年度最佳商业模式中国峰会(doc 13页)

年度最佳商业模式中国峰会(doc 13页)

2010年最佳商业模式中国峰会

——两岸对标，回归实业

09:00 主办方致开幕词

刘旗辉：实业之困卖白菜的价操白粉的心

现在做实业面临国家的政策、社会的环境、企业的环境等方方面面的困难，前不久我去采访一个做实业的老板，后来我把这句话写到微博上，他说：“刘总我做什么实业啊？我的产品卖的是小白菜的价，操的是卖白粉的心。”我觉得有道理。

实际上很多人都说什么叫商业模式？也不是简单的赚钱的模式、营利的模式，我认为是一个怎样把钱用什么样的方式、渠道等等，把它放到兜里的模式。

09:20 主题演讲一：2011年中国经济大势

陶冬：复苏与转型全球及中国经济展望

2010年，全国31个省市自治区基本大幅度调高了最低工资，且平均涨幅达23%。所以，全国劳工市场涨工资成为2010年中国经济最亮丽的一道风景线。

工资的飙升已经成为限制外企最大的一个障碍。劳工成本的大幅度上涨，是横在中国所有企业家面前的一道新的，相当高的壁垒。

通货膨胀根本就不单单是供应与需求之间的关系。拉动通货膨胀的有供应因素，有需求因素，但更有流动性因素和心理预期因素。今天流动性泛滥的局面并没有得到真正的改变，热钱到农村去挨家挨户的收购玉米，收购辣椒，收购苹果，收购所有可以收购到的农产品，国家的统购部门不得不每个星期都提高收购价，但是你越提价他越不卖给你。因为农民预期着再等一个月，再等两个月，也许能够卖出更好的价钱。

陶冬认为，随着工资大幅度上涨，城镇化建设，中国下一个增长热点来自城镇化。2008年，美国经济占全球经济的30%，中国占全球经济的4.7%，到2020年，我们认为中国会超过美国，成为世界的第一大消费国。今后的十年，拉动中国经济发展的主要动力来自消费。这个可能需要几年时间陆陆续续的拉动，但是长远来看，中国的消费是中国经济的希望，中国的消费是平衡全球贸易不均衡的主力，中国的消费是今后十年的亮点。

11:20 主题演讲二：

魏炜：商业模式的升级与转型——重构商业模式

航空的毛利可以做到长期稳定在20%，而我们所学习崇拜的西南航空毛利一直只在10%，这就是营利模式、收支方式的变化。

还有就是改变现金流的结构。这里讲UPS，在UPS的物流当中加入了金融元素，自己成立金融公司，做存货融资、应收帐款融资，把相应的银行引进来，把挣的钱给银行，然后提供很好的服务，所以有更多的顾客进入到他这个体系当中，愿意接受他的服务。这样一种方式，由于改变了现金流结构，所以也让企业非常有价值。

商业模式转型升级的两大方向

魏炜说，商业模式转型升级的方向，首先就是什么样的企业是有价值的，也就是效率高，什么叫效率高？如果能做到效率很高，那么你就一定是一个商业模式非常优秀的企业，所以商业模式升级的方向应该朝这个方向。

另外，要成为商业生态系统的积极建设者，不要看到别人在这个领域挣了钱，你就跟着去。而是要看你能不能跟着去，然后再帮他做点什么事赚钱。

朱武祥：商业模式从实践到科学设计

“人人寻觅差异化，处处遭遇同质化。我认为应该把商业模式上升到科学设计层面上来。为什么要设计商业模式，因为环境在发生重大变化。”

设计商业模式包括以下原因：第一，目前很多企业都在制定十二五规划，显然要考虑到未来三到五年的竞争格局；第二，商业模式，怎么做是最有效率的；第三，经营管理；第四，金融策略。

朱武祥教认为，设计商业模式需要一些理念，第一是要理解企业，到底什么是企业，企业就是利益相关者的和约体，通过不断动态汲取利益相关者，提取资源能力，最后形成能量。

第二个概念，要理解企业价值，什么是企业价值？企业价值不是资产，我看到很多企业在做十二五规划，仍然把规模看成重要的规划目标。

第三个理念就是控制。我们以前是控股概念，通过控股拥有达到控制目的，但现在来讲，这些控制方法已经越来越没有效果了。中国企业有两个特点，一个是很会赚钱，但是不知道自己值多少钱。第二是也知道需要组合资源能力，但是不知道怎么分钱。

分论坛：两岸商业模式大对标

分论坛一：两岸商业模式的创新与融合

1.台湾企业与大陆企业之间的差别有哪些？

何春盛说：两岸的融合早在二十年前就开始了，两岸之间有不一样，第一个就是说，从整个性质来讲，早期大陆是比较国有企业，台湾大部分是民营企业。第二个，从规模来讲，大陆的企业追求规模，台湾的企业追求获利。最后很大的不一样，由于大陆本身的市场非常大，所以都忘记了全世界不是只有中国，台湾的企业相反的因为由于台湾非常小，所以所有的企业一旦创立开始就必须要走向国外，走向国际，我觉得国际化是台湾企业跟大陆企业最不一样的地方。

2.台湾企业的创新工作做的如何？

徐涛：我们从最早的创新型公司发展到品牌创新型公司，这几年HTC在不断创新。对于在中国市场上，在移动互联网时代，中国是第一，他很多的创新都是第一。所以在这些方面，我们也是希望能够朝着这样的方向来做许多创新。我们现在以媒体整合进入中国，消费者对于HTC的喜好也越来越加强。

3.谈谈台商与大陆企业家的竞争优势

刁明芳：台湾资源比较少，你让我们拿什么打拼？第一、倒卖资源这么少，你怎么拼呢？我常说置之死地而后生，当你什么资源都没有，身家性命都没有的时候你就会有创意了，你就会创新了。所以说台商特别有创新，真的是环境逼出来的。第二、我特别感受到台湾企业家很用功，为什么呢？早几年台湾很流行谈策略，有一本执行力卖的特别好，五六十万册，那个时候我们到彰化采访一个小企业家，我送他执行力的书，他拿出来给我看，上面都是眉批。

大陆企业家生存的环境早就了企业家的战略思维，习惯授权。

4.华人在面对企业经营思维时有什么不同？

周仲庚：中国台湾企业不管做到多大，都是一种精神，台商代表的是一种创业精神，台湾虽然小，但是它现在已经开发出来了可能有几百种小型的商业模式，是跟个人生活方式息息相关的。

5.大部分航空公司都赔钱，是不是只要廉价就有市场，廉

价就有机会？

春秋航空王正华说：我是1993年到台湾的，台湾对我最大的启发，它的疆域非常小，但是创新改革，国际化进程非常强。刚刚创新