渠道执行方案

渠道执行方案

一、拓客策略

结合本项目营销节点及货量分析，本阶段重点以商业（商铺/公寓）产品为突破点，以过程平衡、结果导向的方式达到既定周期内项目商业成交量及产品知悉度的显著提升。特设定以下思路：

执行思路：

“3-2-6-8聚焦式打法”

三个周期两大战场六支队伍八项通道

三个周期

第一周期（2016.11.10-11.16）关键词：通道全开-快速引爆

核心重点：以海派撒网+布局筛选为主，将项目商业产品卖点及优惠政策快速引爆全城。

第二周期（2016.11.17-11.30）关键词：产品聚焦-精准营销

核心重点：以社区巡展+商户直销+电话CALL客为核心点，重质保量，以成交为第一诉求点。

第三周期（2016.12.1-12.10）关键词：闭环收网-扩大成交

核心重点：在第二周期基础上，增加线下暖场活动，内外结合电邀前期客户，逼定成交。

两大战场

主战场分战场

以成交地图为核心,以下属乡镇及周边

辐射主城区。县城为核心,渠道全程

贯穿。

六支队伍

根据渠道作业模式的差异化，将本团队分为6个机动小组，按照1:4管理模式，每个机动小组由1名渠道主管加4名小蜜蜂组成。结果为导向，以周为单位执行末位淘汰制度。

八项通道

商超巡展社区拓客乡镇布展商户直销

海派插车渠道拦截网络推广电话陌拜

二、任务目标

月度任务（11.10-12.10）：商铺/公寓成交6套。

三、管理制度

1、外拓监督制度

a考勤：全员早上7:30售楼部集合，开晨会及安排当日工作任务目标。

全员晚上18:00售楼部集合，18:00-20:00电话CALL客，20:00-22:00晚会总结当日任务完成情况及客户梳理。

b抽检：每日上午或下午，将不定时抽检外拓情况，如“定位照片/实时定位共享/外拓小视频/语音播报”等多种方式抽检；

c扣罚：若无在工作状态则乐捐50元；

d后台抽检：后台进行数据抽检，核查客户拓展事宜真实性，“客户不知道情况”均视为作假；

e扣罚：作假1次，销售扣罚200元；

2、外展点制度

a物料要求：展点物料“X展架、桌、椅、单页、签到表、小礼品”保持充足。

b留电任务：每个展点每天不低于10个有效客户，否则少1个乐捐10元，作假1个乐捐50元，展点人员应积极主动接客，讲解销讲熟练，禁止玩手机、

晾客户、空岗等情况。

c展点抽检：每日将不定时巡检或微信“定位照片/实时定位共享/外拓小视频/语音播报”等多种方式抽检。

d扣罚：所有恶意造假一经坐实，直接辞退。

3、小蜜蜂管理制度

1、管理条例

a遵守工作时间：上午7:40-11:30下午：14:00-18:00按时准确到达指定工作岗位，严禁迟到、早退。

b着装整洁，不穿着奇装异服。

c工作时间按规定穿着宣传服装

d配合点位监督员对展点进行布置（架设帐篷、摆放桌椅、沙盘等宣传物品、整理宣传资料、DM单）

e工作当中，态度积极、热情、主动。

f认真接待客户，积极主动向客户介绍项目信息及项目当日活动、优惠信息等高标准完成任务指标。

g工作期间禁止玩手机、和无关人员闲聊、擅自调换工作地点、无故离开工作岗位。

2、惩罚制度

a迟到（5分钟之内未能到岗）处以10元罚款；迟到（5分钟—20分钟）处以20元罚款；迟到（半个小时）直接开除；

b工作态度不积极处以10元罚款；

c偷懒、在非休息时间休息的处50元罚款，二次以上开除；

d对客户不尊敬处以20元罚款，情节严重者开除；

e不服从渠道主管安排者立即开除；以后永不录用；

f工作当中玩手机、和无关人员闲聊、一次20元罚款；

g擅自调换工作地点，一次50元罚款；

h早退、旷工、工作态度恶劣扣除当日工资，以后永不录用；

I连续三天没有一组有效拉访，直接辞退。

j对损害公司形象的兼职人员直接开除，以后永不录用。

四、奖惩机制

本项目分为A组、B组两个拓客团队.

惩罚：每日制定严格有效拉访任务，每少一组乐捐20元；当日任务完成率低于50%，额外团队乐捐100元。

每7天以小组单位为一个考核周期，未完成成交考核者，乐捐200元。

连续三天个人业绩排名最后者，直接淘汰遣返公司。

奖励：当日个人完成任务且有效拉访排名第一者，当日奖励现金100元。

周成交考核完成任务，小组奖励现金500元。

五、物料清单