驾校推广方案

彩虹汇
经销商 驾校
汇通驾校
大学城驾校
西城驾校 友谊驾校 中原驾校 速达驾校 银丰驾校 百顺驾校1 百顺驾校2
瑞达路、梧桐路（郑州西高新区）
西站路、秦岭路（纺织大世界市场） 郑汴路（中博汽车广场） 中原路西路（中原汽车城） 沙口路与金水路交叉口 中原西路中原大桥北侧 永安街庆丰街交叉口 航海路老代庄代庄花园北侧
二、推广策略一驾校媒体介绍
关注度高:
优势四
驾校学员在学习开车期间对汽车信息关注度高，学员之间的 谈话也往往围绕着汽车为话题，这时，汽车广告可以起到事 半功倍的效果；
优势五
广告栏安全性高:
驾校内社会环境好，广告设施容易保护，广告信息可以高 质量保存，有专人定期维护。广告栏在使用期间损坏率几 乎为零。
动型多用途乘用车（SUV）销售132.60万辆，同比增长1.0倍。
2010年1.6-2.0排量的轿车 共计销售215.27万辆，比去 增长了22%。
一、市场分析一河南汽车市场分析
河南省地处中原腹地，其得天独厚的区位优势，雄厚的市场潜力和强大的市场辐射力为中外各大 汽车厂商所青睐。随着我国近年来汽车行业迅猛发展，河南汽车市场也发生了新变化和飞跃，并呈显 出自己独有的特点和发展趋势。
后期宣传
• 通过网络、驾校宣传等方式，向 学员传递车辆展示信息；
驾校车展增强品牌口碑传播，提高产品的知名度
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整 体 传 播 方 案
四、整体传播方案一传播策略
受众面大，覆盖区域广，群体有针对性，为“ 彩虹汇”进行专题报道；
利用自身的广告资源，扩大品牌的知 名度和美誉度；
网络传播
驾校广告
4S店
联合媒体
学员学完车后一年内有买车打算的占36.7%
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推 广 策 略
二、推广策略一运作思路
提炼主题
“彩虹汇”汽车沙龙
适合首次购车的品牌 团购、车展等 整合信息，满足需求 扩大影响范围 驾校购车的商务、金融 政策支持
一个主题
传播 多重表现
品牌辐射 线下活动 驾校支持 网络宣传 经销商配合
二、推广策略一运作策略
调查结果表明有70%的学员有购车意向，驾校广告直接针 对驾校学员，是汽车广告最合适的媒介之一；
有效性强 :
优势二：
学员每次在驾校学开车不低于2个小时，信息的连续，加 深学员记忆；
宣传力强:
优势三
驾校学员平均每周到驾校2-3次，每天单个驾校达到100人次， 一个月就是3000余人次，10个驾校每月就是3万余人次，一 年为30万余人次；
1、噱头营造：通 1、学员需求分析： 过针对驾校的专供 对驾校学员进行调 车型吸引眼球，增 查问卷，明确学员 加关注度； 需求； 2、产品卖点：产 品独特卖点的强化； 2、学员招募：通 过广告栏、教练转 达等方式，进行学 员的招募； 3、商务承诺：针 对驾校学员购车的 优惠信息，包含车 价、金融方面的支 持；
针对性强，除了驾校的平面广告，也可利用驾 校的口碑传播；
加大覆盖范围，扩大受众群体，增加影 响力；
四、整体传播方案一传播方式
网络推广，开辟“彩虹汇”的汽 车专题，扩大影响范围，增加点击量；
驾校广告栏的宣传，通过驾校广 告栏可以向驾校学员进行信息的传 播，；
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项 目 表 现 策 略
1、增长步入“快车道”，发展势头良好。 我省2002年汽车销售量为12.1万辆；2004年汽车销售量为20.6万辆；2005年汽车销售量则突破了25 万辆；汽车年销量在以平均每年30%的速度递增，其中乘用车作为车市销售的主力车型，最高增幅近50% 目前，河南汽车保有量位居全国第7位，私车保有量位居全国第8位。
形式
团购：针对驾校学员的购车政策（商务政策、金融政策等）； 动态体验：试乘试驾，自身体验； 展示：驾校车展活动的开展；
推广时间
2011年4月份开始
二、推广策略一驾校媒体介绍
随着驾校学员的增加，相应的广告受众群体也程增加的状态，通过对驾校资 源的分析，显示驾校媒体具有以下七大优势。
目标准确:
优势一：
服务支持
经销店对于驾校学员购车 的服务支持，提供的产品 服务、咨询服务、售后服 务等；
三、推广方案一驾校车展
静态展示
在驾校学员毕业典礼上 或学员比较集中的时间， 进行车辆的展示，通过产 品的额性能介绍，让学员 对产品有个良好的印象， 增强学员对产品的关注 度；
动态体验
在路况较好的驾校客户 进行试驾会，邀请意向 客户进行试驾，通过更 直观的方式，让潜在客 户感受车的性能；
驾校学员 购车需求
推广结合 媒体宣传
以“彩虹汇”为主题， 汇集各类资源，为消 费者和经销建立无障 碍沟通桥梁
4S店商务 政策支持
推广整合 各方资源
二、推广策略一运作策略
“彩虹汇”汽车沙龙，是以驾校为主
要的媒介载体，与郑州市中、低端4S经
销店建力购车联盟，通过充分开拓驾校 市场（学员购车需求、驾校车展、学员 信息收集等）为消费者和经销店建立沟 通桥梁。
郑州市 “ 15家明星驾校 ” 闪耀登场！
名称
交通技校驾校
交通技校北训练场 昌盛驾校 鸿程驾校 华中驾校 蓝天驾校
地址
南阳路拖拉机厂（南阳路与东风路）
三全路与江山路交叉口 河南省理工学校内（省电视台西侧） 百脑汇（东风路与文化路） 工人路与长江路 苗圃（火车站铁路局） 金水路、泰山路（郑州CBD）
媒介推广
活动的后续报道，提升 彩虹汇的知名度；
三、推广方案一驾校团购
在进行驾校学员团购的过程中，经销店的支持为决定团购的关键，可从以下三方面进行分析：
商务政策
对于驾校学员购车的商务政 策和金融政策（比如：厂家 针对驾校学员的购车商务政 策，经销店购车返学费等）
经销店的支持
车型选择
驾校学员购车多为首次购 车，在进行团购车型选择 时以15万以下为主，可针 对驾校学员提供“专供版 ”车型（即通过加装的车 辆，提高整车利润）
二、推广策略一客户群体分析
目标客户定位
人口特征 年龄在25-40岁之间，大多为第一次购车客户； 以家庭用车为主； 有着良好的教育背景； 职业以企业中层管理人员、知识精英为主；
用车态度 享受快乐，释放自我，提高生活品质； 注重车的经济性，实用性；
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推 广 方 案
三、推广方案一驾校团购
驾校
经销店
驾校团购
"彩虹汇"汽车沙龙推广方案
目 录
市场分析 推广策略
推广方案
整体传播策略
项目表现策略
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市 ห้องสมุดไป่ตู้ 分 析
一、市场分析一汽车行业现状
市场环境
股市下跌
国家实行紧缩银根降低市场上货币 流通的数量 ；
受大环境的影响，经销商面临库存 压力过大，资金链断裂、厂家压库三 种压力，市场竞争压力大，开始低价 抛车以求销量。
选择性好:
优势六
驾校广告是网络型媒体，分布范围广，遍部郑州的四面八方， 更利于不同的客户选择不同的地区进行广告投放，达到精确 的广告效果。
优势七 Vision
干扰小:
驾校广告因为所处的地理位置特别，具有较少的其他信息干 扰，更加容易吸引消费者注意。
二、推广策略一驾校媒体介绍
好的载体，离不开完善的推广活动。针对我们筛选出的15家精英驾校，在传统的广 告形式上，我们将加入多样的驾校活动，为经销商和驾校搭建零距离的沟通平台。
彩虹汇从前期宣传、客户信息收集、
经销店支持、后期推广为一体的汽车沙 龙，为经销店提供全方面的营销支持。
二、推广策略一运作策略
•
宗旨：通过驾校和经销店的充分结合，为 消费者、经销商提供沟通桥梁；
• 范围：针对郑州市所有中、低端品牌（车 型价格在15万元以下）；
二、推广策略一运作策略
主题
“彩虹汇”汽车沙龙
2010年汽车产销双双超过 1800万辆，创全球历史新高， 再次蝉联全球第一。
一、市场分析一全国汽车市场分析
2010年，乘用车销售1375.78万辆，同比增长33.17%。其中，基本型乘用车（轿车）销售 949.43万辆，同比增长27.05%；多功能乘用车（MPV）销售44.54万辆，同比增长78.92%；运
商务政策的支持： 驾校学员的购车 政策明确；（包 括：商务支持等）
物料的准备：条幅、 产品资料信息、讲 解PPT等；
客户到店：由专门 人员接待，进行产 品介绍，邀约客户 签订《车辆预购协 议》；
活动总结，提炼潜 在客户信息，追踪 服务，直至成交
前期在网络及合作 媒体的宣传报道；
广宣的持续开展
广宣的持续开展
其他, 22%
报纸广告, 16% 杂志广告, 12%
客户信息来源媒体明细
电台广告, 8% 朋友转介, 22% 网络广告, 20%
一、市场分析一汽车传播媒体分析
随着我国汽车工业的发展，不仅使我国成为世界生产和消费大国，与汽车相关的产业也
应运而生，驾驶员培训学校就是其中一个典型代表。
驾校作为大部分初学者的必经之地，其行业规模迅猛发展。据估计，全国范围内，每年 毕业学员达到4万以上的驾校已超过50家，3万以上的驾校有100多家。 据国家交通部统计，每年全国新增驾驶员以10%的速度增长，预计2010年中国驾校毕业学 员将超过750万人。而这些驾校毕业学员都是潜在的购车人群。根据权威市场调研机构新生代 发布的数据显示，驾校学员毕业一年内汽车预购率为63.5％，其中17万元以下轿车约占70％ 。也就是说，未来一年内将有258万人要购买17万元以下轿车，而这个人数占到全国总购车（ 17万元以下）人数的54%。
合作联盟
通过与驾校的合作， 除了驾校、网络的媒 体宣传，与特定经销 店进行“购车返学费” 的活动，刺激消费， 提高销量；
车辆进行驾校也是“彩虹汇”推出的项目之一，让 驾校学员深入近距离接触到车，增强学员的购买信心；
三、推广方案一动态展示
驾校车辆展示
前期推广
经销店
静态展示
动态体验
驾校
•针对驾校学员购车的特性，进行 驾校学员车型的选择；
一、市场分析一汽车传播媒体分析
河南省郑州市（含郊县），目前在交管部门登记注册的驾驶员培训学校有100余家，其中 年培养毕业学员5000人以上的有超过5家，3000人以上的超过8家。调查中发现，30%的人现在 就有车，学完后马上就买的占20%，学完后3~6个月买的占10%，学完后6~12个月买的占6.7%， 还没有购车打算或买车时间不确定的有33.3%。
而出成为经销商的主要目标。
大众 0 0. 1 1. 2 2. 3 3. 4 4. 5 5. 6 6. 7 5 5 5 5 5 5 5
一、市场分析一汽车传播媒体分析
随着汽车市场的逐渐成熟，经销商之间的竞争压力也越来越大，如
何在竞争对手中脱颖而出，“营销力”成为了制胜的重要砝码。相对于
传统的宣传媒体，如何把握终端客户，将成为营销力提升的一个重要课题。
2、私车消费成主流 目前道路上的私家车不断增多。人们生活水平普遍提高，对“行”越来越重视，汽车大量进入家庭 家庭购买车的比例将越来越高，河南私车消费已经成为主流。譬如郑州，郑州市机动车保有量已超过 100万辆，其中私家车所占比例超过70%。 3、中心市场更巩固，二级市场发力。 郑州地处中原，区位优势显著、市场辐射强劲，是中西部经济发展活跃、市场潜力巨大的现代化 省会城市。由于河南城市经济的差异和汽车厂家销售网络的局限，郑州的汽车交易量曾经占据全省销 量60%以上，并一度影响到山西、安徽、河北等地，其影响力不言而喻。目前，郑州汽车市场仍是各 大品牌竞争的战略要地，并进一步细分为几大汽车商圈和交易市场。
消费者购车观念发生不断变化，对汽 车的选择也越来越理性化，品牌知名 度高、服务质量好的轿车将持续走俏。
一、市场分析一全国汽车市场分析
由于2009年走势前低后高，而2010年上半年产销水平较高，造成2010年以来增速呈
逐月回落态势，同比增长由年初80%回落至32%；与上年产销增长48.30%和46.15%相 比，增幅分别回落15.86个百分点和13.78个百分点。
一、市场分析一河南汽车市场分析
目前，在郑州市场4S店的总量为将近200家，几乎涵盖了高、中、 底端的汽车品牌，由于河南汽车市场的巨大潜力，每年都有新的4S店， 新的汽车品牌进入。
目前，在郑州市场中低端品牌
本田 雪铁龙 丰田 现代
达到了将近170家，随着4S店的增 多，对各家经销店来说，竞争压力
也越来越大，如何在竞争中，脱颖
活动 前后 伸延
前期的报名征集活动
网络、驾校宣传活动 经销店的商务支持
三、推广方案一驾校团购
驾 校
学员的招募：通过教 练和广告栏进行学员 的召集；
信息反馈：对于召集客 户信息直接反馈至“彩虹 汇”负责人；
客户的集中：对于报 名客户统一进行集中， 到达经销店；
活 经 动 销 流 店 程
媒 体 宣 传