幼儿园市场营销方案

2014年市場營銷計劃

瑞臻出品：業務一部

項目負責人：向誠

2014-5-27

目录

品牌前言

第一章吉纽思营销推广策略

一、2014年全年实现销售3000万-------------------------------------3

二、营销推广任务----------------------------------------------------3

第二章吉纽思市场营销推广计划

一、营销计划节点划分-----------------------------------------------5

二、解析阶段市场任务-----------------------------------------------5

三、全年活动规划----------------------------------------------------6 第三章媒体推广组合

一、媒体组合思路---------------------------------------------------8

二、媒体执行计划---------------------------------------------------9 第四章渠道组合策略

一、渠道组合方向------------------------------------------------------9

二、渠道活动开展------------------------------------------------------10

品牌前言

童年的关键词是什么？

开心、快乐，健康、成长，伙伴、家人，孩子的成长围绕着家人的期盼，孩子的快乐需要伙伴的呐喊，孩子的童年需要在爱的怀抱中生长。

天下的父母希望自己孩子的每一秒都是快乐的，每一分都是安全健康的，哪怕是风吹眯了眼睛，父母都会心痛，似乎只有把孩子捧在手心才安心。

我们理解父母的心，了解孩子童年成长的需要，在任何一个场所，家长和孩子需要的都将是一个“家”的感觉，只有这样，快乐才能延续、交流才能够递进……

第一章吉纽思营销推广策略

一、销售目标：实现销售3000万

1.目标论点：根据收入预测分析，收入年约为3000万销售目标、依据公司下达为准，分解落实至、业务1部, 业务2部，业务3部量化指标形成部门销售目标，完成2014全年的营业额。

2.目标论证：作为本项目、全年实现3000万销售目标，是制定策略的核心，如要在短时间内引发家长销售、就要求我们必须施行“强攻市场“!

二、营销推广任务

2014年我们面临以下任务，只有解决所有任务，才能实现最终销售目标，这也是营销推广的核心任务点！

1、品牌任务

如何在最短时间内打响项目品牌？

做为在长沙最专业的幼儿教育项目，首先要打响项目的品牌，在消费者中引起关注，这是

进入市场后的首要问题。

2、市场任务

如何在短时间内启动市场？

从瑞臻公司成立，这样短的时间内，启动市场具有一定的挑战性，所以在媒体、渠道、活动等各方面都要采用常规的手段，短时间必须赢得消费者共鸣！

3、客群任务

如何在短的时间找到目标客群？

幼儿园市场推广项目的入市，面对目标最核心的就是拥有3~6岁孩子的家庭消费人群，客群的分布，客户的开发，在短时间内我们必须有效的找到精准客户！

第二章吉纽思业务一部市场推广计划

一、营销计划时间划分

二、解析阶段市场任务

预热期：2014.6.1~6.30

一、项目周边区域重点宣传

方案阐述：主要是在周边社区等人流量集中的区域展开低成本宣传

形式1：印刷塑料袋，免费送给社区便利店。

形式2：制作广告笔、免费送至事业单位、学校、医院、银行等

形式3：各街道店铺赠送鼠标垫、夏天广告扇

预计影响：5000组3-6岁家长知晓吉纽思中心

升华期：2014.7.1~7.31

一、筛选重点社区开展推广活动

方案阐述：

1、根据宣传期间所收集的顾客信息，筛选重点社区进入；

2、与社区合作，选择场地，邀请家长携孩子一起参与，设置报名，优惠条件；

3、向社会传递吉纽思的歌曲及卡通形象，快速引爆，引起社会关注，通过网络视频、微博、微信和媒体报道，延长活动时效性。

决战期：2014.8.1~8.31

一、促销活动开展

1、软性广告宣传

以网络、报刊、分众传媒为主，可在各社区宣传栏张贴海报，内容以幼儿成长过程中的注意事项等为主，注明“吉纽思”提供即可，赢得家长的认可和支持，引起共鸣，并使得家长产生体验产品的期待；

提升期：2014.9.1~9.30

一、开业后整合营销，扩大市场份额

阐述：通过第一、二阶段的策划实施，实现了初步的招生目标，但是紧随其后的必是竞争对手的迅速跟进；不断重复相似的宣传推广方式必会使消费者失去新鲜感，要扩大现有销售渠道，可以挖掘更多的切入点，实现资源共享，最重要的是可以体现品牌实力，树立形象

品牌合作推广方案：

方案一：与婴幼儿奶粉、尿不湿等产品品牌合作、乐高教室、电子书、学习机

品牌选择：中高端人群主要是在大型超市、商场等场所选购这些产品，而且十分注重品牌形象，如：雀巢、惠氏、多美滋、尿不湿品牌如帮宝适、妈咪宝贝；

方案三：与超市、大型购物商城等中高端人群集中消费场所合作，共享其会员资料、实现会员卡的权益共享，这些消费场所的高消费会员可以享受优惠；

持续提升：2014.10.1~10.31

一、公关营销、提高美誉度

阐述：通过上述三个阶段的努力，实现了初步的营销目标，这个阶段，我们将通过一系列的公益性推广活动，巩固已有市场，加深老顾客忠诚度，挖掘潜在顾客，提高吉纽思的社会美誉度和影响范围，树立深入人心的品牌形象，成为长沙幼儿机构的第一品牌。