成功的企业家是如何看待风险和机遇

成功的企业家是如何看待风险和机遇

创业者最吸引的特质之一是他们对于风险的态度。将一个冒险的想法或者提议视为机遇还是潜在的灾难—这可以区分出一个人是真正的创业者还是他想成为创业者。

多年来，我遇见过很多创业者，他们所做的决策有可能损害甚至摧毁自己的企业，因此我不得不问，面对风险，你如何知道在哪里划分界限？理查德.布兰森的经营理念可能是“管他呢，让我们放手一搏，”不过即使像他这样注明的冒险家也表示是存在限度的。

在本周的VIirgin Pitch2Rich大会召开前，他承认“未雨绸缪”（protecting the downside）是他提出过的最好建议之一。共有6家年轻的公司参加VIirgin Pitch2Rich活动，争夺投资资金，他将担当评委，评估这些企业未来发展所面对的风险和挑战。

他表示：“作为创业者，你应该愿意承担风险，并且一旦这样做了，就要相信自己的判断，不过你们每时每刻都必须考虑最糟糕的情况。”

他回忆起最危险的时刻-他着手创办维珍航空的过程中，必须权衡利害得失。当时他的维珍唱片正处于成功的巅峰，滚石乐队和珍妮.杰克逊在各大榜单名列前茅，利润滚滚而来。“事实上我们并没有资金来开办航空公司，我认为应该这样做，但是其他董事都不同意，“他说，”“我认为我们可以通过提供优质的客户服务带来令人兴奋的体验，从而变革航空行业，不过，是否要冒险—这是一个艰难的抉择。”

在与波音公司商讨购买一架飞机后，布兰森向维珍唱片公司的董事会表明，在最糟糕的情况里，如果维珍航空失败了，他们只会损失6个月的利润。“他们最终同意了，几十年后我们仍然在天上翱翔。”他说，其语调似乎暗示，对于风险，大部分时间他的态度都是：“管它呢，尽管去干吧。”

衡量风险，放手一搏是一回事，完全无视风险则是另一回事；这似乎是谢家华（Tony Hsieh）的风格。可能这正是拉斯维加斯高速轮转的文化，不过这位Zappos的老板并不认为他所做的哪件事“超级冒险。”他正将自己公司的管理层次变更为“无主管形式”（holocracy），自己出资资助将拉斯维加斯陈旧的市中心改造为一个全新的商业社区，花了3.5亿美元之多。

“在我看来，最糟糕的情况并没有那么糟糕。”他说，仍然带着他标志性的闲散风格，“很幸运能够生活在这样一个时期和社会，不需要担心如果从业务角度讲事情没成功，我是否还有的吃或者可否到朋友家的沙发上借宿。”

如果你的银行账户有数十亿美元，说这样的话或许很轻松。对于那些倾尽个人声誉和一生积蓄，以期撼动基础深厚的行业的颠覆性创业者来说，情况又是如何呢？

都柏林电子贺卡业务Cleverbug的创始人基兰.列伦认为，风险与回拨的大小在本质上是对等的。由于他希望在爱尔兰创办一家IPO规模达到10亿美元的企业，他已经拒绝了几宗收购提议。他说：“可能实施证明这是一个错误，不过我比对了目标的潜在回报和成就后对风险进行了评估。”

琳达.张放弃了摩根士丹利首席运营官的职位，与他人联合创办了社交客户关系管理（CRM）和CubeSocial。年轻的时

候，她看着她父亲打理自己的注意，因此在一定程度上，她不可避免地具有创业者精神，但是如何看风险呢？她说：“我内在商业意识告诉我，风险并不是负面的东西，但也不一定是正面的东西，更多是一项挑战。风险和回报应该被视为一种平衡。”

“我知道，我可以承受一段时间内没有收入，在创始初期我们的关注点在于看出联系，连点成线，确定机遇大于风险。重点是看到水杯是半满的。”

经历了23年创业后，来自德国的商业教练阿格尼斯.切利哈蒂拥有类似的观点；发现机遇和挑战，而不是只看到风险。她说：“大部分人认为，我去年将AC PowerCoaching从伦敦到伯恩是一个疯狂的举措。这个做法很成功，我们来到了一个理想的地方，这里有很多的人脉和机遇。对我而言，这是开始颠覆欧洲市场额完美时机。”

切利哈蒂还发现，德国对于商业风险的态度与美国或者英国人并不一样。例如：德国创业者对信贷往往持谨慎态度。德国大部分企业都属于中小企业，这个板块贡献了总经济产值中的一半以上，并且其投资资金的大部分来自自己的实体。

“根据我的经历，德国创业者非常具有创新精神，不过与其他国家相比，在文化方面，对风险更为保守。这可以解释为什么大约95%的德国企业都是由家族控制，主要由其所有人打理”她说。

集体对于风险的这种态度可能对创新造成障碍。作为连续创业以及B1G1的董事长，保罗.邓恩指出：“entrepreneur”（创业者）一词来自于法语entreprendre，意思是“用手去做。”他说：“对我来说，这就是意味着着手去做我们认为能够完成的事情，从而创造某些神奇的东西。你甘冒一切风险将此完成，不过你从不认为这具有风险；冒险只是其他人的看法。”

挑战也存在于此。随着企业壮大，业务团队成立，从集体来说，大家不愿承担创新的风险。这是创新在大型企业越来越少的原因之一。可能这也是为什么我们越来越多看到企业对“失败”做出奖励，以此鼓励员工在每一步都勇于冒险。

邓恩补充说：“爱因斯坦曾说过，‘如果一开始这个想法就不荒谬，那么它也没什么希望了'。愿我们的创业者可以接纳并践行这种理念。”