刘一秒演说智慧经典(内部笔记)

刘一秒演说智慧

（内部学员笔记）

1、到底说话的核心目的是什么？

是为了说精彩吗？---精彩就是误导

是为了讲全吗？

是讲对吗？

是讲到对方完全认同吗？—你讲三句话，孩子一句完全认同，一句半信半疑，一句完全不认同

是为了让听众认可崇拜吗？

———讲话的核心在于让听众产生行动，对他有所帮助。只有对别人没有帮助立刻闭嘴！

你只要一讲故事就停止

讲对别人有帮助就会引爆，把自己内在引爆，要想学会说话就必须先学会听。你被什么打动就代表你活在什么层面。

2、为什么你们会紧张？

紧张是什么意思？——紧张的意思就是不适应

如何化解？

1、你之所以紧张是因为你上场只在乎自己，--上台要想对听众有帮助。

2、永远不要期待对每个人都有帮助，或者一样的帮助

3、站稳

4、眼睛不要和任何人接触

5、转移注意力，用人或道具

6、先适应

7、必须先从心里流淌

8、形象、着装必须让自己心里舒服

9、忘词了，你就问别人

10、当不知道如何帮助别人时，就讲当下的心境

3、演说的三种境界

1、说服型：老板说话是说服型

2、告知型

3、娱乐型

说服演说两大板块：

说服铁三角

接受铁三角

一、说服铁三角：气质逻辑激情

1、气质

<一>坚定的信念（凡是有坚定的信念才会有气质）

老板和员工最根本的差别是老板比员工百分之百相信。

老板经营人就是把他的信念复制给更多人。

最高统帅就比坚决

在演说上境界就是看谁对他的观点信念坚定。

例如：

马云说了什么？

——投资公司有的是，马云只有一个。

我会用后半生来实现这个事业这就是我的使命。

——章子怡说了什么？

——我会用生命来对这个角色负责。

李安说了什么？

——只能跟一流导演合作。

——不拍电视剧，只拍电影。

——不接受除中央台以外的其他采访。

赵本山说了什么打动了张艺谋？

——不用谈钱，给我一个机会就不错了。

信念的意义——一种确定的感觉

老板对行业的信念就是对行业的确定，也就是在演说上你对你讲的话确定。

演说说服别人就是改变他的信念，老板改变员工就是改变员工的信念。

信念是一种确定的感觉，就像一个桌子的桌面需要腿来支撑。

说服他就是让他更确定或者更不确定。

<二> 明确的价值观

例如：1、武功理论：武——招式，技巧；功——内在，底蕴。

老板核心必须学功——获得智慧。

2、给孩子买手机。

必须买（沟通工具）

最好的，至少比你的好（这样会有一种感觉，骨子里激发羡慕的斗志）

一手激发孩子对财富成功的渴望，一手教孩子赚钱的艰辛。

模式一：如何描述产生信念模式（每个老板都是靠此在市场中立足）

目的是让别人心动，跟你走。

必须讲全国乃至人类的趋势（本城市或者本圈内最好的选择）。必须说明市场份额。

必须讲你现在从事这个行业的结果（精神和物质）。别人做此行业的结果（精神和物质）

必须讲你此生干不完这个事（你已经不关心你的结果）例如：智慧思想产业

人类智慧来源于最争斗得年代，最争斗的年代需要智慧来解决，

在中国培训行业市场１.２亿。

结果：３０岁可以退休，客户的感谢，获得无数人的感激、爱戴。

会无限继承下去。

在商场上玩不下去的人就是自己信念有问题，心虑、心空。

<三> 全面的思想

思想：是一群信念的组合（实用定义）

例如：培养接班人：

在当下和未来时代最重要的类型。

分三步走：第一步：不让他知道，开始渗透。

第二步：让他渴望。

第三步：秘密教。

无关和局外的思想。

有了全局思想就把你逼到只讲有用的话。

2、逻辑（技能）

技能——做一件事的顺序

逻辑思维就是顺序思维，传递气质的顺序。绝大多数的问题是顺序的问题。

<一>自我演示逻辑顺序

我是谁？（我的结果是什么，包括产值、名望、团队）

你为什么要听我讲。

听我讲对你的好处。

你能做到。

你用什么方法做。

我来帮你做。

我们一起行动。

例如：家长和孩子说话（孩子数学不及格）

我是谁？（我是老师身份，数学比你懂的人）

为什么你要听我讲（爸爸语文很少及格，数学一直是前几名，我也是从不及格变成前几名的）

听我讲对你的好处（慢慢变成98分，成为别人崇拜的偶像，拉动学习的兴趣）

你能做到（这两分是怎么丢的，咱们花半年、一年时间到90分）

你用什么方法（在没感觉得时候，必须开始活动，必须直接问学习好的人）

我来帮你（我们约法三章，有困难怎么帮你）

我们一起努力。

例如：老板怎么讲话：

我是谁?(我是帮助你实现梦想的人)

为什么听我的？（我花18年有今天的结果，我也当过主管，我知道怎么成为第一名）

听我讲对你的好处？（听我讲三句话，你会获得这样的启示）你现在立刻把精力放在做业务上。

<二>演说的三大基本逻辑（顺序）

要说什么？——道

怎么说？——术

用什么说？——器（工具、道具、场）

例如：王石说了什么?