西瓜霜系列产品市场概况

使用西瓜霜润喉片的感受
口感刺激见效
慢 0% 口感温和见效 慢
口感刺激见效 快 4%
18.70%
项目 比例%
口感温和见效快 77.3
口感温和见效慢 18.7
口感温和见效 快 77%
口感刺激见效慢 口感刺激见效快 4
常用金嗓子的原因
其他 7%
价格实惠 7%
疗效好 20%
口感清凉、刺 激 43%
见效快 23%
谢 谢 大 家 021 3:40 AM3/30/2021 3:40 AM21.3.3021.3.30
• 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。30-Mar-2130 March 202121.3.30
• 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异 纸上画饼充饥，无补于事。Tuesday, March 30, 202130-
8000
6000
4000
2000
0 西瓜霜 金嗓子 健民咽 江中草
润喉片 喉宝
喉片
珊瑚
广告投放量(万 1318.81 6193.66 702.782 725.609 元)
市场竞争格局分析
• 金嗓子喉宝以6193.656万元电视广告投入，远 远超过同类各品种，是西瓜霜润喉片电视广告 投放的4倍多。
• 99.1.1—99.9.30日西片销量为2.1亿元，广告投 入比为10%左右。从过去金嗓子广告投入比一 般超过30%推算，到99年9月30日止，金嗓子 销量应超过2.3亿元，到年底其销量（以金额计）
西瓜霜润喉片 西瓜霜喷剂 金嗓子喉宝
男 ：女 男 ：女 男 ：女
表二
1.22 ：1 1.45 ：1 1.68 ：1
分析： a、观察表二，西片、西霜、金嗓子男女比例分别为： 1.22:1；1.45:1；1.68:1；都是男性多于女性；可以看 出：喉片类药品仍然是以男性购买者为主。 b、观察表一，西瓜霜润喉片分年龄段男女购买者相差 最大的为25—34年龄段：1.35:1；相差最小为35—44岁 年龄段：1.09:1； 金嗓子男女购买者同样也是呈较规律性的男性比例高于 女性分布； 西瓜霜喷剂男女购买者比例却呈不规则分布（如：25— 34为2.01:1；55—60为0.85:1）。 c、西片男女比例为1.22:1，金嗓子为1.68:1，可见： 嗓子消费者以男性为主，而西片则相对金嗓子来说更容 易为女性所接受。
等偏下；
总结：1、西瓜霜润喉片与金嗓子在价格、口感上有明显的区隔； 2、主要消费者群的性别、年龄结构、生活习惯明显不同；
•
1、有时候读书是一种巧妙地避开思考 的方法 。21.3. 3021.3. 30Tues day, March 30, 2021
•
2、阅读一切好书如同和过去最杰出的 人谈话 。03:4 0:3403: 40:3403 :403/3 0/2021 3:40:34 AM
•
9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自 强不息 。上午 3时40 分34秒 上午3时 40分03 :40:342 1.3.30
• 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。3/30/2
021 3:40:34 AM03:40:342021/3/30
• 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。3/30/2
20.4
重庆
32.0
29.6
武汉
23.7
19.1
西安
35.4
平均值 32.5
19.6
17.95
草珊瑚
33.3 13.7 6.2 24.6 17.7 30.0
20.91
表一
健民
2.0
4.7 1.5 30.3 4.6
10.28
消费者心中理想排名（%）
产品名 城市
北京
西瓜霜 25.3
金嗓子 12.2
上海
西瓜霜系列产品市场状况
一、企业产品线简介
· A线产品： 西瓜霜润喉片、西瓜霜喷剂、三金片、 玉叶解毒冲剂
· B线产品： 田七胃痛胶囊、蛤蚧定喘胶囊、 西瓜霜口喉宝、三金胶囊、珍经100胶 囊、 双虎肿痛宁、
99年各品种销售收入比例
玉叶解毒冲剂 6.34%
三金片 20.69%
蛤蚧定喘胶囊 2.29%
30 片/盒 25g/36 片/盒 0.85g/8 粒/3 板/盒
24 片 20 片 12 片/4 板/盒 24 片 10 片/盒
产地 柳州 江西 武汉 贵州 贵州 贵州 贵州 贵州 南宁 广州羊城
24 片
柳州
广西梧州
ຫໍສະໝຸດ Baidu
柳州
天津同仁堂
西藏 太极集团 福建漳州
广告投放量对比(99.1.1-99.9.30)
三〉各产品消费群收入构成
1．平均收入
表五
品种
平均收入 （元）
西瓜霜润 喉片
666.55
金嗓子喉 宝
710.96
西瓜霜喷 剂
721.40
2．各年龄段收入情况
表六
品 西瓜霜润喉片 种 人数 占比 月收 入 500- 843 49.91% 501- 487 28.83%
800 801- 220 13.03% 1000 1001- 75 4.44% 1500 1500+ 64 3.79%
比例 （%）
97 年
22238.41
55.62
4455.92 11.14 647.30
1.62
98 年
23526.99
53.58
4700.44 10.70 398.12
0.91
99 年
29987.98
55.97
6428.79 12.00 181.06
0.34
97-99年西瓜霜产品销售额占总体销 售收入的68.38%、65.19% 、68.31%；
者。综合表五、表六可以推论：西片消费者群收入 应是中等偏下，金嗓子是中等偏上。 b、可以看出，西片在价格上与金嗓子的差距，区隔 出两大不同的消费者群。 c、西瓜霜喷剂消费者平均收入稍高于西片和金嗓子。 西喷从疗效上说要优于其他润喉类产品，但其价格 与喉片类产品总体价格持平，西瓜霜喷剂应属于质 优价廉的药品。
西瓜霜口喉宝 0.34%
复方田七胃痛胶囊 2.20%
双虎肿痛宁
0.10% 桂林西瓜霜
珍经100
12.00%
0.08%
西瓜霜润喉片 55.97%
西瓜霜系列产品 97-99年占企业销售收入比例
品名
西瓜霜润喉片
西瓜霜喷剂
西瓜霜口喉宝
项目
销售额 (万元）
比例（%）
销售额 (万元）
比 例 销售额 （%） (万元）
97-99西瓜霜产品销售额
35000 30000 25000 20000
y = 3874.8x + 17502
15000 10000
5000
0 西瓜霜润喉片 西瓜霜喷剂 西瓜霜口喉宝
97年
22238.41 4455.92
647.3
98年
23526.99 4700.44 398.12
99年
29987.98 6428.79 181.06
岁
7
9
45-54 134:11 1.18 ：1 146:51 2.86:1
岁
3
55-60 89:79 1.12 ：1 49:26 1.96:1 岁
西瓜霜喷剂
男:女人 数
比例
112:113 0.99:1
173:85 2.04:1
133:83 1.6:1
66:42 1.57:1
22:26 0.85:1
2、不同性别购买者比例
价格实惠 疗效好 见效快 口感清凉、刺激 其他
5
15
17
33
5
消费者特征
西瓜霜润喉片
金嗓子
西瓜霜润喉片：
金嗓子：
1、较认可西霜温和的口感、疗效； 1、以青壮年男性消费者为主；
2、女性、少年及老年消费者人数 2、口味较重，多数人好烟、酒；
高于金嗓子；
3、收入中等偏上，一般文化层
3、总体年龄低于金嗓子，收入中 次稍低；
应超过西片而位居整体市场第一位。
市场竞争格局分析（续）
金嗓子以猛烈的广告攻势向润喉片市场进行冲击， 但西瓜霜润喉片销量仍有一定比例增长，这说明：
• 西瓜霜润喉片以其独特的口感与疗效，仍然被 自己的消费群所接受；两者的主要消费群的性 别构成、年龄结构、生活习惯明显不同。
• 西瓜霜润喉片与金嗓子在价格、口感上的区隔， 细分了这一市场，双方有各自的固定消费群体。
26.5
5.7
广州
39.4
20.4
重庆
23.7
25.3
武汉
18.8
16.8
28.1
平均值
26.97
19.9
16.71
表二
草珊瑚
31.1 9.9 6.2 16.0 15.1 25.4
17.28
健民
4.7 1.0 26.6 5.6
特点：在有一定文化背景的城市中，金嗓子使用率和理 想排名都落后于其全国销售量的排位
• 金嗓子销量的增长同时伴随着草珊瑚、健民咽 喉片的市场痿缩，实际是抢占了草珊瑚与健民 的原有市场和拓展了部分新的市场。
三、西瓜霜润喉片、金嗓子喉宝
消费群分析
六大城市消费者
最常用品牌排名、理想排名分析
最常用品牌排名（%）
产品名 城市
北京
西瓜霜 24.1
金嗓子 11.2
上海
40.5
7.3
广州
39.4
•
3、越是没有本领的就越加自命不凡。 21.3.30 03:40:3 403:40 Mar-21 30-Mar-21
•
4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的 错儿。 03:40:3 403:40: 3403:4 0Tuesday, March 30, 2021
•
5、知人者智，自知者明。胜人者有力 ，自胜 者强。 21.3.30 21.3.30 03:40:3 403:40: 34Mar ch 30, 2021
两面针含片
冰清喉爽
藏青果喉片
清咽片
十味龙胆花颗粒 熊胆舒喉片 片仔癀含片
价格 5 元/小盒 4.5 元/小盒 3 元/小盒 9 元/小盒 4 元/小盒 4 元/小盒 4.5 元/小盒 3.5 元/小盒 5 元/小盒 4 元/小盒
3元
4.5 元
3元
4元
18 元 5.5 元
规格 2g×20 片/盒 0.45g×48 片/盒
〈一〉各产品购买者性别构成：
1、分年龄断不同性别购买者比例
品 西瓜霜润喉片
金嗓子喉宝
种
男:女人
年龄 数
比例
男:女 人数
比例
段
16-24 258:20 1.25 ：1 203:12 1.64:1
岁
7
4
25-34 276:20 1.35 ：1 293:16 1.78:1
岁
5
5
35-44 171:15 1.09 ：1 193:15 1.21:1
Mar-2121.3.30
• 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自 己眷恋了。21.3.3003:40:3430 March 202103:40
金嗓子喉宝 人数 占比
537 38.11% 456 32.36% 269 19.09% 103 7.31% 44 3.12%
西瓜霜喷剂 人数 占比
343 40.12% 247 28.89% 160 18.71% 67 7.84% 38 4.44%
分析： a、西瓜霜润喉片购买者平均收入低于金嗓子消费
西瓜霜系列产品历年广告投入
35000000
30000000
25000000
20000000
15000000
10000000
5000000
0
桂林西瓜霜 西瓜霜润喉片 西瓜霜口喉宝
1994年 4365746 3993515
y = 5E+06x - 4E+06
1995年 5152000 5408000
1996年
•
6、意志坚强的人能把世界放在手中像 泥块一 样任意 揉捏。 2021年 3月30 日星期 二上午3 时40分 34秒03 :40:342 1.3.30
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7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我 。。20 21年3 月上午3 时40分 21.3.30 03:40 March 30, 2021
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8、业余生活要有意义，不要越轨。20 21年3 月30日 星期二3 时40分 34秒03 :40:343 0 March 2021
7950500 10015100 2671100
1997年
6423464 17854554 6589790
1998年
7757751 19936085 6469615
1999年
8937700 30468311 1009013
二、润喉类产品市场竞争状况
西瓜霜润喉片竞争产品
名称 金嗓子 草珊瑚 健民咽喉片 咽立爽 咳特佳 咽特佳 神奇消炎片 病毒锉含片 万通炎康片 王老吉润喉糖