浅析乡村旅游市场营销策略论文

浅析乡村旅游市场营销策略论文

浅析乡村旅游市场营销策略全文如下：

摘要：近年来，乡村旅游已逐渐成为旅游业的重要组成部分。但是面对游客市场需求

不断更新和选择日益多样化的趋势，加上旅游淡旺季的影响，乡村旅游在发展过程中不断

产生新的问题，文章分析了乡村旅游市场营销的现状，并着重对乡村旅游市场营销的创新

进行了探讨。

关键词：乡村旅游;市场营销;现状;创新

我国现代意义的乡村旅游20世纪80年代兴起于单位、集体、个人组织的郊游、野游

活动，我国大陆地区典型的乡村旅游主要以郊区农家乐、民俗村、云南贵州的民族村寨游、沿海及岛屿的渔家乐、夏季草原牧民风情游为代表。目前，乡村旅游虽然得到了飞速发展，但仍有诸多问题需要解决。

一、我国乡村旅游市场营销现状

虽然乡村旅游在我国发展较快，但是面对游客市场需求不断更新和选择日益多样化的

趋势，加上旅游淡旺季的影响，乡村旅游在发展过程中不断产生新的问题，主要归入以下

几大方面。

第一，营销观念普及率差、渠道少、方法简单。乡村旅游景区景点营销理念尚未完全

形成，大多数仍停留在推销阶段，个别乡村甚至还停留在销售阶段。原因一是我国大陆乡

村旅游的经营者许多是个体农户，会销售已经是其思想解放迈出的一大步;二是一些乡村

地区在政府部门推动下、在城市或沿海发达地区外来经营者的示范下，农户从事乡村旅游

会推销也是其一大进步。

第二，采用低价的产品渗透价格。我国的乡村旅游在知名度、资金实力方面相对于风

景名胜区都处于弱势，目前，我国开发的乡村旅游多是处于城市近郊或者景区点附近，其

客源以城市周末、节假日休闲度假游客为主，家庭出游的比例大，主要出游形式为散客旅游，需求弹性大，对价格敏感性较强，所以在价格方面以低价为主，采取慢速渗透策略。

第三，缺乏区域乡村旅游市场规划和整体营销策略。目前国内乡村旅游活动政府比较

重视，但容易导致一哄而上，缺乏区域市场规划，农户们和经营者不了解、不重视市场容量，重复建设，盲目滥搭乱建，自然乡村旅游经营的效益差。由于缺乏规划、经营者各自

为战，无法形成区域乡村旅游整体市场营销合力，更无有力的营销策略。

二、乡村旅游市场营销创新

第一，地方政府职能部门应该积极发挥领导推动作用。从国内外乡村旅游发展的历史看，先发展、后规范、政府介入发挥主导推动作用是促进乡村旅游发展的基本道路。对于

乡村地区旅游业的市场营销工作，首要的策略是建议加强政府领导，发挥政府旅游和农业

等职能部门的组织、规划、协调、宣传、推动作用，指导引领乡村旅游经营者在旺季积极

进行市场营销工作，努力吸引游客，尽可能延长旺季乡村旅游活动的接待服务时间。

第二，乡村旅游产品创新。全力打造富有特色的乡村旅游产品，是发展乡村旅游的第

一要务。旅游资源的同质化，导致旅游产品的同类化现象普遍。俗话说：“一方水土养一

方人”。愈是乡土的愈是有个性，愈是本土的愈有特色。因此，对乡村旅游产品开发时，

应更多地糅入地域的乡村民俗、怀旧的节事、农事农活、家乡菜等乡土化的素材。在实施

产品策略时，必须采用新思路、新方法，提升产品的质量。

第三，注重环境的复杂多变性，完善乡村地区旺季的基础设施环境建设。注重环境的

复杂多变性，尽量协调处理好当地没有从事乡村旅游经营的农牧、渔、林民的生产、生活

活动与乡村旅游活动之间的利益关系;使这些居民能够分享到乡村旅游市场活动所带来的

道路、卫生、通信、信息服务等便利的间接利益，或游客从其那儿购买当地土特农副产品

等直接经济利益;使这些居民不反对当地进行乡村旅游活动，并以后逐渐参与到乡村旅游

经营中来。

第四，体验营销。旅游业的本质是出售体验和旅游经历，乡村旅游者期待的是不仅能

观光，而且能有乡村生活的经历。如“做一天茶农”、“当一天农民”。因此，乡村旅游

产品在设计时要注重体验、度假、休闲等生活元素的摄入。实现乡村旅游的体验营销，应

该从主题提炼、体验线索设计、场景设计、体验氛围营造、活动策划和体验过程等方面入手。其中，主题是体验的基础和灵魂，主题鲜明的旅游产品能充分调动消费者的感觉器官，使之留下难忘的经历，强化旅游体验;活动是主题的载体，没有好的活动项目的支撑，美

好的体验只能成为泡影;在主题鲜明、活动丰富的基础上，对乡村旅游产品的场景、氛围

等细节加以强化，才能让游客的美好体验成为现实。

感谢您的阅读，祝您生活愉快。