三个案例告诉你悲情营销策划也能玩出新境界
成功的广告营销案例分析_优秀广告营销案例分析
成功的广告营销案例分析_优秀广告营销案例分析在激烈的市场竞争中，广告营销也变得越来越复杂, 通过分析成功的广告营销案例,找出广告成功的所在点,并借鉴广告的优点，完善自身的不足。
以下是店铺分享给大家的关于成功的广告营销案例分析，一起来看看吧！成功的广告营销案例分析1：钻石恒久远，一颗永流传背景：1938年，钻石的价格急剧下降，戴比尔斯公司(De Beers)向广告代理公司N.W. Ayer & Son寻求援助，希望扭转这种颓势。
1939年，后者推出了“钻石恒久远，一颗永流传”(A diamond is forever)的广告语，成功地将钻石包装成人们的婚礼必备品，让这种亮闪闪的饰品赢得无数新人的欢心。
如何让两个月的薪水持续一生?购买一颗钻石吧!突破：广告运动诞生了流行金句。
美国南加州大学传播学教授迈克尔·科迪(Michael Cody)表示，“它为这个产品赋予了一种情感意义，让人们产生共鸣。
”这个句子如此浑然天成，足以让人们忽略它背后的商业目的。
贡献：开启了情感市场营销案例的先河，后来者如耐克主张“想做就做”(Just Do It)，万事达卡诉求“万事皆可达，唯有情无价”(Priceless)。
分析：新概念营销，情感营销。
成功的广告营销案例分析2：泰国豆奶品牌Vitamilk一直以来向消费者传达的理念是能力补给饮料。
为传达能量补给的理念，活动方利用废旧电池搭建了一个手机充电站，为当下的年轻人免费充电。
一般使用过的电池都会剩余大约 400mAh 的电量，在这个充电站上汇集了1500 个使用过的旧电池，集合起来的电量就可以为140 部智能手机充电，可提供 830 个小时的通话时间;在2个月内一共给路人提供了 3328 个小时的通话时间。
分析：理念具象化，更易深入人心，同时又有环保公益的噱头，获得公众好感。
成功的广告营销案例分析3：恒大冰泉2013年11月9日，在与首尔FC的决战开始前，广州恒大的球员穿上了胸前印有恒大冰泉的球衣，此前恒大拒绝了三星以每年4000万冠名球衣的合作。
情怀营销的成功案例：打动消费者的“攻心计”
情怀营销的成功案例：打动消费者的“攻⼼计”易赏⽹ 2018-09-06 来源：易赏⽹情怀营销的成功案例：打动消费者的“攻⼼计”，在做品牌传播时，每家企业都会根据⾃⾝品牌定位和特点采⽤不同的传播风格和传播⽅式。
不过，随着⽤户消费⽔平升级，传统的品牌传播模式已经很难获得消费者的认可和好评。
相反，通过“情怀营销”来打动消费者的情感，将顾客普遍共有的价值观和⽂化诉求表现出来，反⽽更能获得市场的⽀持。
有⼈认为，现在是情感消费的时代。
⼤到房产汽车，⼩到⽇常⼩件，“情怀营销”⼿段铺天盖地，每个品牌都想从中分⼀杯羹，纷纷使出“攻⼼计”。
可是在实际操作过程中如果处理不当，情怀就会很容易被滥⽤⽽变成流于形式的叫卖。
加上当下的消费者在消费选择上越来越精明，并不是贴上情怀标签就会被买单。
那么，⾯对怀旧的“80后”，情怀营销到底该怎么做？让有情的营销赢得⽆情的竞争在情感消费时代，消费者购买商品所看重的不仅仅是商品数量的多少、质量好坏以及价钱的⾼低，还有感情上的满⾜和⼼理上的认同。
“情怀营销”重在唤起和激起消费者的情感需求，诱导消费者⼼灵上产⽣共鸣，寓情感于营销之中，让有情的营销赢得⽆情的竞争。
所有的情怀都根植于⼀个个记忆点，它可能是⼀个道具、⼀句台词、⼀个卡通形象、⼀位影视剧偶像明星，只要⼀出现，便能拨回时间的指针，把消费者带回过去，再加上品牌商诚意满满的包装和场景化的展现，消费者的情感才会更⾃然、更真诚地流露出来，并且乐于去分享这种回忆。
⼤热的电影《芳华》，冯⼩刚将理想和情怀揉⼊其中，从场景布置、服装道具到故事性的情感表达，每⼀个镜头都精致与考究，还原七⼋⼗年代芳华少年的青春经历，以历史和回忆为镜像，⽆数⼈从⼀个个细节中看到了过去也看到了现在的⾃⼰，发出“冯⼩刚懂我”的感慨。
正因为镜头的真实⽽直击内⼼，不仅唤起了70后、80后有相似经历的⼈的历史记忆，同样让年轻的观众为影⽚中展现的青春岁⽉感动落泪，⽽这才称得上情怀之作。
[情感营销策略]情感营销案例
![[情感营销策略]情感营销案例](https://img.taocdn.com/s3/m/432442ebafaad1f34693daef5ef7ba0d4a736dad.png)
[情感营销策略]情感营销案例
情感营销策略：情感营销就是把消费者个人情感差异和需求作为企业
品牌营销战略的核心，通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等策略来实现企业的经营目标。
在情感消费时代，消费者购
买商品所看重的已不是商品数量的多少、质量好坏以及价钱的高低，而是
为了一种感情上的满足，一种心理上的认同。
情感营销从消费者的情感需
要出发，唤起和激起消费者的情感需求，诱导消费者心灵上的共鸣，寓情
感于营销之中，让有情的营销赢得无情的竞争。
体验营销策略：体验通常是由于对事件的直接观察或是参与造成的，
不论事件是真实的，还是虚拟的。
体验会涉及到顾客的感官、情感、情绪
等感性因素，也会包括知识、智力、思考等理性因素，同时也可因身体的
一些活动。
体验的基本事实会清楚的反射于语言中，例如描述体验的动词：喜欢、赞赏、讨厌、憎恨等，形容词：可爱的、诱人的、刺激的、酷毙的
等等。
企业为何体验营销呢？其实体验营销的重要性体现在：消费者的情
感需求比重在增加；消费需求的日趋差异性、个性化、多样化；消费者价
值观与信念迅速转变；消费者关注点向情感性利益转变。
对于现代消费的
观念转变企业必须在品牌推广上下足功夫，对此企业品牌联播可有效的提
高企业品牌知名度，更让体验式营销更深层的了解消费者需求。
本书前面
有专门章节讲述体验营销。
“悲情营销”当适可而止
“悲情营销”当适可而止
悲情营销是一种营销方式，旨在利用把消费者的情绪作为未来消费决策的基础，从而激发消费者的购买欲望。
这种策略通常会使用悲情场景或痛苦的故事来引起消费者的共鸣，以达到引导消费行为的目的。
悲情营销包括众多组成部分，其中最重要的是让消费者感受到令人悲伤的同理心，增强营销者与消费者之间的联系。
一般来说，悲情营销会以痛苦的故事来激励消费者，让他们能够体会到营销者所讲述的情绪。
此外，营销材料中常常还提供一定的参考画面，以便让消费者能够更好地理解悲情营销策略的含义，与之相关的产品更易实现销售。
悲情营销带来的主要好处是可以引发消费者的情绪，以促使消费者做出购买决定。
这种营销策略也有另一个优势：可以有效的激励消费者忠诚度，因为消费者通常会把自己与营销者之间的情感联系当做对产品的坚定支持。
然而，悲情营销也存在一些风险。
例如，营销者在决定使用悲情营销策略时，必须格外小心，以免将太多的情感性元素带入营销活动之中，进而产生不良的影响。
同样的，悲情营销的成本也非常高，因为许多营销材料都需要投入大量的时间和金钱。
总的来说，悲情营销是一种高效的营销策略，可以帮助企业达到卓越的销售业绩。
但是，在使用悲情营销策略时，企业必须正确选择并且保持适可而止的原则，以免造成不良影响，才能让悲情营销发挥最大的作用。
“悲情营销”当适可而止
“悲情营销”当适可而止在市场营销领域中，有一种不良的营销手法被称为“悲情营销”。
这种手法多用于呼吁公众对某种情况或事件作出更多的关注和支持。
但在实际应用中，悲情营销却往往会产生负面影响。
因此，悲情营销必须适可而止。
首先，悲情营销过度会疲劳公众，甚至引起反感。
悲情营销借助人们的同情心，用一些可怜、可悲的故事来打动观众，迫使他们购买相关产品或支持事业。
但是，如果人们太过频繁地接受这种宣传，他们就会感到疲劳，甚至厌烦。
随着广告的频繁播放，公众的关注度和信任度将会逐渐降低。
其次，过分的悲情营销有时候还会引发不必要的争议。
有些“悲情故事”往往太过夸张和虚假，甚至会错导公众，引起争议。
某些营销者为了吸引公众的眼球、提高曝光率而夸大故事的内容，殊不知这么做只会引起公众的厌倦和警惕。
过度的悲情营销不仅损害企业的形象，而且还会引起市场的混乱和不必要的争议。
再者，过度的悲情营销很容易导致不实的承诺。
营销人员为了让悲情营销更加引人注目，常常会兜售一些不实的承诺，这些承诺要么不可实现，要么只是“虚火一场”。
随着悲情营销失去吸引力之后，那些空洞、不实的承诺会让公众感到失望和愤怒。
总之，营销是一种必不可少的手段，但悲情营销必须适可而止。
不要用太久或太多的“悲情故事”来试图引起公众的注意。
正确的营销应该注重宣传产品的真正价值和好处，而不是借助夸张、虚假的故事来吸引公众。
只有真正的价值才是长久的，过度的悲情营销只会加速营销的瓶颈，导致消费者的反感和警惕。
同时，营销者应该遵循诚信营销的原则，为消费者带来可信的产品和服务，与公众建立良好的信任关系，才能在市场中立于不败之地。
此外，营销者也应该注意公众在社交媒体上的反应。
在当今的数字时代，悲情营销的负面影响可以在几秒钟内扩散到全世界。
一旦公众发现某个悲情营销故事是夸张或虚假的，就有可能引发一次“失败的营销”，这种现象可能对企业或品牌带来致命的打击。
除了注意悲情营销的适可而止，营销者还应该遵循一些诚信营销的原则。
情感营销案例情感营销案例及分析
情感营销案例情感营销案例及分析不论是在传统广告时代，还是如今技术让人眼花缭乱的移动互联网时代，成功的营销都是“走心”的。
情感营销如同“水”一样，看似柔弱，却无处不流，无坚不摧。
生活中，一个人可以忘记许许多多的事，而情感震荡的某一时刻却常常难以忘怀。
那么接下来WTT跟读者一起来了解一下情感营销案例吧。
情感营销案例一可口可乐情感营销案例《菲佣的眼泪》 Coca-Cola Overseas Filipino Workers、OFW在菲律宾，有超过1千1百万人为了寻求更好的工作机会，只身到海外打拼，只为了供给家人更好的生活，迫于现实因素，许多人长达数年不曾回家。
可口可乐公司在菲律宾发起一项计划，资助这些长年在外的工作者回乡和家人团圆，整个过程被纪录下来，感动了许多人。
可口可乐资助3名海外劳工，在他们的家庭不知情的情况下，帮他们付机票钱，为他们的家庭策划了团圆之旅。
派出可口可乐的红色专车、专人接送，带给家人一个大惊喜。
家人阔别多年后终于重聚的喜悦和激动，好多感人的画面，让镜头前的许多人流下眼泪。
影片中，离乡5年的Joe是X光检验师，这段期间得知父亲因生病逐渐失明，但舍不得把钱花在机票上回乡，宁可寄钱回家让父亲买药。
当看护的Leonie离乡9年，家里所有小孩仰赖她扶养，不论多想回家，都因为每个月的生活压力让她脱不了身。
当保姆的Joey离乡11年，离开时儿子才1岁，如今儿子已经12岁，异地打拼的孤独，哀戚神情全写在脸上。
细看可口可乐这场活动，预算不会太高，整篇故事只有4分钟27秒的影片。
但却成了一则影响巨大的宣传影片!里面不必演员，不必假装，所有笑容，所有眼泪，都是真真实实的;这样的情感营销方式，与可口可乐全球推行的“打开幸福”活动完美应和。
以单部影片的感染力就充分的传播了品牌理念，一个月内就吸引了76万人观赏。
可口可乐凭这一影片成功的在菲律宾社会掀起「新话题」，让菲律宾人开始思考「OFW」的处境，关注话题的同时，人们自然的联想到可口可乐的「温暖」。
中国营销策划行业三大微营销案例解析
中国营销策划行业三大微营销案例解析Create self, pursue no self. This is a classic motto, so remember it well.案例一：杜蕾斯微信运营公司：博圣云峰活动营销对于杜蕾斯大家都不陌生,每每提及微博营销案例,总能看到杜杜的身影,似乎他应经是微博营销中一块不可逾越的丰碑.这个在微博上独树一帜的“杜杜”也在微信上开启了杜杜小讲堂、一周问题集锦.广大订阅者所熟知的还是杜杜那免费的福利,2012年12月11日,杜蕾斯微信推送了这样一条微信活动消息：“杜杜已经在后台随机抽中了十位幸运儿,每人将获得新上市的魔法装一份.今晚十点之前,还会送出十份魔法装如果你是杜杜的老朋友,请回复‘我要福利’,杜杜将会继续选出十位幸运儿,敬请期待明天的中奖名单悄悄告诉你一声,假如世界末日没有到来,在临近圣诞和新年的时候,还会有更多的礼物等你来拿哦.”活动一出,短短两个小时,杜杜就收到几万条“我要福利”,10盒套装换来几万粉丝,怎么算怎么划算.微信活动营销的魅力在杜杜这里被演绎的淋漓尽致,毕竟免费的福利谁都会忍不住看两眼.案例二：CR7运营公司：欧赛斯通过巧妙的创意、CR7本人吸引力及iPhone5S的吸引力,举办有奖转发活动,单次活动有效拉动超过50万次转发,吸引50万以上粉丝,迅速带动了微博人气,形成极大的品牌影响力.案例三：星巴克运营公司：星巴克官方音乐推送微信把微信做的有创意,微信就会有生命力微信的功能已经强大到我们目不忍视,除了恢复关键词还有回复表情的.这就是星巴克音乐营销,直觉刺激你的听觉通过搜索星巴克微信账号或者扫描二维码,用户可以发送表情图片来表达此时的心情,星巴克微信则根据不同的表情图片选择自然醒专辑中的相关音乐给予回应.这种用表情说话正式星巴克的卖点所在.只是笔者一直不明白表情区分是全智能的,还是人工服务呢。
加多宝悲情营销案例分析
加多宝悲情营销案例分析就在两大凉茶品牌间的广告语之争尚未尘埃落定之时，加多宝又将营销战场搬到了微博上，多宝此前四个“对不起”系列微博为原型的网友恶搞版“无所谓”、“在一起”等系列“新鲜出炉”，再度引发网络热潮。
那么接下来小编跟读者一起来看看加多宝悲情营销案例分析吧。
营销背景1997年，广药集团将内地的王老吉商标租借给香港鸿道集团，鸿道集团授权其子公司加多宝集团在国内销售红罐王老吉。
2012年，广药通过仲裁收回王老吉品牌的经营权，加多宝集团则继续使用凉茶创始人王泽邦后人王健怡授权的正宗凉茶配方，推出以加多宝命名的凉茶产品，并启动品牌切换的公关活动。
2013年1月31日，广州市中级法院在接到广药集团申请后，下达诉中禁令裁定书，裁定广东加多宝饮料食品有限公司等被申请人停止使用“全国销量领先的红罐凉茶改名为加多宝”或与之意思相同、相近似的广告语进行广告宣传的行为。
这对于加多宝的春节促销将产生数以亿计的影响。
该次传播目的在于让更多的消费者、媒体、意见领袖能够在“加多宝收到诉中禁令”的简单结论下，深入探究加多宝与广药之间的品牌纠葛和事实真相。
加多宝对不起：悲情营销开山之作2012 年，加多宝在与广药的商标争夺战中输掉了官司，广药集团收回鸿道(集团)有限公司的红色罐装及红色瓶装王老吉凉茶的生产经营权，从那以后两家企业的战争便愈演愈烈。
2013年2月4日，加多宝在微博上做出了一组兼具视觉力与传播力的“对不起”系列图片，这组图片选取了四个哭泣的宝宝，并配以一句话文案诉说自己的弱势，图片表面悲情，实则却如利剑一般，剑剑刺在竞争对手的痛处，给予对手致命的打击。
如果用一种武功来形容的话，那就是杨过在悲情中释放力量的黯然销魂掌。
加多宝的悲情牌一经打出，立刻博取大量网民的同情，其官方微博上的四张图片获得了超过4万的转发量，加多宝也一举将输掉官司的负面新闻扭转为成功的公关营销事件。
广药王老吉在这次事件中则像是哑巴吃黄连——有口难言，被加多宝打得一败涂地。
失恋33天市场营销案例分析
小清新成为生产力——失恋33天市场营销案例分析摘要：2011年是一个很特殊的年份，尤其是在广大剩男剩女数量激增的中国更是如此。
这使得一部名为《失恋33天》的电影叫好又叫座。
然而它的成功却不只是因为这个所谓“神棍节”的巧合，更是有一个强大的营销团队在支撑着他们。
本文就将从现象描述、案例分析、得出结论三个方面来解开这个神奇营销方式的神奇所在——营销策略在注重固有的技巧之外，更要与时俱进，注重创新。
一．概述营销案例如果让你在一年中选择一个时间去看电影，我猜你会选择暑期档或者是贺岁档；如果你是导演，让你选择一个时间去上映你的片子，我猜你不会选择临近冬天还是一个不年不节的时间。
但是就在今年的11月8日上映了一部不怕死的电影——《失恋33天》，并且令人吃惊的是在网络上大多数知名影评人认为《失恋33天》当之无愧是今年票房的“黑马”。
从一开始，大家就被“神棍节”这一奇葩节日的氛围所笼罩着，在加之主创人员的票房号召力，使得不管您是失恋的还是热恋的都想去看看。
细细回想一下，那时候不知道为什么那么多人都沉浸在失恋的“喜悦之中”。
在学生朋友们之间大肆盛行的人人网上也被各种关于《失恋33天》的状态刷屏着。
真的是有当年张艺谋先生《满城尽带黄金甲》的小火炖肉的感觉。
于是就有了一部890万（加上后期的宣传费用共1400万）投资的小成本小清新电影，在第一周六天之内拿下了1.89亿的票房，到目前不到短短一个月时间竟然突破了3亿的票房大关的神奇成绩。
而与《失恋33天》同期的3部好莱坞大片《丁丁历险记》《惊天战神》《铁甲钢拳》却票房惨淡。
说到这其中的原因，在我看来，是导演加制片人滕华涛先生出奇制胜的营销策略。
二．分析营销案例让《失恋33天》的热度远远大于33天的原因究竟是什么呢？在我看来主要有以下几部分原因。
让我们把这部电影本身来作为一个产品来分析一下这其中的奥秘吧。
营销有4P原则。
因此我主要以这个内容来解释失恋成功的原因。
（一）产品因素(product)：如果你问我《失恋33天》这部电影的核心产品是什么？我不会告诉你是在影院享受一场豪华的视听盛宴，也不会告诉你说是帮助你打发闲暇用的时间零食。
悲情营销是什么【浅谈悲情营销】
《悲情营销是什么【浅谈悲情营销】》摘要：细丝极惧，岂止是别人深受悲情营销的影响，连我自己也是，曾经从网络某平台购买某地滞销莲藕，这不由得引发对悲情营销的深思，悲情营销是销售者基于吸引众人眼球，博取消费者同情，短期获得巨大利益的营销方式，但这种方式我们更应看到其弊端，为了更好地肃清营销环境，商家应从自身做起，积极学习和创新正确的方式方法进行营销浅谈悲情营销前不久，网上一篇《四川大凉山眼看大学封山，50万斤脆甜丑苹果抢收不急，求你帮老人孩子度过这个难关！》文章被疯狂转载，并配有相关文字以及老人小孩的照片。
但对于此事凉山州盐源县人民政府发布声明，表示该贴文对大凉山、盐源县以及盐源苹果的描述严重不实。
在此我们才恍然大悟：原来这是场悲情营销！悲情营销这种套路已不止一次在网上出现，曾有多个电商发布“临猗苹果滞销”的消息，实则利用打“悲情牌”营销其苹果，在当地称这是夸大事实，表示这是不当营销方式做出说明，这非但不能促进销售，反而会给当地果业品牌形象抹黑，造成极其不好的影响。
细丝极惧，岂止是别人深受悲情营销的影响，连我自己也是，曾经从网络某平台购买某地滞销莲藕，这不由得引发对悲情营销的深思。
悲情营销是销售者基于吸引众人眼球，博取消费者同情，短期获得巨大利益的营销方式，但这种方式我们更应看到其弊端。
想必大家都听过狼来了的故事，正是那个小男孩丧失了信用导致最后没人来救他，那么悲情营销，可能一次两次，三次四次有人信，长此以往，到最后可能人们看到真正的需要帮助的果农都会怀疑“这怕是悲情营销吧，还是不买了”，这样不仅仅损害自身品牌的形象，更会伤及果农以及众多消费者的利益，更多的是失去人与人的信任。
但我们更多也要思考为什么会出现悲情营销？总结一下应该是以下几个原因：产品销量不好，收入低；悲情营销利润空间大；平台对于悲情营销监管和处罚力度不够。
为了更好地肃清营销环境，商家应从自身做起，积极学习和创新正确的方式方法进行营销；各大平台加大对虚假信息虚假宣传的处理方式，政府加强对市场的监管。
2019年十大社会化经典营销案例赏析
To Be Cont
传
播
谢谢观看！
2019/9/19
除了《致青春》之外，另一部让社交网络沸腾的电影是郭敬明导演的《小时代》。与《致青春》不 同，《小时代》是一部口碑较差的电影，其在豆瓣上的评分甚至低于5分，但郭敬明、杨幂等一批 娱乐名人的效应还是吸引了大批年轻粉丝，数托邦（DATATOPIA）分析发现观看《小时代》的观众 平均年龄为20.3岁，远低于《致青春》的22.5岁，这批典型的90后成了《小时代》票房的最大贡献 者，也成为了《小时代》在社交网络上传播的最大贡献者。
疯狂猜图其实是个很简单的游戏，进入游戏后，系统会提供一张图片，再给出24 个待选汉字或字母，用户需要在答案框里输入正确答案。如果猜不出答案，用户可 以选择用金币获得提示，也可以分享到微信朋友圈向好友求助。事实表明，最后一 个分享到朋友圈的动作对疯狂猜图的爆发起到了不可替代的作用。将游戏分享到朋 友圈求助，朋友圈的朋友打开后下载成为新用户，新用户遇到困难再次分享到朋友 圈吸引新用户，这一传播链条源源不断。由于微信关系大部分为相互之间较为信任 的熟人关系，因此疯狂猜图借助微信实现了爆发式的增长。
加多宝对不起
悲情营销开山之作
可口可乐昵称瓶
整合营销的力量
2019年的夏天，仿照在澳大利亚的营销动作，可口可 乐在中国推出可口可乐昵称瓶，昵称瓶在每瓶可口可乐 瓶子上都写着“分享这瓶可口可乐，与你的_________ 。”这些昵称有白富美，天然呆，高富帅，邻家女孩， 大咔，纯爷们，有为青年，文艺青年，小萝莉等等。这 种昵称瓶迎合了中国的网络文化，使广大网民喜闻乐见 ，于是几乎所有喜欢可口可乐的人都开始去寻找专属于 自己的可乐。
可口可乐昵称瓶的成功显示了线上线下整合营销的成功 ，品牌在社交媒体上传播，网友在线下参与购买属于自 己昵称的可乐，然后再到社交媒体上讨论，这一连贯过 程使得品牌实现了立体式传播。当然，作为一个获得了 2019年艾菲奖全场大奖的创意，可口可乐昵称瓶更重 要的意义在于——它证明了在品牌传播中，社交媒体 不只是Campaign的配合者，也可以成为Campaign的 核心。
营销渠道管理案例分析报告小结
营销渠道管理案例分析报告小结三个案例告诉你悲情营销怎么玩开春的寒流不时掠过街角那位衣衫褴褛的失明老人的身体。
老人面前有一块牌子，上面写着“自幼失明”。
路人行色匆匆，皆无动于衷，无人施舍一点给这位可怜的老人。
英国诗人拜伦经过，看到这一幕，他轻轻蹲下，用粉笔在牌子上添了一句话：“春天来了，我却看不见她。
”诗人离去后，奇迹出现了，人们纷纷把钱施舍给这位老人，让老人十分惊讶。
“春天来了，我却看不见她。
”这句话激发了人们的同情心，让人们纷纷伸出援助之手。
《孟子·告子上》曰：“恻隐之心，人皆有之。
”看见他人痛苦，就像自己受苦，同情心驱使我们去帮助别人。
古时候，人们防范灾难的能力低下，在巨大的灾难与痛苦面前，人们经常产生畏惧与绝望的情绪，唯一能做的事情就是同舟共济、相互关心，分担别人的痛苦和不幸，帮助别人渡过难关。
这样，同情就逐渐发展成为人类的一种内在美德。
同情的生理基础——催产素如果企业的营销活动能使人们的大脑释放催产素，人们就会觉得品牌或产品比较可信，从而容易建立信任关系。
悲情营销案例集案例一：加多宝的“对不起”体眼见大势已去，加多宝的营销团队该怎么做呢?2013年2月4日14时，加多宝官方微博开始“泪流满面”，连发4条哭诉微博，以“对不起”体表明自己的立场。
每张“对不起”图片上都有一句话，每幅图片中都有一个哭泣的小宝宝。
对不起!是我们太笨，用了17年的时间才把中国的凉茶做成唯一可以比肩可口可乐的品牌。
对不起!是我们无能，卖凉茶可以，打官司不行。
对不起!是我们出身草根，彻彻底底是民企的基因。
对不起!是我们太自私，连续6年全国销量领先，没有帮助竞争队友修建工厂、完善渠道、快速成长……加多宝的这4幅“对不起”图片，调侃对手，正话反说，表面上是道歉、自嘲，实际上是喊冤、抗议，这种向公众示弱，向对手示强，笑着自揭伤疤示人的风度，立刻博得了大众的同情。
不到2小时，“对不起”迅速成为“刷屏王”，被转发4万多次，获得评论1万多条。
事件营销成功案例分享
事件营销成功案例分享事件营销是一种独特的营销策略，通过在特定事件或场合中创造与产品或品牌相关的经历，来吸引消费者的关注和参与。
今天，我将与你分享一些成功的事件营销案例，以帮助你更好地理解这一策略的应用和潜力。
事件营销成功案例分享第一部分：引起共鸣和激发情感在事件营销中，引起共鸣和激发情感是非常关键的。
一家成功的企业会通过创建一个充满情感的故事或情景来吸引消费者的兴趣。
一个很好的例子是Coca-Cola的“开心公交车”活动。
在这个活动中，Coca-Cola将一辆公交车专门装饰成一个巨大的开心人脸，它经过城市的各个角落，给人们带来了欢乐和快乐。
这个活动通过创造一个积极的、快乐的氛围，吸引了大量的人们参与和分享他们的经历，同时也提升了Coca-Cola品牌的知名度和美誉度。
第二部分：创造与品牌相关的体验一个成功的事件营销活动应该能够创造与品牌相关的独特体验，使参与者能够更直接地感受到产品或品牌的优势和价值。
举个例子，Red Bull的“空中演绎”活动。
Red Bull利用这个活动提供了一个平台，让专业的特技飞行员展示他们的技术和勇气。
这不仅吸引了大量的观众，也能让他们直接感受到Red Bull品牌的冒险、活力和突破精神。
通过这个活动，Red Bull巧妙地将品牌与特技飞行这一激动人心的运动联系在一起，提升了品牌形象和市场份额。
第三部分：社交媒体的整合与传播在今天的社交媒体时代，一个成功的事件营销活动需要积极利用社交媒体的力量，将活动内容传播给更多的人群。
一个很好的例子是Starbucks的“#WhiteCupContest”活动。
在这个活动中，Starbucks鼓励顾客在白色杯子上进行创作，然后分享他们的作品到社交媒体平台上。
通过这种方式，Starbucks不仅创造了一个有趣的参与活动，还在社交媒体上引发了一波关于品牌的讨论和传播。
这个活动不仅提高了Starbucks品牌的曝光度，还增加了用户参与和忠诚度。
营销的三重境界曲云型案例
营销的三重境界曲云型案例《营销的三重境界：曲云型案例》咱就说这营销啊，就像爬山，有那么三重境界。
第一重境界呢，就像在山脚下，只看到眼前那点东西。
举个例子，我有个朋友小曲，他一开始做营销的时候，简直就是瞎猫碰死耗子。
他想着，“我把东西往那一摆，就总有人会来买。
”他在街边支了个小摊位卖手工饰品，就坐在那等着顾客上门，啥宣传也不做。
这要是换做是你，你会买吗？路人都匆匆走过，很少有人能注意到他那小小的摊位。
这时候，他的营销方式就跟个闷葫芦似的，自己守着宝贝，却不知道该怎么展现在大家眼前。
再看看第二重境界，那就像爬到半山腰，视野一下子开阔了不少。
小曲碰壁碰多了，他开始琢磨了。
他跟旁边同样摆摊的人聊天，发现人家会拿着一些成品去人多的地方展示，一边展示还一边讲解这手工品的独特之处。
小曲觉得这法子行。
他挑选了几个最精美的饰品，跑到附近商场门口去展示。
嘿，这效果还真不一样了。
路过的人开始对他的饰品感兴趣了，还有人停下来问价呢。
这就像是原本把宝贝锁在保险柜里，现在掏出一把钥匙，开了个缝让人看一眼，立马就引起了别人的好奇。
咱们说这时候小曲是不是有点开窍了？最后到了这第三重境界啊，那就像是爬到了山顶，能把周围风景都尽收眼底了。
小曲脑袋瓜越来越灵活了。
他觉得光靠线下展示还不够，得把线上的资源也利用起来。
他开始拍照，请朋友帮忙拍那种特别有文艺范的饰品照片，然后在各大社交平台上发布。
还专门开了一个账号，定期分享制作手工饰品的过程，还搞了一些小活动，像是抽奖送饰品啥的。
这一下可不得了，好多年轻人都关注他了，订单也像雪花一样飞过来。
这就好比是原本一眼小水井，现在变成了一个大湖泊，吸引着四面八方的人前来获取水源。
其实从曲云这种类型的案例来看啊，营销可不能一直呆在原地。
得不断摸索、突破，才能从最初那个懵懂的状态，一步步走向更高更广的天地。
这三重境界是一个循序渐进的过程，你要是只停留在第一重，那你就只能守着那小小的一方天地，眼巴巴盼着顾客主动来。
悲情营销案例
悲情营销案例营销是现代商业活动的核心，无论是传统企业还是新兴互联网公司，都需要通过巧妙地营销手段来吸引消费者，提高销售量。
在众多的营销手段中，悲情营销是一种常见的方法。
通过营造情感共鸣，让消费者感同身受地体验“悲情”，从而引起他们的关注、共鸣和购买。
在某些情况下，悲情营销可以收到很好的效果，但在其他情况下，它可能会招来公众的谴责和商业风险。
最近几年，悲情营销案例屡见不鲜。
比如，某家餐饮连锁企业在其宣传海报上印上了一个垂头丧气、孤独无助的老年人形象，配以令人心酸的文字，该企业所处城市的多家老年人之家便纷纷表示抵制该品牌的产品。
再比如，某家电商平台曾经推出一款“一元夺宝”活动，但最终以一位幸运用户中得一份护肤礼盒的爱心故事作为结尾，遭到了消费者和社会的抨击。
尽管如此，悲情营销依然受到许多营销人员和广告策划师的推崇。
在某些情况下，悲情营销可以产生十分显著的效果。
比如，在2019年全球独角兽峰会上，某互联网企业推出了一款名为“共筑梦想”的产品，该产品的核心特色是可以为贫困地区的儿童捐赠图书。
但该企业并没有采用传统的捐赠、公益营销方式，而是通过一位来自云南的留守儿童的生动故事来吸引消费者。
通过精心策划的PPT内容、视频、现场演讲等形式，让消费者亲身感受到该留守儿童的孤独和无助。
最终，该产品得到了消费者和投资人的高度评价，甚至成为了该年峰会最受关注的产品之一。
总的来说，悲情营销有着显著的优点和风险。
它可以通过营造情感共鸣来吸引消费者，增加销售量。
但如果不经过谨慎的考虑和策划，一旦引起公众的反感或谴责，将会带来巨大的商业风险和声誉损失。
因此，在采用悲情营销时，企业需要多方面地考虑，注重突出产品的价值和特色，避免陷入“悲情”主题的误区。
最后，我们不能忽视的是，商业营销，尤其是悲情营销，应该更多地考虑人类精神和社会责任。
可以说，企业的道德和义务不是单纯地赚取利润，而应该更多地追求公共利益和社会价值。
只有这样，企业才能真正得到社会的认可和尊重，形成品牌文化和商业信誉。
申论热点：“悲情营销”当适可而止
申论热点：“悲情营销”当适可而止先是山西某地果业发展中心办公室主任因涉及“临猗苹果滞销悲情营销”事件，作为典型案例被纪委曝光;再到陕西礼泉县政府公开澄清，网传礼泉甜桃滞销过于夸张，视频为外地电商为博同情促销……2019年下半年，悲情营销事件接二连三曝光，引发新一轮信任危机。
|公考角度中公解读*[提出观点]悲情营销如果不加以重视，任其发展，会透支社会的爱心，伤害消费者的知情权，甚至威胁网络经济的健康发展。
[综合分析]互联网只是一个工具，如果使用得当会产生令人震惊的经济价值和社会效益，“双十一”创造的商业奇迹，就是电商繁荣的最好力证。
一旦被用于歪门邪道，其造成的危害也会被极度放大。
在各地频繁出现的悲情营销事件中，部分电商平台为达到营销目的以贩卖悲情的方式销售产品，不断透支着人们的同情心和爱心。
这种杀鸡取卵、饮鸩止渴式的营销模式，不仅不利于当地产品给人留下好印象，甚至造成劣币驱逐良币的效果，当“狼来了”次数多了以后，伤害的就是真正需要帮助的人们。
互联网市场巨大，与此同时互联网的准入门槛较低。
悲情营销通过销售一些价值不高的物品，营造出一种“举手之劳、点滴付出就能贡献爱心”的氛围，赚取的恰恰是互联网背景下积小成多带来的巨大利润。
悲情营销撼动的恰恰是信任的基础，看似孤立的事件，其危害不可小觑。
信任需要市场参与者共同维护，无论是政府、行业还是企业，都应当如同爱护自己眼睛一般维护互联网的信任基础。
[措施]俗话说：好酒不怕巷子深，花香自有蝶飞来。
以水果滞销果农亏本博取买家同情的营销方式，即便能带来一次可观的收益，却不是解决问题的治本之策。
对于果农而言，种出品质过硬的水果胜过任何营销策略。
唯有提高产品质量，帮助果农真正扩宽销售渠道，才能让用户把高质量的标签和产品联系起来，建立产品忠诚。
对相关政府部门而言，要加强监管，对于一些通过这种虚假营销欺骗消费者的恶劣行为，可以抓住典型事件进行严肃处理，以此来弘扬诚信经营的风气，为诚实守信的经销者和消费者建立起干净的农产品交易市场。
营销策划的成功案例分享突破市场壁垒
营销策划的成功案例分享突破市场壁垒营销策划在现代商业环境中起到了至关重要的作用，帮助企业销售产品、树立品牌形象，以及突破市场壁垒。
本文将分享几个成功的营销策划案例，并探讨它们是如何在竞争激烈的市场中取得突破的。
案例一：可口可乐的“人名罐”可口可乐是世界领先的饮料品牌之一，它的成功在于不断创新和差异化的营销策略。
其中，“人名罐”是一个令人瞩目的例子。
可口可乐在产品包装上印上了常见的人名，引发了广泛的社交媒体互动和用户参与。
这种个性化的包装吸引了消费者的注意力，激发了他们的情感共鸣，并增强了品牌的认知度。
这个策略的成功在于将消费者与产品紧密联系起来，从而打破了市场上其他饮料品牌的壁垒。
案例二：Nike的“Just do it”作为体育用品领域的巨头，Nike一直以来都致力于激励人们追求自己的潜力和突破。
他们的经典口号“Just do it”不仅仅是一个品牌标语，更是一种激励消费者勇敢面对挑战、实现梦想的精神内核。
这个口号鼓励了无数人积极参与运动，让消费者对于实现运动目标有了强烈的认同感。
Nike的营销策略的成功在于将品牌价值观与消费者的情感需求相结合，从而在市场上取得了巨大的突破。
案例三：苹果公司的“Think Different”苹果公司作为全球知名的科技创新企业，一直以来都在推崇个性、创造力和突破传统。
他们的广告口号“Think Different”强调每个人都可以与众不同地思考和表达自己。
这个口号鼓励消费者追求独特和个性化的生活方式，与传统的科技品牌策略形成鲜明对比。
苹果公司通过这种与众不同的营销策略，成功地打破了市场上其他竞争对手的壁垒，成为了全球领先的科技品牌之一。
这些成功的营销案例表明，突破市场壁垒需要务实和创新的策略。
个性化的产品、强调品牌价值观和情感共鸣、与众不同的口号和宣传语等都是实现市场突破的有效工具。
然而，成功的营销策划不仅仅依赖于创意和创新，还需要深入了解目标市场，把握消费者需求，并灵活调整策略来满足不同的市场条件。
营销心理学：“卖惨”的悲情牌打多了，营销终将变“悲剧”
营销心理学：“卖惨”的悲情牌打多了，营销终将变“悲剧”运营的小事，用心听运营引言：人的心理是一把双刃剑，当“卖惨”太过，大众的同情心被滥用，厌恶与怀疑就会滋生。
每当公益广告中出现空巢老人在本该团圆的节日中独自熬过长夜时，我们都会忍不住鼻子一酸，想起自己在家的父母；而广告中出现环境遭到破坏，野生动物生存艰难，也总能唤起我们的恻隐之心。
利用生活中的“悲情”场景让观众发生共鸣，触动人性中的善良、同情和道义，进而影响到人们的公益文明观念和行为，这是公益广告通过“卖惨”营销追求的效果。
在很多时候，卖惨其实都很管用，大街上的残疾乞讨者，声泪俱下地讲述自己的不幸，总是能够留住几个匆匆前行的脚步。
人能够感受到他人的悲伤，并为之动容和不忍，从而不禁帮上一把。
而如果企业在商业营销中卖惨，也很有可能成功收割消费者们的同情心，让他们心甘情愿含泪购买。
卖惨营销究竟是个什么套路？在娱乐新闻中看到偶像明星卖惨博取关注和同情，这很常见；现实生活中大街上乞讨卖艺求生活的人，也是屡见不鲜，那么企业或品牌一般又是怎么卖惨的呢？2018年，在网络上有一位“滞销大爷”突然“走红”，遭到了很多网友的表情包调侃，诸如“玛莎拉蒂滞销，帮帮我们”等“xx滞销”配上“滞销大爷”图片的格式，令人忍俊不禁。
其实在这背后，是陕西省临猗县针对电商对临猗苹果悲情营销方式的夸大和失实的一纸声明，称对当地的苹果产业品牌带来不利影响。
随后，各种农产品“滞销”的卖惨式营销都被“扒”了出来，而其中，一位饱经风霜、满面愁容的大爷居然多次出现在不同的农产品滞销广告上，故而被网友们戏称为“滞销大爷”。
对于山区和农民的辛苦，很多人都是体谅的，很多农产品打出“滞销”“帮帮我们”的旗号，在起初的确让人看了心疼，但这样的营销方式再三出现，甚至日益频繁，不免令人腻烦和怀疑。
“卖惨”的泛滥，其实是商家为了借助消费者的同情心来达到促销目的手段，其中不乏夸大、虚假、欺骗的一些成分，这触及到了人们的价值底线。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
三个案例告诉你，悲情营销策划也能玩出新
境界
开春的寒流不时掠过街角那位衣衫褴褛的失明老人的身体。
老人面前有一块牌子，上面写着“自幼失明”。
路人行色匆匆，皆无动于衷，无人施舍一点给这位可怜的老人。
英国诗人拜伦经过，看到这一幕，他轻轻蹲下，用粉笔在牌子上添了一句话：“春天来了，我却看不见她。
”诗人离去后，奇迹出现了，人们纷纷把钱施舍给这位老人，让老人十分惊讶。
“春天来了，我却看不见她。
”这句话激发了人们的同情心，让人们纷纷伸出援助之手。
《孟子?告子上》曰：“恻隐之心，人皆有之。
”看见他人痛苦，就像自己受苦，同情心驱使我们去帮助别人。
古时候，人们防范灾难的能力低下，在巨大的灾难与痛苦面前，人们经常产生畏惧与绝望的情绪，唯一能做的事情就是同舟共济、相互关心，分担别人的痛苦和不幸，帮助别人渡过难关。
这样，同情就逐渐发展成为人类的一种内在美德。
同情心是人类道德的基石。
美国教育家威廉?贝内特（WilliamJ.Bennett）在《美德书》里指出，如果说勇气是当别人面对困难时与他站在一起，那么同情就是当别人感到悲痛时与他站在一起，同情是一种认真对待别人的现实，不仅是他的生活境况，还有他的内心世界、他的感情。
它是一种与处于困境或不幸中的人结成伙伴，
支持他，为他分忧的积极态度。
同情的生理基础——催产素神经生理学家发现，人类大脑分泌的催产素是一种与建立情感联系、共情有关的激素，能够安抚神经系统，让人产生积极的情绪。
科学家让受试者观看一则身患癌症的小男孩的故事，在观看过程中，检测到受试者的大脑都释放了催产素，并且产生量与受试者的悲伤程度相关。
共情，又称同理心、同感等，是指能够设身处地地理解别人、体验别人内心世界的能力，这是现代心理咨询师的一项基本技能。
催产素不仅能提升人们的同情心、共情心和情感共鸣，还能让人们更慷慨、更宽容、更信任别人，减少恐惧，帮助人们维持健康的人际关系。
科学家通过实验发现，与对照组相比，受到催产素影响的实验组给慈善组织的捐款明显增多。
如果这种化学物质在某人身上被抑制，他就会更多地显示出自私的性格。
如果企业的营销活动能使人们的大脑释放催产素，人们就会觉得品牌或产品比较可信，从而容易建立信任关系。
悲情营销案例集
经营同情心的方法较多，加多宝的“对不起体”、微信收费事件、蒙牛崛起等案例都很精彩，值得学习参考。
案例一：加多宝的“对不起”体加多宝花费10多年时间将租借来的“王老吉”商标打造成国内驰名的凉茶品牌。
由于商标使用权到期，所以要将其交还广州药业集团。
将商标交还广药之后，为了延续此前在消费者心中的形象，加多宝通过文案技巧向消费者暗示，现今的加
多宝凉茶就是从前的王老吉凉茶，但是这种打“擦边球”的模糊说辞遭到广药的起诉。
2013年1月，法院判决加多宝停止使用“王老吉改名为加多宝”、“全国销量领先的红罐凉茶改名为加多宝”等宣传用语。
眼见大势已去，加多宝的营销团队该怎么做呢？
传统做法不外乎是：从舆论上痛斥广药不正当竞争，玩文字游戏改广告词继续宣传，从法律上反诉广药垄断霸权，声明要上诉等。
但是，老百姓无所谓谁是谁非，也不关心市场竞争——这些事情太无聊了！ 2013年2月4日14点，加多宝官方微博开始“泪流满面”，连发4条哭诉微博，以“对不起”体表明自己的立场。
每张“对不起”图片上都有一句话，每幅图片中有一个哭泣的小宝宝。
对不起！是我们太笨，用了17年的时间才把中国的凉茶做成唯一可以比肩可口可乐的品牌。
对不起！是我们无能，卖凉茶可以，打官司不行。
对不起！是我们出身草根，彻彻底底是民企的基因。
对不起！是我们太自私，连续6年全国销量领先，没有帮助竞争队友修建工厂、完善渠道、快速成长……
加多宝的这4幅“对不起”图片，调侃对手，正话反说，表面上是道歉、自嘲，实际是喊冤、抗议，这种向公众示弱，向对手示强，笑着自揭伤疤示人的风度，立刻博得了大众的同情。
不到2小时，“对
不起”迅速成为“刷屏王”，被转发4万多次，获得评论1万多条。
加多宝这次“喊冤”微博的配图堪称经典，含泪哭泣的小宝宝们充满了委屈，让人瞬间产生怜悯之心，不少网友喊出了“宝宝，加油！”的口号。
加多宝推出“对不起”体后，广药推出了“没关系篇”，可口可乐推出了“都怪我篇”，百事可乐推出了“别闹了篇”，网友推出了“无所谓篇”等，热闹非凡，取得了良好的效果。
案例二：“微信收费”事件
微信要吸引用户，就需要具有市场热度，让大众持续关注、不断谈论。
怎样才能达到这一目的呢？制造一个“微信收费”的话题，就会有很多人反对，就会议论纷纷、热热闹闹，就有媒体免费传播，必定能吸引大众的关注。
2013年年初，腾讯制造的“微信收费”话题，似乎“地球人都知道了”。
在微信朋友圈、QQ群、微博、论坛等场合，到处都是关于微信要收费的传言和讨
论，很多人都在痛斥通信运营商，力挺微信，运营商成为众矢之的，而腾讯则从昔日的互联网行业的“公敌”变成了需要同情和保护的弱者。
实上，从没有哪家通信运营商说过要对微信收费，只是腾讯自己“担心”运营商要收费。
用户已经向运营商交了移动数据流量费，运营商绝对不可能再向用户收取
“微信费”；即使收费，也是由运营商向腾讯收取，或者由腾讯向用
户收取。
但是，腾讯就是不说明“到底是谁要收费”和“是否要向用户收费”。
腾讯高管表示：
“微信作为基础服务，不应该有额外的收费，因为用户已经在流量上付了最基础的费用。
”其实，这种说法可能会误导大众，让人觉得腾讯不想收费，有人逼着腾讯
向用户二次收费。
这样一来，公众的认知变成：运营商要收用户的钱，大家要团结起来，与运营商大干一场，阻止运营商收费。
腾讯通过“示
弱”将运营商推向公众的对立面，吸引大量愤愤不平的用户替自己反对运营商；而自己作为“弱者”，收获了大家的同情。
无论是否真有其事，能否维权成功，广大
用户与腾讯共同反击“垄断魔头”的难忘经历将大大增强双方的感情，使微信的用户量迎来又一波爆炸性的增长。
案例三：蒙牛向对手“示弱”
1999年，牛根生创立了蒙牛。
当时，内蒙古乳品市场的第一品牌是伊利，蒙牛名不见经传。
要想扩大蒙牛的知名度，只能出奇制胜。
蒙牛把标杆定为伊利，打出“创内蒙古乳业第二品牌”的口号，使消费者通过伊利知道蒙牛，产生“蒙牛似乎也很大”的印象。
1999年4月1日，呼和浩特市市民一觉醒来，发现呼市主要街道上的300多块广告牌全是蒙牛的广告：“向伊利学习，为民族工业争气，争创内蒙古乳业第
二品牌！”一石激起千层浪，“蒙牛”成了呼市市民热衷谈论的话题。