宝马汽车公司的区域差异性战略管理分析
汽车销售行业的区域性差异如何应对
汽车销售行业的区域性差异如何应对在当今的汽车市场中，销售行业面临着诸多挑战，其中区域性差异是一个不可忽视的重要因素。
不同地区的经济发展水平、消费习惯、地理环境、政策法规等方面的差异，都会对汽车销售产生显著的影响。
因此，深入了解并有效应对这些区域性差异，对于汽车销售企业在激烈的市场竞争中取得成功至关重要。
首先，经济发展水平的差异是影响汽车销售的关键因素之一。
在经济发达地区，如沿海城市和一线城市，居民的收入水平相对较高，消费能力更强，对高端、豪华品牌汽车的需求较大。
而在经济相对欠发达的地区，如中西部的一些中小城市和农村地区，消费者更注重汽车的性价比，价格较为亲民、实用性强的经济型汽车更受欢迎。
针对这种差异，汽车销售企业在产品布局上应有所侧重。
在经济发达地区，应增加高端车型的供应，并提供更加优质、个性化的服务，以满足消费者对品质和体验的追求。
而在经济欠发达地区，则应以经济型车型为主，注重价格优势和售后服务的便利性，降低消费者的使用成本。
消费习惯的不同也是汽车销售中需要关注的重要方面。
在一些地区，消费者更倾向于购买本土品牌的汽车，认为其更符合当地的路况和使用需求；而在另一些地区，消费者可能更偏好外资品牌，认为其具有更好的技术和品质。
此外，不同地区的消费者对于汽车的颜色、配置、内饰等方面也有着不同的喜好。
例如，在气候炎热的地区，白色、银色等浅色系汽车更受欢迎，因为它们更能反射阳光，降低车内温度；而在寒冷地区，深色系汽车则更受青睐，因为看起来更温暖。
为了适应这些消费习惯的差异，汽车销售企业需要加强市场调研，深入了解不同地区消费者的喜好和需求，在车辆采购和定制方面做出相应的调整。
同时，通过精准的营销宣传，突出产品与当地消费习惯的契合点，提高消费者的认同感和购买意愿。
地理环境的差异同样会对汽车销售产生影响。
在山区或路况较差的地区，消费者更关注汽车的通过性和越野性能，SUV 和四驱车型可能更有市场；而在平原地区或城市中，消费者可能更倾向于选择舒适性好、燃油经济性高的轿车。
宝马STP分析
宝马汽车为德系三大豪华品牌之一，宝马的车系有1、2、3、4、5、6、7、i、X、Z等几个系列，还有在各系基础上进行改进的M系（宝马官方的高性能改装部门）。
宝马公司创建于1916年，总部设在德国慕尼黑。
BMW的蓝白标志象征着蓝天,白云和旋转的螺旋桨。
80年来，宝马汽车由最初的一家飞机引擎生产厂发展成为以高级轿车为主导，并生产享誉全球的飞机引擎、越野车和摩托车的企业集团，名列世界汽车公司前列。
宝马也被译为“巴依尔”。
宝马中国营销战略之ＳＴＰ分析：一，市场细分。
1，汽车的使用周期较长，因此购买频率不高。
大多消费者一生只购买一至二辆汽车。
因此，汽车的价格和性能就是顾客首要关注的因素。
在购买前会做大量准备工作，从品牌，价格，性能，服务等诸多因素综合考虑，且购买犹豫期较长。
2，宝马集团主要生产的是中高级汽车，因此对中国中高级汽车市场的细分至关重要。
经过科学的市场调研发现中国中高级汽车市场主要是沿海经济较发达城市，城镇高于郊区，分布较为集中，长江中下游为主。
3，消费者主要是拥有稳定高收入男性为主，但是年轻女性消费者数量也在上升，虽然总体平均年龄较高，但年轻化趋势越发明显。
消费者大都受过良好教育，已经成立家庭，社会阶层较高。
收入颇丰，经济实力雄厚，年龄分布较广，过去大都集中在中年，事业有成的企业家群体，但近年来，年薪消费者也加入高级汽车的忠实客户队伍中。
4，中国汽车消费者群体主要有三类：一类是传统核心消费者：自信自己的驾驶技术，并渴望更胜人一筹，达到专业水平；二类是理性消费者：注重家庭，重视安全，希望拥有一辆性能优异，能给家庭带来安全感的座驾；三类是冲动消费者：醉心于成为技术超群的一流驾驶者，并急于通过某种形式过早宣扬夸耀自己。
5，从收入水平看：中国汽车消费市场分为两类：一类是富人阶层，包括成功人士及新贵；另外一类是中产阶级，包括内敛型的传统人士及张扬个性的时尚追随者。
6，进一步分析，在中国富人阶层特征：占总人群2%左右。
宝马汽车公司的区域差异性战略管理分析
一．前言与背景介绍1.前言成立于1916年的宝马公司依靠着在上世纪80年代的飞速发展，成为世界数一数二的豪华汽车生产制造公司。
与奔驰，奥迪一同被视为德国豪华汽车的三驾马车。
随着中国经济的发展，消费者经济水平的提高。
奔驰和奥迪纷纷抢滩登陆中国市场，把中国视为各自公司未来发展的最强助推器，宝马也不例外。
但是，作为后来者的宝马是如何在中国市场布局？如何把宝马全球市场的经验应用到中国市场？如何应对中国消费者的需求？如何在奔驰和奥迪的竞争夹击中胜出？,,本文立足于阐述宝马全球战略，重点分析宝马（中国）在中国市场的竞争战略，产品战略等，提出作者自己的看法，及对未来宝马（中国）发展的建议及看法。
2.背景介绍BMW，全名：Bayerische Motoren Werke，中文名：宝马。
BMW成立于1916年，最初是一家发动机厂。
1929年，经过整合后的BMW推出了自己的第一辆汽车Dixi 3/15，从而开始了自己在汽车行业的传奇发展。
21世纪初，经过收购，整合，宝马集团拥有三个子品牌，分别为BMW，MINI和Rolls-Royce。
2003年，宝马集团与华晨中国汽车控股有限公司合作，在中国共同组建生产和销售宝马汽车的合资公司。
合资公司总部设在沈阳。
2006年7月，宝马集团宣布，全资子公司——宝马（中国）汽车贸易有限公司（宝马中国贸易）正式成立，负责BMW和MINI品牌汽车的进口、销售、市场营销等所有相关业务。
宝马顺利地完成了在中国的大渠道整合，将宝马进口车在中国内地的销售和华晨宝马的国产渠道配合起来。
宝马2008年全球销量约143.6万辆，全年营收近532亿欧元。
宝马2008年在中国销量同比上升28%至65,822辆。
二．宝马全球战略简述相比于奔驰的历史和积累，奥迪的经典品牌复苏，宝马的成功则首先是品牌战略的成功。
因为宝马通过品牌战略的成功实施与坚持不懈，为自己的品牌赋予了几位特殊的社会象征意义。
与奔驰悠久的历史不同，宝马原来只是为德国空军提供航空发动机的，20世纪60年代还是德国最小的汽车公司。
91先行案例：宝马公司在美国和欧洲的市场定位
第9章国际市场调研9.1 先行案例：宝马公司在美国和欧洲的市场定位宝马汽车公司（德国巴伐利亚汽车公司，缩称BMW）是一家出口导向的德属汽车公司，其前身是一个飞机发动机厂，第一次世界大战后，转入汽车行业。
20世纪70年代以后，宝马汽车公司已发展成一个世界性集团公司，拥有16座汽车制造工厂，员工总数超过十万名，每年制造100万辆汽车。
透过分布全球120个国家的分支机构，宝马公司的顾客群达千万人之众，产值名列全欧第7位，销售额居第5位。
其产量的2/3皆属出口，而且出口的主要地区集中于高度工业化国家，如欧盟、日本和美国。
在今日世界名车市场上，宝马这一品牌享有很高的知名度。
这种由德国制造的高档豪华型轿车是全球技术最先进、造型最优雅、性能最优异的轿车之一。
1994年，宝马汽车公司的总销售额达300亿美元，利润达50亿美元，销售量约100万辆，在世界豪华型市场上占有率为10％。
9.1.1 宝马公司在美国的市场定位宝马在进军美国市场的过程中，进展并不顺利。
早在1974年前，宝马汽车公司就在美国设立了分公司，但其知名度却一直很低，甚至当时有不少美国消费者误认为宝马汽车是英国产品。
当时美国市场上，卡迪拉克牌（Cadillac）汽车的销售量为150000辆，林肯牌（LINCON）为90000辆，奔驰牌（Benz）为40000辆。
宝马要在美国市场上获得成功，势必要从这些竞争对手中夺取市场。
1974年，为了拓展宝马汽车在美国的潜在市场，宝马汽车公司投下巨资，在美国收购建立自己的销售渠道，并同时开展大量的广告活动。
为测试宝马汽车在消费者心目中的形象地位，公司在美国西部进行了一项调查活动。
活动中，把一辆宝马汽车与卡迪拉克、林肯等品牌汽车停放在一起，试探人们的反应。
调查结果表明，几乎所有的人对宝马汽车均无好感。
他们嘲笑宝马汽车的外形笨拙得像个铁盒，轮轴露在外面有损雅观。
他们为自己的车有电动车窗、真皮椅座、镀铬车身而自豪，而宝马汽车在这些方面却一样没有提供。
BMW宝马公司战略分析
欧阳学文BMW宝马公司战略分析小组成员：韩敏张美娟班级： 14金融12月29日目录一、公司简介 (1)二、企业愿景、使命及战略目标 (2)三、企业战略环境分析 (2)四、企业的战略选择及实施 (8)五、企业战略评估 (11)一、公司简介BMW（Bavarian Motor Works），即巴伐利亚汽车公司，以生产豪华汽车、摩托车和高性能发动机闻名的汽车公司，创建于1916年，总部设在德国慕尼黑。
宝马汽车公司是一个拥有16座汽车制造工厂，员工总数超过10万名的大企业，每年制造100万辆汽车。
透过分布全球的120个国家的行销公司，宝马公司所建立的顾客群达千万人之众，奠定了宝马名列全球12大生产交通运输工具集团之一的地位，产值名列全欧第七位，销售额居第五位。
同时宝马也是一家出口导向型的德属汽车公司，其产量的2／3用于出口。
出口的主要地区集中于高度工业化的国家，如欧盟各国、日本和美国。
标志的色彩和组合来自宝马所在地巴伐利亚州的州徽，用来提醒宝马来自巴伐利亚州的纯正血统。
宝马标志中间的蓝白相间图案，代表蓝天，白云和旋转不停的螺旋浆，喻示宝马公司渊源悠久的历史，象征该公司过去在航空发动机技术方面的领先地位，又象征公司一贯宗旨和目标。
二、企业愿景、使命及战略目标BMW的愿景：成为顶级品牌的汽车制造商BMW的使命：用最好的技术为客户提供最优秀的解决方案BMW的战略目标：总体目标：实现销量和税前利润稳健增长，继续保持全球第一高档汽车制造商的地位具体目标：力争实现汽车业务息税前利润8%10%的增长三、企业战略环境分析（一）外部环境1、宏观环境（PEST分析法）政策（Political）：发达国家，汽车公司可以拥有自己的贷款金融机构；政府鼓励发展耗油量小的环保汽车；税收较低、公路免费、基础设施全面，刺激汽车消费经济（Economic）：西方国家经济放缓、通货膨胀加剧、油价上涨等抑制消费，行业增长缓慢，发展中国家汽车需求激增社会（Social）：发达国家:促进环保、车位减少、公共交通发达等原因限制汽车业发展发展中国家：购买力增强，是巨大的潜在市场技术（Technological）:汽车环保技术的大量应用，如燃油喷射、混合动力系统、燃料电池、氢燃料、复合轻质材料、信息技术等2、中观环境（波特五力模型）（1）潜在进入者：即新进入者，较少，不足以构成威胁（2）供应商：相对稳定，为一直以来的合作伙伴（3）购买者：讨价还价能力相对不强（4）替代品：公共交通系统，自行车，以及新出现的环保汽车（5）行业竞争者：退出壁垒高3、微观（竞争对手分析）（1）奔驰：宝马的主要竞争对手。
企业战略管理案例分析及答案解析
企业战略管理案例分析及答案解析
1、宝马汽车的全球化战略案例分析
问题：宝马汽车的全球化战略是否是有效的？
答案：是的，宝马汽车的全球化战略是有效的。
宝马采取的多元化策
略确保了公司在世界各地的市场份额，同时也给公司创造了大量经济效益。
宝马通过分析国际贸易环境，以及不同国家/地区的消费需求，为其汽车
制造业务提供了清晰的全球化战略指导。
宝马也不断地推出不同车型以满
足市场需求，并加强与合作伙伴之间的合作。
此外，宝马还加大了营销力度，向消费者传达宝马汽车品牌的价值。
2、百事可乐的三个层次战略分析
问题：百事可乐在全球范围内如何实施其三个层次战略？
答案：百事可乐在全球范围内实施了其三个层次战略：全球化战略、
业务模式战略和本地化战略。
全球化战略是指百事可乐把握全球市场的机会，充分利用自身的资源
优势，在世界各地扩大品牌影响力、扩大影响范围。
业务模式战略是指百事可乐运用各种新的业务模式，以把握市场趋势，满足客户需求，并以此获取更高的收益。
本地化战略是指百事可乐把握不同地区的本地文化背景，深入本地市场，深化与当地客户的关系，实现与当地客户的共赢。
长沙宝马4s店swot分析
长沙宝马4s店swot分析第一篇：长沙宝马4s店swot分析SWOT分析Bayerische Motoren Werke（宝马）是一种高档轿车的领先制造商和摩托车。
公司拥有广泛的全球影响力。
强大的地理分布操作可以让公司领导和发展市场的存在，从而使它蔓延风险跨市场。
然而，增加的竞争可能进一步导致价格向下的压力，该公司的财务状况和结果的影响操作。
优势一、在全球的广泛存在宝马具有广泛的全球影响力。
它生产的产品分布在24个地点，在四大洲的13个国家，包括宝马汽车和摩托车七车厂；英国牛津的工厂；三发动机厂和四个植物成分与特殊功能；八装配厂。
该公司目前经营的装配厂在雅加达与外部合作伙伴的帮助，印度尼西亚；加里宁格勒，开罗，埃及，俄罗斯；罗勇；吉隆坡，马来西亚，泰国；钦奈，印度。
同时，宝马致力于保持和加强其在关键市场在全世界的存在。
宝马销售公司在阿根廷，澳大利亚，奥地利，比利时，巴西，加拿大，丹麦，芬兰，法国，德国，英国，希腊，匈牙利，印度尼西亚，爱尔兰，意大利，日本，卢森堡，马来西亚，墨西哥，荷兰，新西兰，挪威，菲律宾，波兰，葡萄牙，俄罗斯，南非，韩国，西班牙，瑞典，瑞士，泰国，和美国。
强大的生产网络帮助公司不断提高生产率，以评估的机会，降低成本，并提高全球进程。
此外，它也有助于宝马提高订单履行和满足客户需求的可靠性。
该公司已在所有主要市场的存在，是不依赖于任何特定的地理。
在2009财年，德国，宝马最大的地区市场，占22.6%总收入，而美国，英国，欧洲其他地区，非洲、亚洲、大洋洲和其他国家美洲的分别占21%，8%，25.5%，19.4%和总收入的3.6%。
因此，业务广泛的地理分布允许宝马在领先的存在开发市场，使公司在市场传播的风险。
二、强大的品牌形象宝马是世界领先的汽车品牌。
在年度BrandZ排名前100的调查通过影响市场调研公司Millward Brown进行，宝马品牌出现在第一位置。
2010，宝马设法超越丰田与最有价值的汽车品牌一个价值21800000000美元，前100名单上排名25。
《宝马战略分析》课件
宝马的促销 策略
展示宝马公司的促 销活动，包括广告、 市场推广和销售促 销。
宝马的渠道 策略
分析宝马公司的销 售渠道，包括经销 商网络和电子商务 渠道。
研发战略
1 宝马的研发投资
探索宝马公司在研发方 面的投资和技术创新。
2 宝马的技术创新
揭示宝马公司在汽车技 术方面的创新成果，包 括可持续发展和智能出 行。
《宝马战略分析》PPT课 件
本PPT课件提供了对宝马公司的战略分析，涵盖了公司概要、竞争环境分析、 SWOT分析、市场营销战略、研发战略以及结论，展望宝马未来的发展。
概要
宝马公司简介
探索宝马公司的历史和全球业务范围。
宝马品牌及其市场地位
揭示宝马品牌在汽车市场中的地位以及其独特的品牌魅力。
目标市场和客户群体
3 宝马的企业文化
介绍宝马公司的企业文 化，包括价值观、员工 培养和创新精神。
结论
宝马的优劣势分析
总结宝马公司的优势和劣势，评估其在市场竞争中的位置。
宝马未来发展展望
探讨宝马公司未来的发展趋势和策略，提供展望和建议。
分析宝马公司的目标市场和针对的客户群体，了解其定位和市场策略。
竞争环境分析
1
行业分析
评估汽车行业的发展趋势、挑战和机会，以了解宝马面临的竞争环境。
2
竞争对手分析
研究宝马的主要竞争对手，包括其产品、市场份额和战略。Biblioteka 3宝马与竞争对手的比较
比较宝马与竞争对手在关键指标上的差异，从而了解宝马的竞争优势。
SWOT分析
1 宝马公司的优势和劣势
探索宝马公司的核心优势和可能的弱点，并提出相应的改进策略。
2 宝马公司的机会和威胁
《宝马战略分析》课件
目 录
• 宝马公司概述 • 宝马公司的竞争战略 • 宝马公司的市场战略 • 宝马公司的技术战略 • 宝马公司的组织与人力资源战略 • 宝马公司的财务战略
01
宝马公司概述
宝马公司的历史与发展
宝马公司成立于1916年，最初 以制造飞机和发动机为主。
1923年开始生产汽车，并逐渐 发展成为全球知名的豪华汽车 品牌。
04
宝马公司的技术战略
自主研发战略
自主研发战略是指宝马公司通过自主 研发新技术和产品，以满足市场需求 和提升竞争力。
自主研发战略的优势在于能够快速响 应市场需求，掌握核心技术，提高产 品附加值和市场占有率。
宝马公司在自主研发方面投入了大量 资金和人力资源，不断推出具有创新 性和竞争力的新产品和技术。
员工培训与发展
宝马提供丰富的培训和发展机会，包 括新员工培训、技能提升课程、领导 力培训等，以提升员工的综合素质和 职业技能。
企业文化战略
创新文化
宝马鼓励员工勇于创新， 不断探索新的技术和市场 机会。
质量文化
宝马注重产品质量和服务 质量，通过持续改进和严 格把控，提高客户满意度 。
合作文化
宝马倡导团队合作，鼓励 员工跨部门协作，共同应 对市场挑战和机遇。
04
详细描述
宝马公司与供应商建立紧密的合作关 系，通过集中采购、标准化和优化供 应链管理流程，降低采购成本。
06
详细描述
宝马公司不断改进生产流程，采用精益生产等 先进的管理方法，提高生产效率，降低生产成 本。
产品差异化战略
总结词
通过创新和差异化产品赢得 竞争优势
详细描述
宝马公司注重产品创新和差 异化，不断推出具有独特设 计和卓越性能的汽车产品， 以满足消费者对品质和个性
《宝马市场定位分析》课件
环保法规的趋严和新能源汽车的兴起对传统燃油汽车构成了一定的威胁。同时 ，随着科技的发展，自动驾驶等新技术对汽车行业的格局也带来了不确定性。 宝马需要密切关注行业动态，积极应对各种挑战。
PART 04
宝马市场定位案例分析
REPORTING
宝马X5市场定位案例
总结词
成功的高端SUV市场定位
详细描述
宝马以卓越的操控性能为 核心卖点，通过先进的底 盘技术和发动机调校，提 供出色的驾驶体验。
豪华品质
宝马注重产品细节和工艺 ，以豪华品质为特点，从 内饰到外观都展现出高品 质感。
科技创新
宝马不断引入科技创新， 为客户提供智能互联、自 动驾驶等先进功能，满足 现代消费者的需求。
宝马市场策略
品牌营销
宝马注重品牌营销，通过广告宣 传、公关活动和品牌合作等方式
奔驰
奔驰与宝马在多个细分市场都有竞争。奔驰品牌形象豪华 大气，内饰设计精美，同时在舒适性和豪华感方面具有较 强优势。
保时捷
保时捷专注于高性能运动型汽车市场，与宝马在该领域存 在直接竞争。保时捷以卓越的操控性能和品牌形象著称， 吸引了一大批追求驾驶体验的消费者。
宝马竞争优势与劣势分析
竞争优势
宝马在高端汽车市场拥有较高的品牌知名度和美誉度，车型 设计时尚运动，同时在操控性能和驾驶体验方面具有较强优 势。宝马还注重技术创新和可持续发展，推出了一系列先进 的驱动系统和节能技术。
宝马X5作为宝马品牌的高端SUV，定位于追求豪华、舒适和性能的消费者。通过 强调其卓越的驾驶性能、豪华的内饰配置和安全性能，宝马X5成功吸引了高收入 阶层和家庭用户，在高端SUV市场中占据了重要地位。
宝马3系场的标杆
详细描述
宝马公司在华本土化经营战略研究
《跨国公司管理》论文宝马公司在华本土化经营战略研究学生姓名：王彬学号： 20104914成绩：学院：经济学院专业年级： 2010级国际经济与贸易三班指导教师：寻舸2012年 10月 22日宝马公司在华本土化经营战略研究摘要近年来，随着经济全球化的迅猛发展，世界知名跨国公司纷纷从生产制造、产品品牌、人力资源、营销管理、资本运营、技术研究与开发等方面大力推行本土化的经营战略，以便充分利用当地资源，加快市场进入步伐，降低跨国企业的经营风险，最终提高跨国公司的国际竞争力和在当地的持续发展能力，实现海外投资利益的最大化。
因此，可以说，本土化经营已经成为跨国公司实现其全球发展而采取的必要战略之一，成为跨国公司开拓和占领国际市场的一种战略思想。
世界经济一体化和竞争的全球化，是人类社会发展的大势；中国获准加入WTO，必将加速中国经济融入世界经济、中国市场成为全球市场的进程。
“御敌于国门之外”，既不现实，也不足取。
中国企业应该勇于和善于走出国门，竞争全球市场，才能在确保生存的基础上，更好地发展壮大自己。
关键词；跨国公司；本土化；战略；实施1 跨国公司实施本土化战略的动因1.1 外部原因1.1.1 适应东道国环境（1）满足东道国政府需求最初，本土化是东道国为了控制跨国公司在境内的经营活动而采取制原材料供应比例、当地股权比例、当地雇员比例等等方法，其目的是通过这些硬性本土化要求获得技术溢出等效应。
如今，跨国公司为了适应经济全球化的新竞争和新机遇，主动考察东道国在其价值链各环节中的比较优势，在全球范围内实行原材料、技术、市场和人员等本土资源的最优配置，进而获得最大化的利润。
各国目前仍旧有各种奖励政策以及限制规定，促使跨国公司的本土化。
（2）融入东道国民族文化文化差异是成消费者的需求和偏好差异的一个重要因素。
在国际经营活动中，企业必须对东道国的文化环境进行了解，分析不同环境因素对消费者的购买行为的影响，在此基础上制定出适合东道国市场的产品生产方案、营销策略、销售计划等等，以适应不同的消费者需求和偏好，以免造成文化冲突，实现与当地文化的融合，促进管理变革。
宝马战略分析PPT课件
• 社会：发达国家：促进环保、车位减少、公共交通发达等原 因限制汽车业发展。
发展中国家：购买力增强，是巨大的潜在市场。
16
产业环境分析
新进入者 （较少）
其它相关者 供应商
行业竞争者 (退出壁垒高)
BMW 1系、3系、5系、6系、7系、X系、Z系、M系高档汽车10
公司主要产品
Sheer Driving Pleasure
BMW 高档摩托车 共有 F、R、K三个系列，五种车型 11
公司主要产品
Sheer Driving Pleasure
BMW F系列、R系列、K系列高档摩托车
12
公司主要产品
• 高端： 宝马 奔驰 奥迪 其他公司的高端品牌
• 中端: 大众 丰田 通用 福特等公司的大部分车型
低端品牌 • 低端： 发展中国家的自有品牌 ：奇瑞 吉利 塔塔
21
主要竞争对手分析
Sheer Driving Pleasure
• 奔驰
宝马的主要竞争对手。在宝马每个系列的车型中奔驰基本都有 相对应的车型。
BMW主要车系
对应的竞争对手
3系
奔驰C级，奥迪A4，克莱斯勒300C，凯
Sheer Driving Pleasure
BMW 1系两厢车
15
PEST环境分析
Sheer Driving Pleasure
• 政策：发达国家，汽车公司可以拥有自己的贷款金融机构； 政府鼓励发展耗油量小的环保汽车； 税收较低、公路免费、基础设施全面，刺激汽车消费
• 经济：西方国家经济放缓、通货膨胀加剧、油价上涨等抑制 消费，行业增长缓慢；发展中国家汽车需求激增。
宝马5系市场地域环境分析
宝马5系市场地域环境分析市场环境分析1.宏观环境分析（1）“入世”将使汽车行业竞争更加激烈。
世界六大汽车集团一致看好中国汽车市场的诱人前景，纷纷从各自的全球战略角度出发，在对中国市场进行战略布局的基础上，积极地、加速地展开有效的进入和竞争策略。
（2）国内汽车行业格局将会出现大范围的变动。
在中国关税下降，国外企业大量涌入的同时，国内汽车企业必将对自身进行调整，或联合，或兼并，中国汽车市场将出现群雄逐鹿的局面。
（3）未来的几年内，中高档轿车将是中国汽车市场的主角。
这类轿车既可做商务或公务用车，又可兼作家庭用车。
中国是发展中国家，汽车消费刚刚兴起，大多数消费者购买的都是第一辆轿车，而且还是家中唯一的一辆车，因此仅仅作为家庭用车显然是不够的。
而从消费心理来看，多数人希望是既体面又适用。
所以，价格在 30 万元左右的中档或中高档轿车正是较为理想的选择。
中国特有社会主义市场经济下，社会的贫富差距也有所增大。
加之中国的人口基数之大。
因此，中国市场已日益成为 BMW 的重要市场。
且中国加入WTO 以来，各种所有制经济均很活跃，且中国境内受经济危机的影响较小，BMW 有对宽松的经济氛围，和广阔的发展空间。
人口环境：中国的人口基数庞大，且分布不均。
东部沿海发达地区较多，西部较少。
基于此，BMW 对在东部的营销有所偏重。
2.微观环境分析。
微观市场营销环境。
宝马以先进的技术和典雅的风格享誉全球，其“品质、效率和专业化“的品牌价值理念造就它特殊的社会象征意义，在全世界，宝马一直都以重视品牌想象而著称。
从第一次世界大战开始，象征飞机螺旋推进器的蓝白圆形标志一直沿用至今，BMW的符号已成为精湛技术和流畅驾驶的代名词。
宝马在经销商管理上采用的精细化中央集权模现了德系豪华品牌的管理思想——从上而下的中央集权式管理。
此种模式中宝马当属典范。
宝马目前采取的是绝对中央集权，宝马当前资源架构尚能支撑起对现有经销商的管理，一旦网点继续增多，面对的区域市场更加细分更加差异化，绝对的中央集权代表的绝对标准管理模式就要有所改变。
宝马公司战略目标分析
德国宝马公司企业使命与战略目标分析近年来中国汽车工业发展之迅速，令世界为之震惊。
可是在中国汽车产业热热闹闹的表象之下的事实却是国民经济利益的巨大流失。
大国的发展之路告诉我们，振兴民族的汽车工业必须依靠民族的品牌。
德国有宝马、奔驰、大众，美国有通用、福特、克莱斯勒，日本有丰田、本田、日产，这品牌已经把它们的出生地融入了血脉之中。
中国有许许多多的企业，但是有百年历史的企业却寥寥无几。
而国外很多企业却与中国目前的行业现状恰恰相反。
众所周知，许多带国际享有盛名的国际品牌大多都是国外品牌，而绝非中国品牌。
这些品牌经历了较长时间的发展才有几年地位和名誉。
下面我们就目前国外汽车行业的百年品牌，以德国宝马公司为例，研究他们的经营策略和理念，以加深自身对企业发展的理解。
首先，我们要清楚的知道“企业愿景”、“企业使命”是什么，它要包括了哪些内容，重点突出哪些内容？有哪些作用，等等。
企业愿景;是指企业所描述的关于未来成绩的理想化定位和生动性蓝图。
它是一个梦想，可以通过长期的努力最终变成现实。
企业愿景可以被视为进行企业战略设计是最为基本的概念，是开展战略管理活动的逻辑起点。
企业愿景的作用：1、激励性：企业愿景是组织对未来的一种甜蜜的梦想。
2、挑战性：企业愿景是组织对未来状态渴望的一种心智图像。
3、引导性：企业战略的制定、企业战略目标体系的分解、企业经营业务的确定都应当始终不离开企业愿景所指引的努力方向。
德国宝马公司的企业使命的定位：数十年来，英文“JOY”一直是宝马品牌的核心诉求，“JOY”包含了“欢乐”、“乐趣”、“喜悦”等中文词汇所表达的丰富的情感，众所周知的“纯粹驾驶乐趣”就是这一核心诉求的表达方式之一。
2010年，宝马全球决定把“JOY”直接与消费者进行沟通，中文确定为“BMW之悦”。
“宝马”在很多消费者的心中有一个趋于共同的认识：如果一定要用一个词来代表，那就是“品质”。
每个成功的男人都有欲望驾驭一辆宝马，因为它是品质、豪华、动感、高效的完美结合。
宝马战略分析
宝马战略分析目录1. 绪论 (1)1.1 研究背景与研究意义 (1)1.2 所要解决的主要问题 (1)1.3 研究方法与不足之处 (1)2.公司简介 (2)3.企业社会贡献理念与总体目标陈述 (3)3.1 企业社会贡献理念及总体目标 (3)3.2 现有社会贡献理念及总体目标的不足 (3)3.3 社会贡献理念及总体目标的修改 (3)4.外部分析 (5)4.1 经济因素 (5)4.1.1美国 (5)4.1.2欧洲 (5)4．1.3日本 (5)4.1.4俄罗斯 (6)4.1.5发展中国家 (6)4.2 社会、文化、人口及环境因素 (6)4.3 政治、政府及法律因素 (7)4.4 技术因素 (7)4.5 竞争因素 (8)5.内部分析 (9)5.1 企业文化 (9)5.2 管理 (9)5.2.1 管理体制 (9)5.2.2 人力资源 (10)5.3 市场营销 (10)5.4 研究与开发 (11)6.企业的战略 (13)6.1聚焦 (13)6.2增加情感体验。
(13)6.3创新 (14)6.4保持一贯性 (14)6.5顾客追踪 (14)7．分析与选择 (16)8.结语 (18)1.绪论1.1研究背景与研究意义通过对《企业战略管理》一课的学习，充分掌握了如何从内外部环境分析一个企业，并找到相应的愿景与社会责任，针对其提出的相关战略进行判断与分析。
在此基础上，针对自己感兴趣的企业——宝马集团进行相关的战略分析，初步了解了该企业的相关情况。
在学以致用的过程中也增长了见识。
1.2 所要解决的主要问题本文介绍了宝马集团的现状，通过对内外部环境的分析，主要展示出了该企业实施的相关战略。
1.3 研究方法与不足之处1、研究方法：通过相关网站与书籍查找相关资料，然后进行筛选，对本课题进行探究与分析，然后得出结论。
2、不足之处：由于资料与知识有限，不能更深入地对问题进行分析，只能在有限范围内做出分析与结论。
2.公司简介宝马也被译为巴依尔，正式全称为巴伐利亚机械制造厂股份公司， BMW是驰名世界的汽车企业，也被认为是高档汽车生产业的先导。
德国宝马公司企业使命与战略目标分析
德国宝马公司企业使命与战略目标分析德国宝马公司企业使命与战略目标分析一、企业使命1.公司简介宝马是驰名世界的汽车企业，也被认为是高档汽车生产业的先导。
宝马公司创建于1916年，总部设在德国幕尼黑。
80年来，它由最初的一家飞机引擎生产厂发展成为今天以高级轿车为主导，并生产享誉全球的飞机引擎、越野车和摩托车的企业集团，名列世界汽车公司前20名。
宝马公司的全称是“Bayerische Motoren Werhe AG（德文巴伐利亚汽车工厂）”,BMW就是这三个单词的首位字母缩写。
它原是一家专门生产发动机的公司，同时以制造高级摩托车出名，和日本的大发公司有相同之处。
BMW 今天已成为全球高级轿车领域王牌公司之一，德国双B（Benz和BMW)之名威震四海，从而“坐奔驰，开宝马”这句话也家喻户晓。
2．企业的使命与愿景BMW的使命是：成为顶级品牌的汽车制造商BMW集团的总体目标是：作为最成功的高档汽车和摩托车生产商立足于国际市场。
BMW的近期目标是：成为亚洲豪华车市场的绝对领导者BMW德文名字中间的单词是发动机Motoren，宝马长期以来以“运动的公司”（The Mobility Company）作为自己的理念。
几十年来宝马一直把追求运动时的乐趣作为自己的目标，因此宝马的口号是“纯粹的驾驶乐趣”。
二、企业战略目标1．利润目标公司将继续致力于实现其长期利润目标，在汽车业务上达到8%—10%的可持续的息税前利润，这与集团长期的利润目标保持一致。
如果全球经济形势不再进一步恶化，宝马集团预计其汽车业务息税前利润将实现这一目标。
利润的增长将通过在所有细分市场上的新产品发布和进入新市场来实现2．市场目标在BMW新战略中，公司希望能在2012年时，达到年销售140到180万辆汽车的目标，而远期在2020年的将超过200万辆每年。
并且达到这一目标的前提是必须保证公司的利润同样高增长！这就意味着，在接下来的几年中，BMW至少要保持在每年8%到10%的增长。
华晨宝马销售公司区域市场分析报告内容模板
华晨汽车集团销售系统区域市场分析报告汇报人：汇报单位：年月日格式说明1、报告大标题：黑体二号居中，段前段后各空1行，单倍行距；2、报告一级标题：用大写“一、二、三……”标示序号，仿宋_GB2312，三号加粗，首行缩进2字符，段前段后各空0.5行，单倍行距；3、报告二级标题：用“（一）、（二）……”标示序号，仿宋_GB2312，四号加粗，首行缩进2字符，段前段后各空0行，单倍行距；4、报告三级、四级标题依次用“1、2、3……”、“（1）、（2）、（3）……”标示序号，仿宋_GB2312，四号，首行缩进2字符，段前段后各空0行，单倍行距；5、报告正文：仿宋_GB2312，四号，段落首行缩进2字符，段前段后各空0行，单倍行距；6、图（表）：图（表）居中放置，图和表分别单独排序，由前到后依次排序“图（表）1、图（表）2、图（表）3……”,后加冒号和图名称，格式示例如下：“图（表）1：近5个月销量”，图（表）序号和图（表）名称位于图（表）上方居中，段前段后各空0.5行，单倍行距，仿宋_GB2312，小四加粗。
7、目录：目录位于封皮之后和正文之前一页，“目录”二字居中，二号加粗，段前段后各空1行，单倍行距；目录正文自动生成，仿宋_GB2312，三号，段前段后各空0行，单倍行距。
区域市场分析报告一、宏观经济分析（一）中国经济总体趋势分析（二）宏观经济走势对行业发展的影响分析（三）影响行业发展的政策因素分析（四）影响行业发展的技术因素分析（五）各省经济总量趋势分析（含地级市和县级市）（六）中国总体与各省R值（车价与人均GDP）研究分析（七）影响各省行业发展的政策因素分析（八）其他。
二、汽车行业分析（一）全国汽车销售总量发展趋势分析（分季度、年、3年）（二）全国汽车销售总量统计分析、各车型销售总量统计分析（卡车、客车、轿车、专用车；卡车细分为重卡、轻卡；客车细分为大客、轻客；轿车分为A级车、A0车、B级车、C级车、SUV、皮卡、微面等）、华晨直接竞争的主要品牌销售总量统计分析（三）各省汽车销售总量统计分析、各省分车型销售总量统计分析、各省华晨旗下各车型主要竞争品牌销售统计分析（四）汽车行业总体利润率分析、各大品类利润率分析、华晨各品牌竞争对手利润率分析，华晨与上述指标的对比分析（五）汽车行业产能规模与产能利用率，华晨各品牌主要竞争对手产能规划与产能利用率（六）华晨汽车各大品牌及车型在目前细分市场中市场占有率趋势分析（七）主要汽车企业新产品推出情况分析，对全新产品与改款进行分类统计分析（八）全国汽车行业市场集中度分析，各车型市场集中度分析（九）行业发展机会分析，突出产品机会、细分市场机会，也包括技术机会（十）其他三、竞争态势分析（一）确定华晨汽车集团各品牌及产品的主要竞争对手，确定各竞争对手在各细分市场中的关系（领导者一家，挑战者二家，跟随者三家，其余为补缺者，具体数量视竞争激烈程度确定）、明确华晨各品牌在竞争群组图中的位置（二）竞争对手的发展战略分析（含公司战略目标、业务战略、产品战略、品牌战略）（三）竞争对手的销售公司组织结构设置和一线人员编制（四）竞争对手的目标数量和实际销售数量（月、季、年）（五）竞争对手主要产品结构分析、产品特点分析、优劣势比较分析（六）竞争对手主要产品的消费者认可程度与评价、经销商接受程度与评价（七）竞争对手的竞争定位、产品定位、品牌定位（八）竞争对手年度推广方案、季度推广方案概述（九）竞争对手的营销策略组合分析（产品策略、价格策略、渠道策略、销售政策、售后服务、大客户开发、培训等）（十）竞争对手对华晨各品牌的威胁与机会分析（十一）竞争对手销售公司各职能部门与各区域权责划分情况（十二）竞争对手终端消费者关系维护政策和管理体系（十三）竞争对手经销商销售能力提升策略分析（十四）竞争对手经销商盈利能力提升方案分析（十五）竞争对手研发策略分析（十六）华晨各品牌主要竞争对手分析总结（十七）其他。
汽车行业的差异化产品策略分析
05
差异化产品策略的评估与优化
评估方法与指标
市场占有率
评估产品在市场中的份额和 竞争力，反映产品的市场地 位。
客户满意度
通过调查问卷、在线评价等 方式收集客户对产品的反馈 ，了解客户对产品性能、品 质、价格等方面的满意度。
销售增长率
分析产品销售量的增长情况 ，评估产品策略的市场效果 。
产品创新
通过研发和技术创新，开发具有独特 性和创新性的产品，以满足消费者的 需求和偏好。
品牌定位
根据目标市场的特点和消费者需求， 明确品牌定位，并围绕品牌定位制定 产品策略。
营销策略
通过有效的营销手段，如广告宣传、 促销活动等，提高消费者对差异化产 品的认知度和购买意愿。
04
差异化产品策略的实施
差异化产品策略的实施
建立快速响应机制
建立快速响应市场变化的机制，确保产品策略能够及时调整和优化。
06
案例分析
成功案例介绍
特斯拉（Tesla）
作为电动汽车领域的先驱，特斯拉通过创新的技术和设计， 成功吸引了消费者，并树立了品牌形象。其产品策略注重个 性化、性能和续航里程，满足了消费者对环保、性能和科技 的需求。
宝马（BMW）
通过广告宣传、公关活动等方式提升品牌 知名度和美誉度，增强客户对产品的认同 感和忠诚度。
持续改进与创新
持续收集市场反馈
通过客户反馈、竞品分析等方式持续了解市场需求和竞争态势，为产 品策略的调整提供依据。
定期评估产品策略
定期对产品策略进行评估和调整，确保产品始终保持市场领先地位。
加强研发投入
持续投入研发资源，推动产品创新和技术升级，保持差异化竞争优势 。
略，避免盲目跟风。
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一。
前言与背景介绍
１．前言
成立于1916年的宝马公司依靠着在上世纪80年代的飞速发展，成为世界数一数二的豪华汽车生产制造公司。
与奔驰,奥迪一同被视为德国豪华汽车的三驾马车。
随着中国经济的发展，消费者经济水平的提高。
奔驰和奥迪纷纷抢滩登陆中国市场,把中国视为各自公司未来发展的最强助推器，宝马也不例外.但是，作为后来者的宝马是如何在中国市场布局?如何把宝马全球市场的经验应用到中国市场？如何应对中国消费者的需求？如何在奔驰和奥迪的竞争夹击中胜出?……本文立足于阐述宝马全球战略，重点分析宝马(中国）在中国市场的竞争战略，产品战略等,提出作者自己的看法，及对未来宝马（中国）发展的建议及看法。
2.背景介绍
ＢMＷ，全名：Bayｅrische Ｍoｔｏren Ｗeｒke，中文名：宝马。
BMＷ成立于１916年,最初是一家发动机厂。
1929年,经过整合后的BMW推出了自己的第一辆汽车Dixｉ３／１５，从而开始了自己在汽车行业的传奇发展。
21世纪初，经过收购,整合，宝马集团拥有三个子品牌，分别为BMW，ＭINI和Rｏlls-Ｒｏyce。
2００3年，宝马集团与华晨中国汽车控股有限公司合作，在中国共同组建生产和销售宝马汽车的合资公司。
合资公司总部设在沈阳。
20０6年7月，宝马集团宣布,全资子公司——宝马（中国）汽车贸易有限公司(宝马中国贸易)正式成立,负责BMW和MＩNI品牌汽车的进口、销售、市场营销等所有相关业务。
宝马顺利地完成了在中国的大渠道整合，将宝马进口车在中国内地的销售和华晨宝马的国产渠道配合起来。
宝马２０0８年全球销量约1４3.６万辆，全年营收近532亿欧元.
宝马20０８年在中国销量同比上升28%至65，822辆。
二。
宝马全球战略简述
相比于奔驰的历史和积累，奥迪的经典品牌复苏，宝马的成功则首先是品牌战略的成功.因为宝马通过品牌战略的成功实施与坚持不懈,为自己的品牌赋予了几位特殊的社会象征意义。
与奔驰悠久的历史不同，宝马原来只是为德国空军提供航空发动机的，20世纪6０年代还是德国最小的汽车公司。
宝马在全球真正的崛起始于８0年代.但当时,以奔驰为代表的传统高档豪华车凭借传统品牌的积淀和市场先机,固守着世界豪华车市场,这为宝马豪华车系列的市场渗入造成巨大障碍.虽然宝马深谙德国技术的卓越之道,优异的制造工艺不亚于奔驰。
但品牌形象与价值仍未能全面成功塑造，相比奔驰，宝马的品牌竞争力仍然处于下风.
那时的宝马相对于奔驰，仍旧只是一个品牌挑战者。
如果当时宝马采取追随模式的品牌战略，诉求“我也是尊贵、豪华”的定位策略,将难以抢占已经固化的消费者心智资源。
因为多年来,奔驰品牌在全球被诠释为身份和社会地位的象征，并且经久不衰。
这一品牌认知在消费者心目中已经根深蒂固,无法撼动。
宝马既然是品牌挑战者，就必须确定明确的品牌定位，这一定位必须是明确无误的、有决定意义和可以达到的。
宝马不但定位了自己，更定位了竞争对手。
宝马以品牌战略先行,定位于“驾驶的乐趣——最完美的驾驶工具”的品牌诉求。
这一品牌定位,巧妙地绕过了奔驰这一强劲敌手。
通过区别旧与新，使宝马从其他豪华车品牌中分离出来,全力吸引新一代，寻求经济和社会地位成功的专业成功人士，明述宝马能够满足那些在乎形象、追求极致表现的车主的所有要求，而不是紧紧跟随奔驰过去的陈旧步伐。
为了实验这一品牌战略，宝马整合战略资源：
在目标市场锁定上,宝马抓住国际汽车市场调整和中产阶级崛起的机遇,把目标市场定位于战后新一代人身上。
与习惯于坐奔驰、卡迪拉克汽车的父辈相比,他们有自己的个性、追求和偏好,他们渴求有一种新的品牌来标志他们的价值观。
宝马汽车优异的驾驶性能和精心的内部设计正好吻合战后新一代热情好动、追求刺激的消费心理。
因此，在这个新的市场上，宝马汽车充分利用其优异的驾驶性能,而不是简单地在电动车窗、皮革座椅、镀铬车身上和其他品牌竞争。
在产品策略上，宝马结合三大要素：设计、动力与科技。
分别以不同系列来设定系列产品的等级。
从较小型、时髦的三系列，到提供安全舒适空间的五系列,再发展适合高级人员的七系列房车，直到独特优雅的八系列双门跑车,所有车系都具备了宝马汽车惯有的优雅风格,潜在的动力、高品质的做工，以及无与伦比的安全标准。
从而在品质上打造宝马成精湛的技术和流畅驾车的象征,进一步稳固了宝马“成功的新形象”。
在品牌传播策略上，当与豪华汽车市场潜在顾客沟通时,宝马首先确立了沟通战略目标:成功地把宝马的牌子定位溶入潜在车主中；加强车主与宝马之间的感性连结；在宝马的整体象征之下,一致地勾勒宝马产品与服务的组合；针对宝马的产品提供详尽的讯息。
宝马以“驾驶极品车”（The UltimateＤrivｉng Macｈｉne)写真宝马汽车,这个广告主题及定位取得了巨大成功，并赋予宝马的顾客一种价值。
当和顾客接触时,他们无时无刻不忘传达宝马与生俱来的实力-—创新、动力、美感。
因此,宝马的沟通策略无不紧紧围绕着宝马新形象来进行.
卓越、独到的品牌战略与精准、敏锐独具特色的宝马市场行销方略，塑立了宝马“尊贵、年轻、活力”的形象,这一形象与奔驰“尊贵、传统、豪华”的品牌形象得以区分开来。
宝马成为精湛与流畅的象征，“成功的专业人士的车”使宝马品牌具有极为特殊的社会象征意义。
三、宝马（中国)战略分析
1。
外部环境分析：
(1）一般环境:中国豪华车市场
“中国有潜力超过美国，成为世界上最大的豪华汽车市场."
—-丰田章男，丰田汽车ＣEO
“如果亚洲地区有１00位最富的人，那么其中有40位就在中国。
”
-—何其乐,梅赛德斯—奔驰中国有限公司特殊销售项目及市场部经理
中国每年在超豪华物品上的消费能够达到2０亿美元,是全球奢侈品消费大国之一。
其中超豪华车的消费保持着非常快的增长速度。
中国豪华车市场的潜在消费人群到底有多大?据调查，由于收入不均衡现象较普遍,保守数字是，中国真正能消费得起汽车的人群只有总人口的5％，也就是说，在1３亿人口中有６50０万人有可能买车.按国际流行说法,豪华车市场所占份额为８％。
就中国而言，6５00万人中,豪华车的消费群就有520万人.而去年,中国汽车产销量整体只有４００万辆。
这个保守估算出的数字在豪华车厂商眼里是一个巨大的“蛋糕".
奥迪、宝马、奔驰优势与劣势分析：
除了有中国经济的快速发展，豪华车市场的突然崛起吸引着宝马公司投入巨资进入中国这个外部因素之外，宝马公司在全球的生产发展,产业整合等也是作为一个内部因素影响着宝马公司的中国战略。
分析与建议:
宝马（中国）的未来战略是成为中国豪华车市场中的领军者，目前的战略是稳扎稳打，开拓市场，建立与政府间的良好关系及培养中国这个前景广大的市场。
我们可以看到，宝马公司进行了一系列措施来推动这些战略的实现。
首先，宝马公司成立了宝马（中国)，这是宝马本土化战略的一部分，其次，宝马公司又与华晨汽车合资建厂，更一步加深对中国的渗入。
随着华晨宝马的成立，国产宝马首次出现在中国市场，凭借着低价高质吸引着越来越多的消费者，提升了宝马品牌的影响力。