(教学课件) 企业定价方法

2020/10/5
企业定价方法
确定目标资本利润率
１、给企业的股 东以可能的合理 的报酬
２、满足企业正 常发展对资金的 需要
３、能够抵消通 货膨胀的影响
企业董事会决定： 第一项为１０％ 第二项为５％ 第三项为１０％ 则目标资本利润率为２５％ 再考虑所得税率２５％ 税前目标利润率为： 25/(100-25)*100%=33.3%
乙产品 50000 100000 150000 44600 29.73%
2020/10/5
企业定价方法
第一节 成本导向定价法
（三）目标收益（利润）定价法（投资 收益定价法）
单位产品价格＝ 总成本＋目标利润 预计销售量
2020/10/5
企业定价方法
（三）目标收益定价法
其计算步骤如下： 1．确定目标收益率
2020/10/5
企业定价方法
甲乙两种产品按第一方法定价
项目 加工成本 利润（为加工 成本的42%） 直接原材料 间接费用 销售价格
这种产品的成本利润率是多少？
2020/10/5
企业定价方法
思考：从投入（占用）资金的角度考虑
甲、乙两种产品的销售收入及成本、利润情况
甲产品
项目
单位产品 销量
销售收入 10.69 10000
成本
8.55
10000
利润额
2.14
10000
成本利润率
销售利润率
金额 106900 85500 21400 25% 20%
甲产品 10 5 6 21
3.15
24.15
2020/10/5
企业定价方法
乙产品 5 10 6 21
3.15
24.15
四、加工成本定价法
为了鼓励生产和销售消耗加工能力少的 产品，可以采用按加工成本定价的方法。
第一种方法：只在加工成本的基础上加 一定比例的利润，原材料不计利润；
第二种方法：加工成本和原材料都计算 利润，但原材料的计算低一些。
企业定价方法
企业定价方法是指针对具体商品价格或 劳务收费进行计算、确定的方法。
企业依据一定的方法计算、确定出来的 价格，可能是准市场价格，它再经过调 整成为实际价格，也可能直接成为市场 价格。
2020/10/5
企业定价方法
第七章 企业定价方法
定价主要考虑因素
底价
产品 低于此价 成本 没利润
（二）售价加成定价法
在单位产品成本的基础上，加上按销售利润率 确定的利润来作为产品的售价。
单位产品价格＝ 单位产品成本 1 销售利润率
这是商业零售部门经常采用的一种定价方法。
2020/10/5
企业定价方法
（二）售价加成定价法
例：某产品的单位产品成本为100元， 销售利润率为20％，单价是多少？
投资利润率、资金利润率、成本利润率、销售利 润率 2．确定目标利润
目标利润＝总投资额×目标投资利润率； 目标利润＝总成本×目标成本利润率； 目标利润＝销售收入×目标销售利润率； 目标利润＝资金平均占用额×目标资金利润率。
2020/10/5
企业定价方法
（三）目标收益定价法
3．计算单价
单价＝（总成本＋目标利润）／预计销售量 目标利润＝资金占用额×目标资金利润率
单位产品完全成本（１＋成本利润率）
１－税率
(１＋税率)
2020/10/5
企业定价方法
（一）完全成本加成定价法
某童装厂生产1000套童装，固定成本 3000元，单位变动成本45元，成本利润 率为26％，每套童装的价格为多少？
2020/10/5
企业定价方法
（一）完全成本加成定价法
对完全成本定价法的评价 完全成本定价法的优点：
1.简单易行； 2.能缓和竞争； 3.对买卖双方较公平。
2020/10/5
企业定价方法
局限性：
没有考虑市场需求的变化和竞争的影响， 只适合于卖方市场条件下的企业产品定 价。
容易强调历史成本，忽视产销量变化对 成本和利润的影响
重视单位产品完全成本，忽视产品成本 的结构。
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企业定价方法
2020/10/5
企业定价方法
确定各种产品所占用的资本额
地产和建筑物 机器设备 库存材料、半成品、产成品 应收款 应付款 ······
2020/10/5
企业定价方法
（三）目标收益定价法
目标收益定价法的优点：保证企业既定目标利 润的实现；
缺点是：先确定销售量再定价格不合理 适用于需求弹性小的产品、市场占有率高有一
单价 11.13 8.90 2.23
乙产品
数量 20000 20000 20000
金额 222600 178000 44600 25% 20%
2020/10/5
企业定价方法
甲、乙两种产品的资本利润率
项目 现金、存货应收款 固定资产 占用资本合计 利润总额 资本利润率
甲产品 40000 160000 200000 21400 10.7%
2020/10/5
企业定价方法
考虑增值税（生产与批发环节）
单位产品价格＝ 单位产品完全成本（1 成本利润率）（１＋税率）
•考虑价内税的价格：
单位产品价格＝ 单位产品完全成本（１＋成本利润率）
１－税率
2020/10/5
企业定价方法
考虑价内税（消费税）再考虑增值 税（生产与批发环节）
单位产品价格＝
定影响力的企业或垄断企业
2020/10/5
企业定价方法
思考：考虑成本结构
加工工业产品的成本：
直接原材料、 加工成本（直接人工成本和制造费用） 和间接费用（扣除了可以归属于产品中的间
接制造费用之后剩余的共同间接费用）
2020/10/5
企业定价方法
按完全成本加成甲、乙两种产品的价格
项目 直接原材料 加工成本 间接费用 完全成本 利润（成本 加成率15%） 销售价格
定向点
竞争者价格 其它外部及 内部因素
最高价
市场 需求 高于此价
没需求
2020/10/5
企业定价方法
第七章 企业定价方法
成本导向定价法 市场需求导向定价法 市场竞争导向定价法
2020/10/5
企业定价方法
第一节 成本导向定价法
成本导向定价法是以企业产品成本作为 制定价格的基本依据的一类定价方法。
完全成本加成定价法 售价加成定价法 目标收益（利润）定价法 加工成本定价法 盈亏平衡分析定价法
2020/10/5
企业定百度文库方法
一、完全成本定价法
（一）完全成本加成定价法
在单位产品完全成本的基础上，加上一定比 例的利润（由成本利润率确定）和税金来制 定产品的价格的方法。
不考虑税金：
单位产品价格＝ 单位产品完全成本（1 成本利润率）