市场预测基本理论资料
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二、 市场预测的内容
市场需求变化的预测 消费结构变化预测 产品销售预测 产品价格预测 产品生命周期预测 资源预测 市场占有率预测 生产技术的变化趋势预测
1、 市场需求变化的预测
市场需求变化预测主要是指商品的购买力及其投 向的预测。它包括生产资料市场购买力预测和消 费市场购买力预测。
内容简介
市场预测的含义与作用 市场预测的基本原理与原则 市场预测的的种类与内容 市场预测的基本程序 预测精度及其提高途径
一、市场预测的含义
所谓市场预测是指企业在通过市场调查获得 一定资料的基础上,针对企业的实际需要以 及相关的现实环境因素,运用已有的知识、 经验和科学方法,对企业和市场未来发展变 化的趋势作出适当行的分析与判断,为企业 营销活动等提供可靠依据的一种活动。
4、依据预测的性质分类
定性预测:研究和探讨预测对象在未来市场所表现的性 质。主要通过对历史资料的分析和对未来条件的研究, 凭借预测者的主观经验、业务水平和逻辑推理能力,对 未来市场的发展趋势作出推测与判断。定性预测简单易 行,在预测精度要求不高时较为可行。
定量预测:确定预测对象在未来市场的可能数量。以准 确、全面、系统、及时的资料为依据,运用数学或其他 分析手段,建立科学合理的数学模型,对市场发展趋势 作出数量分析。定量预测主要包括时间序列预测与因果 关系预测两大类。
2、依据预测时间的分类
近期预测:时间在1周--1季度之间的策略,实现企业经营管理的目标。 中期预测:时间在1--5年之间的预测。帮助企业确
定营销战略。 长期预测:时间在5年以上的市场变化及其趋势的
预测。为企业制定总体发展规划和重大营销决策提 供科学依据。
因的,它的变化状况是原因作用的结果, 人们可以从已知的原因推测未知的结果。
4、质、量分析原则
指在市场预测中要把量的分析法与质的分 析法结合起来使用,才能取得预测的良好 效果。
5、可控制原则
指企业对所预测的客观社会事件的未来发 展趋向和进程,在一定程度上是可以控制 的。
一、市场预测的分类
依据预测范围的分类 依据预测时间的分类 依据预测对象的分类 依据预测性质的分类
市场预测具有如下特点:服务性、倾向性 (描述性)、关联性、近似性、时间性、科 学性、局限性。
二、市场预测的作用与意义
市场预测是企业制定经营计划的前提条件与重要 依据。
市场预测是企业做好经营决策的前提。 市场预测有利于企业更好地满足市场需要。 市场预测有利于企业提高竞争能力与应变能力。
一、市场预测的基本原理
6 、资源预测
为了保障企业生产的顺利进行,必须对企业所需 要的原材料、能源等稀缺资源的供应状况及其变 化趋势进行合理的预测,明确资源供应的数量、 规格、质量、价格与渠道等,寻找降低资源成本 的途径,增强企业竞争力。
企业不仅要对物力资源的供应进行预测,还应该 加强对企业财力与人力资源的预测。
7 、市场占有率预测
3 、依据预测对象的分类
单项产品预测:市场预测的基础。按照产品的品牌、规 格与型号进行预测。为企业编制季度计划、年度计划与 安排生产进度提供科学依据。
同类产品预测:按照产品类别进行预测。一般而言按照 同大类产品的具体标志性特征进行具体预测。
产品总量预测:对消费者需要的各种产品的总量进行预 测。一般属于行业预测。
可知性原理 系统性原理 服务性原理 惯性原理 因果原理 概率原理
二、市场预测的基本原则
连续性原则 类推原则 相关原则 质、量分析结合原则 可控制原则
1、连续性原则
即连贯性或惯性原则,是指一切客观事物 的发展都具有符合规律的连续性。
注意事项:
➢ 要求预测目标的历史发展数据所显示的变化趋势 具有一定的规律性;
消费结构预测的主要内容是预测消费品市场的产 品构成以及其相应比例关系。包括消费者的消费 支出在不同商品之间的分布比例,变动趋势;其 中最为关键的是居民消费的恩格尔系数的变化。
3 、产品销售预测
产品销售预测是指企业本身产品销售前景的判 断,包括对销售的品种、规格、价格、销售量、 销售额以及销售利润等方面变化的预测。其目的 在于使产品适销对路,满足消费需求,提高企业 经济效益。
4 、产品价格预测
产品价格预测是指根据企业产品的市场价格以及 同类产品的市场价格对企业产品未来市场价格变 化的预测。影响产品价格的主要因素有市场供 求、市场竞争状况、产品价值以及价格规律。
5 、产品生命周期预测
产品生命周期的预测主要是对企业产品在生命周 期中所处阶段的预测。即对产品投入期、成长 期、成熟期与衰退期的预测。
➢ 要注意分析预测目标历史演变规律发生作用的客 观条件,在未来预测期内是否发生变化。
2、类推原则
指许多事物相互之间在发展变化上常有类 似之处。
举一反三,以此类推 利用此原则,必须首先弄清用来类比的两
事物之间的发展变化是否具有类似性。
3、相关原则
即世界上各种事物之间都存在着直接的或间 接的联系。 主要的表现: 因果关系是指任务事物发展变化都是有原
预测市场需求的变化还需要研究社会潜在购买 力,潜在购买力包括两种情况:受货币支付能力 或商品供应量的限制而为能实现的需求;居民手 中因为种种原因而持有的现金以及居民银行存 款。
预测市场需求的变化还必须研究人口变动、基本 建设规模、生产力水平、文化水平、货币流通速 度以及消费者行为的变化。
2 、消费结构变化预测
1、依据预测范围的分类
宏观市场预测:对整个市场的预测分析,研究总 量指标、相对数指标以及平均数指标之间的联系 与发展变化趋势。宏观市场预测对企业确定发展 方向和制定营销战略具有重要的指导意义。
微观市场预测:对一个生产部门、公司或企业的 营销活动范围内的各种预测。微观市场预测是企 业制定正确的营销战略的前提条件。微观市场预 测是宏观市场预测的基础和前提,宏观市场预测 是微观市场预测的综合与扩大。
企业产品的市场占有率是企业产品的市场竞争能 力的综合表现。市场占有率的预测包括企业绝对 市场占有率的预测与相对市场占有率的预测。