生鲜电商典型企业对比ppt课件

型的消费者。
费者在寻找满意商品的时间成本，即
将分流工作转移到了消费者身上。
（2）盈利方式多样化，公司运营
的稳定性高，不易被单一品类的 （2）商品行业的深度、商品相关度
需求剧烈变动而冲击。
较低。在提供相似服务的情况下，综
合电商在产品线的覆盖面和专业度上
（3）便于实行捆绑销售，减少库 逊于垂直电商。
存，促进业务平衡发展。
上交易过程中消费者对交易关键环节的满
意程度，会制定系统的商品准入标准和品
牌引进原则，提高产品进驻门槛，以此来
规范互联网环境下电子商务卖方市场的诚
信经营和产品质量问题。
（3）全产业链或者产业链过
长增加管理难度。
（3）全交易流程管理体系完备：在商品
的引入、分类、展示、交易、物流配送、
售后保障等整个交易流程各精个品课重件 点环节管
（3）商品种类繁多，售后队伍的压
力较大。
精品课件
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二、企业模式比较
模式
优势
劣势
自营模式
（1）品牌力强：自营电商不同于其他开 （1）商品种类不够多，入驻
放类电商平台，不易受到开放类电商平台 商家较少。
产品来源不一、产品质量良莠不齐等问题
的困扰。
（2）自营商品成本相对较高，
（2）产品质量可控：自营电商为保证网 牵制了资金。
中粮我买网：面向大众市场，探索高端宅配平台
2017年3月22日现场消息，中粮我买网在北京召开“秀色可餐”主题发布会，宣布旗下高端宅配平 台顶英生活正式上线。 我买网主要面向的是大众市场，采用B2C电商模式，而上线后的顶英生活将专注于中高端小众市场， 采用C2B会员制预售宅配模式，与我买网形成战略互补，进而完善中粮食品电商的布局拼图。
盈利能力弱。App的竞 盈利能力弱。App的 关度较低；售后队伍
争激烈。
精品竞课争件 激烈。
的压力较大。 7
三、企业策略行为对比
（一）市场定位
（二）产品策略
（三）供应链策略
（四）融资策略
（五）物流策略
（六）线下策略
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（一）市场定位
果乐乐：主营B端客户，探索C端客户
果乐乐的目标客户是B端客户，覆盖北京、天津、上海、杭州、广州的8000多家商户，水果日交易 量200-300吨，交易额100-150万元，并在北京、上海实现规模化盈利，具备在全国各大城市迅速复 制扩张的能力。
注册时间 注册资本
所有制性质
2014-08-21
2010-06-22
2000万元人民币 403.9755万人民币
有限责任公司
有限责任公司
(自然人投资或控股) （中外合资）
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2012-04-05
38000万元美元
有限责任公司 (台港澳法人独资)
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二、企业模式比较
模式
优势
劣势
（1）垂直电商易于对供应商、零 （1）用户体验有待增加。与综合电
（3）第三方平台极具生态性的附加服务。通
过第三方电子商务平台开展网络营销，不但成 （2）物流环节大多依赖
本低、见效快、安全性高，而且它提供的附加 第三方，大大提高了成
服务，这些附加服务的存在有力的扩展了平台 本，并且生鲜等已腐坏
的功能，还增强了客户凝聚力，聚集人气，强 的商品，对物流的专业
化了原有的市场功能，是平精台品课更件 完善。
2016年10月，处在经济转型中的四川攀枝花政府，了解到果乐乐在当地水果采收流通中的影响， 经双方调研策划，共同运营的互联网+概念“攀枝花特色农产品北京旗舰店”已正式开业。果乐乐借 此开启零售市场探索。
天天果园：中产阶级消费者
天天果园的目标客户群体是中产阶级，使用用户大部分是女性，有小孩，有家庭，月收入在2万块 钱以上。
绑销售，减少库存。
优势
决了交易双方的身份认 2. 品牌力强；产品质
证问题，使交易更加安 量可控；全交易流程 2. 品牌力强；产品质
全。第三方平台极具生 管理体系完备。
量可控；全交易流程
态性的附加服务。
管理体系完备。
1.消费者搜寻成本高；
1.用户体验有待增加。 1.用户体验有待增加。 行业的深度、商品相
售商以及消费者进行整合，这有 商相反，垂直电商由于产品种类有限，
助于经营者深度挖掘该行业的资 难以实现许多消费者所追求的一站式
源，以更低的成本，提供更好的 购物的方式，这在一定程度上降低了
产品及服务。
用户体验。
垂直模式
（2）消费者需求挖掘精准。 突 （2）盈利能力弱。垂直电子商务简 出专业优势、服务小众人群，垂 单实用，但因为商品种类的集中性， 直型电商在消费者需求的精准把 无法进行更多的商品关联推荐，因此 握能力上有着较强优势。提升了 流量的使用效率就相对较低。 更多用户的忠诚度和活跃度。
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二、企业模式比较
模式
优势
劣势
（1）网络营销成本低。对于大多数企业来说 （1）平台本身并不直接 通过第三方平台交易最好的一面就是成本低。 参与生鲜产品的采购、
配送，所以品质很难把 （2）解决了交易双方的身份认证问题，使交 控，并且平台入驻商家 易更加安全。而第三方电子商务平台都会对所 分散，不好管理。 第三方平台 有的会员进行身份认证、会员所发的信息进行 模式 核实，只要信息属实就能通过，使双方消除了 在交易中的欺诈顾虑，为达成交易奠定了基础。
典型企业对比
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一、企业基本信息
模式 内容
垂直平台
垂直自营
综合自营
典型代表 公司全称
果乐乐
天天果园
中粮我买网
北京果乐乐科技有限 上海天天鲜果电子商 中粮我买网投资有限
公司
务有限公司
公司
注册地址
北京市大兴区经济开 中国（上海）自由贸 北京市朝阳区朝阳门 发区科苑路18号1幢 易试验区祖冲之路 南大街8号18F-10室 C1户型1层1005室 887弄71-72号4层
（3）App的竞争激烈。在市场细分 （3）由于垂直电商平台上的产品 后，若是每一个垂直平台都推出自身 多为同类产品，这有助于电商平 APP，必然会加剧竞争，这在当下移 台突出综合平台难以做到的精深品课度件 动互联网不断发展的时代，对垂直3电
二、企业模式比较
模式
优势
劣势
综合模式
（1）选择空间大，易吸引不同类 （1）数量庞大的产品种类增加了消
化、集中度要求较高，6
二、企业模式比较
平台
垂直平台
垂直自营
源自文库
综合自营
优劣势
1. 这有助于经营者深 1. 这有助于经营者 1.易吸引不同类型的
度挖掘该行业的资源， 深度挖掘该行业的资 消费者；盈利方式多
消费者需求挖掘精准。 源，消费者需求挖掘 样化，公司运营的稳
精准。
定性高；便于实行捆
2. . 网络营销成本低。解