罗兰贝格的猛料：通用技术集团发展战略.ppt

2019-2019：战略转型期
2019-2019：高速成长期
业务发展
• 贸易业务的经营水平全面提升，原有的简单业务 模式得到根本改造，新的核心业务得到培育
• 建成综合性医药产业集团
• 集团内部金融业务得到全面提升，外部金融业务 的平台搭建完毕，并成为金融板块利润的重要来 源
组织结构
• 完成集团管理和业务组织重组，形成扁平化的市 场导向的母子公司体系，对集团的各项业务形成 良好支持
• 各业务单元应具备充分的、与战略实现相匹配的 经营决策权
• 形成布局合理、功能完善的海外网络
集团将分两步实施未来发展战略，其中2019－2019年的战略转型期是集团为实现未 来高速增长打好基础的关键阶段（二）
内部管理 员工状况
2019-2019：战略转型期
2019-2019：高速成长期
• 建成规范的、高效的决策机制和管理流程 • 财务和成本核算监控体系更趋规范 • 建设集团内部的资源共享机制，促进各业务单元间的协
• 具有国内行业领先水平的综合性医药集团
• 集团内部和外部的金融业务全面增长，在资产管 理方面具备竞争优势
• 新的核心业务领域相继形成
• 在各业务单元核心竞争能力已经形成以及集团的 管理水平极大提高后，集团将逐步放权，形成精 益的、高职能效率的总体组织框架
• 集团总部的“价值倍增”和 “价值链金”职能 得到强化1）
物流
贸易
Байду номын сангаас
退出的业务： • 物业 • 广告
房地产 项目
核心业务
医药
金融
广展
来源：内部研讨会、项目小组
其它长期实业 投资
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集团三大核心业务的经营定位和长期发展目标
集团的三大核心业务
贸易
医药（建议）
金融
• 以技术贸易和机电贸易为主, 非机电 贸易为辅
• 在若干市场前景好, 集团有良好业务 基础或能把握业务关键成功要素的 行业和商品领域高度专业化经营
• 通过沿价值链的前伸后延和电子商 务等新手段的运用，为国内外客户 提供全面增值服务
• 最终成为一个同行业领先的项目和 商品供应链管理服务商
• 立足于医药贸易和相关服务领域
• 通过业务延伸和战略投资
• 形成以医药批发配送、新药专业营 销和药械分销技服以及医药外贸及 其相关服务为主营业务
• 兼具医药生产和研发领域配套功能 的
• 在集团总部与各业务单元之间、以及各职能部门 之间建立职权明确的高效管理体系，集团总部逐 步形成“价值倍增”和“价值炼金”能力1）
• 海外网络与各业务板块进行有效整合，初步建成 海外业务平台
注释1）：价值倍增、价值炼金解释见12页 10
• 成为提供全方位增值服务的项目和供应链管理服 务商，并通过业务模式的不断创新来形成业务规 模和利润水平的持续增长
同发展
• 人力资源管理能力很大提高，初步形成先进的人力资源 管理体系1）
• 完成系统内的薪酬体系改革 • 集团内部信息系统集成完毕，形成一个统一先进的信息
管理平台
• 集团风险管理初步形成一个规范的体系，风险透明度大 大提高
通用技术集团发展战略 – 最终报告会 – （简版） 通用技术集团
北京，200年12月25日
1
内容 页码
A. 集团愿境和发展战略
3
B. 集团各类业务的战略使命和发展方向
18
B1. 贸易业务
19
B2. 医药业务
64
B3. 金融业务
74
B4. 多元化业务
85
C. 组织结构
99
C1. 集团组织整体框架
100
6
贸易业务是集团今后相当长时期内赖以生存和发展的基础
贸易业务是集团目前最成熟的业务， 在中期依然是集团的经营主体
• 集团目前经营收入的四分之三以上和经营利润的40%以上来自贸易业务 • 集团目前70%以上的人员和资产投入在贸易业务领域
贸易业务为其他核心业务提供资金，信息和管理资源上的支持
• 集团金融业务中的短期金融运作所需的现金流，绝大部分来自贸易业务（比如客户的预付款和银 行的授信额度以及过去贸易业务中形成的资金沉淀）
集团内部现状
• 外经贸业务目前无论是从规模还是从利润贡献看，都 是集团主业，是集团今后相当长时期内赖以生存的基 础
• 集团已拥有一些良好的公司品牌，客户关系，人员队 伍以及银行融资信用，贸易和相关服务领域的进一步 发展具备内部资源优势
• 产品的生产制造和专有技术的发明创造不是集团的强 项
集团的总体定位是服务性企业，业务发展“从下游做起”，投资将优先用于强化和完善自己的服务功能
• 集团医药业务的发展也得益于集团整体融资，信息和管理资源实力情况
贸易业务是集团未来新核心业务的孵化器
• 集团将通过贸易业务的延伸，培育和发展未来新的核心业务
来源：项目小组
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集团将通过战略投资和业务延伸, 培育和发展贸易、医药和金融三大核心业务领域， 摆脱目前单一主业的局面
集团业务组合调整目标
其他业务 外延业务
C2. 集团管理职能的组织框架
103
C3. 集团的业务子公司和事业部
121
C4. 集团的京外和海外机构设置
123
C5. 集团内部治理结构和纵向管理
128
D. 商业计划
135
E. 战略实施方案
152
2
A. 集团愿境和发展战略
3
集团愿景
在应对变化、整合资源、创造价值 方面领先一步
4
集团的发展战略
立足于贸易和服务领域，在全面提升 专业化经营水平和为客户提供全方位增值 服务的基础上，通过战略投资和业务延伸 ，培育和发展贸易、医药和金融等核心业 务，成为具有综合实力和竞争优势的国际 化经营的大型企业集团。
5
贸易和服务业务是集团发展的立足点
集团外部环境
• 包括贸易和相关服务在内的第三产业是中国国民经济 的“朝阳产业”
• WTO的到来将进一步扩大中国外经贸和相关服务市场 的增长空间
• 国内企业，依然需要外经贸中介的支撑，以开展国际 营销和采购活动
• 国外企业，包括跨国企业集团，依然需要国内流通中 介的帮助，加大对中国市场的营销开发和在中国采购 的力度
• 综合性医药产业实体
• 在整合内部资源，搞好集团短期资 金运作，并支持集团其他业务板块 资本运营的基础上
• 重点发展面向内外市场的资产管理 类业务逐步培养资产管理、风险控 制、价值发现和资本运营能力
• 逐步发展成为国内在资产管理和资 本运营方面有较强竞争力的金融事 业集团
来源：项目小组
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集团将分两步实施未来发展战略，其中2019－2019年的战略转型期是集团为实现未 来高速增长打好基础的关键阶段（一）