九型人格与销售沟通培训讲义

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7号：活跃型（快乐型）
潜在观念：【我若不带来欢乐，就没有人 会爱我。】
性格倾向：
乐观,要新鲜感,追上潮流,不喜承受压力,怕负面 情绪
爱讲自己经验，喜欢制造开心，人生有太多开 心的事情等着他。
是一个快乐、热心、思想正面的人
人际关系及情绪：不耐烦、冲动、上瘾
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7号忠告
凡事三思而行，有策划、有节制、有控制 地生活；学会诚心关怀他人；克服：懒惰、逃 避义务、放纵的习性；忌虎头蛇尾、多重视承 诺，要有耐力、有深度…
当然关注别人的性格，更应该了解自己的性格， 改善自己的性格。人生，会变得更宽，更快乐。
好吧，如果你不想花钱买书，又想学习，那就好 好领会一下我整理的ＰＰＴ。
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人
销售与沟通的关键
3
心
销售与沟通的关键
4
认知原理
自己知道的
公开的知 识和智慧
别人知道的
隐私
别人不知道的
盲点
隐藏的潜能
自己不知道的
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九型人格和其他方法的不同
5号：理智型（思想型）
6号：疑惑型（忠诚型）
7号：活跃型（快乐型）
8号：领袖型（控制型）
9号：平和型（和谐型）
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哪句是你最能共鸣的？
我是好的 我拥有爱心 我是成功者 我独一无二 我什么都知道 我们大家要忠诚 我是充满欢乐的 让我来支配 我是平和的
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学习九型性格的认识
在身心受压力状态时，性格走下降的方向。 通常表现为下降的那个性格的负面表现。
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各型压力表现点
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各型健康表现点
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8号 领袖型
9号 平和型
1号 完美型
7号 活跃型
2号 助人型
。
6号 疑惑型 5号 理智型
3号 事业型
4号 自我型
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1号：完美型（秩序型）
世界观：希望每件事都作得最完美、使自 己和世界变得更完美。
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8号 领袖型
9号 平和型
1号 完美型
7号 活跃型
2号 助人型
。
6号 疑惑型 5号 理智型
3号 事业型
4号 自我型 32
4号：自我型（艺术型）
世界观：我时常觉得自己和别人不同，我是不平 凡和独特的。
行为动机：渴望自我了解和他们的内心感受被人 认同，喜欢我行我素，不媚俗，感情丰富，思想 浪漫有创意，拥有敏锐的触觉和审美眼光。
潜在恐惧：被人取缔和驾驱，对身边的实物感到 无知 潜在渴望：洞悉天下的事
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5号：理智型（思想型）
潜在观念：【我若没有知识，就没有人会爱我。】 性格倾向：冷眼看世界,抽离情感,喜欢思考分析,
要知很多,但缺乏行动,对物质生活要求不高,喜欢 精神生活,不善表达内心感受 生活风格：爱观察、批评，把自己抽离，每天有 看不完的书。 人际关系及情绪：好辨、抽离
9号：平和型（和谐型）
世界观：我觉得自己是一个普通人，我会 尽力维持和谐的生活，与他人融洽和避免 冲突。我相信“忍一时风平浪静，退一步 海阔天空”
行为动机：渴望人人能和平共处，怕引起 冲突，怕得罪他人，怕左右为难，不争名 利，性格温顺，与世无争，随和。
潜在恐惧：与人群疏离。 潜在欲望：平静和与人和谐相处。
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4号：管理指南
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8号 领袖型
9号 平和型
1号 完美型
7号 活跃型
2号 助人型
。
6号 疑惑型
5号 理智型
3号 事业型
4号 自我型
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5号：理智型（思想型）
世界观：我喜欢思考，追求知识，为的是了解这 个充满困惑的世界。
行为动机：渴望比人知得多，懂得快，喜欢运用 自己的智慧和理论去驾驱他人。有逻辑地去处理 问题并将感情抽离。
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九型性格学
九型性格学神秘的起源：2000多年前中 东的苏菲民族。。。。。
7
8号 领袖型
9号 平和型
源自文库
1号 完美型
7号 活跃型
2号 助人型 。
6号 疑惑型 5号 理智型
3号 事业型 4号 自我型
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性格的区分
1号：完美型（秩序型）
2号：助人型（全爱型）
3号：事业型（成就型）
4号：自我型（艺术型）
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9号：平和型（和谐型）
潜在观念：【我若不和善，就没有人会爱 我。】
性格倾向：
须花长时间作决定,难于拒绝他人,不懂渲泄愤 怒
爱调和，做事缓慢 易懒惰、抑压，生活追寻舒服。 是一个和平、友善、随和、包容和忍耐的人
人际关系及情绪：怕羞、怕事、懒惰
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9号忠告
从人群中站起来；加强行动力；做事要有 计划、有目标、有结果；能积极地面对理性 的冲突；忌怯懦、逃避、拖延问题的存在； 你就是重要人物，应该扩展你的心胸，勇敢 去追求成就及自我表现…
潜在恐惧：被人否定，自己的能力未被他人赏识。 潜在欲望：渴望被肯定、赞赏、被人羡慕。
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3号：事业型（成就型）
潜在观念：【我若没有成就，就没有人会爱我。】
性格倾向：
外向、主动、善于交际 关注目标、任务 执行、作、争先、效率高 注意结果而非意义 是一个受人赏识、有能力、出众的人
人际关系及情绪： 1.自恋、炫耀 2.害怕亲密
行为动机：做事力求正确完美，有原则， 有标准，常有自我批判并要求他人按自己 标准去做事的倾向，理性刚直，时常压抑 自己人性中不理性的一面，怒而不宣。
潜在恐惧：受自己良心责备或遭他人谴责。 潜在渴望：事事力求完美，作对事情
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潜在观念：【我若不完美，就没有人会爱我。】
性格倾向： 内向、被动、批判，关注错误，纠正错误
潜在恐惧：生命中仍有不足之处，情感世界仍有 缺陷。 潜在欲望：了解自己，看透人生。
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4号：自我型（艺术型）
潜在观念：【我若不是独特的，就没有人会爱 我。】
性格倾向：
内向，别动，多愁善感、感情丰富 关注关系和感觉 情绪化，追求浪漫 易忧郁、妒忌
人际关系及情绪： 1.嫉妒、比较 2.自我沉醉、自怜
潜在恐惧：被人遗弃和被孤立，对人和事缺乏安全 感。 潜在欲望：感到安定和受保护。
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6号：疑惑型（忠诚型）
潜在观念：【我若不顺从，就没有人会爱 我。】
性格倾向：
做事小心谨慎,不轻易相信别人,多疑虑 喜欢群体生活,为别人做事尽心尽力,不喜欢受
人注视,安于现状,不喜转换新环境 爱平和讨论，惧怕权威，传统可给予安全感，
4号 自我型
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7号：活跃型（快乐型）
世界观：我觉得这世界充满了刺激的事物和体验， 人生的目的在于追求快乐，而“好玩”更是我做事 的动力。
行为动机：外向好动，活泼开朗，精力充沛，兴趣 广泛，倾向逃避烦恼，痛苦和焦虑
潜在恐惧：自己的空间和时间被人占有，受人制约 潜在欲望：能开心的自由自在寻找刺激和乐趣。
2号 助人型
。
6号 疑惑型
5号 理智型
3号 事业型
4号 自我型
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6号：疑惑型（忠诚型）
世界观：这是一个危险的世界，我要步步为营，防 范被人利用和陷害，所以内心深处常隐藏着恐惧和 不安。
行为动机：渴望受到保护和关怀，为人忠心耿耿， 但多疑多虑，怕出风头，怕生事端，怕自己力不从 心，怕人虚伪，怕事与愿违。
九型人格 与销售沟通
电商培训
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分享心得－许胜险
前段时间经南京的同学推荐读了《九型人格》一 书，感觉不错。启发良多。
没有人不关心自己的性格，做销售更不能不关心 客户的性格。找准性格做销售，事半功倍，突破 沟通障碍，深得客户信任，是本书对我最大启发。
所以我们可以去留心客户的性格，再做调整，必 定效果更好。
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潜在观念：【我若不帮助人，就没有人会 爱我。】
性格倾向：
外向、主动、感情丰富 渴望别人的爱或良好关系、甘愿迁就他人、以
人为本 要别人觉得需要自己、常忽略自己的感受 缺乏自主和想法 是一个关怀、乐于助人、慷慨的人
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2号忠告
关注自己的心情，经常觉察自己内心的 兑换机制，付出的同时，关注这是否是他 人的真正的需求，坦然接受别人的支持帮 助；切忌用爱代替控制；自身要有原则立 场、学会说“NO”!掌握支持他人可以用 多种方式…
潜在恐惧：被别人支配或控制 潜在欲望：自己当家作主
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8号：领袖型（控制型）
潜在观念：【我若没有权力，就没有人会 爱我。】
性格倾向：
追求权力,讲求实力,不靠他人 有正义感 要话事,喜欢做大事 爱命令，说话大声、有威严，报复心理、爱辩
论，靠意志来掌管生活。
人际关系及情绪：侵略、挑战、反叛
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8号忠告
多放权力、欣赏、多嘉许认同他人；注意提升 自己的聆听能力，忌专横、忌暴燥、忌极端；减 少给周围人压力，培养慈悲心与示弱的勇气 、 多感受他人感受…
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8号：管理指南
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8号 领袖型
9号 平和型
1号 完美型
7号 活跃型
2号 助人型
。
6号 疑惑型 5号 理智型
3号 事业型
4号 自我型
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7号：管理指南
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8号 领袖型
9号 平和型
1号 完美型
7号 活跃型
2号 助人型
。
6号 疑惑型 5号 理智型
3号 事业型
4号 自我型
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8号：领袖型（控制型）
世界观：这世界充满挑战，我要作一个自强不息 的人，运用我强大的自信和意志力战胜环境，贡 献社会，助强扶弱，打报不平。
行为动机：渴望在社会上与人群中有作为，并担 当他们的领导者，个性冲动，权威自信，有正义 感，自强不息，爱出风头，喜欢替他人做主和发 号施令。
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九型性格的内在价值观
1号 2号 3号 4号 5号 6号 7号 8号 9号
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3号忠告
觉察目前生活与工作速度和节奏是否和谐， 给别人多留一些释放空间和能力展示，从新建立 内在信念“别人的爱与认同不仅仅是因为我的成 功和外在形象”；不要以成绩或别人的评价为生 活标准，并教导自己凡事三思而后行。忌傲慢、 忌说谎、失败也是人生至宝。脆弱的自己也很了 不起 …
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3号：管理指南
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9号：管理指南
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因为有你，世界多姿多彩！
1号为世界带来善良 2号带来爱 3号带来成就 4号带来独特 5号带来知识 6号带来忠诚 7号带来快乐 8号带来权威 9号带来和平
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九种不同性格的注意力焦点
1号 2号 3号 4号 5号 6号 7号 8号 9号
错误 他人的需要 目标 那些失去或缺失的部分 知识、探索奥秘 潜在危机，危险，最坏的情况及如何处理 欢乐及未来计划 控制及不公平 和谐关系，自我遗忘
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2号：管理指南
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8号 领袖型
9号 平和型
1号 完美型
7号 活跃型
2号 助人型
。
6号 疑惑型 5号 理智型
3号 事业型
4号 自我型
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3号：事业型（成就型）
世界观：我必须努力做个成功的人，我的名誉、 地位、声望与财富对我确实很重要。
行为动机：渴望事业有成就，以目标为主导，重 视自我形象，希望被人肯定，受人注意和羡慕。 掌握每一个机会，务求达到成功。
该”、黑白分明、对自己和别人要求甚高 追求完美 是一个合理、实际、脚踏实地的人
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1号忠告
多一些弹性、赞美他人、激情活力、 清理负面情绪、及时沟通、少指责、放宽 个人标准、多关注正面、积极的信息，体 贴自己，宽容自己 。
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1号：管理指南
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各型压力表现点
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各型健康表现点
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8号 领袖型
9号 平和型
1号 完美型
7号 活跃型
2号 助人型
。
6号 疑惑型 5号 理智型
3号 事业型
4号 自我型
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2号：助人型（全爱型）
世界观：我的天职是帮助他人，我相信他们一定 需要我。
行为动机：渴望被爱，受人感激和认同，善解人 意，有同理心，热情地去满足他人需要而又希望 不被察觉。
潜在恐惧：不被爱、不被需要、害怕孤独，怕别 人不接受自己的帮助。 潜在欲望：渴望被爱、关怀、爱护。
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5号忠告
尝试走近群体生活，去感受与周围人互动 的感觉有何不同；关注自已内心感受并试着与 他人沟通出来；忌固执自负、闭门造车；忌理 论、多实践；积极面对人际关系的营造，开放 自我，发挥特长…
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5号：管理指南
40
欲知详情
请听下回分解……..
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8号 领袖型
9号 平和型
1号 完美型
7号 活跃型
害怕成就、逃避问题。
人际关系及情绪：害怕、忧虑、犹豫
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6号忠告
提升行动力、当机立断；欣赏自己，信任 他人；抛弃过多没有答案的担心的顾虑，忌拖 延、忌挑衅式探测、争辩、怀疑；
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6号：管理指南
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8号 领袖型
9号 平和型
1号 完美型
7号 活跃型
2号 助人型
。
6号 疑惑型 5号 理智型
3号 事业型
性格无好坏之分； 性格与生俱来，后天进一步发展变化，但保
持基本不会改变； 性格可以提升，也会下降； 不可以简单下结论，认识性格的复杂特性； 每一个性格还会有偏向性，如4号性格、4号
偏5号性格和4号偏6号性格都不尽相同。
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性格的提升和下降
在身心放松无压力状态时，性格走提升的方 向。通常表现为提升的那个性格的正面表现。