兽药业务员必知

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客户为什么拒绝我?

“我是个兽药营销员,为什么我拜访的客户总是还没说几句话就拒绝我。”

1.到客户那里,客户不愿意和你说话,是因为你说的内容没有价值,也没有娱乐性或幽默

感,让人不愿意听。

解决办法:丰富自己,包括说话的技巧、对市场信息的掌握、对行业的了解等等。其实,最主要的就是要抓住客户的心理需求点。

2.客户开口就是近期不接新产品。

解决办法:要提高客户对你的信任,首先自己要自信。由于客户不信任你本人,导致你说的说明书上没有的内容,客户认为你是骗他的。

3.客户说现在生意不好,老产品都卖不出去,还要什么新的。

解决办法:恰当地引入你的产品让他值得买的原因,适时适地介绍你产品的特色。

4.客户问你打算如何操作这个市场。

解决办法:根据自己的可能投入的时间和其他服务,真确的表达,并表示相信会达到说明效果,为以后的工作打下伏笔,更是为了诱发客户对未来的期望。

5.客户要求赊欠,如何办?催款时候他说催早了。

解决办法:谈现金,在客户再三谈判下,勉强放点,这个时候再说对资金的要求,他会觉得他胜利了,而比较好接受。

6.客户说你的质量不好。

解决办法:没有卖出量以前,是你自己没有被接纳的表现;卖了不少了说这个话,你要去落实到实处,卖得好,好在哪里?不好又是什么地方不好。要让客户认为你是干实事的,进一步被客户认同。

7.客户说你价格高了,或提出需要什么政策。

解决办法:这个时候说明客户认可了你的质量,这个时候你可以有2种思路,看哪种适合你:谈企业管理的严格,自己无能为力;有的人善于岔开话题谈别的,让客户感觉到这个业务员无能为力,或最后点出上了量可以向领导申请。

所以,建议兽药销售人员要针对不同类型的客户,先对他的门店销售的产品充分观察,看他的产品市场定位是怎么样的。其实,在寻找客户中,找到你的目标客户最关键;其次就是找到他对胃口的东西。总之,销售就是做人,首先要保证不能引起他的反感,这样你就有来日方长的机会。要记住,只要用心,积极地想办法,总能找出客户不拒绝你的理由。

兽药一线业务员的市场总结

现如今,兽药行业的竞争越来越激烈,尤其是一些兽药销售公司与日俱增,更增加了我们工作的压力。所以在市场开发、客户维护的过程当中,我们必须不断完善自我,想客户所想、给客户所需。

1、对待客户要持之以恒在我们的销售工作中,最重要的就是坚持,尤其在开发新客户时,一定要有耐心,像一些大的集团客户,有时需要一到两年的时间来做成。

2、要学会“舍得”我们做任何事都是先舍才有得,对待客户更要舍得投资,这就要求我们平时在与客户交流的过程中,要多注意、多观察,从“细节”上为客户想到他没有想到的东西。

3、诚信待人,勤快做事很多经销商或客户决定跟我们做业务,有时更认可的是你这个人,所以对客户,我们要用心跟他们去交流,尽最大努力满足他们对产品或技术等方面的需求,客户有需要帮忙的,一定要尽全力给予帮助。

另外,我们做销售工作更需要不断学习、努力提升自己。

与行业内人士多交流、多沟通,通过彼此谈话,可以了解最新的疾病状况、区域养殖状况等,并以此来制定符合自己的销售战略、方法,并进行相关内容的培训等。

多请教、多学习,向周围所有人吸取他们的精华之处,任何人都有他强势的一面,只要是符合自己、对自己有帮助,所有人都是我们学习的目标。

努力克服惰性心理,一些做的比较成功或时间较长的业务员容易产生惰性心理,这时我们要尽可能支配自己不能安于现状,通过一些激励措施给自己增加动力。

药营销的四个步骤

第一,选定市场

就是企业目标客户的定位。如今的兽药市场已经不再是高利润的“暴利”时代,企业也不可能再去占有所有的市场份额。所以,要学会取舍,放弃追随行业内全部利润点的念

头。盲目地去投入、建设大而全的产品线,不仅不会带来利润增长点,反而会使企业的原有

品牌形象受到冲击。市场营销的成功,永远属于懂得取舍而有所牺牲的高级管理者。

开发渠道

渠道的设计是从终端消费者的需求开始考虑的。开发渠道,首先要对终端用户的需求进行定性、定量分析,通过深入调查、研究规模化养殖场这样的终端客户的发展需求,分

析他们需要什么样的产品、需要上游厂家或产品供应商为其提供怎样的资源支持。

第二,建设网络

未来兽药市场,80%的份额将会被养殖集团或规模化养殖场占有,如何紧紧围绕这80%的市场份额去建立立体有序的市场网络,是企业需要关注的重点。

第三,广泛宣传

面对同质化的市场竞争,企业在追求产品差异化的同时,需要针对不同的顾客附加不同的概念诉求,以明确区分行业内的竞争者。市场营销的最强有力的战略就是在潜在用户

心中拥有一个概念,以此迅速占据市场地位,使竞争对手更难超越。

第四,快速复制

针对目标客户头脑中观念的形成规律策划营销活动,从而实现从卖产品到卖感觉到

卖概念最终上升到卖文化的现代营销型生产企业的营销观念。在做好产品本身特色的同时,更重要的是将产品特色与客户相关需求连接起来,并使这种相关性被客户所熟知。因此,通过这种复制,与客户建立良性沟通,使客户在不自觉地信息接纳中悟出企业想传递的概念及道理。

兽药经营语录分享

(1)同行交流,为的是取长补短,而非争高论低。

(2)没有空间,谈何尊严?

(3)对于肉鸡的养殖,利润最高的是卖药的,挣的最多的是供料的。

(4)合理用药,经销商不高兴,因为利润少;公司不满意,因为暂时业绩差;养殖户不满意,因为不符合他的用药“习惯”。悖论。是改变他们还是适应他们?努力改变,适当适应。(5)风物长宜放眼量。年轻人,你过的太混沌了。除了钱,你好像没什么目标了。但是,对于一个成熟的人来说,钱绝不能成为奋斗的目标和人生的追求。否则,生命将如纸般苍白,灵魂将如太空般空虚。

(6)没有思路就没有出路。

(7)非典抢盐,这次又抢。很多时候,社会大潮并非由理性推动,而是由感性甚至是无知推动。

(8)右手是不能埋怨左手不会使筷子的。既然注定相伴一生,就要相濡以沫、不离不弃。(9)被人需要是一种幸福,被人信任是一种责任。

(10)跟浅薄者怎能深刻的了呢?子曾经曰过:中人以上可以语上也,中人以下不可以语上也。

(11)没事就看电视的人难成器。

(12)很多时候,别人治不了的病才是最好治的。

(13)医学一径如太极,须有明师传道。所谓“入门引路须口授,功夫无息法自修”也。未有师承经历的人是体会不到其中三昧的。

(14)宜宽厚,忌刻薄。

(15)对自私之人也宜宽厚,虽然他并不会因此而羞愧。

(16)军校培养不出将军,课堂教育不出兽医。

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