片前来参加，在进店或者使用卡片兑现啤酒的时候向其赠送下次活动的卡片;如是B卡片，在客人兑换完啤酒，由店内销售人员在客人即将离店之时，为其推销下次活动的消费卡片，或者上桌为每一桌客人做即时推销此类卡片。
活动期间需要有表演、各种互动游戏、即时促销和抽奖环节，保证每次活动的趣味性和吸引性。
二、日常鸡尾酒推广销售方案鸡尾酒是一种量少而冰镇，成本低利润高的酒，因为它的制作独特方式及实用吸引了很多朋友们的喜爱。
酒吧中在不定时间内搞一些鸡尾酒促销这样会加大我们鸡尾酒销售量，从而提高了我们酒吧的经营效益。
1、每晚在9点30前进场到12点未退场并且在吧台消费达到一定金额的客人，均由调酒师赠送精心调制的鸡尾酒一杯。
(这一鸡尾酒促销方案主要特点是有时间限制，一般在这一时段虽然人比较少，但是都是一些酒吧常客。
)2、酒吧时间，对每一位来本酒吧来举行生日聚会的顾客，赠送由调酒师调制的宴会系列鸡尾酒或者天使半打或者沙滩半打或试管鸡尾酒一套，并点上烟花以示庆祝。
定制酒营销策划方案
定制酒营销策划方案随着人们生活水平的提高和消费观念的改变，个性化产品越来越受欢迎。
在酒类市场中，定制酒的需求也逐渐增长。
为了满足这一需求，酒企需要有一套有效的营销策划方案。
本文将从定制酒的市场需求、目标受众、品牌定位、推广渠道以及销售策略等方面，为您提供定制酒营销策划方案的参考。
一、市场需求分析定制酒市场的需求主要来自于追求独特和个性化的消费者群体。
他们渴望拥有一款与众不同的酒，能够满足各种场合的需求，同时还希望能够在酒的包装、款式、口味等方面体现个性化。
对于消费者来说，定制酒给予了他们独特的体验感和自豪感。
二、目标受众确定定制酒的目标受众主要包括高端消费者以及对个性化产品有追求的年轻人群体。
高端消费者通常对品质和独特性有较高的要求，他们愿意为自己喜欢的产品买单，并且他们的消费行为对其他消费者有示范作用。
年轻人群体追求个性化的消费体验，他们对自己的产品有较高的参与度，愿意为个性化的产品支付更多的费用。
三、品牌定位策略在定制酒市场中，品牌定位是非常重要的。
酒企需要通过定制酒的品牌特点，打造自己独一无二的形象，吸引目标受众的关注和追捧。
品牌定位可以从以下几个方面进行考虑：1.高端奢华：通过产品的包装设计、原材料的选择、口感的独特等方面，打造高端奢华的品牌形象。
2.个性定制：提供多种口味选择、包装个性化定制等服务，满足消费者对个性化产品的追求。
3.环保健康：在生产过程中注重环保，选用优质环保材料，打造健康的品牌形象。
四、推广渠道选择1.线上推广：建设官方网站和社交媒体平台，通过宣传推广定制酒的独特魅力，吸引潜在消费者，并提供在线定制及下单服务。
2.线下推广：与高端酒店、礼品店等进行合作，设立定制酒专柜或者小型展示中心，通过实体店面向消费者展示产品，提供线下购买及定制服务。
五、销售策略1.价格策略：定制酒属于高端产品，价格一般较高，因此酒企需要通过高质量的产品和服务来保证消费者的购买意愿。
2.售后服务：为消费者提供周到的售后服务，包括产品售后保障、个性化定制修改等，提高消费者对品牌的信任度。
酒水个性化活动方案
酒水个性化活动方案
活动名称，品味私人定制。
活动时间，每周五晚上7点至10点。
活动地点，酒吧或餐厅。
活动内容：
1. 个性化调酒师，活动现场设立个性化调酒师服务台，顾客可以根据自己的口味和喜好，选择酒水种类、调配比例和配料，现场调制自己喜欢的鸡尾酒或酒水。
2. 酒水品鉴，在活动现场设置多个酒水品鉴区域，提供各种类型的葡萄酒、啤酒、烈酒等，顾客可以自由品尝，并与其他顾客分享自己的品鉴心得。
3. 个性化定制，为顾客提供个性化定制酒水的服务，根据顾客的口味和需求，定制专属于他们的酒水配方，并在现场为他们调制出来。
4. 酒水知识分享，邀请专业的酒水品鉴师或调酒师现场分享酒
水的知识，介绍不同种类酒水的特点和酿造工艺，让顾客在品味的
同时也能学到更多的酒水知识。
5. 互动游戏，设置酒水知识竞赛和调酒比赛等互动游戏，让顾
客在轻松愉快的氛围中增进对酒水的了解，并有机会赢取精美礼品。
活动目标，通过个性化调酒、品鉴和定制服务，吸引顾客参与，提升酒吧或餐厅的知名度和客流量，同时增加顾客对酒水的认知和
兴趣，打造独特的酒水品味体验。
定制酒营销策划方案
定制酒营销策划方案第一章：市场背景分析1.1 酒品市场概况根据行业数据统计，目前全球的酒品市场正呈现出稳步增长的趋势。
酒品在日常生活中扮演着重要的角色，不仅是饮食文化的一部分，还是社交活动中的重要组成部分。
然而，在市场竞争日益激烈的今天，传统的标准化酒产品已经难以满足消费者的多样化需求。
1.2 定制酒市场潜力随着消费者需求的提升，个性化和定制化的酒品市场受到越来越多的关注。
消费者不再满足于传统酒产品的普及，他们更倾向于拥有一款专属于自己的酒品。
因此，定制酒市场具有巨大的潜力和市场空间。
1.3 品牌优势本次定制酒的市场策划方案将以“CustomWine”品牌为例进行分析。
CustomWine品牌作为一家专业的定制酒公司，已经在市场上建立了良好的声誉和品牌形象。
CustomWine品牌的优势主要体现在以下几个方面：（1）丰富的产品线：CustomWine品牌提供多样化的产品线，包括葡萄酒、啤酒、烈酒等多个系列，可以满足不同消费者的需求。
（2）优质的产品质量：CustomWine品牌采用高品质的原材料和先进的生产工艺，保证产品的品质和口感。
（3）专业的设计团队：CustomWine品牌拥有一支专业的设计团队，能根据客户的要求进行个性化设计，为客户提供独一无二的酒品。
（4）良好的售后服务：CustomWine品牌注重售后服务，为消费者提供及时的咨询和解决方案，以确保消费者对产品的满意度。
第二章：市场调研和目标定位2.1 市场调研为了更好地了解定制酒市场的需求和竞争情况，CustomWine品牌进行了市场调研。
通过市场调研，我们发现：（1）定制酒市场的需求逐渐增长，消费者对个性化和定制化酒品的需求日益提高。
（2）目前市场上的定制酒品牌较少，市场空间较大。
（3）消费者对定制酒的价格敏感度较高，对产品的质量和品牌声誉要求较高。
2.2 目标定位根据市场调研的结果，CustomWine品牌决定将目标定位为中高端消费者，主要服务对象包括：（1）企业定制：为企业客户提供定制酒礼品，满足企业对个性化定制的需求，帮助企业树立良好的品牌形象和企业文化。
定制酒营销策划方案
定制酒营销策划方案一、市场分析定制酒是一种独特的高端消费品，它通过个性化服务满足客户对独特品味和体验的追求。
当前，随着人们消费观念的升级和追求个性化的增加，定制酒市场潜力巨大。
然而，由于该市场仍处于起步阶段，竞争较少，机遇也伴随着挑战。
因此，制定切实可行的营销策划方案至关重要。
二、目标市场1. 高端消费者群体：年收入较高，对奢侈品有需求，注重个性化和品质。
2.礼品市场：有一定经济实力的企业和个人，对独特和富有纪念意义的礼品感兴趣。
三、营销策略1.品牌定位定制酒要树立高端奢华的品牌形象，以追求个性、极致和品质为核心价值，塑造定制酒的独特魅力。
2.产品开发与设计结合市场需求和客户调研，开发具有独特口味和包装的定制酒产品。
注重品质、细节和创新，以吸引目标客户。
3.渠道建设与高档酒店、婚庆公司、品酒会等相关行业建立合作关系，通过他们的渠道宣传和销售定制酒。
同时建设自己的线上渠道，提供在线定制服务和购买途径。
4.体验营销举办品酒会、主题派对和高端活动，邀请目标客户参与，让他们亲自体验定制酒的独特魅力。
通过活动营造口碑，提高品牌知名度。
5.口碑营销通过微博、微信等社交媒体平台，发布高质量的内容，分享定制酒的故事和与品牌相关的资讯。
同时邀请一些知名媒体和影响力人物进行评测和推广，提升品牌美誉度。
6.客户关系管理建立客户数据库，定期跟进客户需求，提供终身客户的个性化服务，满足他们对独特品味和体验的需求，营造忠诚度，并通过客户推荐进一步扩展市场。
四、预期效果1.市场份额增加：通过策略推广，定制酒品牌在目标客户中树立起良好的品牌形象，增加市场份额。
2.声誉提升：通过口碑营销和品质保证，提升品牌声誉，赢得更多高端消费者的信赖。
3.销售额增长：通过产品独特性和个性化服务的吸引，提升销售额。
4.客户保持率提高：通过客户关系管理，建立长期稳定的客户群体，提高客户保持率。
结语定制酒是一个具有广阔发展前景的市场，但同时也面临着竞争激烈的挑战。
定制酒怎么做市场营销策划方案
定制酒怎么做市场营销策划方案引言：定制酒市场是一个充满潜力和机遇的领域。
随着人们对个性化产品的需求增加，定制酒市场已经发展成为一个多样化的行业。
在这篇文章中，我们将介绍一个完整的定制酒市场营销策划方案，包括目标市场的分析、市场定位、品牌建设、推广活动和销售渠道。
我们将通过市场调查和创新的策略来确保定制酒品牌的成功。
一、市场调研和分析1. 目标市场的分析在开始制定营销策略之前，我们首先需要了解目标市场的需求和特点。
通过市场调研，我们可以确定潜在消费者的喜好、消费习惯和购买能力，从而更好地满足他们的需求。
2. 市场规模和竞争对手分析定制酒市场的规模和竞争对手的分析对于制定营销策略至关重要。
我们需要了解市场上已有品牌的主要特点和优势，以及市场的增长潜力和前景。
二、市场定位1. 定制酒品牌的定位我们可以通过品牌定位来区分自己与其他竞争对手。
定位是一种策略，用于确定定制酒品牌在消费者心中的位置。
我们需要确定品牌的核心竞争力、独特卖点和目标消费者。
2. 定制酒产品的定位定制酒市场非常多元化，因此我们需要细分产品行业，确定我们的产品定位。
这可以包括定制酿酒工艺、使用的材料和瓶型等方面的选择。
三、品牌建设1. 品牌名称和标志一个好的品牌名称和标志能够提升产品的辨识度和认知度。
我们需要选择一个独特、有吸引力的品牌名称，并设计一个符合品牌特点的标志。
2. 品牌故事和价值观传达通过讲述品牌故事和传达核心价值观，我们可以建立消费者对品牌的认知和理解。
这需要一个有说服力的故事和明确的价值观，以吸引并赢得消费者的信任和忠诚度。
四、推广活动1. 线上推广通过网站、社交媒体和电子商务等渠道，我们可以进行线上推广活动，提高品牌知名度，增加网上销售和定制订单。
2. 线下推广通过参加酒展、举办品酒会、在酒吧和餐厅进行推广活动等，我们可以增加品牌曝光度，吸引更多消费者尝试和购买定制酒。
五、销售渠道1. 自有线下实体店建立自有的线下实体店可以为顾客提供更真实、全面的购物体验，也有助于品牌建设和客户关系管理。
定制酒的营销策划方案
定制酒的营销策划方案在当今繁荣发展的酒类市场中，定制酒逐渐成为了一种新兴的市场形式。
随着越来越多的消费者对于个性化和独特性的需求不断增长，定制酒在市场上呈现出了很大的潜力，同时存在也着重的弱点和挑战。
面对这样的市场环境，如何制定一个有效的营销策划方案，推广定制酒就显得尤为重要。
一、明确目标人群什么样的人最能接受和关注定制酒？首先，我们需要了解目标人群的特点，这个群体有一个共性，即喜欢寻求个性化和专属化的体验。
无论是年轻人还是老年人，只要有一定的经济实力，都会更倾向于选择独一无二的、根据自己口感和喜好而配制的定制酒。
因此，我们需要在营销策划方案中加强对这样的消费人群的市场分析，挖掘并理解他们的需求，以此为目标设计推广方案。
二、构建品牌形象在定制酒市场类似备受美妙的市场竞争中，如何建立一个有影响力的品牌形象尤为关键。
营销策划方案需要从品牌定位、品牌文化、品牌视觉等方向出发, 从消费者的需求和个性化经验出发,构建一个独特的品牌形象, 帮助消费者更好地理解和认识品牌。
在这个过程中，我们可以结合品牌故事进行宣传，让消费者对品牌形象有更深刻的认识和理解。
同时，加强线上线下的推广，让品牌形象深入人心，赢得更多消费者的信赖和支持。
三、个性定制推广如果做不到个性化定制，那么定制酒的竞争力也很难充分发挥出来。
因此，在设计营销策划方案的时候，我们应该更加注重充分体现个性化定制的优势和特点，寻找更多服务方式和营销方案，让消费者可以尽情地展示自己的需求和个性。
例如，在线下实体店可以通过向顾客提问、品尝试饮、口感分析等方式来进行个性化定制，并提供品牌定制服务。
在线上渠道方面，我们也可以借助社交化营销、网络分享等形式，为消费者提供更加多元、创新的，满足不同口味和需求量身定制的服务。
四、重视售后服务售后服务是一个企业长久发展的核心内容。
在定制酒的市场上，消费者更加注重售后服务的质量和效率。
因此，我们应该重视售后服务环节的建立和完善。
定制酒礼品的策划书3篇
定制酒礼品的策划书3篇篇一定制酒礼品的策划书一、活动主题“品味珍藏，定制佳酿”二、活动目的通过定制酒礼品活动，为客户提供个性化的高端礼品选择，增强客户关系，提升品牌形象。
三、活动时间[具体时间]四、活动地点[具体地点]五、活动对象公司的重要客户、合作伙伴、企业高管等。
六、活动内容及安排1. 定制酒服务介绍：安排专业的品酒师或调酒师，向客户介绍定制酒的流程、服务和优势，展示定制酒的个性化包装和设计。
2. 定制酒样酒品尝：准备多款不同类型的酒样，供客户品尝，让他们了解不同酒品的口感、风味和特点，根据个人喜好选择适合的酒品。
3. 个性化定制环节：客户可以根据自己的需求和喜好，对酒的标签、瓶身、包装盒等进行个性化设计，如印上公司标志、特殊图案、祝福语等。
4. 礼品包装与配送：定制酒完成后，提供专业的礼品包装服务，将定制酒礼品精美地包装好，并安排配送服务，确保礼品按时送达客户手中。
七、活动宣传1. 制作宣传资料：设计制作活动宣传册、海报、邀请函等，介绍活动的时间、地点、内容和亮点，邀请目标客户参加。
2. 社交媒体推广：利用公司的社交媒体平台，发布活动信息和照片，吸引潜在客户的关注，提高活动的知名度和影响力。
3. 电话邀请：通过电话联系目标客户，向他们介绍活动的详细情况，并邀请他们参加。
八、活动预算1. 场地租赁费用：[场地金额]2. 定制酒样酒费用：[酒样金额]3. 宣传资料制作费用：[宣传金额]4. 礼品包装和配送费用：[包装金额]5. 活动人员费用：[人员金额]6. 其他杂费：[杂支金额]九、效果评估1. 通过客户的参与度、反馈意见和购买意向等指标，评估活动的效果和影响力。
2. 收集客户对定制酒礼品的满意度和改进建议，为今后的活动提供参考和改进方向。
十、注意事项1. 活动现场要保持整洁、有序，提供优质的服务，确保客户的体验和满意度。
2. 定制酒的生产和配送过程要严格把控质量，确保按时完成订单。
3. 活动宣传要准确、及时，避免出现误导或遗漏信息的情况。
定制酒营销策划方案
13
Logo
14
个人团购客户
客户需求：个体客户需求集中在中低端产品，对定制价格很敏感，对定制需求多集中在个性化。 应对产品：以个性化设计为取胜方向，开展多种类定制项目，确保渠道价格优势。
特殊渠道客户
客户需求：渠道客户定制品类较多，定制内容以简单的外观定制为主，主要突出渠道客户对所需产品的 专属性。 应对产品：与白酒供应商深度合作，与其区域渠道客户进行合作，开展定制项目。
争力也可以是优秀的设计和服务。
比如珐琅工艺制品、琉璃工艺制品、锡壶制品等，市场少有的或者极其奢侈的工艺， 也可以是立体激光雕刻，比如利用现有3D打印机对客户需求的外观打印添加的方式等。
12
定制项目
Logo
酒品定制：白酒香型口感众多，但由于市场成熟，完全可以根据客户从市场 找到其需要的口感。这种定制的方法需要有较长的周期和更为昂贵的费用， 但其带来的定制感受也是最为高端奢侈的。
7
定制酒的目标客户与市场
那些人会成为定制 酒的消费群体？
政府事 业单位
渠道特 供
定制酒的目标客户
婚丧嫁 娶客户
企业 客户
8
Logo
社会 团体
定制酒的目标客户与市场
Logo
政府事业单位 企业团体客户
客户需求：高中端白酒品牌；价格较不敏感；深度定制产品，外界不容易了解其使用白酒的品牌和价格 。 应对产品：与中高端白酒厂家深度合作，对外有厂家正式定制合作企业的授权，赢得客户对产品品牌的 认可；根据客户需求对白酒由内向外全方位定制，既有原品牌特色，又有全新设计，使其与市场所售产 品o
浅度定制
• 外形定制：针对酒瓶和包装盒根据客户的需求进行重新设计制作 • 印刷定制：在不改变原酒包装的外观基础上采用贴签、印刷等方式，印制客户需要的
白酒定制方案策划书3篇
白酒定制方案策划书3篇篇一《白酒定制方案策划书》一、项目背景随着消费者对个性化和独特体验的需求不断增加，白酒定制市场呈现出巨大的潜力。
本策划书旨在为客户提供一个全面、专业且具有创新性的白酒定制方案，满足不同客户群体的多样化需求。
二、定制目标1. 为客户提供独一无二的白酒产品，体现其个性与品味。
2. 打造高品质、具有特色的定制白酒，提升品牌形象。
3. 满足企业客户的商务需求，如礼品定制等。
三、定制内容1. 酒瓶设计根据客户要求进行个性化的酒瓶设计，包括形状、材质、图案等。
2. 酒标定制设计专属酒标，可融入客户的标志、文字、图片等元素。
3. 酒体选择提供多种优质酒体供客户选择，满足不同口味偏好。
4. 包装定制定制独特的外包装，如礼盒、手提袋等，提升整体档次。
四、定制流程1. 客户咨询与需求沟通了解客户的定制意向、预算、时间要求等。
2. 方案设计与报价根据客户需求设计定制方案，并提供详细报价。
3. 客户确认客户对方案和报价进行确认。
4. 生产制作按照确认后的方案进行生产制作。
5. 质量检验严格检验产品质量，确保符合标准。
6. 交付与售后按时交付产品，并提供售后服务。
五、市场推广1. 线上推广利用社交媒体、电商平台等进行宣传推广。
2. 线下活动参加酒类展会、举办品鉴活动等，提高品牌知名度。
六、成本与收益分析1. 成本包括酒体采购、包装材料、设计费用、生产人工等成本。
2. 收益根据不同定制方案和价格定位，预估收益情况。
七、风险评估与应对措施1. 市场风险密切关注市场动态，及时调整定制策略。
2. 质量风险严格把控生产环节，确保产品质量。
3. 竞争风险不断创新，提升定制服务的竞争力。
八、团队组建1. 设计团队负责酒瓶、酒标等设计工作。
2. 生产团队确保定制产品的高效生产。
3. 客服团队提供优质的客户服务。
篇二《白酒定制方案策划书》一、项目背景随着消费者对个性化和独特体验的需求不断增加，白酒定制市场逐渐兴起。
为了满足不同客户的需求，我们计划推出白酒定制服务，提供高品质、个性化的白酒产品。
茅台镇定制酒营销策划方案
茅台镇定制酒营销策划方案一、市场分析茅台镇作为中国传统酒文化的代表，具有悠久的历史和深厚的文化底蕴。
随着经济的发展和人们消费意识的提升，消费者对于个性化、定制化产品的需求也日益增加。
茅台镇定制酒的市场潜力巨大，可以满足消费者的个性化需求，也能够提升品牌价值。
1. 市场需求分析：消费者对于茅台镇定制酒的需求主要体现在以下几个方面：（1）礼品需求：消费者购买茅台镇定制酒作为礼品赠送给亲朋好友，表达情谊；（2）收藏需求：酒类收藏爱好者对于茅台镇定制酒具有高度的兴趣，希望能够拥有独一无二的藏酒；（3）个性需求：消费者希望能够根据自己的喜好，定制一款属于自己的茅台镇酒。
2. 竞争对手分析：茅台镇定制酒市场存在一定的竞争，主要竞争对手有：（1）其他茅台镇酒品牌：茅台镇酒作为中国白酒的代表，市场上存在众多的茅台镇酒品牌，它们也开始涉足定制酒市场，与茅台镇定制酒存在直接的竞争关系；（2）其他定制酒品牌：除了茅台镇定制酒，还有一些其他酒品牌也提供定制服务，消费者也可以选择这些品牌。
二、目标市场选择茅台镇定制酒的目标市场选择主要包括两个方面：1. 国内市场：中国是茅台镇定制酒的主要市场，目标消费群体包括中高端消费群体、粉丝及酒类收藏爱好者等；2. 海外市场：茅台镇定制酒也有一定的出口潜力，所以海外市场也是一个重要的目标市场。
三、产品定位及特点茅台镇定制酒的产品定位应该与传统茅台镇酒品牌区别开来，以彰显其定制化的特点。
产品特点主要体现在以下几个方面：1. 定制性：消费者可以根据自己的需求和喜好，选择酒瓶材质、外观设计、酒液口味等多个方面进行定制，达到个性化的效果；2. 稀缺性：每一款茅台镇定制酒都是独一无二的，限量生产，增加了酒品的收藏价值；3. 礼品性：茅台镇定制酒可以作为礼品赠送给亲朋好友，打造具有情感价值的消费场景。
四、市场推广策略推广茅台镇定制酒要注重以下几点：1. 品牌宣传：通过品牌宣传提高对茅台镇定制酒的认知度和知名度，可以通过电视广告、网络媒体、印刷媒体等渠道进行宣传；2. 社交媒体推广：利用微信、微博、抖音等社交媒体平台进行推广，与消费者进行互动，吸引关注，提高品牌粉丝数量；3. 线下活动：组织茅台镇定制酒品鉴会、酒文化讲座、茅台镇旅游等活动，将消费者吸引到实体店面，提升消费者体验；4. 合作推广：与其他品牌、高端餐饮、礼品店等进行合作，进行联合推广，增加曝光率和销售渠道；5. 电商推广：与电商平台合作，开展促销活动、打折销售，提升消费者购买的积极性；6. 线上定制服务：建立茅台镇定制酒的官方网站和手机APP，提供线上定制服务，消费者可以随时随地进行定制，增加便利性。
酒水个性化活动方案
酒水个性化活动方案
活动主题，品味个性，定制酒水。
活动背景，随着消费者对个性化定制的需求不断增加，定制酒水已经成为一种新的趋势。
为了满足消费者的需求，我们将举办一场酒水个性化活动，让消费者在品味的同时，也能定制属于自己的酒水。
活动内容：
1. 酒水品尝会，邀请专业的酒水品鉴师，为消费者提供各种不同类型的酒水品尝，包括葡萄酒、啤酒、烈酒等。
消费者可以通过品尝不同的酒水，了解它们的口感、香气和特点。
2. 定制酒水工坊，设置定制酒水工坊，让消费者可以根据自己的口味和喜好，选择不同的原料和配方，定制属于自己的酒水。
工坊将提供专业的酿酒师指导，确保消费者可以制作出高质量的个性化酒水。
3. 酒水讲座，邀请行业专家和知名酿酒师，为消费者讲解酒水
的种类、酿造工艺、品鉴技巧等知识。
消费者可以通过讲座了解更
多关于酒水的知识，提升自己的品酒水平。
活动目标，通过此次活动，让消费者了解更多关于酒水的知识，体验定制酒水的乐趣，提升品酒水平，同时也提升品牌形象和知名度。
活动时间，本活动将于XX年XX月XX日在XX地举行。
活动预算，根据活动规模和内容，预计活动预算为XX万元。
活动宣传，通过社交媒体、线下宣传等渠道，进行活动宣传，
吸引更多消费者参与。
活动效果评估，通过参与者的满意度调查和活动后的销售数据
分析，对活动效果进行评估和总结，为未来的活动提供参考和改进。
定制酒的营销策划方案
定制酒的营销策划方案随着消费者对个性化定制产品的需求不断增加，定制酒市场正逐渐崛起。
定制酒不仅能满足消费者对个性化产品的追求，还能给他们独一无二的体验。
本文将探讨定制酒的营销策划方案，以帮助企业在竞争激烈的市场中取得优势。
一、市场定位与目标消费群体在制定营销策划方案时，首先需要明确定制酒的市场定位和目标消费群体。
定制酒的消费群体主要包括那些对个性化产品有较高需求的人群，如年轻人、高收入人群、礼品市场等。
针对不同的消费群体，我们可以制定不同的定制酒方案，以满足他们的不同需求。
二、产品特色与定价策略定制酒的产品特色是吸引消费者的关键因素之一。
在产品设计上，我们可以提供多种不同口味的基酒和香料，消费者可以根据自己的口味喜好选择。
除此之外，我们还可以提供个性化的包装设计，使每瓶定制酒都独一无二。
在定价策略上，我们可以根据不同的定制要求和消费预算制定多个档次的产品。
高端定制酒可以采用限量发售或限定款式，以提高产品的稀缺性和独特性，以及提高价格弹性。
三、销售渠道与推广策略定制酒的销售渠道需要兼顾线上和线下。
线上可以通过自己的官方网站或者与电商平台合作进行销售，以便消费者可以方便地选择和订购产品。
线下可以选择在高端百货店、专卖店等地设立销售点，以便消费者可以亲自体验和购买产品。
定制酒的推广策略中，社交媒体营销是不可忽视的一部分。
通过社交媒体平台，我们可以与消费者建立直接的互动，了解他们的需求和反馈，并通过有趣的内容和活动吸引更多的关注和参与。
同时，我们可以与一些影响力较大的博主或KOL合作，以增加品牌曝光度和产品认知度。
四、客户服务与用户体验在定制酒的营销策划方案中，优质的客户服务和良好的用户体验是至关重要的。
我们可以建立一个专门的客户服务团队，及时响应消费者的咨询和投诉，并提供个性化的定制建议。
另外，我们还可以通过举办线下品鉴活动或活动合作等方式，提供更加完善的用户体验。
五、合作伙伴与市场竞争分析在市场竞争激烈的情况下，与相关合作伙伴的合作是拓展市场的有效方式之一。
定制酒的营销策划方案
定制酒的营销策划方案一、市场分析定制酒作为一种个性化需求的满足方式，近年来在国内市场逐渐兴起。
消费者越来越注重产品的独特性和个性化，而定制酒正好满足了这一需求。
根据国内市场研究，目前国内的定制酒市场还处于发展初期，竞争压力相对较小。
但由于定制酒是一种高度个性化的产品，所以在满足消费者需求的同时，也需要具备一定的生产能力和供应链管理能力。
二、目标定位基于市场的分析，本次定制酒的营销策划旨在打造一个高品质、高个性化定制酒品牌。
主要目标人群定位为高收入阶层，他们对于个性化定制产品的需求较高。
通过优质的客户服务和独特的产品，我们希望能够获得目标消费群体的认可，并逐步扩大品牌影响力。
三、产品策略1. 酒品定制：根据客户的需求，提供个性化定制酒的服务。
包括酒的种类（如白酒、红酒、啤酒等）、酒的口味、酒的包装设计等。
通过专业的调酒师和工艺师团队，为客户提供专业的酒品定制服务。
2. 产品创新：不断推出新颖、独特的定制酒产品，满足不同消费者的个性化需求。
例如，推出限量版的定制酒、与艺术家合作推出的设计艺术酒等。
3. 提供个性化礼品定制服务：在婚庆、生日、企业庆典等节日或场合中，定制酒作为一种高大上的礼品，拥有巨大的市场潜力。
因此，对于个人和企业客户，可提供个性化礼品定制服务。
四、渠道策略1. 线上渠道：通过自有网站和电商平台，推广定制酒的品牌形象和产品。
在网站上提供详细的产品介绍和定制流程，方便客户在线定制以及下单购买。
同时，通过在线客服团队提供全方位的售前咨询和售后服务。
2. 线下渠道：与高端酒类商超、高档酒吧等建立合作关系，通过线下渠道，让消费者更加直观地了解和感受到定制酒的优势和特点。
与婚庆公司、企业定制礼品公司等合作，提供定制酒的个性化礼品服务。
五、品牌推广策略1. 打造独特的品牌形象：通过精心设计的品牌标志、定制酒的包装设计和高品质的产品，塑造出一个高端、个性化的定制酒品牌形象。
2. 以用户为中心的推广：通过线上线下的活动和社交媒体的传播，与消费者进行互动和沟通，了解他们的需求和反馈。
定制酒的营销策划方案
定制酒的营销策划方案一、市场分析随着人们对个性化生活需求的不断增长，定制酒作为一种独特的消费品逐渐走进人们的视野。
定制酒作为一种特殊的礼品或纪念品，具有非常大的市场潜力和发展空间。
我们需要分析市场现状，了解目标消费者的需求，并确定自身产品的定位。
二、产品定位定制酒需要根据市场需求和竞争情况，确定自身的特色和定位。
可借鉴以下两种定位方式：1. 高端品牌：以高品质原料、精湛工艺和独特包装为卖点，将产品定位于高端市场。
通过与高端餐饮场所合作，提供独家定制服务，吸引高收入人群消费。
2. 流行潮饮：结合时尚元素和个性化设计，满足年轻人对个性化产品的需求。
通过线上推广和社交媒体营销，吸引广大年轻消费者。
三、渠道选择根据产品定位需确定销售渠道，常见的渠道选择包括：1. 高端酒店及餐饮场所：与知名高端酒店、豪华会所、知名餐饮品牌建立合作关系，将定制酒作为餐饮服务的一部分，提升产品的品牌形象和认知度。
2. 电商平台：通过开设官方网店或合作电商平台销售定制酒产品，便捷的在线购买方式和广阔的用户覆盖面，可以有效推广产品。
3. 礼品公司及礼品店：与礼品公司合作，将定制酒作为高端礼品销售，通过礼品店的线下渠道推广。
四、品牌推广在定制酒的营销策划中，品牌推广至关重要。
以下是几种常见的品牌推广方式：1. 线上推广：利用社交媒体平台，例如微博、微信、抖音等，发布定制酒的相关内容，如制作过程、产品特点、成功案例等。
通过线上活动引起用户参与和讨论，提升产品的知名度和口碑。
2. 线下活动：举办品鉴会、推广活动、主题展览等，邀请媒体和潜在用户参与，通过现场体验和互动，拉近与用户的距离，提高品牌认知度。
3. 媒体合作：与相关媒体合作，进行品牌宣传报道和合作推广活动，借助媒体的影响力和传播渠道，扩大品牌的知名度和认可度。
五、售后服务定制酒作为一种高价值的定制化产品，售后服务至关重要。
提供优质的售后服务，可以增加顾客的满意度和忠诚度。
例如：1. 专业顾问：为客户提供定制酒的专业咨询和建议，帮助顾客选择合适的产品。
定制酱香酒营销策划方案
定制酱香酒营销策划方案一、背景分析1.1 市场概况酱香酒是中国传统的名优白酒之一，具有丰富的历史文化底蕴和深厚的消费基础。
近年来，随着消费者需求和消费观念的变化，定制酱香酒逐渐成为一种新兴趋势。
消费者对于个性化、独特性和高品质的追求，以及对文化传承的重视，都为定制酱香酒提供了市场机遇。
1.2 品牌定位本次定制酱香酒营销策划的品牌定位为“传承文化，尊享品质”。
通过强调产品的文化传承和品质保证，塑造品牌的高端、独特和个性化形象。
同时，以满足消费者个性化需求为出发点，提供定制酱香酒的服务，打造独一无二的消费体验。
1.3 目标市场本次营销策划的目标市场主要是中高端消费者，他们对于酱香酒有一定的了解和认知，并追求品味和独特的消费体验。
目标市场主要集中在一二线城市及其周边地区。
二、市场调研2.1 客户需求调研通过市场调研，我们了解到中高端消费者对于定制酱香酒的需求主要集中在以下几个方面：2.1.1 个性化定制需求消费者追求个性化消费体验，希望通过定制酱香酒，将自己的个人品味和需求融入到产品中。
2.1.2 文化传承需求消费者对于中国传统文化的重视，希望通过定制酱香酒来感受酒文化的博大精深和传承价值。
2.1.3 品质保证需求消费者对于酱香酒的品质要求较高，希望产品能够保证原料的高质量和酿造工艺的精湛。
2.2 竞争对手分析竞争对手主要集中在传统的名优酱香酒企业和新兴的定制酱香酒品牌。
传统的名优酱香酒企业具有历史积淀和消费者认知度高的优势，但产品缺乏个性化定制服务；而新兴的定制酱香酒品牌则注重个性化和独特性，但在品质和文化传承方面相对欠缺。
三、营销策略3.1 定制化产品针对消费者的个性化需求，提供定制化的酱香酒产品。
消费者可以根据个人口味、需求和预算，选择酒精度数、酒品年份、原料配比等定制要素。
同时，还可以在瓶身、包装、标签等方面进行个性化设计，增加产品的独特性和个性化。
3.2 文化传承体验通过举办中国酱香酒文化展览、传统酿造工艺展示等活动，让消费者更好地了解酱香酒的历史、文化和价值。
企业定制酒方案范文5篇
企业定制酒方案范文5篇企业定制酒方案范文第一篇一、开票时间20某某年x月x日至20某某年x月x日二、活动主题品洋河蓝色经典绵柔送好礼三、活动产品1、洋河产品：洋河蓝色经典、洋河老字号、洋河醇浆、洋河大曲等2、双沟产品：绿苏、双沟珍宝坊、柔和双沟、生态苏酒等3、葡萄酒产品：王者脸面、星得斯说明：(1)洋河微分子(大V、小V)：无促销支持。
(2)其它未列产品促销活动按公司规定执行。
四、活动对象烟酒店老板及消费者五、促销品促销品不得选择加油卡、超市购物卡等易变现物品。
说明：梦之蓝M3、M6、M9及绿苏产品促销品不限。
六、促销力度(一)海之蓝、天之蓝说明：元旦春节期间海之蓝、天之蓝产品烟酒店渠道开展“微信扫码抢红包”促销活动，具体方案见附件1-1：《20某某年元旦春节海之蓝、天之蓝促销活动方案(指导方案)》。
(二)其它产品七、活动执行(一)方案申报1、要求各分公司(办事处)于活动实施前及时发起《买赠促销申请》。
说明：为方便财务部对市场销量证明的把控，市场若对烟酒店消费者和渠道同时做促销活动的，在同一份报告中申请。
2、要求各大区综合处于11月17日前将报大区领导批准后的“促销活动产品售价”(详见附表1-4：《20某某年元旦春节促销活动产品售价》)汇总后提交至督查部苏明、销售部汪艳备案(并发)。
3、要求参加活动的烟酒店签订价格承诺书(详见：附件1-3《承诺书》)，分公司(办事处)备案，督查部抽查。
说明：关于烟酒店签订承诺书的规定，具体：企业定制酒方案范文第二篇此次促销，应该做到参与促销的商品面广、数量多，力度大，利用节日的双重性，促进商品的连带销售。
具体内容如下：一、活动时间：9月x日(周五)——10月x日(周日)二、活动主题：合家团圆渡中秋，龙腾虎耀迎国庆三、活动范围：X商场商城及八一店、X商场购物广场、北园店四、活动内容：1.中秋活动：【超市中秋档期DM海报9月x日—日同步跟进】华信店中秋同步跟进2.活动主题：月饼+红酒X商场携您度中秋(黄金、珠宝、化妆品、大家电等特殊品类不参加活动)3.活动时间：9月21日(周五)——9月25日(周二)4.活动简述：因为商场现有品牌自行举行的折扣，X商场不承担费用，所以广告宣传上突出“现有折扣上再送”，顾客心理感受是不一样的，可以在不承担费用的基础上取得顾客认为比较实惠的活动力度，同时突出了中秋送月饼红酒活动，比较温馨，贴切节日特色。
企业定制白酒营销策划方案
企业定制白酒营销策划方案第一章项目概述1.1 项目背景白酒作为中国传统的国粹之一，一直以来深受消费者的喜爱。
随着社会经济的发展和人民生活水平的提高，消费者对白酒的品质和口感要求也越来越高。
为了满足消费者个性化需求，企业定制白酒应运而生。
1.2 项目目标本方案旨在通过白酒的企业定制服务，让消费者在享受高品质白酒的同时，感受到个性化的定制服务，提高消费者黏性，增加企业的竞争力和市场份额。
1.3 项目范围本项目的范围主要包括企业定制白酒的产品设计与制作、渠道营销、品牌推广等方面。
第二章环境分析2.1 市场分析白酒市场规模庞大，竞争激烈，品牌多样。
消费者对白酒的需求呈现个性化、多元化趋势。
同时，企业定制白酒作为一种新兴服务模式，市场需求也在逐渐增长。
2.2 竞争分析当前，已有一些知名白酒企业推出了企业定制白酒服务，如五粮液、茅台等。
它们以其强大的品牌影响力和技术实力，在企业定制白酒市场占据一定的份额。
2.3 顾客分析企业定制白酒的服务对象主要是企事业单位及其员工、政府机关和商业集团等大型组织。
这些客户对于白酒的品质和服务要求较高，同时也愿意为独一无二的企业定制白酒支付更高的价格。
第三章营销策略3.1 定位策略本企业定制白酒服务将定位于高端消费群体，旨在为消费者提供独特的、个性化的白酒产品，满足其追求品质和独特性的需求。
3.2 品牌建设策略通过持续的品牌建设活动，提升企业定制白酒的知名度和美誉度。
例如，定期举办品鉴会、白酒文化讲座等活动，加强与消费者的交流与互动。
3.3 产品策略提供多样化、独特的白酒产品以满足不同消费者的需求。
例如，可以推出根据客户要求定制的年份限定版白酒、个性化包装设计等。
3.4 价格策略根据产品的特点和市场需求，合理制定价格策略。
可以根据产品的稀有度和定制程度来定价，以提高产品的溢价能力。
3.5 渠道策略与知名的酒店、高档餐厅、商务场所等建立合作关系，将企业定制白酒作为其特色产品进行销售。
酱香白酒定制营销方案策划
酱香白酒定制营销方案策划概述酱香白酒作为中国传统的名酒之一，在市场上有着广泛的影响力和市场需求。
为了进一步提升酱香白酒的品牌价值和市场占有率，本方案旨在通过定制营销策划，以满足消费者的个性化需求，提供独一无二的酱香白酒定制服务。
一、市场分析1.1 目标市场本定制营销方案的目标市场主要是白酒消费者中追求个性和特色的群体，他们对于产品的独特性和与众不同的追求较强。
1.2 竞争对手分析当前，市场上已经存在一些提供白酒定制服务的竞争者，如M公司和Y公司。
但是他们的服务内容相对单一，无法满足消费者多样化的需求。
二、定制服务内容2.1 酒品选择根据消费者的需求，提供多种酱香白酒供消费者选择。
包括传统名酒和近年来新兴的特色白酒。
2.2 包装设计提供多种个性化的包装设计，可以根据消费者的要求，印制特定的字样、标志或图案等。
同时，可提供定制特殊材质和工艺的包装。
2.3 限量版定制推出限量版定制服务，为消费者提供特殊意义的酱香白酒。
例如，可以根据消费者提供的故事或纪念日等，定制一款只属于他们的独特酒品。
三、推广与销售3.1 营销渠道通过线上和线下渠道进行推广与销售。
线上渠道包括自有网站、电商平台和社交媒体等；线下渠道包括专卖店、香港酒店和高端餐厅等。
3.2 营销活动定期举办酱香白酒品鉴会，邀请行业专家和意见领袖参与，通过产品展示和品尝会，提升消费者对酱香白酒定制服务的认知和认可度。
3.3 社交媒体和网络营销通过社交媒体平台和网络营销手段，增加品牌的曝光度和用户互动。
定期发布与定制服务相关的内容，如成功案例、限量版推出等，吸引潜在用户的关注和参与。
3.4 合作伙伴与高端餐厅、酒店等建立合作伙伴关系，将定制服务引入到这些场所的消费者中，提高销售和品牌的知名度。
四、售后服务4.1 定制产品维护为消费者的定制产品提供售后维护服务，包括产品瑕疵的修复、包装破损的更换等，保证定制产品的品质和完整性。
4.2 顾客关怀计划建立顾客关怀计划，定期与消费者保持联系，提供相关酒品的资讯和展销活动信息，增加消费者的忠诚度和再购买潜力。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
Logo
定制项目
浅度定制
• 外形定制：针对酒瓶和包装盒根据客户的需求进行重新设计制作 • 印刷定制：在不改变原酒包装的外观基础上采用贴签、印刷等方式，印制客户需要的 文字和图像 • 特殊工艺：根据客户需求，采用特殊工艺对酒品包装外观进行定制生产，如激光雕刻、 镀金等，但需要极大成本、并有相当技术难度，此项可作为公司的核心竞争力及优势 卖点
Logo
定制项目
印刷定制：用于外包装箱、包装盒、酒瓶的印字和图片。这种定制的成本较 低，可用于大批量的快速定制需求，也适合用于对定制价格较敏感的客户群 体。
主要工艺可以外包装采用平面印刷、不干胶印刷后粘贴，酒瓶也可根据材质进行印刷、 雕刻、或者粘贴图案等方式。
特殊工艺：定制公司需要有1-2种专属自己的特殊工艺，或者拥有市场内能唯 一能找到该工艺的渠道，以作为在定制市场的核心竞争力。同样，这种核心竞
企业团体客户
个人团购客户
客户需求：个体客户需求集中在中低端产品，对定制价格很敏感，对定制需求多集中在个性化。 应对产品：以个性化设计为取胜方向，开展多种类定制项目，确保渠道价格优势。
特殊渠道客户
客户需求：渠道客户定制品类较多，定制内容以简单的外观定制为主，主要突出渠道客户对所需产品的 专属性。 应对产品：与白酒供应商深度合作，与其区域渠道客户进行合作，开展定制项目。
争力也可以是优秀的设计和服务。 比如珐琅工艺制品、琉璃工艺制品、锡壶制品等，市场少有的或者极其奢侈的工艺， 也可以是立体激光雕刻，比如利用现有3D打印机对客户需求的外观打印添加的方式等。
Logo
定制项目
酒品定制：白酒香型口感众多，但由于市场成熟，完全可以根据客户从市场 找到其需要的口感。这种定制的方法需要有较长的周期和更为昂贵的费用， 但其带来的定制感受也是最为高端奢侈的。
Company Logo
Logo
定制酒的定义与特点
定制酒 的特点
专属性
白酒市场在中国极其庞大， 客户群体较多。而客户的虚 荣心使定制酒在市场上更有 竞争力。定制茅台和普通茅 台相比，其专属性不仅能提 升客户的品味，更能彰显客 户的尊享地位。
个性化
定制酒的本质是能彰显客户 个性，不论是外包装还是酒 品本身，根据客户要求生产 的定制酒，是客户个性的一 种代表，也是客户对外形象 的另一种名片，帮助客户建 立更好的个人形象。
深度定制
• 口感定制：针对酒品本身进行的定制，可在酒品生产过程中增加减少工艺，是其口感 有别于同类产品，此项工艺有较大投入并需要一定定制时间。
Logo
定制项目
外形定制：主要用异形包装酒品，外包装和酒瓶
异形外包装的设计和制作：有专业的设计人员，根据客户需求对外包装进行 设计，而制作不一定要采用大批量的方式生产，也可以是完全手工方式的制 作，根据工艺难度对外形的设计进行定价。 酒瓶的设计定制：特色酒瓶本身就是一种工艺品与收藏品，但好的酒瓶同时 也要能保证合适的定制价格，而除了普遍采用的玻璃材质外，木桶、陶瓷等 多种材质都可以考虑用于酒瓶包装。 这种复杂的定制方法一定会造成定制的价格偏高，但是却能使定制的客户更 能享受到专属定制带来的尊享之感，同时，客户在使用这种定制产品时，也 能使他的客人感受到自己所受到的尊重，为定制酒客户赢得更好的口碑。
都会有所减少。
在股市受挫的同时，白酒企业为了保证酒价稳定，对其渠道销售价格采取“限价”，不 允许降低价格以维护其品牌溢价，此举也遭到了国家发改委的重视，对几家大型白酒企
业进行约谈。
世界经济仍未完全摆定影响，使白酒企业销售下滑。
Logo
湖北人的喜酒定制商（唯有定制 方显真情）！
降低成本的口感定制，根据白酒生产厂家的酒版口味让客户品尝后确定其需要的口感， 与酒厂确定后定制生产。因该定制采用的酒品是酒厂已有的，所以可有效降低成本。 对生产工艺进行定制，在确保白酒生产的同时，有客户定制其需要白酒的原材料、酒 曲、工艺等环节，为其生产专属白酒，虽然时间较长，但却可以为客户带来最为高端 的专属口感。
Logo
定制酒的定义与特点
定制酒的产生既是偶然也是市场需求的一种必然，而且产生的背景，为定制酒带来了 显著的特点。
根据外国文献，定制酒这个名词产生于1787年美国总统杰弗逊从法国定制了一瓶葡萄酒，酒瓶上 有其姓名缩写。 而作为有着悠久酒文化的中国，古代皇帝的御酒、贡酒应该也算是一种定制酒。
在经济不景气的当下，迎来送往依旧不可避免，婚丧嫁娶、纪念庆典等活动
同样不可或缺，而社会彰显个性的需求，使定制酒的发展有了充足的市场需求。
Logo
定制酒的目标客户与市场
那些人会成为定制 酒的消费群体？
政府事 业单位
社会 团体
渠道特 供
定制酒的目标客户
企业 客户
婚丧嫁 娶客户
Logo
定制酒的目标客户与市场
政府事业单位
客户需求：高中端白酒品牌；价格较不敏感；深度定制产品，外界不容易了解其使用白酒的品牌和价格 。 应对产品：与中高端白酒厂家深度合作，对外有厂家正式定制合作企业的授权，赢得客户对产品品牌的 认可；根据客户需求对白酒由内向外全方位定制，既有原品牌特色，又有全新设计，使其与市场所售产 品完全区别。 客户需求：根据企业规模和需求，对白酒品牌高中低端均有需求；此类客户根据其经营状况，对采购产 品价格较敏感；希望能对外公开所用产品品牌，同时又有个性需求。 应对产品：针对客户需求开展由内向外的定制，因客户个性化需求较多，定制企业需要能储备特殊设计 和包装的技术，避免在定制市场上的同质化，提升自身企业的核心竞争力。
Logo
定制酒的定义与特点
市场上的各种定制酒产品，从简单印刷到包装定制，再到专属生产酒品，体现定制酒的专属特性。
Logo
挑战与机遇
白酒市场目前的危机：
未来，国家将对反腐下重手整治，其中涉及到了相关单位对于宴请用酒的规定，白酒市 场因此受挫，股价下跌严重；同时国家提出的反浪费倡议也在受到关注，大型吃喝宴请
Logo
2016年定制酒营销策划思路
湖北喜酒酒业有限公司 2016年5月7日
Logo
定制酒的定义与特点
中国白酒历史悠长，口感丰富，品牌繁多，各白酒品牌之间竞争激烈， 为扩大自己的销量，白酒市场被不断细分，从中产生了“定制酒”。 何为定制酒？
定制：即生产客户特需的产品，采取一对一的生产方式进行生产，使之具有 排他性和专属性。 因此，定制酒即生产客户要求的酒品，这种酒可以使包装与众不同，也可以 是口感独特，使之拥有者产生独享感。
Logo
挑战与机遇
定制酒的市场机遇：
中国酒文化历史悠久，一直有“无酒不成席”的传统，因此白酒市场虽然受 到影响，但不会产生毁灭性的后果。 在国家政策对白酒产生不利影响的同时，也为定制酒业务的开展提供了条件， 如国家对相关单位接待用酒的标准规定，定制酒则可以通过改变包装等方式轻 松规避，在接待用酒保证品质的同时模糊其相应标准，合理规避风险。