最新省公司开门红奖励方案销售策略支持举措

销售策略
(一)产品策略
以3年、5年期“XX（2013升级版）”和“XX”为主打产品，以“XX”、 “XX”和新“XX”产品为10年期及以上的重点产品群，以“XX、终身”和 “附加重大疾病”为补充，倡导长期寿险产品与短期险卡单的组合销售模式。
1、三年期主销产品：XX(2013升级版）、XX； 五至九年期主销产品：XX(2013升级版） 、XX； 十年期主销产品：XX、XX、XX、XX、XX。
2013年省公司开门红奖励方案 销售策略支持举措
目录
1 阶段划分 2 奖励方案 3 销售策略 4 支持举措 5 说明
阶段划分
细分阶段经营，强调过程管理，以阶段目标的达成，确保 季度目标实现。
一季度业务发展阶段为2013年1月1日—2013年3月28日
分为三个阶段：
第一阶段：1月1日—1月15日，完成一季度目标进度50%；
1、公司竞位奖
竞赛形式：为拉动元月份保费规模，特将全省营销公司分为11组，采取分组分阶段打
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擂形式，根据对抗结果实施奖励。 （1）具体分组如下：
二、公司奖
1、公司竞位奖
（2）根据各公司阶段首年期交保费达成率按组排名次计算分值，季度汇总 得分，胜方每次得1分，负方得0分。
销售策略
(一)产品策略
2、新产品投入时间
wk.baidu.com上市时间 1月1日
投放产品
XXXX两全保险 （2013年升级版）
主推年期 3、5年
备注 主打产品
销售策略
(二)销售策略
通过“开门红”主打新策略，快速启动3-5年期业务强力销售；借力《基 本法》，以有效人力目标达成和主管职级套转为追踪着力点，提升团队和 公司举绩率，着力扩大10年期及以上首年期交业务占比，保证超前的序时 进度和合理的保费结构。
3、达标奖
凡完成首年期交保费目标的公司可按照以下标准奖励公司促销费用。
（1）按执行期间5-9年期首年期交保费实际完成数的1%奖励公司促销费用； （2）按执行期间10年期及以上首年期交保费实际完成数的1.2%奖励公司促销费用。
销售策略
认清形势、明确目标、认真组织、有效落实，力争实现业绩增长与队伍 发展的同步并举。以“3年期为主打，放量发展5年期、兼顾10年期发展目 标”为销售策略和结构原则，以规模保费放量发展为重点，力争在“开门 红”完成全年5年期以下首年期交销售目标，在规模增长的前提下优化业 务结构，为实现年度经营指标奠定基础。
第二阶段竞赛保费=5年期以下首年期交保费*60%+5—9年期首年期交保费 *100%+10年期及以上首年期交保费*100%
第三阶段竞赛保费=5年期以下首年期交保费*50%+5—9年期首年期交保费 *100%+10年期及以上首年期交保费*100%
注：竞赛保费达标且10年期及以上保费也要达标。
二、公司奖
竞赛保费标准 竞赛保费15万元且含10年期2万元 竞赛保费12万元且含10年期2万元 竞赛保费14万元且含10年期2万元 竞赛保费11万元且含10年期2万元
一、个人奖——优胜奖
相关说明二：
竞赛保费=第一阶段竞赛保费+第二阶段竞赛保费+第三阶段竞赛保费
第一阶段竞赛保费=5年期以下首年期交保费*100%+5—9年期首年期交保费 *110%+10年期及以上首年期交保费*120%
支持举措
为了配合”开门红”任务的顺利达成，积极调动全省业务伙伴的销售 激情及客户的有效积累，省公司个险部特推出以下销售支持举措：
1、2012年12月，大力启动“开门红”营销氛围，全面造势： 聚焦全省各支公司经理及其各团队营销伙伴录制“开门红”启动宣传片，
销售策略
(三)人力发展思路
以城区和县域本部为依托，强力启动增员行动，以壮大主管直辖组为核心， 以有效人力增长为目标，实施有效扩张的队伍发展策略；以初级主管育成为 突破口，关注育成率、低绩效人力转化率和晋升率，激发主管队伍整体活力； 强化新《基本法》和《职级套转方案》的宣导，用制度经营建立持续有效增 员机制，以常态化增员来实现业务的增长。
销售策略
（四)销售管理思路
业绩增长与团队发展都来源于日常基础管理，做好分阶段经营，将季度大 目标，细分为阶段小目标，以周单位经营为核算单元，建立保费“日追踪平台” 和周评估制度；深入贯彻“532”经营策略，细分销售人力和产品定位，狠抓 活动率，提高举绩率，提高有效人力和绩优人员占比；以“三个确保”为着力 点，明确主管职责和工作重心，强化主管自主经营。
（3）凡个人在2013年1月1日-1月7日期间累计首年期交保费达到15万元 （含）者且排名全省前15名者，可荣获总公司“10年500强，XX献真情”庆 典活动名额一个。
一、个人奖
2、优胜奖
（1）凡个人在2013年1月1日-3月28日期间累计竞赛保费达到标准者，可荣获 一名“桂林”旅游名额；
（2）凡个人在2013年1月1日-3月28日期间累计竞赛保费排名全省前3名者， 可再获一名“新马泰”旅游名额；
PK得分前15名的支公司可获得省公司组织的省外学习名额各2名。 PK得分排名后10名的支公司经理须在省公司一季度总结会上以PPT形式做 工作汇报。 注：PK时间为元月1日—元月7日。
如出现季度得分相同者，以首年期交保费达成数高者为胜。
二、公司奖
2、销售奖
在第一阶段，按照执行期间首年期交保费实际达成数的1%奖励公司促销费用。 但对序时进度＜50%的公司不再计发此奖励。
第二阶段：1月16日—2月29日，完成一季度目标进度70%； 第三阶段：3月1日—3月28日，完成一季度目标进度100%。
一、个人奖
1、争先奖
（1）在全省范围内设立首卖日“XX”奖（各公司自行设立）。
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（2）凡个人在2013年1月1日-1月15日期间累计首年期交保费达到5万（含） 者，可荣获一尊“福禄寿喜”金尊。
（3）凡个人在2013年1月1日-3月28日期间累计首年期交保费达到50万（含） 以上者，可直接获得2013年度“云南高峰会”表彰名额一名。
一、个人奖——优胜奖
相关说明一：奖励分城区和县域设置入围标准。
入围标准 城区人员 城区新人（2012年3月后入司） 县域人员 县域新人（2012年3月后入司）