网络营销产品品牌策略_PPT课件

本章小结
• 通常，企业在市场分析和目标市场选择之后，就要 根据自己选定的目标市场来制定最佳的营销组合方 案。人们越来越认识到，未来的世界是网络的世界， 人们的生活将随着网络的普及而大为改观，因而企 业也应顺应这一潮流将自己的营销逐步纳入网络的 轨道。网络营销是传统营销在网络时代的延伸与变 革。传统营销中的营销原理与营销策略在网络营销 中依然有适用性，但由于网络这种新型元素的加入， 网络营销中的营销组合相对于传统营销又有根本的 不同。本章详细介绍了网络产品的概念、网路营销 产品组合策略、产品生命周期理论以及网络营销中 的营销组合策略的概念和特点。
潜在产品 延伸产品 期望产品 有形产品 核心利益或服务
9.1.2 网络营销产品的特点和分类
1.网络营销产品特点 2.网络营销产品的分类
1）实体产品 （1）便利产品 （2）选购产品 括普通服务 和信息咨询服务
9.1.3 网络产品的生命周期
1.生命周期的概念 2.产品生命周期理论
作业:
• 简答题 • 1.网络营销产品层次包括哪
些方面？ • 2.简述网络营销产品的分类？ • 3.在运用网络销售产品时应
注意哪几个问题？ • 4.作为网络营销产生基础的
消费者观念的转变表现在哪 些方面？
1）为了避免其它网站的混淆2）避免竞争者因为域名拼 写错误等原因而获得好处3）保护品牌名称或者注册商 标 4）让用户可以根据公司名称猜想你的域名5）为拓 展业务注册域名6）注册汉语拼音域名7）保持国际域 名和国内域名的统一
9.3.5 网络营销产品品牌策略
1.网络企业品牌并购策略 2.品牌的归属策略 3.网络品牌联盟策略 4.品牌统分策略 5.网络企业品牌上市策略 6.网络企业品牌授权策略 7.网络企业品牌延伸策略 8.网络品牌综合在线营销策略 9.品牌重新定位策略 10.网络品牌的技术创新策略
9.3.3 网络产品品牌命名的方式
1.品牌命名的基本要求 2.品牌命名的方式 3.域名商标注册方式 4.商标域名命名的技术要点
1）与企业已有商标或企业名称具有相关性 2）简单易记易用 3）给公司名加上与网络相关的前缀或后缀 4）选择与公司名不同但关联的词或词组
9.3.4域名品牌发展策略
1.多方位宣传 2.重视产品的品质与顾客的使用经验 3.利用公关造势 4.遵守约定规则 5.塑造网上品牌形象 6.网站的多域名策略
（1）产品属性与定价（2）产品价格弹性与定价（3）产 品生命周期与定价（4）定价还需要考虑替代品和互补品 情况（5）产品品牌与定价
4.渠道策略 （1）会员网络 （2）分销网络 （3）快递网络 （4）服务网络 （5）生产网络
9.3 网络营销品牌策略
9.3.1 网络市场品牌概述
1.品牌与商标的定义 1）品牌 2）商标 3）品牌资产的概念
引例:深圳某海滨旅游中心的网络营销
章前导读
• 本章介绍了产品的概念、产品组合策略、产品生命周 期理论；重点介绍了价格定价策略中的各种方法，价 格是决定网络营销是否成功的一个重要因素。网络消 费者对价格都比较敏感。一般来说影响网络产品的价 格因素有成本因素、顾客因素、市场类型、需求价格 弹性、产品所处的生命周期不同阶段及竞争因素等。 本章对产品所处的生命周期的不同阶段进行了分析， 并根据成本、需求和竞争的不同状况，采用成本导向、 竞争导向和顾客导向等三种方法进行价格决策。
销售、利润
开引
成
成
发进
长
熟
期期
期
期
销售曲线
利润曲线
时间 衰 退 期
3.特殊的产品生命周期 4.产品生命周期理论的意义 5.产品生命周期优缺点
销 售
风格 型
销售
时尚流行型
销售
时 间
时髦热潮型
销售
扇贝 型
时间
时间
时间
9.2 网络营销组合策略
4P理论 4C理论 4R理论 4V理论
无论是4P中的渠道、价格、产品、促销，还是4C 中的成本、便利性、沟通、顾客或是4R组合中的紧 密联系顾客、提高对市场的反应速度、重视与顾客 的互动关系、回报，其都是侧重于某几个目标利益 侧重点，希望企业能够通过处理好这些要点以期达 到以点带面，最终圆满地完成产品的销售。
9.1 网络营销产品概述
9.1.l 网络营销产品的概念
1.传统营销的产品概念 1）狭义的产品概念与广义的产品概念 2）产品的整体概念
安装
式样
核心 使用 价值
商标 催货
质量
送货
包装 保证
附加 产品
核心 产品 形式 产品
2.网络营销产品的整体概念 （l）核心产品利益层次 （2）有形式产品层次 （3）期望产品层次 （4）延伸产品层次 （5）潜在产品层次
9.2.2 网络营销组合的特点
1.市场营销组合 （1）市场营销组合是一个变量组合（2）营销组合的层 次（3）市场营销组合的整体协同作用（4）市场营销 组合必须具有充分的应变能力
2.网络营销组合 4S网络营销组合 ①范围 ②网站 ③协同 ④系统
9.2.3 网络营销中的营销组合策略
1.产品组合策略 （1）多系列全面型（2）市场专业型（3）产品系列专业型 2.促销策略 （1）拉销 （2）推销 （3）链销 3.企业定价策略
2.品牌的整体含义 1）属性 2）利益 3）价值 4）文化 5）个性 6）用户
3.网上品牌营销与传统品牌营销的关系
9.3.2企业域名品牌与管理
1.域名的含义 2.域名的商业作用 3.商标的界定与域名商标 1）商标定义内涵与域名的商标特性 2）域名命名与企业名称和商标的相关性 4.域名商标管理
1）信息服务定位 2）内容的多样性 3）时间性 4）速度问题 5）国际性6）用户审计