2015年分公司一季度开门红推动方案

中国人民健康保险股份有限公司河南分公司2015年开门红业务推动方案

一、开展时间

2015年1月1日至2015年3月31日（银保渠道提前至12月21日）。

二、主题口号

精神抖擞开门红，得意洋洋庆新年。

三、方案目标

（一）全年任务

单位：万元

（二）开门红任务

1.社保渠道

必达目标3800万（不包含居民大病保险）,挑战目标7000万(包含居民大病保险），超越目标12700万（包含居民大病保险）。

2.团险渠道

（1）保障型任务指标,必达目标2050万元；

（2）新特需任务指标,必达目标2100万元。

3.个险渠道

（1）完成年度新单期缴目标的30%，实现保费360万元；（2）完成年度人力目标的35%，净增人力180人；（3）完成年度续期目标的30%，实现保费487万元。4.银保渠道

保底目标4.21亿元，挑战目标6亿元。

5.健管渠道

健管收入必达目标60万元，挑战目标72万元。

6.互动渠道

必达目标1380万，其中非高现价：180万。

四、参赛主体

各机构（含本部）全员

五、推动方案

（一）社保渠道推动方案

1.开门红各机构任务分解

各机构必达目标详细分解（不含居民大病保险）:

单位：万元

挑战和超越目标详细分解（含居民大病保险）:

单位：万元

（1）完成必达目标的机构，奖励业务推动费用2万元。

（2）完成挑战目标的机构，奖励业务推动费用5万元。

（3）完成超越目标的机构，奖励业务推动费用10万元。

注：以上各项奖励不可兼得。

3、新业务开拓奖励

在竞赛期间，所有开拓新项目的机构，保费在100万元以内的，给予该机构1万元的业务推动奖励；保费在100万元（含）以上的，给予2万元的业务推动奖励；保费超过500万元（含）的，给予5万元业务推动奖励。（注：本奖励不含居民大病业务）

4、政府委托业务异地开拓奖励

竞赛期间，异地社保新单业务，以县（区）为单位，保费在50万元（含）以内的，奖励1万元的项目启动基金；保费在50万元以上的，奖励2万元的项目启动基金；保费超过300万元（含）的，奖励5万元的项目启动基金。(注：本奖励不含居民大病业务)

5、经办业务专项奖励

竞赛期间，首次开辟的经办业务渠道，合作区域为一个县（县级市）的，奖励经营单位2万元，合作区域为全市（市级统筹）的，奖励经营单位5万元。

注：以上奖励必须以财务口径的实收保费为准（如既往应收保费未还清，则扣除既往的应收金额）。

(二)团险渠道推动方案

1.目标分解

单位：万元

2.竞赛产品范围

（1）商团：建筑工程施工人员意外伤害保险、福佑专家借款人意外伤害保险、金色年华学生意外伤害保险、附加金色年华学生疾病保险、乘客意外伤害保险、总版激活卡、河南版吉祥卡等在售产品；

（2）新特需：守护专家健康无忧团体医疗保险、团体补充医疗保险A款。

3.奖项设置

（1）团险保障型直销业务综合奖

团险保障型（不含补充工伤）直销业务实收保费完成100万元（含）以上奖励1.8万元；完成120（含）-140万元奖励2.3万元；完成140（含）-160万元奖励3万元；完成160（含）-200万元奖励4.2万元；完成200（含）-300万元奖励6万元；完成300万元（含）以上奖励10万元。

（2）团险新型渠道开拓奖

竞赛期间，新型渠道险种（包括农联社小额借款人意外伤害险、乘意险、学生险、建工险及分公司认可的其他新增险种）单一渠道累计意外险（包含意外医疗）保费收入达到50万元（含）以上，按照实收保费的4%奖励该经营单位费用。（注：建工险保费按50%折算）

（3）健康守望业务专项奖

竞赛期间，健康守望保费收入累计达到5万元（含）以上，按照实收保费的2%奖励该经营单位费用。

（4）团险增员奖

竞赛期间，一个机构新增团险营销员3个（含）以上且达成对应职级季度考核目标，奖励机构增员奖4500元。

（5）补充工伤专项奖

竞赛期间，实现社保补充工伤保费200万元（含）以上者，奖励经营单位4万元业务拓展费用；实现社保补充工伤保费300万元以上者，奖励经营单位7万元业务拓展费用。

（6）资金型业务目标达成奖

竞赛期间，资金型（特需医疗）业务保费收入在1000万元以上的单位，在分公司下达费用政策的基础上追加0.2%的标准奖励业务拓展费用。

(三)个险渠道推动方案

1.竞赛目标

完成新单期缴360万元、续期保费487万元、净增人力180人。各机构任务分解如下：

备注：1、各机构新单期缴目标是按总公司下达的1200万计划平均分配，每个机构200万，一季度保费按年度目标的30%分配。2、续期目标是根据2013年各机构续期目标结合2014年度新单期缴保费乘以85%，合计1626万元，一季度保费目标按年度目标的30%分配。3、人力年度净增目标为500人，一季度按年度目标的35%分配。

2. 竞赛产品范围:百万安行、康乐人生A、美满今生、北肿防癌及其它传统期缴产品（3年期缴新单保费按50%折算，5年期缴（含）以上新单保费按100%折算）。

3.竞赛奖项：

（1）销售精英奖

①快羊羊

时间：2015年1月1日-1月10日

按在活动期间新单期缴保费的10%奖励新春年货备用金。

②喜羊羊

时间：2015年1月11日-1月31日

凡在活动期间新单期缴保费达到6000元（含）以上，奖励价值500元的春节大礼包一份（费用拨付各机构，自行采购）。

③美羊羊

时间：2015年2月1日-2月28日

活动期间新单期缴保费达到10000元（含）以上，奖励价值600元的中兴牌“守护宝”腕式手机一部。

④暖羊羊

时间：2015年1月1日-3月31日

A.竞赛期间个人新单期缴保费累计达到2万元（含）以上，奖励价值1600元销售支持工具一部。

B.累计达到5万元（含）以上，奖励价值5000元的迷你投影手机一部。

C.累计达到30万元（含）以上，奖励价值4万元的汽车一辆。

（2）增员奖

①按总公司《2015年开门红个险销售人力发展方案》执行。

②个险经理奖

竞赛期内机构净增有效人力20人（含）以上，按每净增有效人力1人奖励100元给个险部负责人。