市场开发培训

有时公司派你去谈 一个项目，会告诉你一 个底线，也许是价格底 线，也许是收购资产的 底线更或是股权比例的 底线。我们如何很好的 利用己方底线，在底线 之上可能谈成合作，必 须做好两项功课，一是 要事前很好的谋划，二 是在谈判过程中要有坚 强的神经。
针对谈判中突发事件的处理
在混乱的情况下，保持清醒的头脑， 直击对方死穴！
谈判对手身份的定位
找到对手关心的事对谈判很重要！
在谈判时，搞清楚对方 的身份或他在业主公司中的 地位很重要。搞清楚了对手 的身份地位，也就知道了一 些在谈判中必须要知道的信 息。对方是代表哪一方面的 利益主体，他愿意坐下来与 你谈，是出于礼貌还是你的 到来对他或他代表的利益群 体有吸引，他一定会有一个 兴奋点，找到它、抓住它、 突破它。
成功的进入市场要依靠——
适当的谈判技巧
谈判中自我身份的确定 谈判对手身份的定位 谈判时对外部客观条件的应用 谈判时对己方底线使用的方法 针对谈判中突发事件的处理 失败的启示 充分认识与使用合作伙伴的优势
谈判中自我身份的确定
找准自己的定位，你会变得敏锐！
我们在市场开发时，会遇到各种层面 的人物，有些是政府官员，有些是业主公 司的管理者，还有些是没有决定权但有发 言权与建议权的参与者。当面对这些人时， 对自己身份的合理定位，适时地调整心里 状态，使自己在谈判中身处一个无我的高 度。人在什么时候思路最敏捷呢？我认为 就是在‘无我’的状态下，这个无我，就 是一颗为公的心。当你面对一个谈判对手 时，首先要让对方知道，我来这里与你谈 收购，谈合作，是在与你探讨如何能将双 方或多方的优势资源整合，寻求共同发展， 实现共赢，将利益最大化的方法来的，而 不是求你一定要将企业卖给我或将你的地 盘让给我，或是我来这里是为了抢你东西 的。这样你在心态上会不卑不亢，在语言 表达上也就不会口齿不清了。
在谈判过程 中经常会遇到一 些突然的变故， 这些变故与原来 的计划、思路或 是结果相差甚远。 这时候一定要迅 速冷静下来，而 且要抓住时机反 被动为主动。
失败的的启示
理顺隶属关系，从根上解决问题！
对失败的 开发行为进行 总结，能提高 我们的开发能 力，同时知道 在开发过程中 应该回避什么， 解决什么。
打开市场的大门
专业知识与谈判技巧在市场开发中的应用
成功的进入市场要依靠——
丰富的专业知识
燃气项目开发 中，长输管道与城 市燃气的基本专业 知识都有可能涉及 到，因此，掌握丰 富的专业知识很有 必要 ！
市场开发处为了丰富市 《城市燃气输配常识》 场开发人员的专业知识，更 好的提高市场开发的质量和 效率，通过专业知识打牢市 场开发基础，全面提升公司 形象，编制了《城市燃气输 配常识》这样一本小册子， 对城市燃气基础知识、输配 系统、燃气系统现状、国家 天然气利用政策以及运行管 理等方面的常见问题进行了 解答。课后大家可以来复制 一下。由于水平有限，其中 错误与不妥之处还希望各位 同学给予批评指正。
谈判时对外部客观条件的应用
多了解与掌握一些对手的信息， 会增大你在谈判中的成功率！
在开发项目 时，要对目标项 目（公司）有较 全面的了解，特 别是它的由来与 背景。因为知道 了这些，你会获 得很多你可以利 用，同时对谈判 很有帮助的信息。
谈判时对己方底线使用的方法
利用好己方底ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ，避免你输给对手的同时， 也输给了自己的老板！
最后，衷心地祝愿每位学员在自己 的工作岗位上做出成绩，为昆仑燃气的 大发展做出贡献的同时，也为自己争取 一份好的前程。
充分认识与使用合作伙伴的优势
充分使用合作伙伴的优势， 会让我们事半功倍！
团结就是力量，这句话应 该是毛主席说的。团结所产生 的合力绝对是1+1﹥2的。我们 很多的项目都有合作伙伴，应 该充分利用合作伙伴的地方优 势与灵活的运做模式，为我们 这艘航空母舰插上翅膀。 目前，昆仑燃气领导层非 常重视合作伙伴的这种“伙伴” 关系，认为将他们的潜力发挥 出来，会使我们的市场开发事 半功倍。