五菱“阳光”促销方案

活动主题
一路阳光，一路风光
活动时间
2002年11月下旬
活动方式
繁华市内车队 + 广场车迷会
活动内容
1、在五菱阳光的主要市场，选择部分区
域城市如南京、郑州等地主要干道， 由10辆五菱阳光组成“阳光车队”， 在城市繁华路段进行慢速行驶； 2、两小时后，“阳光车队”在城市主要 广场停驻，举行车迷见面会，请电台 中有关汽车栏目的主持人主持车迷会。
标题举例： 《五菱阳光，安全气囊在车外》、 《通用进军微车市场 五菱阳光呱呱坠地》、 《凸头微面全面替代平头微面，五菱阳光引领
安全潮流》。
2、硬性广告
《奖台篇》、《孔雀篇》、《仪表篇》、 《脊椎篇》、《音符篇》、《西餐篇》。
3、电视片
《碰撞-安全篇》
3、引发热销
经过预热和加热 两个阶段的造势，我 们迅速推出紧扣产品 功能与服务、富有诱 惑力的促销活动，推 动五菱阳光在短期内 热销，一举全面入市。
“开启金光大道”拍卖
1、将最早下线的9辆的五菱“阳光”汽车， 特制“阳光金钥匙”分别编号为“阳光 1号”至“阳光10号”（其中阳光4号空 缺），特制一套标明阳光号码的“五菱 阳光”出厂证明书，突出一种珍惜性与 尊贵感。分配到三大城市，在拍卖会前 通过媒体上的宣传，引发关注。
2、拍卖会中，邀请各地经销商，潜在客户 等对“阳光1号”至“阳光10号”特制 “五菱阳光”汽车进行公开性竞投拍卖， 以此伏彼起的竞投，制造舆论宣传热点， 把活动推上高潮。
可行性分析
1、赠送168升汽油即可行驶约5000里可 以突出五菱阳光年微型汽车油耗少的特点。 2、168谐音“一路发”，是一个非常吉 祥的数字，在精神层面上满足了消费者求 好运的需求。
3、五菱阳光微车每100公里耗油约7升， 168升可以支持行驶2500公里左右。
4、以目前93号汽油市场价格每升2.6元 计算，则168升仅需436.8元，通过大宗 采购还可以降低燃油费用。 5、赠送汽油的方法简单易行。
媒体宣传配合
1、软性宣传：拍卖会前1-2周，宣传 “阳光1号”至“阳光10号”的制 造情况及预告竞投活动。
2、新闻式宣传：拍卖会后，邀请各 方媒体宣传拍卖会竞投盛况与五菱 “阳光”的突出卖点等。
3、硬性平面形象稿《三木成森篇》 和《孕育篇》，拍卖会后，投放地 方报纸，宣传预购活动及方法。
4、电视广告形象篇《日出篇》滚动 字幕告知竞投消息。
– 功能特点：支持适用所有品牌及型 号的汽车 ；适用GSM、CDMA通信 网络系统； 防止手机、耳机对人脑 的电磁辐射；内置式麦克风可在1米 以上范围正常通话，音质清晰，音 量大小可调。
促销活动之三
活动主题
大家一起来养车——尊驾服务 多重惊喜
活动时间
2002年12月20日—1月20日
活动地点
广州、杭州和济南三大城市
促销活动之一
活动主题
纵情驰骋5000里，阳光伴你“一路发”
活动时间
2002年11月下旬-12月下旬
活动范围
浙江、山东、广东和江苏、四川、河南六 大市场
活动内容
活动期间购买五菱阳光微型汽车，就可获 赠汽油168升，可以支持该车行驶约2500 公里，即5000里。 赠送方式：指定当地一个加油站，发放加 油卡。
五菱“阳光”在三大重点 市场的省会城市同时精彩亮相， 以新车拍卖为突出亮点的一系 列活动，一浪接一浪，将新车 上市的气氛推上高潮。
活动主题
五菱阳光开启金光大道 ——幸运大拍卖
活动时间
2002年11月上旬
活动地点
广州、杭州和济南三城市同时举行
活动对象（约共40-60人）
地方政府人员、各地媒体编辑记者、 潜在购买客户、旧有车主等
１、老用户试驾
1、邀请五菱汽车的老用户试驾五菱阳 光。对他们的驾驶过程进行录像；并邀请 他们在镜头前说明驾驶新的五菱阳光的良 好感受。重点说明新车在之前五菱车基础 上的改进和创新。
2、影像资料用于后期售场宣传。
3、通过老用户的试驾与宣传突出五菱 阳光“新一代”的特点。吸引目标消费者 关注，拉动新用户的购买。
三、促销拉动
促销
服务
功能
促销是为产品增添 附加值，协助于建立 品牌，因此我们走策 略性促销路线
（一）、上市推广策略流程图
空中预热
制
造
轰
动
地面加热
吸
引
亲密接触 吸纳人气
注
意
引发热销
1、空中预热
通过常规方式的推 陈出新，制造轰动效 应并精彩亮相，吸引 消费者眼球，为上市 进行充分预热造势。
制造噱头，创造新闻点
可行性分析：
➢ “开启金光大道”与“预约阳光”双亮点相 结合，制造出热烈紧缺的销售气氛。
➢ 九辆配有特制“阳光金钥匙”的限量版五菱” 阳光“汽车，极具珍稀性，金钥匙服务更具 尊贵性，可最大可能地吸引了各方媒体的注 意。
➢ 以“黄金车钥匙”为依归的”阳光1号“至” 阳光10号“限量版汽车，紧扣了目标消费群 欲求“金光一路”的心理特征，提升了品牌 的形象。
3、对竞标得主开展尊贵的“金钥匙” 服务。 为期三年，全面免费。
“预约阳光”预购活动
——营造热销氛围
1、拍卖会宣当天开始至正式上市的阶 段内，接受“预约阳光”预购，凡 五菱旧车主或新车主介绍的朋友均 可以“阳光约定价”优惠预购新款 五菱“阳光”一辆，制造紧俏的求 购气氛。
2、该阶段内，消费者可以前往各地经 销商处预购五菱“阳光”；亦可通 过全国统一的预购热线，询问及订 购五菱“阳光”。预购信息同时通 过电视片滚动字幕向全国传达。
➢ 该活动弹性大，可重复操作， 并根据第一次促销效果进行周 期或费用的调整。
上市、促销活动一览表
上市 活动
时间 地点
成本
拍卖会 11月上旬
广州 杭州 济南
51万
阳光车 队
11月中 旬
南京 郑州 成都
20万
促 阳光 伴
试驾
销 你 一路
活
发
11月下旬 动 11月下
广州杭州
旬到12
济南南京
月中旬
郑州成都
广东浙
江山东
江苏四
川河南
30万
43.6 万
费用约计：173万
驾驶阳 光，一 路平安
11月下 旬到12 月中旬 广东浙 江山东 江苏四 川河南
30万
大家一 起来养 车 12月下 旬到1月 中旬广 州、杭 州、济 南
78万
（促销活动为三选二计费，未含电视片和报纸稿投放费用）
谢谢！
阳光灿烂的日子，从五菱阳光开始
（2）、亲身体验
城市车队之后，通过试驾 活动，让消费者亲身体验五菱 阳光，真实感受该车的突出功 能，促成目标消费者的购买。
活动主题
我和阳光的亲密接触
活动时间
2002年11月下旬-12月下旬
活动地点
杭州、济南、广州、南京、 郑州、成都
活动内容
在各重点城市同时进行,选择各城市中 心广场作为试车地点。
2、地面加热
紧随空中预热活动 之后，对重点目标市 场进行渗透，让更多 的目标消费者亲密接 触五菱阳光，把上市 信息落到实处，为下 阶段热销打下坚实基 础。
（1）近距离辐射
经过拍卖等活动的预热，五 菱阳光已经吸引了市场的注意， 我们紧接着推出城市车队巡展 等活动，让广大消费者与五菱 阳光近距离接触，激发兴趣， 提升人气。
促销活动之二
活动主题
驾驶阳光，一路平安
活动时间
2002年11月下旬
活动地点
六大重点市场：山东、浙江、 广东、江苏、河南、四川
活动内容
１、活动期内，凡购买五菱“阳光”的车主， 即可参加五菱”阳光“安全调查、咨询与培训， 加强车主的安全意识，并赠送安全驾驶锦囊。 ２、所有购买五菱阳光的车主，可获得一套手 提电话“车载免提装置” ，让车主得到“驾驶 阳光，一路平安” 的感受，从而让车主自然联 想到五菱”阳光“对安全的重视。
２、新用户试驾
凡是愿意试车的消费者都可以报 名参加，由驾驶经验丰富的五菱老 用户陪驾。
３、媒体记者试驾
1、广泛邀请专业媒体记者，如 《汽车杂志》记者试驾五菱阳光， 并在媒体上发表试驾报告，对车的 性能做权威点评与推荐。
2、通过集中的新闻宣传，使公 众获取较为翔实的阳光性能资料。
媒介配合 1、报告与软文炒作：
活动内容
凡在促销期间买车的消费者可 得到阳光卡一张，享受为期三个月 的养车服务。
养车服务内容
1、购车即选择获得一张价值100元 的泊车卡、美容卡或洗车卡（三 卡任选其一，未建立此停车计费 系统的城市可获赠100元现金作 为停车费）；
2、购车三个月内，可凭阳光卡和发 票到当地办事处一次性报销燃油 费（以100升为限）和过桥过路 费（以200元为限）。
媒体宣传配合
1、经销商卖场宣传：海报、单张等 2、报纸广告宣传：各重点市场投放地方报
纸促销平面稿。
附件：手提电话车载免提装置简介
– 市面价格约300-400元间，能够适用 于各种手机型号，能够解决驾车时 使用移动通信与行车安全问题 。
– 基本配置Байду номын сангаас通用车载免提主机、手 机连接器、手机外套、外置耳机。
媒体配合
DM+报纸+电台+宣传单张
媒体安排
1、活动前两个星期给目标购车者发 送DM直邮广告，邀请他们参加 广场车迷会和试驾活动；
2、活动前期一周报纸软文以《X月X 日，我们将享受“加倍”阳光》， 吸引人们关注“阳光车队”的车 队活动；
3、电台与报纸同期进行宣传，扩大 宣传面；
4、在广场活动派发宣传单张。
3、购车三个月内，在五菱阳光维修 点购买刹车皮、车窗玻璃防晒膜、 机油滤清器、车门把手和轮胎等 备份零配件可获得八折优惠。
可行性分析
➢ 汽车是真正意义上的消费品， “买车容易养车难” 。
➢ 五菱阳光提出“厂家车主共同 养车”的全新概念，在新车主 购车初期，主动承担一部分养 车费，不仅能给车主最实际的 利益，更体现企业对消费者的 关怀和温暖，将促销和品牌提 升巧妙地结合。