电商网站做营销必须掌握的N种方法

第二节 品 牌
2009年7月9日，浙江开 吊车的打工妹在一次K歌大 赛上演唱《天路》。只要 肯努力，打工妹变白领并 非高不可攀的“天路”。
分析题
第二节 品 牌
你觉得这个软文好在 那里， 有什么特点吸引你？
软文营销策略
第二节 品 牌
好的软文主题 ，要能紧贴营销目标，抓住用户
悬念式
故事式
软文营销策略
第二节 品 牌
恐吓式
情感式
促销式
软文营销策略
第二节 品 牌
软文营销策略和方法
1、产品功能形象化
第二节 品 牌
软文营销策略和方法
2、写作语言通俗易懂
第二节 品 牌
软文营销策略和方法
支付广告费用。
三、广告联盟营销要素
第一节 推 广
成功案例：
第一节 推 广
如何寻找好 的广告联盟 商，你觉得 企业投放广 告在意的是
什么？
第一节 推 广
第一节 推 广
通过测 评网去 找广告 联盟商。
第一节 推 广
广告联盟分类 自建型广告联盟
第一节 推 广
广告联盟分类 第三方广告联盟
第一节 推 广
常见广告联盟策略
百度广告联盟的 投放策略
第一节 推 广
1、主题推广广告是在新建窗口打 开 2、主题誓言没有替代广告（但可 显示与主题不相关的广告） 3、主题推广可以自定义广告条目 与样式 4、主题推广没有防竞争策略
常见广告联盟策略
淘宝联盟广告投 放策略
第一节 推 广
在淘宝联盟投放广 告时，要看每一个 网站的首页，看广 告所展示的位置是 不是很明显。可以 自己选择广告主。
第一节 推 广
广告只是我们营销的一部分，我希望通过广 告建立电子商务的品牌，通过品牌的建立使 我们自然流量的增长比广告投放有着更高曲 线的增长，才能使我们电子商务这个行业有 一个比较规模化的发展。
MediaV副总裁郑晓东先生
二、电子邮件营销
第一节 推 广
电子邮件营销已
经是不是没有市 场了？
视频：电子邮件营销ห้องสมุดไป่ตู้和喜
第二节 品 牌
6、娱乐攻略 7、概念攻略 8、价格攻略 9、挑战攻略 10、传播攻略
新闻营销策略案例
第二节 品 牌
新闻营销策略案例
第二节 品 牌
软文营销
第二节 品 牌
通过特定的概念诉求，以摆事实、讲道理的方式使消费者走进企业设定
的“思维圈”，以强有力的针对性心理攻击迅速实现产口销售的文字模式和 口头传播。
常见广告联盟策略 广告设计策略
第一节 推 广
常见广告联盟策略 广告设计策略
第一节 推 广
第一节 推 广
讨论题：广告 联盟讲得那么 好，那么这的 弊端在那里呢？
第二节 品 牌
一、网络硬广告
第二节 品 牌
1、品牌广告 2、产品广告 3、活动广告 4、促销广告
网络硬广告投放策略
第二节 品 牌
低成本、高回报
1、本质是广告 ——追求低成本和高效回报，不要回避商业的本性。 2、伪装形式
是新闻资讯、管理思想，企业文化，技术、技巧文档，评论、包含文字元 素的游戏等一切文字资源。
——使受众“眼软”（只有眼光驻留了，徘徊了，才有机会） 3、宗旨是制造信任 ——使受众“心软”（只有相信你了，才会付诸行动） 4、关键要求是把产品卖点说得明白透彻 ——使受众“脑软”（有了印象，还要了解清楚，否则脑子还是硬梆梆的） 5、着力点是兴趣和利益 ——使受众“嘴软”（拿人家的手软，吃人家的嘴软） 6、重要特性是的口碑传播性 ——使受众“耳软”（朋友推荐的，更愿意倾听）
营销推广篇：
电商网站做营销必须掌握的N种方法
目录
第一节：推广 第二节：品牌 第三节：活动 第四节：社群 第五节：其他
第一节 推 广
一、SEM、SEO （一） 搜索引擎----电子商务入口 消费者的购买习惯：“先搜索，再购物”
营销方式对比
第一节 推 广
（二） 搜索引擎的营销形式
第一节 推 广
（三） 电子商务企业搜索引擎的营 销策略
软文营销
第二节 品 牌
•狭义的：指企业/门户自主花钱在报纸或杂志等宣传 载体上刊登的纯文字性的广告。
•广义的：指企业/门户通过策划在报纸、杂志、DM、 网络、手机短信等宣传载体上刊登的可以提升企业品 牌形象和知名度，或可以促进企业/网站的产品销售的 一些宣传性、阐释性文章等。
软文要有特点：
第二节 品 牌
2、搜索引擎流量占总流量的百分比 3、目标关键词在各大搜索引擎的搜索 排名 4、各大搜索引擎收录量和反向链接数
5、Alexa排名和我国网站排名
（六） 提升搜索引擎营销的ROI三步走
第一节 推 广
ROI（投资回报率）由广告流量、转化 率、客单价和流量成本决定。
（六） 提升搜索引擎营销的ROI三步走
第一节 推 广
一、电子邮件营销案例
生日邮件营销
第一节 推 广
服饰类邮件营销
第一节 推 广
Zappos邮件营销
第一节 推 广
三、广告联盟营销
广告联盟是干 什么的？
第一节 推 广
通常是指网络广告联盟，就 是集合中小网络媒体资源如 中小网站、个人网站、WAP 站点等。组成联盟，通过联 盟平台帮助广告主实现广告 投放，并进行广告投放数据 监测统计，广告主则按网络 广告的实际效果向联盟会员
1、大品牌电子商务企业
第一节 推 广
（三） 电子商务企业搜索引擎的营 销策略
第一节 推 广
2、中小型电子商务企业
（四） 竞价排名的四大误区
1、片面的追求排名 2、判断关键词的好坏 3、广告预算平均投放 4、营销目标不清晰
第一节 推 广
（五） 搜索引擎的营销评估指标
第一节 推 广
1、网站跳出率和页面停留时间
广告联盟分类 综合型广告联盟
第一节 推 广
广告联盟收费方式
第一节 推 广
广告联盟分类
第一节 推 广
2、根据网络广告联盟的广告形式和平台性质进行分类
搜索竞价联盟
WAP广告联盟
电子商务联盟
独立第三方广告 联盟
常见广告联盟策略
Google广告联盟 的投放策略
第一节 推 广
Google Adwords Google Adsense
高成本、高回报
广告联盟
新闻营销
第二节 品 牌
企业利用具有新闻价值的事件制
造“热点新闻”，吸引媒体和社会公 众的注意，以达到提高社会知名度 、
塑造企业良好形象并最终促进产品或 服务销售等目的。
新闻营销优势
1.引导消费于无形 2.网络品牌宣传有效 3.周期长，价格低
第二节 品 牌
新闻营销策略
1、高调曝光 2、名人攻略 3、体育攻略 4、时事攻略 5、活动攻略