服装陈列设计的技巧讲课讲稿

服装陈列设计的技巧门头、橱窗、货架、道具、陈列等组成了销售终真个全部。

门头与货架等属于品牌形象的硬件部份，而陈列则属于品牌形象的软件部份。

纵观每个品牌，都在硬件与软件的要求上达到高度的同一，以树立起品牌形象，塑造强势的销售张力，达到市场利润的最大化。

但为何有时成效并不如意，则主要是陈列之故。

陈列是以商品为主题，利用不同商品的品种、款式、颜色、面料、特性等，通过综合运用艺术手法展示出来，凸起货品的特色及卖点吸引顾客的留意，进步和加强顾客对商品的进一步了解、记忆和信赖程度，从而最大限度地引起购买欲望。

这是陈列的文字定位，也是陈列向消费者展示的功能。

那么，如何陈列好服装，应从以下几点入手。

货品陈列方式: 对于服装来说，陈列一般分为叠装与挂装。

叠装：一般是通过有序的服装折叠，夸大整体协调，轮廓凸起，把商品在流水台或高架的平台上展示出来。

这种方式的好处是能有效节约有限空间，由于一个卖场，其空间究竟是有限的，假如全部以挂装的形式展示商品，则卖场的空间根本不够。

所以，此时采取叠装，来增加有限空间陈列品的数目。

这是叠装的上风，但劣势是无法完全展示商品的，因此，它要配合挂装来展示，能增加视觉趣味与扩大空间。

叠装陈列时应留意以下几点：夸大视觉，在色块把握上，原则应是从外到内、由浅至深、由暖至冷、由明至暗。

由于这是人们观察事物的习性使然。

这样也能使消费者对商品产生爱好，从留意———吸引———观察———购买等几个环节进行购物行为。

同季节、同类型、同系列的产品陈列在统一区域内。

叠装要拆除包装，薄装每叠4到6件为宜，厚装以3到4件为宜，衬衫领口可交错摆放。

每叠服装型号及尺寸系列为自上而下，由小到大。

叠装区域四周位置尽量设计模特，展示叠装中的代表款式，以吸引顾客留意，增强视觉效果。

并且可以摆放相应服装款式的海报、宣传单张，以全方位展示代表款。

挂装：一般是用衣架把衣服挂上，这样才可以全面展示商品的特性，易于形成色块视觉冲击和渲染气氛，使消费者用眼就能熟悉了解该商品。

但是，在有限的卖场内，不可能过多的以挂装陈列，一般是挂装配合叠装。

这样，一方面能公道运用空间，另一方面，也使整个商品陈列有层次感。

挂装陈列时应留意以下几点：每款衣饰应同时连续挂2件以上，通常不超过4件，挂装应保持整齐、无折痕。

统一系列款式的货品使用统一种衣架。

挂装号码序列为：自前向后，由小码至大码；自左向右，自小码至大码。

挂装的正列陈列颜色应从外到内、从前到后、由浅到深、由明至暗；侧列，从前到后、从外到内、由浅到深、由明至暗。

陈列原则:从陈列的整体考虑，一般来说，陈列有按颜色陈列的，也有按款式陈列的。

这些得根据店铺的面积与服装的主推风格来定，各有各的好处，也各有各的不足，视详细情况而定。

但是，无论采用何种方式，都必需考虑以下几点基本要素：以焦点来形成吸引力:每一个展示面上，率先吸引留意力的视点即为焦点。

好比整个店铺中的焦点即为收银台后形象标志牌。

焦点通常位于视平线或视平线的上方，色彩对比强烈的POP宣传画或产品的组合等往往设定为焦点，它可以有序地引导消费者的留意力，并起到一定的呼应和提示的视觉作用。

因此，服装品牌在终端形象上，重点塑造形象标志牌，这种直观的宣传，能传达品牌的商品信息、促销销售、宣传品牌。

以色彩渲染氛围:色彩的运用，对于陈列来说，起着主导的作用。

有序的色彩主题给整个卖场主题光鲜、井井有条的视觉效果和强烈的冲击力，陈列中较多运用色彩对比设定为焦点，或营造货品陈列的色彩渐变效果，使顾客产生购物的冲动，并等闲锁定目标商品。

营造视觉效果:重复效应可营造视觉趣味，凸起连续和整块效果，注重同一和对比，同时高效率利用空间，形成强烈视觉冲击力，此原则合用于焦点产品或新款产品的展示。

尤其应注重实际操纵中的多样重复效应，好比，统一款衣饰采用不同出样方式、模特展示、正挂和配搭法同时运用，达到凸起重点，最大限度强化自身形象。

橱窗陈列:橱窗对于终端卖场来说，比如眼睛对于人，其重要性不问可知。

由于，这是吸引消费者进店的第一步。

而橱窗的形象好坏，取决于两方面，一是硬件设计，二是软件维护。

由于这篇文章是讲陈列的，所以，只侧重于软件维护。

模特服装的陈列:2到3天须更换一次，这样给顾客保持新鲜感，吸惹人流进店。

若需陈列的货品较多时，则应选取与季节有关的衣物，千万不要陈列一些不时兴或不适合潮流的衣饰，那会败坏品牌的形象。

专卖店的营业员在天天上放工时，必需要检查橱窗内的衣物是否清洁、整洁，推广宣传牌位置是否妥当，不要由于这些过失，使橱窗显得零乱，影响形象。

作为服装销售的末梢神经———终端卖场，有3个因素决定着它是否能够成功。

一是硬件，在选址上要选择繁华的商圈之地，这是首要前提；二是员工素质；三是货品的陈列。

这些属于软件建设。

在今天，有个性的服装陈列才能捉住消费者的目光。

第一时间感受新鲜：节气与服装陈列安娜苏国际时尚学院色彩搭配师Amy老师最近整理了很多资料，通过对市场的多年调研，发现国际品牌一般都有超前的新货上市意识，国内的很多品牌还在习惯按农历年计算。

在很多品牌年后上春装的时候，发现国际品牌早在元旦后，就把目光转移到春装上了。

在经历了寒冬的压抑之后，消费者对春天清新通透色彩的期待，已经显得迫不及待。

因此，抢先一步的品牌很容易因吸引眼球而促成提前销售，哪怕，只是视觉上的印象销售。

春节橱窗陈列服装的销售在这个生产力和产能过剩的社会，已经从生活必需品转变成了快速消费品，成了真正意义上的时装，而非以前服用性能居多的服装。

据中国经济学家郎咸平对服装行业的研究，说时装产品每天以0.7%的速度贬值。

也就是说，你的产品提前卖出去，就能比对手更有机会获利。

春节橱窗陈列每个品牌都有自己的上货波段，也必须跟随大自然的换季规律。

所有的时装都是提前企划、提前为下一季准备的。

在这里，上货的重要波段是春夏秋冬四季。

货品应该走在季节的前面铺到卖场，所以，作为货品在终端展示的重要手段——陈列，更是应该做在产品的前面，提早计划，提早实施，以便让顾客第一时间感受到你的新鲜度。

春色彩：春季的色彩是经历了冬季萧条后的五彩斑斓，但是在色彩的明度上应该偏高，纯度则应该偏中，如绿色应该是嫩绿或者粉绿。

在把握陈列色彩时，可以多往粉颜色靠，尽量应该选择充满生机、积极向上的色彩。

元素与主题：春季最多的元素是从大自然撷取的，如各种绿色植物、花还有动物中的蝴蝶、鸟类等，因为春季也是鸟类北飞的季节。

表现的主题一般都是生机盎然的情景和主题。

另外，也会用到跟季节天气有关系的元素，如雨伞等。

陈列货品：初春是冬春货品同时存在的时候，此时，应该以春季货品为主，在各VP 点、PP点都应该陈列春季货品。

但是在搭配上，也可以选择春季的薄外套搭配冬季的薄毛衫，以新货带动老货销售。

等到完全进入春季时，再以全部的春季新品搭配陈列，则可充分展示新品。

在春季应该注意产品的分类，特别是外套，尽量要厚薄分区陈列，因为这些服装在面料质感、款式感觉上会有很大的区别。

如果在南方，春天多雨，则可以重点推荐雨伞等配饰或者防雨功能的风衣等。

陈列要点：在陈列方式上，应该多选择轻松随意的手法和造型，表现轻松活力的生气。

比如春季的人模陈列，外套可以敞开拉链，做个挽起袖子的造型，传递给顾客的信息应该是冬去春来，天气转暖的切身感受。

MISS SIXTY橱窗陈列MISSSIXTY的橱窗以浅粉色的背板加上粉色的板材挂饰，表现春天的柔和感，加上水晶感觉的亚克力球，通透而有生机。

绿色植物，是春天的重要元素，连DUNHILL这样的国际大牌也不例外，塑造了一副蓝天白云下绿色植物世界郁郁葱葱的场景。

BOSS陈列BOSS的春季橱窗，整体以白色为背景，直线的装饰柱，白色的烤漆盒子，加上嫩黄色的灯光点缀，表现了富有现代感的春季色彩。

手法上，休闲的服装都以掳起袖子为造型，T恤则用圆领和翻领套穿表现层次感；西便装则翻起领子，更突出现代的休闲感。

夏色彩：夏季持续高温，人容易显得烦躁不安，所以多使用能表现清爽感的蓝色、白色，色调上以冷色为主；但夏季也是运动的好季节，因此一些饱和度高、色彩艳丽的颜色也成为夏季的首选，特别是一些运动、冲浪品牌，更是进入了色彩斑斓，争相斗艳的季节。

元素与主题：夏季的元素选择多跟海浪、海滩等有关，如前几年非常流行的航海风，就是非常突出的例子，还有夏威夷风格、海上运动等提炼出来的元素。

另外一些给人清凉的元素，也越来越多被很多品牌运用，如风扇、晶莹的冰块感觉等。

而夏季的主题也一般都会围绕着向往清凉或者激情运动为主。

陈列货品：夏季因为其气候的特殊性，所以产品较为单一化。

此时的货品陈列就应尽可能多利用配饰去丰富橱窗、PP点的陈列，以增加吸引力。

因为夏季较闷热，所以在货品数量上也要控制，同样货架上的陈列数量应该比春、冬季要少，在挂装和叠装的间距上也可以相对较大，以免显得拥挤，避免让顾客觉得更加烦躁。

陈列要点：夏季可搭配的产品较少，容易显得单调，在陈列手法上要尽可能去丰富。

比如挂装方式可以选择轻松随意一点；裤子的陈列则可以卷起来；也可以采用T 恤加衬衫、T恤加T恤的内外套穿方法，增加层次感。

动感的陈列方式是一种比较有视觉冲击力、又能紧扣夏季特点的好方法。

夏季服装最大的特点就是色彩丰富，在卖场内的陈列一定要做好色彩的归类。

服装陈列背景蓝色的海洋画面用LED屏幕播放出来，富有动感；地台上铺满白沙，而露出的鱼尾巴有序排列，非常有构成的美感。

结合模特的沙滩装打扮，完美的夏季呈现得淋漓尽致。

服装陈列配饰结合服装，非常丰富的陈列墙。

裤子用斜挂的方式，避免单调。

色彩以冷色为主，清凉透气服装陈列色彩饱满度比较好，用了很多的白色去提高明度对比，体现夏季的配色感觉。

数量上，不会像秋冬这么拥挤。

用一个海边背景的POP点题，强化夏天的季节感。

秋色彩：秋季是成熟的季节，所以很多色彩都带有丰收和硕果累累的情感偏向,如果实、稻田等颜色。

而在经历万物萧条以后，秋季的色彩开始由夏季的艳丽和清凉转向沉稳和厚重，其色彩特点是饱和度低，明度也低。

秋季天气开始转冷，因此暖色开始显得重要起来。

第一波的色彩一般以暖色为主，在夏季的清凉后给顾客一个全新的感受。

元素与主题：秋季因为其干燥，而且气候没有夏季的炎热和冬季的寒冷，因此是一个很好的旅游季节，所以很多的旅行主题会在此时被应用。

另外候鸟南飞、落叶换季等也是经常被应用的主题。

元素方面，会有树枝、鸟、落叶、有肌理感的石头等。

陈列货品：秋季的货品一般会分成初秋和深秋两种。

初秋为第一波段，薄的单夹克、单风衣、长袖衬衫、薄毛衫作为内搭，下装以普通厚度的为主，秋装的裙子也会比夏季来得厚实。

初秋的搭配可以用夏季的T恤搭配薄的单夹克，这是现在比较多的穿搭方式，在生活中也很常见。

而在深秋，以短款的薄棉外套为主，厚风衣等也是深秋货品的重要组成部分。

这时，一定要用长袖T恤、衬衫或者毛衫等去搭配。