金牌店长__数据分析篇

裙
31032401 31032402
小计
31031301
31031302
31031303
31031304
31031305
衬衫 31031306
31032301
31032302
31032303
31032304
136 3.3%
83 1.7% -53 -1.6%
31031595
212 4.1% 229 3.9% 17 -0.2%
31031596
140 3.2% 184 3.6% 44 0.4%
31031597
0
0.0%
0 0.0% 0 0.0%
31031598
2
0.0%
5 0.1% 3 0.1%
裤 31031599
265 5.5% 275 5.0% 10 -0.5%
男装
1239 26.3% 1286 23.4% 47 -2.9%
31032501
228 4.8% 294 5.4% 66 0.6%
31032502
136 2.9% 145 2.6% 9 -0.3%
31032503
8
0.2%
10 0.2% 2 0.0%
10
6.30-7.6
7.7-7.13
对比
款式 销售件数 占比 销售件数 占比 件数 占比
31031501
88
2.0%
93 1.8% 5 -0.2%
31031509
163 3.7% 124 2.4% -39 -1.3%
31031591
233 4.5% 293 4.9% 60 0.4%
31031593
31032504
281 5.9% 310 5.7% 29 -0.2%
31032505
297 5.8% 369 6.2% 72 0.4%
31032506

142 2.8% 152 2.6% 10 -0.2%
女装
1092 22.4% 1280 22.7% 188 0.3%
小计
2331 48.7% 2566 46.1% 235 -2.6%
单款占比= 1690 ÷58930 × 100%=2.9%
2
十大占比公式
金苑浙江分公司 《金牌店长培训》
十大占比公式= （十大总销售金额÷总销售额）×100%
本周前十大畅销款总销售额45000元，本周总业绩120000 请问前十大占比多少？
前十大占比=45000 ÷120000 × 100%=37.5%
推广成功率=15÷ 38 ×100% =39.47%
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举例
金苑浙江分公司 《金牌店长培训》
9
金苑浙江分公司 《金牌店长培训》
款号 5.26-6.1 % 6.2-6.8 % 6.9-6.15 % 6.23-6.29 % 6.30-7.6 % 7.7-7.13 % 31714 1576 6.4% 1203 5.3% 965 4.5% 490 2.4% 366 1.8% 339 1.3% 31798 2038 7.5% 1619 6.5% 1185 5.1% 1183 5.2% 1204 5.4% 1503 5.0% 31796 892 3.5% 740 3.1% 569 2.8% 599 2.8% 556 2.7% 855 3.0% 31710 1612 6.2% 1315 5.5% 890 4.1% 961 4.4% 669 3.3% 1158 4.2% 合计 6118 23.6% 4877 20.4% 3609 16.5% 3233 14.8% 2795 13.2% 3855 13.5%
3
减价公式
金苑浙江分公司 《金牌店长培训》
持平件数 =（原零售价×原销售件数) ÷ 现零售价
件数升幅（倍数）=（减价后销售件数÷减价前销售件数）-1 或 （减价后销售件数-减价前销售件数） ÷减价前销售件数×100%
上周E83003（吊牌价338元）才销售5件，现有库存50件， 本周推出新活动，将该款调为298元。减价后该款本周销 量达到10件，请问降价后要增加多少销量才能与原价持平？ 减价后销售件数有多大变化？
持平件数=（338 × 5）÷298=5.67 件数升幅=（10 - 5）÷5=100%
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赠品公式
金苑浙江分公司 《金牌店长培训》
赠品成功率= （送出赠品件数×推广买满金额）÷总销售额×100 ％
一个成功的促销，活动占比至少占了销售金额的35%以上。
国庆推出新活动，买满358送BOBO熊一只。本周销售额突 飞猛进，达到98650元，共送出98只BOBO熊。请问此次 促销活动效果如何？
C类占比= 2450÷ （ 18790 + 8900 + 2450 ） ×100% =8.12%
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重点推广公式
金苑浙江分公司 《金牌店长培训》
重点推广占比=
（重点推广货品销售额÷总销售额）×100%
备注：占销售额8%-10%为成功 上周E83003（吊牌价338元）才销售5件，现有库存50件， 店长决定本周将重点处理该款库存，并陈列于由资源导购 负责销售的重点区域A区。本周统计该款销售12件，本周 总业绩26890元，请问该款重点推广效果如何？
促销成功率=（98× 358）÷ 98650 ×100% =35.56%
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类别计算公式
金苑浙江分公司 《金牌店长培训》
类别占比= 整个类别总金额÷总销售额×100%
假设本周销售货品只有ABC类，其中A类货品销售150件， 金额18790元；B类货品90件，金额8900元；C类货品共销 售11件，金额2450元，请问C类货品占比多少？
数据分析
金苑浙江分公司 《金牌店长培训》
1
单款占比计算公式
金苑浙江分公司 《金牌店长培训》
单款销售金额= 单款零售价×单款销售件数
单款占比公式= （单款销售金额÷总销售额）×100%
本周E85003销售5件，吊牌价338元，本周总业绩58930元。 请问该款销售金额及占比多少？
单款销售金额= 338 ×5=1690
E83003占比=（ 12 × 338）÷ 26890 ×100% =15.08%
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其他计算
金苑浙江分公司 《金牌店长培训》
第二件五折、两件七折、买二送一等活动 推广成功率＝ （人工统计购买两件的单数／当天总单数）×100%
一个成功的促销，活动占比至少占了35%以上。
上周业绩不理想，店铺库存过大，店长决定本周将推出买 二送一活动以便清理库存。本周推出后，周一参与活动的 客户达15单，当天共计38单，业绩3560元。请问推广效果 如何？