采购成本分析
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＝固定费用＋销售数量*可变费用率
费用与 收入
销售 收入
盈亏平 衡点
保本 产量
生产 成本
固定 费用
产量或 销量
ຫໍສະໝຸດ Baidu 变动费用计价策略举例：
如生产企业不因增加订购量而 购买新机器设备，或建立厂房， 则其固定成本早已在这些采购 交易之前发生，因此，采购时 可以只考虑变动费用及供货企
业的合理利润。
实例：丙公司决定向甲公司采购某种零件， 丙公司调查得知乙公司一直在向甲公司订购 该种零件，价格为2200元/单位，目前甲公 司的机械设备利用率仅为75%，如丙公司向 甲采购，甲公司不必因此增加新的机械设备， 因此丙公司要求价格定为2000元/单位，甲
公司接受了这批订单。
4、不同付款方式下供应商的 报价不同：
如现金价与期票价的比较：
现金价格： 686美元/吨 30天期票价： 694美元/吨 60天期票价： 701美元/吨 90天期票价： 708美元/吨 120天期票价：716美元/吨
5、价格分析举例
： 不同采购数量下供应商的报价不同
例：
一次订货数量 50个 100个 250个 500个 1000个
0.13
1.62%
1000 个单位 8.13 8.08
0.00
0.00%
数量折扣分析,简称QDA,表明随 着数量的增加,单位价格实际 “减少”或“增加”的程度.
有现成的分析软件.
6、价格变化管理
正确处理供应商提出的涨价问题 采购管理者必须对供应商所提出的价格上涨问题提 出异议，而不能仅仅看成是既有成本。与供应商一 起协商将价格上涨限定在一个合理的、公正的范围 内是很重要的。进一步讲，采购人员应该建立一套
价格(美元) 8.88 8.38 8.28 8.18 8.13
数量折扣分析
数量 报价 每单位价格 差异 拐点上每单 位价格差异 价格降低的 百分比
50 个单位 8.88 8.88
100 个单位 8.38 7.88
1.00
11.26%
250 个单位 8.28 8.21
-0.33
-4.23%
500 个单位 8.18 8.08
月份
当月价格
1
3
2
2.6
3
2.2
4
1.8
5
1.4
6
1
7
1
8
1.4
9
1.8
10
2.2
11
2.6
12
3
小计
库存持有成
本
总计
每月按需购 买一次
30000 26000 22000 18000 14000 10000 10000 14000 18000 22000 26000 30000 240000 50000
产品类别 成 本 结 侧 重 于 成 50%成本结构 侧 重 于 市 市 场 结 构
构为主 本结构 50%市场结构 场结构 为主
原材料
√
√
工业半成品
√
√
标准零部件
√
√
√
非标零部件 √
√
√
成品
√
√
√
服务
√
√
√
√
√
2、供应商的定价方法
（1）成本加成定价法 （2）目标利润定价法 （3）理解价值定价法
（4）市价法 （5）投标定价法
预期涨价每 6 个月购买一 次 30000 26000 22000 18000 14000 10000 60000
依据。 很多出现在消费品的市场上。
（4）市价法
价格根据市场的供求关系而定。
如国际原油价格，每桶原油的 售价，高至40美元，低至10美
元。
（5）投标定价法
供应商根据竞争对手可能提出 的价格以及自身所期望的利润 而定，通常中标者是报价最低
的供应商。
3、供应商的价格分析与成本结 构
销售收入＝销售数量*单价 生产成本＝固定费用＋可变费用
处理供应商提出的涨价问题的系统方法。
这个系统至少要能做到以下几点：
1 确定价格上涨的原因 2 确认价格上涨对公司总成本的影响
3 确定合理的价格上涨幅度 4 回顾价格上涨情况
5 制订处理价格上涨的战略 6 采取降低其它价格因素的方法或提高供货效率，
以抵消价格上涨带来的影响
采购管理者应该与供应商合作使用其它的 补偿措施以抵消价格上涨带来的影响，这 此补偿措施包括：减少送货提前期、提供 优质的服务或其它优惠条件。为了限制价 格上涨，采购管理过程中需要价格保护条 款，或需要提前30天、60天或90天接到上
涨通知。
作为价格变动管理程序的一部分，在采购 管理人员同意涨价之前，一定要确知本次
价格上涨会对产品成本造成的影响。
在供应条件有限或者通货膨胀等市场条件 下，采购人员通常会一次性购买高于本企 业需求的商品。这种活动可称为“提前购 买”，主要是为了防止商品短缺或价格上
涨给本企业带来的影响。
“提前购买”会给企业带来什么影响？
第八讲 采购成本分析
一、采购价格分析 二、采购成本分析 三、降低采购成本的方法 四、价值分析在采购中的应用
问题
• 价格、成本和价值这三个概念各是 什么含义？
• 有什么区别？？
采购价格占采购成本的较大比重
价格固然是非常重要的。
那么： 商品的价格受哪些因素的影响？？ 供应商的价格是如何制订出来的？？
这种方法会增加企业的库存持有成本。如 果使用这种战略，采购人员必须综合权衡 库存持有成本增加与商品短缺或价格上涨
的影响大小。
举例：价格呈季节性波动情况 下的成本分析
在价格呈季节性波动情况下,可 选择“提前购买”,但要分析 “提前购买”所带来的库存成 本.
以下举例:假设库存持有成本为 每单位商品每年10美元.
一、供应价格分析 1、影响供应价格的因素 所谓供应价格是指供应商对自己的产
品提出的销售价格。 影响供应价格的因素主要有成本结构
和市场结构两个方面。
采购中，供应商都倾向于尽可能隐瞒 自己的成本结构与定价方法，因此采 购人员的一个基本任务就是揭开供应
商定价方法及成本结构的面纱。
不同商品的供应价格影响因素的构成
预期涨价每 2 个月购买一 次 30000 26000 22000 18000 14000 10000 20000
36000
52000
228000 75000
预期涨价每 3 个月购买一 次 30000 26000 22000 18000 14000 10000 30000
66000
216000 10000
（1）成本加成定价法
以成本为依据在产品的单位成 本的基础上加上一定比例的利 润。只能适用于卖方市场或供
不应求的情况。
（2）目标利润定价法 (投资报酬率法)
以利润为依据制订销售价格的 方法。按目标利润测算销售价
格及销售数量。 适合于垄断性行业，如电力等。
（3）理解价值定价法
以市场的承受力及采购者对产 品价值的理解程度作为定价的
费用与 收入
销售 收入
盈亏平 衡点
保本 产量
生产 成本
固定 费用
产量或 销量
ຫໍສະໝຸດ Baidu 变动费用计价策略举例：
如生产企业不因增加订购量而 购买新机器设备，或建立厂房， 则其固定成本早已在这些采购 交易之前发生，因此，采购时 可以只考虑变动费用及供货企
业的合理利润。
实例：丙公司决定向甲公司采购某种零件， 丙公司调查得知乙公司一直在向甲公司订购 该种零件，价格为2200元/单位，目前甲公 司的机械设备利用率仅为75%，如丙公司向 甲采购，甲公司不必因此增加新的机械设备， 因此丙公司要求价格定为2000元/单位，甲
公司接受了这批订单。
4、不同付款方式下供应商的 报价不同：
如现金价与期票价的比较：
现金价格： 686美元/吨 30天期票价： 694美元/吨 60天期票价： 701美元/吨 90天期票价： 708美元/吨 120天期票价：716美元/吨
5、价格分析举例
： 不同采购数量下供应商的报价不同
例：
一次订货数量 50个 100个 250个 500个 1000个
0.13
1.62%
1000 个单位 8.13 8.08
0.00
0.00%
数量折扣分析,简称QDA,表明随 着数量的增加,单位价格实际 “减少”或“增加”的程度.
有现成的分析软件.
6、价格变化管理
正确处理供应商提出的涨价问题 采购管理者必须对供应商所提出的价格上涨问题提 出异议，而不能仅仅看成是既有成本。与供应商一 起协商将价格上涨限定在一个合理的、公正的范围 内是很重要的。进一步讲，采购人员应该建立一套
价格(美元) 8.88 8.38 8.28 8.18 8.13
数量折扣分析
数量 报价 每单位价格 差异 拐点上每单 位价格差异 价格降低的 百分比
50 个单位 8.88 8.88
100 个单位 8.38 7.88
1.00
11.26%
250 个单位 8.28 8.21
-0.33
-4.23%
500 个单位 8.18 8.08
月份
当月价格
1
3
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2.6
3
2.2
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1.4
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1.8
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2.2
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小计
库存持有成
本
总计
每月按需购 买一次
30000 26000 22000 18000 14000 10000 10000 14000 18000 22000 26000 30000 240000 50000
产品类别 成 本 结 侧 重 于 成 50%成本结构 侧 重 于 市 市 场 结 构
构为主 本结构 50%市场结构 场结构 为主
原材料
√
√
工业半成品
√
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标准零部件
√
√
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非标零部件 √
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成品
√
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服务
√
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2、供应商的定价方法
（1）成本加成定价法 （2）目标利润定价法 （3）理解价值定价法
（4）市价法 （5）投标定价法
预期涨价每 6 个月购买一 次 30000 26000 22000 18000 14000 10000 60000
依据。 很多出现在消费品的市场上。
（4）市价法
价格根据市场的供求关系而定。
如国际原油价格，每桶原油的 售价，高至40美元，低至10美
元。
（5）投标定价法
供应商根据竞争对手可能提出 的价格以及自身所期望的利润 而定，通常中标者是报价最低
的供应商。
3、供应商的价格分析与成本结 构
销售收入＝销售数量*单价 生产成本＝固定费用＋可变费用
处理供应商提出的涨价问题的系统方法。
这个系统至少要能做到以下几点：
1 确定价格上涨的原因 2 确认价格上涨对公司总成本的影响
3 确定合理的价格上涨幅度 4 回顾价格上涨情况
5 制订处理价格上涨的战略 6 采取降低其它价格因素的方法或提高供货效率，
以抵消价格上涨带来的影响
采购管理者应该与供应商合作使用其它的 补偿措施以抵消价格上涨带来的影响，这 此补偿措施包括：减少送货提前期、提供 优质的服务或其它优惠条件。为了限制价 格上涨，采购管理过程中需要价格保护条 款，或需要提前30天、60天或90天接到上
涨通知。
作为价格变动管理程序的一部分，在采购 管理人员同意涨价之前，一定要确知本次
价格上涨会对产品成本造成的影响。
在供应条件有限或者通货膨胀等市场条件 下，采购人员通常会一次性购买高于本企 业需求的商品。这种活动可称为“提前购 买”，主要是为了防止商品短缺或价格上
涨给本企业带来的影响。
“提前购买”会给企业带来什么影响？
第八讲 采购成本分析
一、采购价格分析 二、采购成本分析 三、降低采购成本的方法 四、价值分析在采购中的应用
问题
• 价格、成本和价值这三个概念各是 什么含义？
• 有什么区别？？
采购价格占采购成本的较大比重
价格固然是非常重要的。
那么： 商品的价格受哪些因素的影响？？ 供应商的价格是如何制订出来的？？
这种方法会增加企业的库存持有成本。如 果使用这种战略，采购人员必须综合权衡 库存持有成本增加与商品短缺或价格上涨
的影响大小。
举例：价格呈季节性波动情况 下的成本分析
在价格呈季节性波动情况下,可 选择“提前购买”,但要分析 “提前购买”所带来的库存成 本.
以下举例:假设库存持有成本为 每单位商品每年10美元.
一、供应价格分析 1、影响供应价格的因素 所谓供应价格是指供应商对自己的产
品提出的销售价格。 影响供应价格的因素主要有成本结构
和市场结构两个方面。
采购中，供应商都倾向于尽可能隐瞒 自己的成本结构与定价方法，因此采 购人员的一个基本任务就是揭开供应
商定价方法及成本结构的面纱。
不同商品的供应价格影响因素的构成
预期涨价每 2 个月购买一 次 30000 26000 22000 18000 14000 10000 20000
36000
52000
228000 75000
预期涨价每 3 个月购买一 次 30000 26000 22000 18000 14000 10000 30000
66000
216000 10000
（1）成本加成定价法
以成本为依据在产品的单位成 本的基础上加上一定比例的利 润。只能适用于卖方市场或供
不应求的情况。
（2）目标利润定价法 (投资报酬率法)
以利润为依据制订销售价格的 方法。按目标利润测算销售价
格及销售数量。 适合于垄断性行业，如电力等。
（3）理解价值定价法
以市场的承受力及采购者对产 品价值的理解程度作为定价的