商品结构分析和调整92页PPT

如何调整商品结构PPT培训资料

的销售份额；
•
4、有助于协调门店与供应商的关系；
•
5、提高商品之间的竞争；
•
6、提高门店的商品周转率，降低滞销品的资金占压。
10
优化商品结构的依据
• 优化商品结构的前提是在完全有效利用了卖场的管理后采取的方法。以前就曾发生过这样的事情：公司对于门店的单位产出要求极高，觉得 80%的辅助商品占有面积过大，于是删去了很多，以为可以不影响门店的整体销售，同时会提高单位面积的产出比和主力商品的销售份额。结果是门店的货架陈列不丰满，品种单一，门店的整体销售下滑了很多。所以对于商品的结构调整首先是在门店商品品种极大丰富的前提下进行的筛选。优化商品结构应从以下指标进行考核：
4
商品结构优化需注意的问题
• 商品结构的优化应以企业经营商品的品类、品牌优化和货架优化为基础，两者应该是相互协调的。对商品结构的优化，首先要改变大型零售企业的经营品种必须多而全的传统观念，更要走出品种越多就会吸引更多的顾客，销售量就会越大，效益就会越好的思想误区。前面提到的“大量销售有限的品种”的成功，已经为我们提供了一个新的思维方向。零售企业特别是大型零售企业必须根据自身的特点、消费者群体等方面的不同，在科学的市场细分、市场定位的基础上，不断地对经营品种进行科学的优化。
2
商品分类和品类管理
• 大分类：体现商品的特征和属性 • 中分类大分类中细分出来的类别 • 小分类：中分类进一步的细分，按功能用途、口
味、成分、 • 单品：不能进一步细分的、完整独立的商品品项。 • 品项数：单品的品种数量 • 品类管理：在商品分类的基础上，按一定的商品
组合对商品群进行的整体的综合管理，是一系列活动，一个持续的过程。
3

品类管理之商品结构调整策略课件

适当的货架空间，与竞争对手价格 -按季节/时间需
足够的货架库存接近
要
-多种方式
适当的货架空间，针对高端客户的较少促销
展示，专柜
高端价格
8
解决商品结构的几个关键点
➢控制或标准（预估表） ➢对商品流动率的考核 ➢费用与销售的关系 ➢关注度原则
采购部都应该有一套商品结构调整的流程和标准；营运部都应该有一套商品陈列标准；
• 3、制订门店、端架、堆头的平面图及考核规定：80%堆头与20%端架归采购部出售，剩余20%堆头与80%端架归门店陈列使用，门店必须做到陈列以下商品：DM商品、30商品中的敏感商品、当令商品、节假日商品、高毛利商品、定牌商品。
2022/1/21
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目标品类对于门店的重要性
• 为什么我们很多超市门店来的顾客都是中老年顾客？都是中低客层？
33000户*50%*2次/周=4714人次/天涉及乡镇及农村人口为200000人，约70000户，
按照第二商圈渗透率为10%: 70000户*10%*2次/月=467人次/天
也就意味着阳光超市每天来客数应在5181人
5181人/日*30元/日=155430元/日
2022/1/21
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商品结构的诊断、分析、调整方法
• AC是去年是C类，今年是A类，培养潜力很大的商品
2022/1/21
41
行业ABC和双ABC定义
• B是今年新品，销售不错 • BA是去年是A类商品，今年是B类商品，有所下滑 • BB是今年和去年都是B类商品 • BC是去年是C类商品，今年是B类商品，可见去年和今年都没大力度促销，可培养
• C类是刚上市商品，没有经过促销
• 梧桐招凤凰，好的平台招揽好的人才，好的品类招来好的顾客

商品结构分析ppt课件

• 1.根据我国生产要素的特点和产业结构的现状，促进出口产品结构的合理化。
我国非熟练劳动力大大的供过于求，劳动就业已经成为社会经济发展的一个重要问题。在近期内为了解决劳动就业和促进整体经济的发展，我国出口商品结构的合理化必须考虑劳动密集型产业发展和劳动密集型产品出口的重大意义。在劳动密集型产品的生产过程中，通过发挥“精耕细作”的作用和加强管理，在产品的质量的档次上还是能够有一定程度提高的。要现实、科学、合理地确立外贸出口的支柱产品，使其形成产品群，成为出口创汇的生力军。使传统产品、主导产品、战略产品相结合，使出口商品结构由低度化向高度化转变。
• 6我国服务贸易的发展滞后。1998年在我国对外
贸易总额中占16.5%，而世界平均水平为20%左右;服务业在我国国内生产总值中的比值约为33%，远低于发达国家，也低于印度、印尼、菲律宾、等国的约10个百分点。服务业的落后是我国产业结构失衡的表现，也成为经济发展的瓶颈。
• 三、优化改善我国出口商品结构的途径
• 5.我国高科技贸易发展缓慢。据海关统计，1999
年我国高新技术产品出口约占出口比重的13%，是发达国家的1/3，我国每年高新技术成果转化率约为20%，其中形成规模效益的只占巧%，仅占成果总量的3%，另外我国高新技术产品出口范围狭窄，主要集中在计算机、通用设备、电子产品等少数类别，高科技的缓慢发展严重阻碍了我国贸易强国的进程。
• 中国出口商品结构分析
• 随着科学技术的发展，我国贸易商品结构也向高科技、服务和“绿色产品”方向倾斜。短短2O年，我国的出口商品结构跃上了一个新的台阶，但是，我们更应清醒的看到，我国目前出口商品结构中所存在的问题，是与国际市场上需求结构的变化相比较而显现出来的，也是跟发达国家和新兴工业化国家的出口商品结构相比较而显现出来的。国际市场需求的变化趋势和我国出口贸易的稳定增长，将我国抓紧时间提高出口商品结构的紧迫性提到了面前。因此我们只有认清形势，及时调整、优化和改普我们自身的出口商品结构，才能不断提高我国出口产业、出口产品的国际竞争力，也才能确保我国的外贸出口不断地发展。

商品品类结构分析 ppt课件

-1
67 5L
桶
11402012 口福大豆油
249.00 15,388 B
88
61.8 5L
桶
11400011 鲁花一级花生油
114.00 13,188 B
403
119.8 5L
桶
11030089 圣元优聪3段奶粉
328.00 12,726 B
64
38.8 400g
袋
11440008 卫群食用碘盐
12,592.00 12,592 B
商品品类结构分析
■ DC库存预警 ■ 门店库存预警 ■ 采购库存周转、库存控制
商品品类结构分析
HR；R；NR 定义 -HR：高清晰度；高敏感度商品数占比5%；销售额占25% -R:一般清晰度；一般敏感度商品数占比25%；销售额占30% -NR：无清晰度；无敏感度商品数占比70%；销售额占45% -促销策略作为品类管理的一个重要组成部分，应
商品品类结构分析
商品品类结构分析
1 预算;货架配置的原理与操作
2 商品结构A、B、C分析
3 日常数据报表需求 4 价格空间理论 (商品深度、宽度管理
)
5 通过科学陈列提升库存效率
商品品类结构分析
Mu%（毛利率%）
等长销售周期
两倍销售周期
利润额
０
Sales（销售）
2
商品结构A、B、C分析
商品结构A、B、C分析
平均单价
平均数量
客单价
A.(平均单价)4X(平均数量)4=(客单价)16 B.(平均单价)5X(平均数量)4=(客单价)20 C.(平均单价)4X(平均数量)5=(客单价)20 D.(平均单价)5X(平均数量)5=(客单价)25 例:B和C分别比A增加了20%

我国出口商品结构现状及调整结构——国际贸易PPT

LOGO
出口竞争力分析
1、中国出口产品的显示性比较优势、在国际贸易理论中，我们常用显示性比较优势指数(RCA)来判断某种产品是否具有比较优势和竞争力。
当该值大于1时，说明某国的某商品具有显示性比较优势，且RCA值越大，该商品的国际竞争力越强；该值小于1时，说明某国某商品具有显示性比较劣势，且RCA 值越小，该商品的国际竞争力越弱。

LOGO
出口竞争力分析
对于中国来说，现在的问题是，如果国内的劳动力成本不断提高，出口低价格还能维持吗？如果出口低价格不能维持，中国的贸易顺差是否会缩小乃至消失？
总额(亿美元) 总额(亿美元) 2004 2005 2006 2007 2008 2009 11545.50 14219.10 17603.96 21737.30 25632.60 22075.40 出口额 5933.20 7619.50 9689.36 12177.80 14306.90 12016.10 进口额 5612.30 6599.50 7914.61 9559.50 11325.60 10059.20 差额 320.90 1020.00 1774.80 2618.30 2981.30 1956.90
LOGO
我国出口商品结构现状及调整结构
——关于中国是否已是贸易强国以及有助关于中国是否已是贸易强国以及有助关于中国是否已是贸易强国以及于中国走向贸易强国措施的探究强国的中国走向贸易强国的措施的探究
LOGO
目录
1 2 3 4
出口总量分析
出口结构分析
出口竞争力分析
存在的问题及解决措施存在的问题及解决措施

LOGO
出口结构分析
从国内来看：

商品结构分析和调整92页PPT

ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
▪
26、要使整个人生都过得舒适、愉快，这是不可能的，因为人类必须具备一种能应付逆境的态度。——卢梭
▪
27、只有把抱怨环境的心情，化为上进的力量，才是成功的保证。——罗曼·罗兰
商品结构分析和调整
1、合法而稳定的权力在使用得当时很少遇到抵抗。 ——塞 ·约翰逊 2、权力会使人渐渐失去温厚善良的美德。— —伯克
3、最大限度地行使权力总是令人反感；权力不易确定之处始终存在着危险。— —塞·约翰逊 4、权力会奴化一切。——塔西佗
5、虽然权力是一头固执的熊，可是金子可以拉着它的鼻子走。— —莎士比
▪
28、知之者不如好之者，好之者不如乐之者。——孔子
▪
29、勇猛、大胆和坚定的决心能够抵得上武器的精良。——达·芬奇
▪
30、意志是一个强壮的盲人，倚靠在明眼的跛子肩上。——叔本华
谢谢！
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商品结构优化(ppt文档)

高露洁/佳洁士/黑人/田七/中华/两面针/芳草/狮王/黑妹/LG/纳爱斯/洁诺/ 三笑/顺爽/云南白药/冷酸灵…
大卖场综超标超便利
业态
店
5
43 3
10
8-10 5-8 2
• 品牌数量选择时需考虑该分类在该业态的角色 • 同一小分类中的品牌数量尽量控制在10个以内 • 同一小分类中的供应商数量大于1，小于10 • 根据营业面积大小，控制同一品牌商品数量
卷筒纸
36 30 18
12
10.8
9.8 7.8 4.8
1.8
湿巾纸
28 23
18
12
8
手帕纸
20 18
15
12
9.8
6.8
8.8
5.8
6.8
3.8
5.8
1.8
3.8
三、商品结构优化
思考 • 你需要拓宽商品宽度还是加深商品深度？ • 拓宽或压缩商品宽度是为了什么？ • 加深或减小商品深度是为了什么？
通过商品结构优化提升门店经营业绩
主讲人：刘秀新 2011－7－22
1
敬请配合：
• 请把手机调整到震动位置或关闭； • 请不要随意走动； • 积极思考，主动参与； • 你是学习的主人； • 重在应用。
一、商品结构的概念
1、商品结构的定义经过管理人员按照市场研究结果挑选出
来的不同品类的商品组合在一起而呈现给消费者的一种整体结构。
• 房屋结构、人体结构、城市结构
一、商品结构的概念
• 商品结构是隐性的，不像许多营运问题是显而易见的，如卫生、服务、价格等。商品结构的好坏，不经过数据分析或调查是得不出结论的。
一、商品结构的概念

《商品组织结构表》课件

商品管理系统
采用专业化的商品管理系统，更好地满足企业商品管理的需求。
商品组织结构表的管理
1
风险控制
2
合理设置商品属性约束条件，防止错误
信息的输入和误导消费者。
3
更新维护
及时更新商品的分类和属性信息，保证商品信息的准确性。
数据分析
通过对商品信息的分析，及时发现商品运营中存在的问题，制定合理的解决方案。
《商品组织结构表》PPT 课件
通过该PPT课件，我们将介绍商品组织结构表的概念、重要性以及实现方法，并分享有效的商品管理策略，以提高企业的销售效率和管理效率。
什么是商品组织结构表？
商品组织结构表是一个将商品分类、属性信息进行结构化的表格。它有效地帮助企业管理商品信息，提高销售和管理效率。
商品组织结构表的组成部分
分类体系
根据分类目的、商品特性与管理要求等因素，建立相应的商品分类体系。
属性体系
定义商品的属性及其取值范围。
属性模板
对于某些分类体系中的商品，可以定义相应的属性模板，统一管理商品的属性信息。
商品组织结构表的实现方法
手工制作
适用于商品种类较少的情况。
数据库支持
通过数据库支持，实现商品信息的自动化管理与更新。
总结
商品组织结构表是提高商品管理效率的重要工具，通过合理的分类和属性管理，企业能够பைடு நூலகம்加高效地运营和销售商品，并实现持续发展。

第二章商品的结构和分类组合-PPT课件

五人一组u
正确商品的程序
满足顾客需求达到公司财务目标
第一节商品结构
一、商品组合策略；二、商品经营理念；三、确定商品结构的基本要求；四、影响商品结构的主要因素；五、商品结构的分类与特征；六、商品结构的完善与调整；
三、确定商品结构的基本要求
适应顾客对商品结构的选择；适应地区特点和经营条件；保持基本需求商品的一定比例；保证顾客对商品配套的需求；适应商品销售规模和经济效益的要求；
居住文化品：电器、寝具、家具
3、保持适当规模商
品
组
正确运用补充原则
合
原
保持适当的库存年龄范围
则
P85
4、商品组合的类型
多系列全面型；市场专业型；商品系列专门型；特殊商品专业型
最佳商品组合
发展性；竞争性；
盈利性；
5、商品优化组合方法
商品环境分析法商品系列平衡法四象限评价法资金利润率法客层需求分析法
3
4
5
6
7
8
大分类
中分类
小分类
品项
检查号
8码分类法
部门码 01 01 01 01
01 01 01
01 01 01 01
01 01 01 01
01 01 01
部门名称烟酒饮烟酒饮烟酒饮烟酒饮
烟酒饮烟酒饮烟酒饮
烟酒饮烟酒饮烟酒饮烟酒饮
烟酒饮烟酒饮烟酒饮烟酒饮
烟酒饮烟酒饮烟酒饮
一个小分类满足一种需求，一个单
太多：占库存\难找卖场面积\损耗\费用
太少：顾客无选择无法混合加价
品满足一个选择首先是功能—是我想要的，才存
在好坏\价格\包装

门店商品结构设计PPT课件

中低端
5%
中端中高端高端 15% 30% 40%
超高端
10%
中高收入群 —— 5% 15% 30% 35% 10% 5% 体
中收入群体 5% 15% 20% 35% 20% 5% ——
中低收入群 5% 体
18% 35% 30% 10%
2% ——
低收入群体 20% 35% 25% 15% 5% —— ——
黑人茶倍健杭菊龙井牙膏 140克
防蛀
佳洁士防蛀牙膏薄荷140克
高露洁全面防蛀牙膏(清新)140克
清新高露洁超强牙膏90克
佳洁士茶爽牙膏120克
黑人茶倍健牙膏90克
功能性上海防酸牙膏加强型100克中华多效牙膏沁醒薄荷味90克高露洁三重功效牙膏90克
儿童
高露洁儿童牙膏水果香型40克黑人儿童苹果味牙膏40克
6
（二）门店商品结构定位程序
• 目标顾客轮廓描述； • 目标顾客需求分析； • 商品组合确定； • 根据竞争情况适当调整。
28.04.2021
可编辑课件PPT
7
目标顾客轮廓描述
• 规范的目标顾客轮廓描述一般需要从地理因素、人口因素和心理因素三方面进行。地理因素，指门店所处的地理位置（闹市区、城乡结合部、居民住宅区、交通枢纽、气候条件等），这些因素都会影响目标顾客的购物习惯。人口因素，指目标顾客的性别、家庭规模、收入水平、职业习惯、文化程度、年龄，这些都形成不同的购物习惯。心理因素，指目标顾客所处的阶层、生活方式、价值观念、个性。在收入水平和受教育程度都提高的情况下，目标顾客的心理因素对消费习惯的支配作用在增强，并以较大的力量影响到门店商品定位。
28.04.2021