万科商业街推广方案
万科全新营销策划方案
万科全新营销策划方案一、背景介绍万科是中国房地产开发商中的翘楚，作为全球领先的综合物业运营服务提供商，致力于打造美好生活空间。
然而，在当前激烈的市场竞争下，万科需要全新的营销策划方案来提升品牌价值、吸引更多的潜在客户，并不断推进企业的可持续发展。
二、目标定位1. 品牌提升：通过全新的营销策略和传播方式，提升万科的品牌知名度和市场声誉，树立万科的领军地位。
2. 增加销售：通过精准定位客户群体，并采用具有吸引力的营销手段，增加销售量，提高销售收入。
3. 增加客户忠诚度：通过提供优质的产品和服务，建立长期稳定的客户关系，增加客户的忠诚度和复购率。
4. 优化用户体验：通过提升项目的设计质量和服务水平，提高用户的居住体验，满足客户的多样化需求。
三、关键策略和措施1. 数据驱动营销：利用大数据技术和用户行为数据分析平台，深入了解客户需求，并根据数据结果调整和优化营销策略，提供更精准的产品和服务。
2. 多元化渠道推广：除了传统的线下推广方式，将增加线上渠道的推广力度，通过社交媒体、电子商务等渠道拓展更多的潜在客户群体。
3. 定制化营销方案：根据不同项目和客户的需求定制个性化的营销方案，以提高客户的参与度和满意度，增加销售量。
4. 合作伙伴关系拓展：与行业内的优质供应商、合作伙伴建立战略合作关系，共同推出具有竞争力的产品和服务，提升品牌价值。
5. 社区建设和品牌推广：在项目附近建设高品质的社区环境，通过设施配套和文化活动提升居民的生活品质，同时加强品牌推广和口碑传播。
6. 定期市场调查和反馈收集：定期进行市场调查和用户满意度调查，收集客户的反馈信息，以便及时调整和改进营销策略，提高用户体验。
四、实施计划1. 研究和规划阶段（1个月）- 进行市场调研，了解目标客户群体的需求和购房习惯。
- 分析竞争对手的市场策略和行业趋势，为制定全新的营销策略提供切实可行的依据。
2. 策划和设计阶段（2个月）- 根据市场调研结果和公司战略目标，制定全新的营销策略和推广方案。
万科城商业街销售策划案
四、常犯错误 藐视投资者
“博彩型”的产权式小商铺，可能仅需投入1—2万，而“永远的街铺”首期 款至少需30-40万，客户心态截然不同。
一些项目，如皇冠假日、现代城等项目，策划人、广告人以卖小商铺的 办法，卖大商铺，遭遇失败。
万科城商业街销售策划案 万科城商业街销售策划案
第一部分：项目概况分析 1、 项目基本概况 2、 项目SWOT分析 3、 区域市场环境概况分析 4、 投资客户群体特征分析
第二部分：项目概念性推广建议 1、 项目案名建议 2、 项目推广宣传主题建议 3、 媒体钞作推广方向及内容概要计划 第三部分：项目营销推广策略建议 1、 营销阶段时间节点设定计划 第一部分：项目销售策划核心思路 主题词：街铺 投资 算帐 一、项目本质：一个真正意义上的街铺销售产品 因为：1、街铺，才是投资之王。 2、街铺，才是永远，才有稳定的收益和回报 3、有众多投资者争相追捧。 二、市场反应
此部分投资者主要集中在区、镇、村的政府机构或相关部门，他们的主 要特征是：
文化素质较高，绝大部分是大专以上； 中年群体，年龄段主要集中在30—45岁之间； 经济收入相当稳定，寻找未来保障意识强； 有思想、有见地，投资欲望较强； 对国外较新的商业业态或较新的商业理念较推崇； 属于较冲动型买家，容易受现场气氛和朋友的影响； 非常看重物业今后的升值潜力； 品牌大商家的进驻将是他们判断物业升值潜力的重要标准； 商铺的总价是影响他们购买的重要因素； 大多数会选择轻松的付款方式。 5）宝安、龙岗区的投资客户群 以地处宝龙二区的富有实力的专业投资群体或其它实力人群组成，对投 资房地产很有兴趣，他们的特征是： 经济实力雄厚，对投资商铺特别有兴趣； 多数为二次以上投资商铺经验； 对深圳关外商业市场情况较为熟悉； 从关外的城市化发展中受益，也相当关注关外发展； 在注重投资升值的同时非常关心投资安全问题； 适应跨地域投资行为； 较主动寻找投资商机和信息； 能承受较高的投资额； 勇于尝试新的投资机会 2、 次核心客户圈：（深圳市内投资客户） 本项目距市区有一定距离，但道路交通的逐步完善、高起点的项目规 划、规模优势以及万科城品牌的号召力，本项目将具备吸引相当数量的 市区内投资群体的条件，他们有些是专业投资老手，有些是新富中产人 群。 1）市内专业投资者（二次或以上投资者） 对深圳市的商业环境非常熟悉； 对龙岗特别是布吉、坂田、龙华有一定了解以及观望； 曾成功地进行过商铺投资，是老道的投资者； 手头资金相当充裕，投资承受额度较高； 非常看重投资物业的地段，希望在商业氛围浓的地段进行投资； 非常关注物业的升值潜力；
商业街推广方案范文
商业街推广方案范文一、背景分析商业街是城市发展的重要组成部分，也是吸引人流量和促进经济繁荣的重要场所。
然而，在现如今竞争激烈的市场环境下，许多商业街面临着客流量下降、销售额减少等问题。
因此，制定一个有效的商业街推广方案是非常必要的。
二、目标定位1.提高商业街的知名度和美誉度。
2.增加商业街的客流量和销售额。
3.吸引更多的品牌入驻商业街。
4.提升商业街的竞争力和活力。
三、推广策略1.建立整体形象商业街的整体形象是吸引顾客的第一印象，因此需要注重街道亮化、标志设计、广告宣传等方面。
可以组织一次整体形象设计活动，邀请专业设计师为商业街设计专属形象，包括商业标识、路牌、门匾等，使商业街在视觉上更加统一和独特。
2.商业街活动策划定期组织各类主题活动，吸引顾客参与和购物。
比如举办文化艺术节、音乐会、时装秀等活动，以及举办特色美食节、农产品展销会等。
通过活动的组织，提高商业街的知名度和吸引力。
3.营销策略4.提供优质服务商业街应着重提供优质服务，包括环境整洁、安全保障、停车便利、导购服务等。
可以培训商业街商户和员工，提高他们的服务意识和服务质量。
还可以针对顾客建立会员制度，提供个性化的服务和折扣优惠，让顾客感受到独特的价值。
5.品牌引进吸引知名品牌入驻商业街，提高商业街的知名度和竞争力。
可以与品牌商进行合作，提供有竞争力的租金补贴和优惠政策，同时提供市场调研和消费者分析报告，以帮助品牌商更好地了解目标消费者。
6.网络推广在互联网时代，网络推广是不可忽视的一种推广方式。
可以通过开设商城官网、社交媒体账号等方式进行线上宣传和销售，提高商业街的曝光度和销售额。
还可以与电商平台进行合作，将商业街的商品推广到更广泛的消费者群体中。
7.客户关系维护四、推广效果评估推广活动的效果评估是不可缺少的一环。
可以通过顾客问卷调查、销售数据统计等方式进行评估。
同时，可以根据评估结果，及时调整和改进推广策略，以获取更好的推广效果。
总结：商业街推广方案的制定需要充分考虑商业街的定位、竞争环境和顾客需求。
万科时代广场营销策划方案
万科时代广场营销策划方案第一部分：市场分析一、行业概述随着中国城市化进程的加快以及人们生活水平和消费观念的改变，商业地产行业迅速发展。
商业广场作为城市中心的核心商业区域，受到人们的青睐。
然而，随着商业广场数量的增加和竞争的加剧，如何吸引和保留消费者成为商业广场运营的重点。
二、竞争环境分析目前，该地区存在着多个商业广场，如中央广场、百盛广场等，这些商业广场都在争夺相同的目标消费群体。
与此同时，电子商务的快速发展也对线下实体商业广场提出了新的挑战。
在这样的竞争环境下，万科时代广场需要找到自身的差异化优势，以吸引消费者。
三、目标市场分析万科时代广场的目标市场主要是35-45岁的中产阶级人群，他们是城市中心区域的主要购买力。
此外，广场还面向年轻人群，他们注重时尚、多元化的消费体验。
四、SWOT分析（1）优势：地理位置优越，位于城市中心，交通便利；广场内商户众多，品牌力强大；配套设施完善，提供全方位消费体验。
（2）劣势：同类竞争对手众多，品牌认知度相对较低；缺乏独特的消费体验和吸引力。
（3）机会：随着城市化进程的加快，人们对便捷、多样化的购物方式的需求日益增长；发展线上线下互动的营销策略，吸引更多消费者。
（4）威胁：电子商务的兴起给线下商业广场带来了竞争压力；消费者购买决策的变革，如品牌忠诚度下降。
第二部分：市场目标一、品牌定位万科时代广场将定位为高品质、高端商业广场，专注于提供一站式购物、休闲、娱乐、餐饮和服务体验。
二、市场目标在未来一年内，万科时代广场的市场目标是增加品牌知名度，提高顾客满意度，并实现营业额的增长。
三、具体目标（1）品牌知名度：提高品牌知名度，使其进入市场前五名。
（2）顾客满意度：提高顾客满意度，使回头客比例达到50%以上。
（3）营业额增长：实现年销售额增长10%。
第三部分：市场策略一、品牌推广策略（1）提高品牌曝光率：通过市场调研和分析，确定目标消费者群体，并制定线上线下广告宣传计划，提高品牌曝光率。
万科城风情商业街商铺销售营销推广PPT73页
END
万科城风情商业街商铺销售营销推广
36、如果我们国家的法律中只有某种 神灵， 而不是 殚精竭 虑将神 灵揉进 宪法， 总体上 来说， 法律就 会更好 。—— 马克·吐 温 37、纲纪废弃之日，便是暴政兴起之 时。— —威·皮 物特
38、若是没有公众舆论的支持，法律 是丝毫 没有力 量的。 ——菲 力普斯 39、一个判例造出另一个判例，它们 迅速累 聚，进 而变成 法律。 ——朱 尼厄斯
40、人类法律，事物有规律，这是不 容忽视 的。— —爱献 生
16、业余生活要有意义，不要越轨。——华盛顿 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。——罗素·贝克 18、最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。——马云 19、自己莫被书掌握；要为生而读，莫为读而生。——布尔沃
万科商业街营销策划方案
万科商业街营销策划方案
三、一期商业销售阶段划分及目标分解
销售 目标
销售准备期 （8.1-9.3 ）
认筹阶
公开发售强销期
Байду номын сангаас尾盘阶段
（9.4-11.5） （11月6日-31日） （2004年12月）
释放商业认筹消息， 积累意向客户，确保 认筹日火爆势头（当 日认筹100个以上）
万科商业街营销策划方案
2、投资心态分析
• l 较为熟悉坂雪岗周边环境 • l 较注重投资风险，看重万科品牌实力 • l之前可能投资万科开发物业（如四季花城住宅、商铺、特区内万
科其它物业），从中获得较大投资收益 • l 看好片区整体升值潜力 • l 对本项目商业的整体规划非常认同
万科商业街营销策划方案
2）实施不同价格，直接给予额外90%者，以赠送“创业 基金”的名义在总铺款中扣除。
万科商业街营销策划方案
三、总体销控策略
1．销控目的
保证不同营销阶段有足够的优质铺位供应，并使难销铺位提前消化。 本次营销预计分两批推出
为了达到爆发式销售的目的，需要制造限量供应的“供不应求”局 面
万科商业街营销策划方案
• 2．三大销控原则
原则一：认筹期间限量推出铺位（如只推80套），解筹当日引起客 户的抢铺火爆场面，再根据认筹情况加推部分铺位，
原则二：预留足够的优质铺位，分批推出。在公开发售前预留充分 的优质铺位，公开发售后分批推出，确保每次活动均有优质铺 位放出时分批放出，每次放号均会制造一轮抢铺高潮。
确定销售模式、营销 万科城销售中心 1 公 开 发 售 活 动 1、根据市场反馈适时调
2019济南万科商办品牌策划方案-北京三禾广告
万科商办优势服务运营
专业高效资源商务体验
为企业发展创造价值 为城市经济赋能成长
实力雄厚——万
科背书，万科中心 系成熟开发体系
资源领先——产
城一体经验，政府 产业配合，产业深
度互动
万科商办 品牌形象
运营专业——万
物商企，专业服务 背景，企业发展平
台
效率制胜——全
甲级，总部办公空 间，高效率使用体
• 阶段执行动作
万科V+圈层会
资源 互动
企业互动
万科 商学 院
定期授课
客户 服务 中心
商会 互联联谊网
人异力业资 源联部盟门
项 场目 展定 务 方现 示制 解 案商 决
快速响应 红酒定制 豪车试驾
1V1商务 定制
产业 对接
政企资源
企业 之家
企业家服务
万科V+圈层会平台功能
企业服务
多 产
元 业发
化 展
美好生活场景师 万创汇、万翼智慧办公 产城布局、万物商业
世界500强 万科商办服务名企经验 商办全球布局发展
【万科商办品牌价值序列梳理】
地产品牌背景
• 世界500强 • 中国地产领军企业 • 美好生活场景师 • 30余年专业经验 • 济南20余盘覆盖全城 • 济南市场口碑
商办产品实力
6.15 圈层平台上线
1、项目7大价值轮番轰炸
5.13-5.20 济南万科商办价值解读， 6.6-6.30 四大项目深度解读
2、事件营销，引爆市场
六大赋能诠释品牌内涵。
A、四大万科中心，影响济南
①大IP引入签约仪式
5.10-5.24 CBD高峰论坛前宣
B、数字商务耀启市中，产业赋能新市中 ②大V深度解读，10W+软文爆破
万科城营销推广方案
备巧克力DIY、丰富的餐饮。 引客户竟猜，并且收取客户
到场客户可分别参观项目全部 资料，让客பைடு நூலகம்对万科城的认
示范单位。
识。
活动物料
1、活动物料 2、水岸生活手册 3、户型折页 4、业主礼物
1、水岸生活手册 2、户型折页 3、现场活动布置 4、餐饮
1、竟猜单张 2、活动指南 3、奖品设定
预计效果
预计业主基本会参加，并且邀 通过电台媒体抄作，增加海阔
❖ 投放建议： 并且可以建议与电台继续联办活动，由于之前的活动举办成功，为项 目带来极多的客户群体，也增加项目的影响里，因此建议和电台的黄 金拦目进行互动推广。
电视推广建议
❖ 推广时间：5月（具体时间请看媒体推广计划） 推广主题：万科品海阔篇+112号楼产品信息（标板） 针对区域:南庄、顺德乐从、南海、禅城
❖ 推广时间：6月（具体时间请看媒体推广计划） 推广主题：万科品海阔篇+112号楼产品开放信息（标板） 针对区域:南庄、顺德乐从、南海、禅城
户外推广
❖ 推广时间：5月—6月 推广主题：得海阔者得江山 推广信息： 80—135平方空中景院 纯西班牙联排别墅
❖ 推广时间：7月 推广主题：领航佛山水岸生活—海阔 推广信息： （后期产品信息）
通过示范单位的开放刺激客户购买，并且 做好预销控，为后期引暴开盘做准备。
外展点布置（5月）
➢顺联国际：5月1日—12日 ➢东建世纪广场：5月13日—5月16日 ➢嘉信茂广场：5月23日—5月25日
5月19日—5月22日
三、现场推广物料配合
现场包装
➢ 现场的整体包装可以结合奥运的元素进行包装，结合即 将到来的奥运会，可以提成整体项目形象。（5月23日 完成）
万科-女人街推广方案ppt课件
3.政策优势——为定时的品牌笼统推行提供有力 的支持；
4.管理优势——鼓励商家纵情发扬、纵情演绎。
工程启示〔优势〕：
1.进入怀化市场不久，在市民中没有整体概念 2.在怀化知名度不高 有待于广告宣传
P4—P5:运营理 念 主标：打造365天永不闭幕的女性体验式购物 基地！
四季花城—女人世界名店，走时髦 女性主题商场的特征之路，引进国际时髦概 念，突破了“千店一面〞的传统商业格局， 充分张扬“店中店〞的优势，将临街尚铺的 独立性和购物广场的聚集性巧妙结合，让每 个商家在各自独立的空间纵情演绎独特的品 牌魅力。正所谓“有限空间，无限精彩。〞
调查显示，女人的钱最好赚。凡是和女 人有关的生意，不论是美容服饰或是现代人 流行的“减肥纤体风〞，都在女人毫不心痛
2、怀化女性消费市场调查
怀化现有城区人口21万，其中有较高消费才 干的约有3—5万，而且开展相当迅猛；
怀化是一座年轻的城市，城市的特征影响着 人们的生活，因此怀化人喜欢追求时髦、追逐潮 流、突出个性，展现自我。
P1: 广告语：选对一次胜过努力终身
P2—P3:根本概略：
主标：面对怀化市中心30万时髦女性财富大潮， 谁来抢滩？
四季花城—女人世界名店，空间与动 线完美结合，每一层的规划与规划都别具匠心， 一层为国际时髦名店，将全部引进国际时髦品 牌，各品牌可根据本身特征规划卖场，使各品 牌的笼统、特征和概念纵情展现，为国际时髦
3、区域主要竞争对手分析： 现今怀化还没一家以运营女性服饰为主题
的商场。只是在商场和超市有分区专卖店。分 别分布于： 飞达商业广场二楼—主营中档女性服饰 飞达名品店—三楼—主营高档女性服饰 佳惠购物超市一楼—杂营 佳惠百货二楼—杂营 步步高购物广场二楼—杂营
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媒体计划
2、形象保持热度并展开“休闲生活服务街区”招商期 “SOHO商业服务街区”“创意功能服务街区”招商期； 时间：至06年09月30日止；
推广媒体计划：
• 报纸稿的持续执行（每周或两周一篇，选择不同载体进行交叉攻势）， 并且侧重于文字方面的概念推广，让阅读者从信息中更多地感受万科商 业产品在前阶段实施中产生的巨大影响力，以及对万科式商业理念的认 可与模仿； • 通过软文和系列报道等文字手段以及电视访谈、报道等手段进行宣传； • 针对商业产品的租金减免措施，通过部分位置的条幅、引导旗，以及销 售现场开辟商业产品专门区域的接待以及展示位置进行传达；
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社交范围传播理念
• 在无锡的外籍人士社交圈
• 本土中产以上阶层的重要休闲消费场所
• 大学师生的部分消费能力以及带给街区的
良性因素
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媒体计划
1、形象塑造并开始第一板块招商期； 时间：至06年06月30日止； 推广媒体计划 • 结合万科报纸媒体年度计划，使用报纸稿进行形象发布； • 万科会客户期刊面向万科接触群体进行推广； • 参与地产杂志期刊在春季房展会期间亮相； • 整合万科商业产品形象制作电视广告媒体投放计划； • 参与万科客户活动进行商业产品形象的宣传推广； • 邀约媒体记者报道万科商业产品动态，增加曝光率； • 针对家装知名企业邀请参与万科住宅客户咨询活动，通过 市场需求引导入驻机构；
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整体招商目标完成推进
06年12月31 ——三阶段店面开业， 以B5、B8、B9的店面为主。（主 要业态：社区卫生部、银行储蓄所 等） 07年6月30日——完成所有招商工 作. 07年12月31日——完成所有销售
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招商对象选择：
1. 本地经营业绩或影响较好的商户，可以服 务于住户生活所用的多个行业。
2．规模化 项目总体吸纳人口超过10000人，A区近 2000户即将交付，拥有人口支撑点。周边在 开发、待开发项目量体较大。
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项目具备特征
3．亲切和谐的邻里关系 主要配套设施在具备商业特征的同时，更多 的满足生活型的需求状态，益于促进邻里关 系，和谐社区。 4．休闲性 良好的配套环境，整体街区营造优雅，轻松， 宁静的休闲环境。
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招商阶段划分
（06年4月15日）－（06年6月30日）
对象
B6/B10沿街 店面（14 间） 1027.74
B5沿街店面 （5间） 970.75
B8/B9东西向 沿街店面 (部分) 951.64 干洗、美容美 发、 书报亭等 部分开业、对 外展示
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面积（平米）
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街区SOWT分析
威胁：
全市剩余商业面积增多，大环境需要有一个调整阶段
市场对于全新的商业街区的接受程度
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项目商圈分析
主要覆盖面所涵盖的重要消费点：
万科魅力之城自身； 顺驰天鹅湖项目（内含部分商业部分）；
威尼斯花园别墅群（内部无商业部分）；
华润新鸿基高级综合板块； 无锡大学城； 东绛镇；
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形象包装
1. 通过CIS系统的延续，营造鲜明的主题— —提高市场的认可度
2. 塑造物业的品牌形象——提高物业保值， 升值的空间 3. 强化后期物业管理——稳固商业结构
4. 凸现项目特色——反复特点、卖点，形成 系统整体特色
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经营业态分区划分
B5沿街区：各类银行、中型超市、邮局 B5内街区：餐饮，休闲 B6、B10区：装修类型、居家生活辅助型 （装修公司、建材公司、装饰灯具等） B8、B9区： 美容美发、精品服饰店、干洗 店、小型书店、西点面包房等 B8、B9区（部分）：社区卫生部、药房等
– 第一年B5内街部分租金设置为0.8元/㎡/月，而内街二、 三层定0.6元/㎡/月。沿街租金定为1元/㎡/月。 – 第二年B5内街部分租金设置为0.9元/㎡/月，而内街二、 三层定0.7元/㎡/月。沿街租金定为1.1元/㎡/月。 – 第三年开始，B5内街部分租金设置为1元/㎡/月，而内 街二、三层定0.8元/㎡/月。沿街租金定为1.2元/㎡/月。
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市场环境——商业物业总体市场将呈现以下 趋势：
品种杂乱，档次低下的临街散铺将向统一经营，注重品味和 包装的商业街、专业市场转变； 大型购物中心的功能将趋向多样化，集购物、休闲、娱乐于 一体，向规模化、特色化发展； 无锡的商业物业将向精（品味高雅、注重包装）、专（成行 成市、统一管理经营）、多（功能多样化）的方向发展。 经营模式将向主题化、个性化发展； 经营品牌由现在的中、低档向中、高档演变；商业物业的开 发向三权（产权、经营权、管理权）分立的模式发展
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第三部分 招商执行计划
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招商启动时间
如按2006年6月30日，首批商铺开业计划， 招商时间建议最迟4月下旬开始启动。
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招商人数确认
招商人员定为6名较为合适。具体工作分配如下：
• 经理（××）：负责统管全局，制定招商方案和 进度，安排招商人员的日常工作。
• 招商人员（五名）：由经理安排具体招商工作
其中：由2名招商人员负责现场售楼处的招商工作
另3名主要按照制订计划分区负责对外招商工作
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招商办公地点
建议在营销中心及市区各设立招商工作点 1、在现有的营销中心内安排招商人员，设立 咨询点。 2、在市区万科住宅展示中心设立招商办公室， 双边配合进行。
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业 态 分 布 示 意 图
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功能分区定位的出发点
1. 遵循项目以生活配套服务为主的产品定位 基础，以多种业态形式满足功能上的丰富 程度。 2. 充分发挥功能划分对吸引人流所起的作用， 使消费人流形成循环效应。 3. 充分考虑各功能定位的价值特征、业态经 营利润，和实际经营模式，使各层实现最 大效益。 4. 充分考虑项目商业部分与住宅部分的协调。
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消费力群体分析：
• • • • • • 集中大量中产阶级，购买力强劲 “享受生活”作为主导的消费意识 对生活充满活力，易受新消费潮流吸引 外籍人士聚集，娱乐消费点集中 追求品质感和国际化 对现代邻里之间交流互动有较强渴望
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该商圈的切入
→本项目需要崭新的经营理念。
以市场较优惠的租金吸引商家提早进驻，随着人流的激增 和环境的成熟，逐渐提高租金或通过销售价格进行杠杆调 配保证利润。
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租金策略
• 以“放水养鱼，培育市场”的目的，实行 “分时免租金”； • 合同期分3年与5年签租金每半年一收； • 在签约同时，交纳300元/平米的定金； • 签定租约合同时需要交纳定金，如商户在 三年合约未满之际，就转手或离场，则按 照一定比例扣除定金。起到稳定商业结构 作用；
根据分区功能，提炼每个分区的个性化主题，通过这些主题在 整条街区的串连来突出本项目BLOCK商业街区的主题定位，从而 吸引广大的消费群体。
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推广思路：
• 重要的商业角色，新城区重要消费休闲平台
• 商圈之中，中产以上阶层最愿意停留的消费 娱乐场所 • 大学教师与在校生消费力量的吸引 • 商务生活过程中，感受和家一样的生活氛围
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第二部分 目标拟定
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整完成B6、B10沿 街商业的招商，并完成开业。（主 要业态以：家装、居家装饰店为主） 合计约14个店面，另外完成部分银 行的对外展示阶段。 06年9月30日——第二阶段店面开 业，以B8、B9、B5的街区店面为主。 （主要业态：餐饮、美发、干洗店、 面包房等）
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定位思路
现代BLOCK街区概念
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形象定位
项目整体形象
————无锡首个国际化BLOCK生活街区。
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对本项目作用表现： 1. 扩大消费群体，满足其消费特征，强化差 异性优势 2. 强调项目在区域内的优越性 3. 逐步建立完整的商业街区氛围，打造属于 万科的商业系统 4. 全新的街区形象进一步优化品牌形象
万科魅力之城 国际化BLOCK生活街区
招商推广方案简报
2006年4月12日
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目录
第一部分 项目定位 第二部分 目标拟定 第三部分 招商执行计划 第四部分 招商推广工作 第五部分 销售策略
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第一部分 定位分析
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第一部分 定位分析
市场环境——无锡整体商业呈现几个特征：
→本项目须体现自身特色，明确消费层次，并以此吸 引目标客源。
→本项目须突出其投资从优价值和升值潜力。
→本项目可通过围绕生活配套服务来限制经营类型， 从而形成与传统商业区的差异性，同时也体现商业 物业向“高、精、专”发展的趋势。
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项目具备特征
1．开放的空间布局 规划道路、小区内部通路、区间联络通路都 采用开放式，摒弃传统的封闭式管理，布局 即相当到位。
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租金策略
A ：在3年的租约设置中 • 在06年6月30日之前开业，所有商铺采取免 租一年形式 • 在06年9月30日之前开业，所有商铺采取免 租9个月 • 在今年12月底开业的实行免租6个月计划 • 在07年开业商家实行免租3个月
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租金策略
• 此举主要为了促使商家提早开业。