销售人员提成比例设计方案

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零售店销售提成方案设计

零售店销售提成方案设计一、方案目标1、激励销售人员积极推销商品，提高销售业绩。

2、增强员工的工作动力和满意度，降低员工流失率。

3、促进团队合作，提高店铺整体销售水平。

二、适用范围本方案适用于零售店的所有销售人员，包括全职员工和兼职员工。

三、提成计算方式1、个人销售提成按照个人销售额的一定比例计算提成。

例如，销售额在 10000 元以下，提成比例为 2%；销售额在 10000 20000 元，提成比例为 3%；销售额超过 20000 元，提成比例为 5%。

或者采用分段累进制计算提成，如销售额在 5000 元以下无提成，5001 10000 元提成 2%，10001 15000 元提成 3%，以此类推。

2、团队销售提成当整个团队达到一定的销售目标时，给予团队成员一定的奖励。

例如，团队月销售额达到 100000 元，团队成员每人额外获得 500 元奖金。

可以根据团队成员在团队销售中的贡献程度进行差异化分配，如销售冠军额外获得 200 元，其他成员平均分配剩余奖金。

3、新客户开发提成对于成功开发新客户的销售人员，给予额外的提成奖励。

例如，新客户首次购买金额的 5%作为提成。

4、重点商品销售提成对于店铺重点推广的商品，设置较高的提成比例，以鼓励销售人员积极推销。

例如，重点商品销售额的 8%作为提成。

四、提成发放时间1、月度发放每月结算销售人员的提成，并在次月的工资中发放。

2、季度发放每季度结算一次提成，在季度结束后的次月发放，以鼓励销售人员保持长期的销售积极性。

五、其他激励措施1、销售竞赛定期举办销售竞赛，如月度、季度或年度销售冠军评选。

对获得冠军的销售人员给予丰厚的奖励，如现金奖励、旅游机会或荣誉证书等。

2、优秀员工表彰每月评选优秀销售人员，并在店内进行公开表彰，增强员工的荣誉感和归属感。

3、培训与晋升机会对于销售业绩突出的员工，提供更多的培训和晋升机会，让他们在职业发展上有更大的空间。

六、方案实施与调整1、方案实施前，要对销售人员进行详细的培训和解释，确保他们理解提成方案的计算方式和激励机制。

门店销售提成奖励方案

门店销售提成奖励方案
1. 提成比例：根据门店销售额确定提成比例，销售额越高，提成比例越高。

例如，销售额在5000元以内，提成比例为5%；销售额在5000-10000元之间，提成比例为7%；销售额超过10000元，提成比例为10%。

2. 梯度提成：根据个人销售额的不同，设立不同的提成梯度。

例如，个人销售额在10000元以内，提成比例为5%；销售额
在10000-20000元之间，提成比例为8%；销售额超过20000元，提成比例为10%。

3. 团队销售提成：根据整个门店团队的销售业绩来确定提成比例。

例如，门店团队销售额达到一定阈值，可以给予额外的团队提成奖励，如门店销售额超过50000元，团队提成比例增加2%。

4. 个人目标提成：设定每个销售人员的个人销售目标，如果个人完成销售目标，可以获得额外的提成奖励。

例如，个人完成月销售目标，可以获得提成比例的额外加成，如完成销售目标，提成比例增加2%。

5. 销售冠军奖励：设立销售冠军奖励，根据个人月度、季度或年度销售额最高者给予额外的奖励，如提供特别奖金、旅游等福利。

6. 客户留存奖励：对于能够成功留存客户的销售人员进行奖励，鼓励其建立长期稳定的客户关系。

例如，根据客户续购率和回
头率来确定提成比例的额外加成。

以上是一些常见的门店销售提成奖励方案，具体可以根据公司的具体情况和销售策略进行个性化设计。

提成的分配方案

提成的分配方案第1篇提成的分配方案一、背景为激发销售团队积极性，提高公司销售业绩，确保提成分配的公平、合理、合规，根据国家相关法律法规及公司政策，制定本提成分配方案。

二、适用范围本提成分配方案适用于公司全体销售人员，包括销售代表、销售经理、销售总监等。

三、提成计算依据1. 销售额：以实际到账的合同金额为准，扣除税金、退款等费用后的净额。

2. 成本：包括产品成本、人工成本、市场推广费用等。

3. 利润：销售额减去成本后的金额。

四、提成分配比例1. 销售代表：销售额的3%-8%；2. 销售经理：销售额的2%-6%；3. 销售总监：销售额的1%-4%。

提成分配比例根据公司经营状况、市场环境、竞争对手等因素进行调整，具体比例由公司总经理审批。

五、提成分配方式1. 月度提成：按照月度销售额进行提成计算，次月发放。

2. 季度提成：按照季度销售额进行提成计算，下季度初发放。

3. 年度提成：按照年度销售额进行提成计算，次年年初发放。

六、提成发放条件1. 销售人员须在规定的时间内完成销售任务，否则不予发放提成。

2. 销售人员须遵守公司规章制度，如出现违规行为，将视情节轻重扣发或取消提成。

3. 销售人员离职时，已产生的提成按实际完成情况进行发放。

七、提成争议处理1. 销售人员如对提成分配有异议，可向销售部门负责人提出书面申请，由销售部门负责人进行调查、协调。

2. 如销售部门负责人无法解决，可向公司人力资源部门提出申请，由人力资源部门协助解决。

3. 如仍无法解决，可向公司总经理提出申请，由总经理审批最终解决方案。

八、其他规定1. 本提成分配方案的解释权归公司所有。

2. 本提成分配方案自发布之日起实施，如有变更，以最新公告为准。

3. 销售人员须严格遵守国家法律法规，诚实守信，严禁弄虚作假、损害公司利益。

九、附则本提成分配方案作为公司内部文件，未经公司书面同意，不得泄露给第三方。

（完）第2篇提成的分配方案一、前言鉴于销售业绩对公司发展的重要性，以及销售人员工作成果的肯定与激励需求，特制定本提成分配方案。

销售团队的销售提成方案

一、方案背景为了激发销售团队的积极性，提高销售业绩，优化公司销售结构，特制定本销售提成方案。

本方案旨在明确销售提成制度，激励销售人员积极拓展市场，提升公司整体销售水平。

二、适用范围本方案适用于公司所有销售团队成员，包括但不限于销售经理、销售代表、销售助理等。

三、提成计算方法1. 销售额提成（1）基本提成：根据销售额的一定比例进行提成，具体比例为：- 销售额在100万元以下的部分，提成比例为5%；- 销售额在100万元（含）至200万元的部分，提成比例为6%；- 销售额在200万元（含）至300万元的部分，提成比例为7%；- 销售额在300万元（含）以上的部分，提成比例为8%。

（2）超额提成：对于超出年度销售目标的部分，按照超出部分的10%进行提成。

2. 新客户拓展提成对于成功拓展的新客户，根据客户等级和销售额，给予以下提成：- 新客户等级为A级的，销售额的2%；- 新客户等级为B级的，销售额的1.5%；- 新客户等级为C级的，销售额的1%。

3. 客户维护提成对于维护的老客户，根据客户满意度、销售额和合同续签情况，给予以下提成：- 客户满意度达到90%以上的，销售额的1%；- 合同续签率达到80%以上的，销售额的1%。

四、提成发放时间1. 每月销售提成：在每月25日前，根据上月销售额及客户维护情况，发放上月销售提成。

2. 年度销售提成：在每年1月10日前，根据年度销售额及客户维护情况，发放年度销售提成。

五、提成调整机制1. 根据市场环境、公司战略调整等因素，对提成比例进行适时调整。

2. 对销售团队进行年度评估，根据评估结果对提成制度进行优化。

六、方案实施与监督1. 本方案由销售部门负责实施，各部门需积极配合。

2. 销售部门设立专门提成核算人员，负责提成核算及发放工作。

3. 公司设立提成监督小组，负责对提成制度执行情况进行监督，确保方案的公平、公正、公开。

七、附则1. 本方案自发布之日起实施，如遇特殊情况，可由公司总经理办公会议进行修改。

销售人员销售提成方案

销售人员销售提成方案
第1篇
销售人员销售提成方案
一、前言
为激发销售人员积极性，提高销售业绩，促进公司业务发展，根据国家相关法律法规及公司实际情况，特制定本销售人员销售提成方案。
二、适用范围
本方案适用于公司全体销售人员，包括全职和兼职销售人员。
三、提成计算依据
销售提成以实际销售额为计算依据，不含税金、折扣、退货等。
销售人员签名：____________________
日期：____________________________
（注：本方案仅为示例，具体内容请根据公司实际情况进行调整。）
销售提成按月度进行统计，次月10日前发放至销售人员工资卡。
五、提成考核及发放条件
1.考核周期：销售提成按月度进行考核。
2.发放条件：销售人员需满足以下条件，方可获得销售提成：
（1）完成公司规定的月度销售任务；
（2）无违反公司规定、损害公司利益的行为；
（3）遵守国家法律法规，未涉及违法行为。
六、特殊情况处理
七、附则
1.本方案解释权归公司所有。
2.本方案自发布之日起实施，如有变更，公司将提前通知。
3.销售人员应严格遵守本方案，如有违反，公司将依法追究相关责任。
4.本方案如有未尽事宜，公司可根据实际情况予以调整。
八、签字确认
销售人员在入职时需认真阅读本方案，并在签字确认后视为已了解并同意本方案的所有内容。
1.提成比例：
（1）当月销售额在0-50万元（含）的部分，提成比例为3%；
（2）当月销售额在50-100万元（含）的部分，提成比例为5%；
（3）当月销售额在100-200万元（含）的部分，提成比例为7%；
（4）当月销售额超过200万元的部分，提成比例为10%。

销售提成方案

销售提成方案引言概述：销售提成方案是一种激励销售团队的重要手段，通过合理的提成方案可以有效激发销售人员的积极性和工作热情，提高销售业绩。

本文将从五个方面详细阐述销售提成方案的内容。

一、提成计算方式1.1 固定比例提成：销售人员根据完成的销售额，按照固定比例计算提成金额。

例如，销售人员完成的销售额为10万元，提成比例为5%，则提成金额为5000元。

1.2 渐进式提成：根据销售额的不同阶段，设置不同的提成比例。

例如，销售额在1万元以下，提成比例为3%；销售额在1-5万元之间，提成比例为5%；销售额在5万元以上，提成比例为8%。

1.3 分级提成：根据销售人员的级别或者职位不同，设置不同的提成比例。

例如，销售经理的提成比例为10%，销售主管的提成比例为8%，销售员的提成比例为5%。

二、提成对象范围2.1 个人提成：销售人员根据个人的销售业绩来计算提成金额。

这种方式适合于销售人员之间的业绩竞争较为激烈的情况。

2.2 团队提成：销售人员根据整个销售团队的销售业绩来计算提成金额。

这种方式适合于销售人员之间需要合作共同完成销售任务的情况。

2.3 部门提成：销售人员根据所在部门的销售业绩来计算提成金额。

这种方式适合于销售人员所在部门的销售业绩对整个公司业绩有重要影响的情况。

三、提成基准3.1 销售额：提成金额根据销售人员完成的销售额来计算。

销售额是衡量销售人员业绩的重要指标，提成金额的多少与销售额成正比。

3.2 利润：提成金额根据销售人员带来的利润来计算。

利润是企业核心目标之一，提成金额的多少与销售人员创造的利润成正比。

3.3 客户满意度：提成金额根据客户满意度指标来计算。

客户满意度是企业长期发展的关键因素之一，提成金额的多少与销售人员提供的优质服务和客户满意度成正比。

四、提成周期4.1 月度提成：销售人员的提成金额按照每一个月的销售业绩来计算。

这种方式可以及时激励销售人员，促使其在每一个月末竭力完成销售任务。

4.2 季度提成：销售人员的提成金额按照每一个季度的销售业绩来计算。

销售人员提成策划方案

销售人员提成策划方案一、目的制定销售人员提成方案的主要目的是激励销售人员积极拓展业务，提高销售效率和业绩，同时增强销售人员对企业的归属感和忠诚度，实现企业与销售人员的共同发展。

二、适用范围本提成方案适用于企业所有在职销售人员。

三、提成计算基础1、销售额销售额是指销售人员在一定时期内（通常为月度、季度或年度）所实现的产品或服务的销售金额。

2、销售利润销售利润是指销售额扣除成本（如产品成本、运输成本、营销成本等）后的净利润。

3、销售任务完成率销售任务完成率是指销售人员实际完成的销售额与预定销售任务的比率。

四、提成比例1、销售额提成（1）当销售额低于销售任务的 80%时，提成比例为销售额的 1%。

（2）当销售额达到销售任务的 80%至 100%时，提成比例为销售额的 2%。

（3）当销售额超过销售任务的 100%时，超出部分的提成比例为销售额的 3%。

2、销售利润提成（1）当销售利润低于销售任务的 80%时，提成比例为销售利润的5%。

（2）当销售利润达到销售任务的 80%至 100%时，提成比例为销售利润的 8%。

（3）当销售利润超过销售任务的 100%时，超出部分的提成比例为销售利润的 10%。

3、销售任务完成率提成（1）当销售任务完成率低于 80%时，无提成。

（2）当销售任务完成率达到80%至90%时，额外给予销售额的05%作为奖励提成。

（3）当销售任务完成率达到90%至100%时，额外给予销售额的1%作为奖励提成。

（4）当销售任务完成率超过 100%时，额外给予销售额的 2%作为奖励提成。

五、提成发放时间提成发放时间通常为月度、季度或年度，具体时间根据企业的财务结算周期和管理需求确定。

六、其他规定1、新客户开发奖励对于成功开发新客户并实现首次销售的销售人员，给予额外的奖励。

奖励金额根据新客户的销售额或销售利润的一定比例确定，例如新客户销售额的 3%或新客户销售利润的 10%。

2、客户维护奖励对于能够长期维护客户关系，提高客户满意度和忠诚度，实现客户重复购买或推荐新客户的销售人员，给予一定的奖励。

销售提成方案通用4篇

销售提成方案通用4篇销售的提成方案篇一为更好的做好餐饮销售，充分调动员工的工作积极性，切实做好全员营销，从而提高餐饮营业收入、增强赢利能力，现对餐饮销售提成方案做出以下规定：一、商务散客预定月累积金额5000元以下（含5000元）5000—10000元（含10000元）10000—壹五000元（含壹五000元）壹五000—20000元（含20000元）20000元以上提成比例3% 3.5% 4% 4.5% 5% 备注折扣低于8.8不计业绩折扣低于8.8不计业绩折扣低于8.8不计业绩折扣低于8.8不计业绩折扣低于8.8不计业绩二、婚宴、宴会指桌数在四桌以上（含四桌）的宴会，提成比例为消费额的3%；三、旅行社团队餐除在酒店入住的旅行社，餐标在30元/位以下（含30元）的，提成比例为2%；餐标在30元/位以上的按商务散客预订计算执行相应提成标准（如果有导游返款，一律按2%进行提成）；四、会议是指包括会议用餐等在内的所有在餐饮部产生的所有消费，提成比例为3%；五、此提成方案执行范围：酒店所有员工；六、主要数据来源：宴会预订次日早晨报前一日包厢预定表，财务依据收银帐单和预订表对照统计销售人员的销售业绩；七、如有协议餐价较高的，餐饮部可根据情况提供高收返款服务，返款部分发票请自行准备。

八、相关规定：1、宴会预订工作人员必须如实、准确的进行业绩登记，要求在宴会预订单上必须详细记录客人的资料和销售人员的姓名，财务不允许事后对业绩进行补录和更改；2、财务负责运行流程的监督和检查，有义务根据客户资料对销售人员的业绩登记进行抽查式电话回访，但是要注意措辞。

3、如发现有利用职务之便营私舞弊的，如果是餐饮部员工，一经发现立即开除处理并在酒店范围内进行通报，酒店不给予任何补偿；对于餐饮部之外的工作人员，将知会其所在部门负责人并取消其当月提成；4、折扣范围为香烟酒水、特价菜品之外的所有产品，在没有另行通知之前餐饮部执行在所有区域消费均免收服务费之优惠。

关于销售提成方案五篇

关于销售提成方案五篇销售提成方案篇1一、背景：在剧烈市场竞争中，把握市场导向，增大市场份额，稳定优质客户显得越来越重要。

所以我们必需在酒店开业前期，必需做好各方面的宣传，立足桃源、常德两大市场，大力进展张家界的团队旅游市场。

二、目的：通过实施这份提成方案，可以提高员工工作的积极性，鼓励员工努力为酒店制造更大的效益，平衡劳动与薪酬两者的关系。

三、方案：1、主要思路将销售员的岗位工资和效益工资浮动，完成任务的40％的，发岗位工资，超过40％到80％局部按8‰提成，超过80％局部按1％提成。

2、销售部人员工资构成销售员（主管）薪酬＝根本工资＋岗位工资＋效益工资其中根本工固定，岗位工资和效益工资根据个人完成的任务量浮动。

3、销售部月度任务量分解销售部每月的任务量是酒店的总任务量的百分之三十，再依据岗位不同，制定个人的任务量，根本上是主管须完成25％，销售员须完成18％，如以下公式：销售部月度任务量＝酒店的月度总任务量×30％销售部月度任务量＝经理任务量＋主管任务量＋销售员任务量×3人经理任务量=销售部月度任务量×35% 主管任务量＝销售部月度任务量×20％销售员任务量＝销售部任务量×15％例如：酒店9月份总任务量为300万，则销售部总任务量为90万。

经理任务量＝90万×35％＝31.5万主管任务量＝90万×20％＝18万销售员任务量＝90万×15％＝13.5万4、销售部提成方案1）销售员（主管或经理）须完成个人任务的40％方可领取岗位工资，否则只能领取完成量占任务量40％的比例×岗位工资＋根本工资。

例如，某销售员9月份完成3万的任务，则其薪酬＝根本工资＋岗位工资×（3万/13.5万）×100％/40％＝根本工资＋岗位工资×55.5％2）销售员（主管或经理）完成个人任务的40％以上80％以下，则超出局部按8‰提成，此为效益工资。

七种销售提成方案公式

七种销售提成方案公式销售提成方案对于激励销售人员的积极性、提升销售业绩起着至关重要的作用。

下面就给您介绍七种常见且实用的销售提成方案公式。

第一种方案公式是“简单比例提成”。

比如说，销售人员的提成按照销售额的固定比例来计算。

假设提成比例是 5%，如果一个月销售额是10 万元，那么提成就是 10 万乘以 5%，也就是 5000 元。

这种方式简单直接，容易理解。

我记得之前在一家小型贸易公司工作时，就采用了这种方式。

当时公司主要销售一些日用品，有位销售大哥特别厉害，每个月都能稳定地达到 20 万左右的销售额。

按照 5%的提成比例，他每个月能拿到 1万块的提成。

这让他工作起来那叫一个有干劲儿，天天早出晚归地跑客户，不断拓展新的销售渠道。

我们其他人看着他拿那么多提成，也都被激励得充满了斗志。

第二种方案公式是“阶梯式提成”。

随着销售额的增加，提成比例逐步提高。

比如销售额在 0 - 10 万，提成比例 3%；10 - 20 万，提成比例5%；20 万以上，提成比例 8%。

这种方式能鼓励销售人员不断冲击更高的销售额。

曾经有个同事，在一个季度的前两个月业绩平平，销售额只有 5 万左右。

到了第三个月，他像是被打通了任督二脉，疯狂地拜访客户、谈订单。

最后那个月他一口气做到了15 万的销售额。

按照阶梯式提成，他第三个月的提成就比前两个月高了不少，整个人也变得更加自信和积极。

第三种方案公式是“超额提成”。

先设定一个基本销售目标，超过这个目标的部分才有提成。

比如基本目标是 8 万，超过 8 万的部分按 6%提成。

我认识的一个做家具销售的朋友，他们公司就是这样。

有一次，他差一点点就没完成基本销售目标，心里那个着急啊。

好在最后一天，有个客户临时加单，让他惊险地越过了目标线。

从那以后，他再也不敢掉以轻心，每次都努力超额完成任务，拿到更多的提成。

第四种方案公式是“毛利提成”。

根据销售的毛利来计算提成，毛利= 销售额 - 成本。

提成比例根据毛利的多少来定。

销售提成方案(四篇)

销售提成方案____年销售提成方案1. 引言本方案旨在激励销售团队在____年取得更高的销售业绩，并为其付出的努力提供公平、公正和激励性的回报。

通过制定合理的提成规则和目标设定，我们希望能够激发销售人员的积极性和创造力，推动公司的销售增长。

2. 提成计算方法销售提成将基于个人的销售业绩，以及整个销售团队的业绩进行计算。

个人销售提成将根据个人实际销售额与个人销售目标之间的差距进行计算。

销售团队的提成将是个人提成的总和，同时考虑整个团队的绩效。

2.1 个人销售提成计算方法个人销售提成将以多层次的提成结构进行计算。

提成百分比将根据个人实际销售额与个人销售目标之间的差距进行调整。

具体的提成百分比如下所示：- 销售额达到个人销售目标的50%以上，将获得基础提成，基础提成比例为销售额的3%；- 销售额达到个人销售目标的70%以上，将获得额外提成，额外提成比例为销售额的5%；- 销售额达到个人销售目标的90%以上，将获得更高的额外提成，额外提成比例为销售额的10%；- 销售额达到个人销售目标的110%以上，将获得超额提成，超额提成比例为销售额的15%；- 销售额达到个人销售目标的130%以上，将获得超额提成，超额提成比例为销售额的20%。

2.2 销售团队提成计算方法销售团队的提成将是个人提成的总和，同时考虑整个团队的绩效。

具体的团队提成计算方法如下所示：团队平均销售提成= Σ(个人销售额 / 团队总销售额) * 个人销售提成3. 销售目标设定为了鼓励销售团队追求更高的销售业绩，我们将制定具有挑战性和可实现性的销售目标。

销售目标将根据公司的业务发展计划和市场环境进行设定，并将与销售团队进行沟通和协商。

3.1 个人销售目标设定个人销售目标将根据个人的能力、经验和市场潜力来设定。

我们将结合过去的销售数据和市场需求进行评估，为每个销售人员设定合理的个人销售目标。

销售人员也可以根据个人的能力和目标进行调整和协商。

3.2 销售团队目标设定销售团队的目标将是个人销售目标的总和，并根据销售团队的规模和组成进行适当的调整。

业务人员销售提成方案

业务人员销售提成方案业务人员销售提成方案是一种激励机制，旨在激发销售人员的积极性和工作动力。

一个有效的提成方案可以激励销售人员更加努力地推销产品或服务，从而提高销售业绩。

以下是一个销售提成方案的示例，旨在奖励业务人员的努力和业绩。

一、提成比例：销售提成应该根据业务人员的销售业绩进行分层激励。

具体的提成比例应该根据不同的销售目标设定。

以下是一个示例：1.达成标准销售额的80%：提成比例为3%。

2.达到标准销售额的80%至120%：提成比例为5%。

3.超过标准销售额的120%：提成比例为8%。

二、销售目标设定：为了明确销售人员的工作目标，应该通过设定清晰可量化的销售目标来衡量销售人员的业绩。

以下是一个示例：1.月度销售目标：根据公司销售情况和市场需求设定每月销售额目标。

2.季度销售目标：根据公司季度业务计划设定季度销售额目标。

3.年度销售目标：根据公司年度业务计划设定年度销售额目标。

三、销售奖励：除了提成外，还可以设置其他形式的销售奖励，以鼓励销售人员更加努力地推销产品或服务。

以下是一些示例：1.奖金：在销售人员完成特定销售目标时给予一定比例的奖金。

2.特别奖励：在销售人员完成重要销售任务或取得重大销售成果时给予额外奖励。

3.福利待遇：给予销售人员特殊的福利待遇，如年度旅游、健身卡等。

四、绩效评估：为了确保销售提成方案的公平性和透明度，应该设立严格的绩效评估体系。

以下是一些绩效评估的考核指标：1.销售额：销售人员的销售额是最直观的指标，可以用于评估其销售绩效。

2.销售增长率：根据销售人员的销售增长率来评估其业绩。

3.客户满意度：通过客户满意度调查评估销售人员的服务质量。

4.销售荣誉：根据销售人员获得的销售荣誉为其评估绩效。

五、销售培训和发展：为了帮助销售人员提升销售技巧和知识，应该提供适当的销售培训和发展机会。

以下是一些培训和发展的方式：1.培训课程：定期组织销售技巧、产品知识等相关培训课程。

2.外部培训：鼓励销售人员参加外部销售培训课程和研讨会。

销售提成方案的模板

一、方案背景随着市场竞争的加剧，企业为了提高销售业绩，激发销售团队的积极性，特制定本销售提成方案。

本方案旨在明确销售人员的提成标准、计算方法及奖励政策，以激励销售人员努力提升业绩，为企业创造更多价值。

二、适用范围本方案适用于公司全体销售人员，包括但不限于业务员、销售经理、渠道经理等。

三、提成标准1. 销售额提成（1）基本提成：根据销售人员所负责的销售额，按照一定比例提取提成。

具体比例为：销售额段 | 提成比例--------|--------0-10万元 | 2%10-20万元 | 3%20-50万元 | 4%50-100万元 | 5%100万元以上 | 6%（2）超额提成：在基本提成的基础上，对超出部分的销售额，按照更高的比例提取提成。

具体比例为：销售额段 | 超额提成比例--------|--------0-10万元 | 2%10-20万元 | 3%20-50万元 | 4%50-100万元 | 5%100万元以上 | 6%2. 产品提成（1）新产品推广：对销售新产品达到一定数量的销售人员，给予额外的产品提成。

具体标准如下：新产品销售额段 | 产品提成比例----------------|--------------0-10万元 | 1%10-20万元 | 2%20-50万元 | 3%50万元以上 | 4%（2）老产品维护：对销售老产品达到一定数量的销售人员，给予额外的产品提成。

具体标准如下：老产品销售额段 | 产品提成比例----------------|--------------0-10万元 | 0.5%10-20万元 | 1%20-50万元 | 1.5%50万元以上 | 2%四、提成计算方法1. 销售人员每月提成计算公式为：本月提成 = （本月销售额× 基本提成比例）+ （超出部分销售额× 超额提成比例）+ （新产品销售额× 新产品提成比例）+ （老产品销售额× 老产品提成比例）2. 销售人员年度提成计算公式为：年度提成 = 年度销售额× 年度提成比例五、奖励政策1. 业绩奖励：根据年度销售业绩，对达到公司设定目标的销售人员给予一定的奖金。

销售人员薪酬及提成方案

一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，企业对销售人员的依赖程度越来越高。

为了激发销售人员的积极性和创造性，提高销售业绩，特制定本销售人员薪酬及提成方案。

二、薪酬结构1. 基本工资销售人员的基本工资分为两个等级，根据岗位和经验进行划分：（1）初级销售人员：3000元/月（2）中级销售人员：4000元/月（3）高级销售人员：5000元/月2. 绩效工资销售人员绩效工资根据个人业绩完成情况进行评定，分为四个等级：（1）优秀：绩效工资为基本工资的20%（2）良好：绩效工资为基本工资的15%（3）合格：绩效工资为基本工资的10%（4）不合格：绩效工资为基本工资的5%3. 奖金销售人员奖金分为以下几种：（1）销售提成：根据销售业绩的一定比例进行提成，具体比例为：- 初级销售人员：销售业绩的5%- 中级销售人员：销售业绩的8%- 高级销售人员：销售业绩的12%（2）团队奖金：当团队达成销售目标时，团队成员均可获得团队奖金，具体金额根据团队业绩和人数进行分配。

（3）特殊贡献奖：对于在销售过程中表现突出的销售人员，给予特殊贡献奖，金额为500-1000元。

三、提成计算方法1. 销售提成计算公式：销售提成 = 销售业绩× 提成比例2. 团队奖金计算公式：团队奖金 = 团队总业绩× 团队奖金比例3. 特殊贡献奖计算公式：特殊贡献奖 = 特殊贡献金额× 特殊贡献比例四、方案实施与监督1. 实施部门：人力资源部2. 监督部门：销售部3. 实施步骤：（1）人力资源部负责制定本方案，并报公司领导审批。

（2）销售部根据本方案对销售人员薪酬及提成进行计算和发放。

（3）人力资源部对方案实施过程进行监督，确保方案的有效执行。

五、方案调整1. 本方案自发布之日起实施，如遇特殊情况，可由公司领导批准进行调整。

2. 调整方案时，需充分考虑销售人员的利益，确保方案的公平、合理。

本方案旨在激发销售人员的积极性和创造性，提高企业销售业绩。

销售提成方案(优秀8篇)

销售提成方案（优秀8篇）（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。

文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如总结报告、心得体会、应急预案、演讲致辞、合同协议、规章制度、条据文书、教学资料、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of classic sample essays, such as summary reports, insights, emergency plans, speeches, contract agreements, rules and regulations, documents, teaching materials, complete essays, and other sample essays. If you would like to learn about different sample formats and writing methods, please pay attention!销售提成方案（优秀8篇）为有力保证事情或工作开展的水平质量，通常需要提前准备好一份方案，方案是书面计划，是具体行动实施办法细则，步骤等。

策划部门销售提成方案

策划部门销售提成方案为了激励销售人员，鼓励他们积极投入工作，提高销售业绩，我们制定了以下的销售提成方案：一、方案目标：1. 提高销售团队业绩；2. 激励销售人员积极投入工作，为企业创造更多利润；3. 建立竞争激励机制。

二、提成计算方式：根据销售人员的个人业绩，按照以下公式计算提成金额：个人销售额 ×提成比例 = 提成金额三、提成比例：1. 提成比例根据个人销售额的不同进行分级。

根据个人销售额在团队中的排名，采用不同的提成比例。

具体如下：排名前10%：提成比例为5%排名前20%：提成比例为4%排名前30%：提成比例为3%排名前40%：提成比例为2%排名前50%：提成比例为1%2. 提成比例将在每个季度进行评估和调整，以保证整个团队的工作积极性和潜力得到最大化的发挥。

四、提成发放方式：1. 提成金额将在每个月底结算，并在次月的工资中一并发放；2. 提成金额将直接转入销售人员的个人工资账户中。

五、方案优势：1. 激励销售成绩突出的员工，鼓励他们为企业带来更多业绩；2. 提成比例分级机制，使得每位销售人员都有机会参与竞争，增强激励机制的公平性和合理性；3. 提成金额每个月底结算，有效激发销售人员的积极性和工作热情，提高销售人员的生产效率。

六、方案实施：1. 将该提成方案在整个销售团队中进行宣贯，并公开透明地向销售人员讲解具体的计算方式和比例标准；2. 每个季度对销售提成方案进行评估和调整，确保提成比例的公平和合理性；3. 定期对销售人员的提成金额进行结算和发放，以激励销售人员积极投入工作。

通过上述的销售提成方案，我们相信可以有效激励销售人员的积极性和工作热情，提高整个销售团队的业绩，并为企业创造更多的利润。

同时，该方案的公平和合理性也能够增强销售人员的竞争意识和团队合作精神。

销售人员提成比例方案

一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，企业对销售人员的激励显得尤为重要。

为了激发销售团队的积极性和创造力，提高销售业绩，特制定本提成比例方案。

二、方案目的1. 激励销售人员积极拓展业务，提高销售额；2. 调动销售人员的主动性和创造性，提升销售团队的整体素质；3. 保障企业销售目标的实现，增强企业市场竞争力。

三、提成比例设置1. 基础提成（1）基础提成比例：销售人员的月基本工资的10%；（2）基础提成发放时间：每月底发放上一个月的基础提成。

2. 额外提成（1）额外提成比例：销售额的5%；（2）额外提成发放条件：当月销售额达到或超过上一季度平均销售额的120%；（3）额外提成发放时间：每月底发放上一个月的额外提成。

3. 团队提成（1）团队提成比例：团队总销售额的1%；（2）团队提成发放条件：团队总销售额达到或超过上一季度平均销售额的150%；（3）团队提成发放时间：每月底发放上一个月的团队提成。

4. 个人奖励（1）个人奖励比例：销售额的1%；（2）个人奖励发放条件：个人销售额达到或超过上一季度平均销售额的150%；（3）个人奖励发放时间：每月底发放上一个月的个人奖励。

四、提成计算方法1. 基础提成：按月计算，根据销售人员的月基本工资的10%发放；2. 额外提成：按月计算，根据当月销售额与上一季度平均销售额的比值，超出120%的部分按5%的比例发放；3. 团队提成：按月计算，根据团队总销售额与上一季度平均销售额的比值，超出150%的部分按1%的比例发放；4. 个人奖励：按月计算，根据个人销售额与上一季度平均销售额的比值，超出150%的部分按1%的比例发放。

五、方案实施与调整1. 本方案自发布之日起实施，如有未尽事宜，由人力资源部负责解释；2. 本方案实施过程中，如遇市场变化或企业发展战略调整，可对提成比例进行适当调整；3. 调整方案需提前一个月通知销售人员，并经企业高层领导批准后方可实施。

六、附则1. 本方案适用于企业全体销售人员；2. 本方案未尽事宜，由人力资源部负责解释。

销售人员工资提成比例方案

销售人员工资提成比例方案根据不同行业和企业的情况，销售人员的工资提成比例方案会有所不同。

以下是一个关于销售人员工资提成比例方案的示例，以供参考：1. 固定工资+提成比例：- 推荐方案：设定销售人员的固定基本工资，同时根据其个人销售业绩设置相应的提成比例。

例如，销售人员可以获得一定的固定基本工资，然后根据其每月或每季度的销售额或利润达成目标，给予相应的提成比例。

这样能够既保证销售人员的基本收入，又能激励他们提高销售业绩。

2. 阶梯式提成比例：- 推荐方案：设定不同的销售业绩目标，每个目标对应一个提成比例。

例如，销售人员的销售业绩可以分为若干个档次，每个档次设定一个销售额或利润目标，达到对应目标的销售人员可以获得相应的提成比例。

这样能够鼓励销售人员不断提高自己的销售业绩，同时也能提供不同的激励措施，满足不同销售人员的激励需求。

3. 团队绩效奖励：- 推荐方案：除了单独给予个人销售人员提成外，设定一个团队销售业绩目标，当整个销售团队达到目标时，给予团队绩效奖励。

例如，当销售团队的销售业绩超过设定的目标时，按照固定比例或固定金额给予团队绩效奖励，然后按照一定比例分配给团队成员。

这样能够促进销售团队合作，共同努力达成销售目标。

4. 产品类别或销售渠道差异化提成：- 推荐方案：根据不同产品类别或销售渠道的销售业绩进行差异化的提成设置。

例如，企业可以将销售产品分为不同的类别或将销售渠道划分为不同的级别，然后根据不同类别或级别的销售业绩设定不同的提成比例。

这样能够更好地激励销售人员推动高利润产品或开发重要销售渠道。

需要注意的是，销售人员的工资提成比例方案应该综合考虑企业的销售策略、销售人员的职责和要求、行业的竞争情况等因素。

此外，还应考虑到合理性、公平性和可操作性，确保该方案能够真正激励销售人员提高销售绩效，同时也满足企业的利益需求。

具体的工资提成比例方案可以在人力资源部门和销售管理层的共同沟通和协商下确定，并定期进行评估和调整。

销售提成方案设计5篇

2021销售提成方案设计5篇2021销售提成方案设计1九种当前最流行的销售人员工资报酬计算方法，分别为：1纯佣金制、2纯薪金制、3基本制、4瓜分制、5浮动定额制、6同期比制、7落后处罚制、8谈判制、9排序报酬法，并且对这九种计算方法分别从定义、计算公式、适用条件及优缺点等方面进行了具体的介绍。

1、纯佣金制纯佣金制指的是按销售额(毛利、利润)购一定比例进行提成，作为销售报酬，此外销售人员没有任何固定工资，收入是完全变动式的。

纯佣金制的销售报酬制度在美国有20%的企业采用，国内的企业运用得也较多。

计算公式如下：个人收入=销售额(或毛利、利润)×提成率统佣金制的实施需要一系列的条件，具体包括已有人获得众所周知的高额收人收入一旦获得，有一定的稳定性和连续性;从开始工作到首次提成的时间勿须太长;纯佣金制适用的产品应是单价不特别高，但毛利率又非常可观的产品。

纯佣金制最大的优点就在于销售报酬指向非常明确，能激励销售人员努力工作。

它还将销售人员工资成本的风险完全转移到销售人员自身，大大降低了公司运营成本的压力。

当然，其弊端也是很明显的：完全的佣金行为导向使得销售人员热衷于进行有利可图的交易，而对其他不产生直接效益的事情不予重视，有时甚至会损害公司的形象：纯佣金制带给销售人员的巨大风险和压力，减弱了销售队伍的稳定性和凝聚力;易于助长销售人员骄傲自大，不服从管理，不尊重领导的倾向。

2、纯薪金制纯薪金制指的是对销售人员实行固定的工资制度，而不管当期销售完成与否。

纯薪金制在美国有28%的企业运用。

公式可以表示为：个人收入=固定工资当推销员对金钱以外的东西(如荣誉、地位、能力锻炼等等)有了强烈的需求时，再单纯地采取提成刺激的方式，就起不到激励的效果了，这时宜于采用纯薪金制;尤其是在知识分子云集的销售队伍中，或是实行终身雇佣制的企业里，采取纯薪金制实际上已经成为一种必然手段。

纯薪金制的优点表现在易于管理、调动，并使员工保持高昂的土气和忠诚度。

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销售人员提成比例设计
二、产品销售提成比例设计原则：
原则1、销售提成比例要能体现激励性。

原则2、销售提成比例与区域销售水平成正比。

原则3、销售提成比例设计要体现企业战略导向。

原则4、销售管理提成比例低于销售业务提成比例。

原则5、产品产品销售难易程度与产品销售提成比例成正比。

二、产品产品销售人提成方案：
（一）、目的
维隆规范公司产品销售人员提成管理，明确公司产品销售人员提成比例及其提成计算方式。

有效激励公司销售人员更好的小说公司产品产品，特制定本方案。

（二）、本方案适用于直接进行产品产品销售的本公司销售人员，不包括本公司产品产品销售管理人员。

以及提供产品产品销售信息的人员。

（三）。

提成周期：
公司产品销售人员的销售提成按季度计提具体时间如下：
1、第一季度计提时间为1月1日—3月31日。

2、第二季度计提时间为4月1日—6月30日。

3、第三季度计提时间为7月1日—9月30日。

4、第四季度计提时间为10月1日—12月31日。

四、销售人员提成计算：
销售人员提成计算分一下三个步骤：
公司产品产品销售人员产品销售加权平均完成率的计算如下表：
二、确定销售人员的提成比例
1.销售人员的提成比例，根据如下所示的产品销售加权平均完成率与公司产品销售人员提成比例关系表确定
2、根据公司发展需要，可在额外设立单品提成比例以鼓励销售该产品产品，其具体提成方案需由销售经理提出，总监审核总经理审批通过方可执行
（三）、计算销售人员提成总额
1、未额外设立单品的提成比例
如公司没有额外设立单品提成比例则销售人员的提成比例总额计算公式如下：
提成总额=该销售人员在本计提周期内完成的销售额X 其对应的提成比例
2、额外设立单品的提成比例
如公司额外设立单品提成比例，则产品销售人员的提成总额还需要加上该单品的提成金额，其具体计算公式如下：
提成总额=该销售人员在本计提周期内完成的销售额X其对应的提成比列+单品提成金额
其中. 单品提成金额=该销售人员在本计提周期内完成的该单品销售额X对应单品提成比例
（四）、销售人员提成发放
1、公司根据到账的销售回款额发放销售人员的提成
2、发放时间为每计提周期开始前的10个工作日内
(五)、举例说明：
张XX第三季度的产品销售完成情况及相关数据表
在上述条件下，该销售人员张XX第三季度的销售金额提成及发放金额计算如下：
（一）计算张XX第三季度销售加权平均完成率
由上述相关数据可知张XX第三季度产品销售加权平均完成率所需相关数据如下表所示：
张XX第三季度产品销售加权平均完成率计算如下
张XX第三季度产品销售加权平均完成率=40%×90%+25%×75%+35%×80%=82.75%
（二）确定张XX第三季度产品销售的提成比例
1、确定张XX第三季度完成销售总量所对应的提成比
例由上述表计算出来张XX第三季度产品销售加权平均完成率为82.75%根据公司产品销售加权平均完成率与公司产品销售人员提成比例关系表，可知张XX第三季度完成销售总量所对应的提成比例应为6.5%
2、确定脏XX第三季度完成产品C销售所对应的单品提成比例根据脏XX第三季度的产品产品销售完成情况及相关数据表可知张XX第三季度完成产品C销售所对应的单品提成比例为2.5%
(三)计算张XX第三季度产品销售的提成总额
根据公司产品销售人员的提成计算公式可知
张XX第三季度产品销售的提成总额=张XX第三季度完成的销售额×其对应的提成比例+张XX第三季度产品C的销售额×对应的单品提成比例=（45+30+16）×6.5+16×25%=6.445万元
（四）计算张XX第三季度产品销售提成发放金额
1如果第三季度的销售能够在本计提周期全额回报则张XX第三季度可发放6.445万元的销售提成但根据张XX第三季度的产品产品销售完成情况及相关数据表，张XX第三季度的产品销售并未全额回款，故第三季度不能全额发放。

2张XX第三季度销售提成实际发放金额计算如下：
张XX第三季度销售提成实际发放金额=张XX第三季度回款额×其销售额对应的提成比例+张XX第三季度回款额×其销售额对应的提成比例+张XX第三季度产品C的回款额×其单品销量对应的单品提成比例=（30+30+10）×6.5%+10×2.5%=4.8万元
3张XX第三季度将实际发放4.8万元销售提成剩余部分将在其回款全部到账后的下一个计提周期发放。