鞋业连锁经营的市场营销策划书
鞋店店铺营销策划方案
鞋店店铺营销策划方案第一部分：市场分析和目标顾客定位1.1 市场分析鞋类市场是一个非常竞争激烈的市场，消费者对鞋类产品的需求也不断变化。
针对鞋店店铺的营销策划方案，首先需要进行市场分析，了解市场趋势、竞争对手及消费者需求，从而制定有针对性的营销策略。
首先，分析市场趋势。
在这个时代，时尚和个性化是消费者的重要需求，而不仅仅是鞋子的功能性。
无论是运动鞋还是休闲鞋，都需要具备时尚的外观和舒适的穿着感。
此外，可持续发展和环保成为消费者关注的重点，更多人追求绿色、环保的鞋类产品。
其次，分析竞争对手。
鞋类市场有很多竞争对手，无论是大型连锁店还是小型独立店铺，都在为吸引消费者竞争。
竞争对手的产品定位、价格、营销活动等都会对鞋店的营销策略产生影响。
最后，分析目标消费者。
鞋子是一种基本的生活用品，不同人群对鞋子的需求也不同。
我们需要分析目标消费者的特点，包括年龄、性别、职业、收入水平等，针对不同消费者群体制定不同的营销策略。
1.2 目标顾客定位针对市场分析得出的结论，我们将目标顾客定位为年轻人群，年龄在18-35岁之间，以及对时尚鞋类产品有较高需求的人群。
这个人群通常对时尚趋势敏感，注重外观、舒适感和品质。
他们对品牌有一定认知度，并愿意为舒适、时尚的鞋子支付合理的价格。
第二部分：产品定位和差异化竞争策略2.1 产品定位鞋类市场竞争激烈，我们需要确定产品定位，找到差异化竞争的优势。
基于市场趋势和目标顾客的需求，我们的产品定位是注重设计和舒适感的时尚休闲鞋。
鞋子不仅仅是一种功能性的物品，也是时尚和个性的表达。
我们将提供多样化的款式和颜色选择，满足不同消费者的需求。
2.2 差异化竞争策略针对市场上的竞争对手，我们需要制定差异化竞争策略，突出我们的产品优势。
以下是我们的差异化竞争策略：1) 设计创新：我们将注重产品的设计和创新，推出各种新颖独特的鞋子款式，满足消费者对时尚的需求。
2) 舒适感：我们将注重鞋子的舒适性，选择优质材料，并且结合人体工程学原理设计鞋垫和鞋型，使消费者在穿着我们的鞋子时感到舒适和放松。
鞋业营销活动策划方案范文
鞋业营销活动策划方案范文一、背景分析随着经济的飞速发展和人们生活水平的提高，人们对于鞋类产品的需求也日益增长。
鞋业市场竞争激烈，品牌众多，如何在激烈的竞争环境中突出自己，吸引消费者的眼球，成为每一个鞋业品牌都需要考虑的问题。
二、目标市场本次鞋业营销活动的目标市场主要定位于有消费能力和消费欲望的年轻人群体。
年轻人群体对时尚感的追求较高，对鞋类产品的需求也较大。
通过本次活动，希望能够吸引目标市场的关注，提高品牌知名度，增加市场份额。
三、活动主题本次鞋业营销活动的主题为“时尚与舒适并存，让你走在流行尖端”。
通过这一主题，突出鞋品的时尚性和舒适性，传达品牌的核心价值观。
四、活动策划1. 媒体宣传（1）制作宣传海报、广告牌和宣传单页，投放于主要商业区、时尚娱乐中心和学校周边等地。
（2）在主流媒体和流行杂志上购买广告位，增加品牌知名度。
（3）通过社交媒体平台进行推广，开设官方账号，发布品牌故事、产品优势、活动信息等内容。
2. 线下体验活动（1）组织时尚秀，邀请知名时尚博主和模特参加，展示品牌最新款鞋履。
并可以与购买者现场互动，提供购鞋咨询和推荐，增强购买欲望。
（2）举办鞋履设计大赛，吸引广大设计师和爱好者参与，提高品牌曝光度。
同时，将获奖作品制作成实物并销售，增加品牌收益。
（3）与跑步俱乐部合作，组织品牌主题跑步活动。
以健康、运动为主题，吸引运动爱好者参与，增加品牌影响力。
（4）在大型商业广场或购物中心设立品牌体验店，展示最新款鞋履，并在现场提供免费试穿，提供一站式购鞋服务。
（5）开展品牌巡展活动，走进二三线城市，与当地消费者进行面对面的交流和互动，培养品牌忠实用户。
3. 线上购鞋活动（1）开展抢购活动，限时限量销售品牌旗舰款，吸引目标消费者的关注和购买欲望。
（2）推出限定版鞋履，与时尚艺术家或品牌代言人合作设计，增加产品独特性，提高品牌附加值。
（3）开放线上商城，提供丰富的鞋类选择和一站式购物服务。
五、预计效果通过本次鞋业营销活动的策划和实施，预计可以达到以下效果：1. 增加品牌知名度，提高品牌曝光度。
卖鞋营销方案
4.媒体投放：选择合适的媒体进行广告投放，提高广告效果。
八、售后服务
1.退换货政策：提供7天无理由退换货服务，保障消费者权益；
2.客服团队：建立专业的客服团队，提供及时、热情、周到的服务；
3.售后维修：提供完善的售后维修服务，解决消费者后顾之忧。
十、总结
本营销方案旨在提升我公司鞋类产品在市场中的竞争地位，实现销售额增长和品牌知名度提升。在实际执行过程中，需根据市场变化和消费者需求，不断调整和优化方案。通过全体团队的共同努力，确保营销目标的实现。
卖鞋营销方案
第1篇
卖鞋营销方案
一、项目背景
随着社会经济的发展，消费者对鞋类产品的需求日益多样化，市场竞争也日趋激烈。为提高我公司在鞋类市场的竞争力和市场份额，增加产品销量，提升品牌知名度，特制定本营销方案。
二、目标市场及消费者分析
1.目标市场：以一、二线城市为主，辐射三、四线城市；
2.目标消费者：年龄在18-45岁之间，追求时尚、舒适、健康的消费人群。
3.价格调整：根据市场反馈和库存情况，适时调整价格策略。
五、渠道策略
1.线上渠道：利用电商平台，开设官方旗舰店，进行产品销售；
2.线下渠道：开设实体门店，布局全国市场，提高品牌曝光度；
3.社交渠道：利用社交媒体，开展品牌宣传和互动营销；
4.跨界合作：与相关行业的企业合作，拓展销售渠道。
六、促销策略
1.主题活动：定期举办促销活动，吸引消费者关注；
2.优惠券发放：通过线上渠道发放优惠券，提高购买意愿；
3.赠品赠送：购买指定产品，赠送相关赠品，提升购买体验；
4.会员制度：建立会员制度，提供积分兑换、专享优惠等权益；
品牌鞋类营销活动策划(2篇)
第1篇一、活动背景随着我国经济的快速发展和消费水平的不断提高，鞋类市场呈现出繁荣景象。
消费者对鞋类产品的需求日益多样化，对品牌、品质、时尚等因素的关注度也在不断提升。
为了提升品牌知名度和市场份额，增强消费者对品牌的忠诚度，本次策划以“时尚、品质、创新”为主题，开展一系列品牌鞋类营销活动。
二、活动目标1. 提升品牌知名度和美誉度；2. 增加品牌鞋类产品的销量；3. 拓展市场份额，提高品牌竞争力；4. 增强消费者对品牌的忠诚度；5. 塑造品牌形象，提升品牌价值。
三、活动主题“时尚·品质·创新——共筑美好鞋履生活”四、活动时间2022年3月1日至2022年5月31日五、活动对象1. 全国范围内18-45岁的鞋类消费者；2. 品牌忠实消费者；3. 潜在消费者。
六、活动内容1. 线上活动（1）品牌官网及社交媒体宣传1）官方网站：在活动期间，官网首页将展示活动专题页面，包含活动介绍、优惠信息、新品推荐等内容。
同时，官网将推出限时优惠活动，如满减、折扣等。
2）社交媒体：利用微博、微信、抖音等平台，发布活动预告、实时报道、互动话题等，提高活动关注度。
（2）线上抽奖活动1）活动期间，消费者在官网、社交媒体等渠道参与活动，即可获得抽奖资格。
奖品设置：一等奖（1名）：品牌鞋类产品；二等奖（5名）：品牌现金券；三等奖（10名）：品牌周边产品。
2）抽奖时间：活动期间每天上午10点、下午3点、晚上8点进行三次抽奖。
（3）线上互动话题1）以“时尚·品质·创新”为主题，发起线上互动话题，鼓励消费者分享自己的鞋履故事、搭配心得等。
2）活动期间，选取优秀互动内容进行展示，并给予相应奖励。
2. 线下活动（1）新品发布会1）活动期间，举办新品发布会，邀请媒体、行业专家、消费者等参加，展示品牌最新鞋履产品。
2）发布会现场设置互动环节，如新品试穿、搭配指导等，让消费者更直观地了解产品。
（2）线下门店促销活动1）活动期间，全国范围内门店开展限时优惠活动，如满减、折扣、赠品等。
鞋业市场营销策划书
（一）概况与任务随着改革开放的逐步深入与市场经济迅速发展，人民群众日常消费品的消费需求也日益加大，商品市场出现无限商机。
本公司是今年初创品牌，时间紧，各项工作还未走上正轨。
只能边做边完善。
“集中优势资源，打造区域强势品牌”是我们的发展战略。
（二）市场营销环境及机会分析作为湖北省省会的武汉，近年来的发展越来越迅速，市场商机也越来越多。
从鞋业５年来的发展状况看，在规模上的发展是较为迅速的，它代表着未来中国零售业的发展方向，前景异常广阔。
但就目前而言，尤其是针对一个区域市场来讲，如何充分发挥团体以及规模优势，最大限度地开拓市场，才是至关重要的问题。
另外，从宏观方面来看，加速发展连锁经营已是势在必行。
首先，中国可能加快加入ＷＴＯ的步伐，入世后的中国零售业市场，必将会受到外资零售业巨头的冲击；其次，国家外经贸部目前已透露：将外商投资零售商业企业试点区域扩大到全国省会城市、直辖市、计划单列市和经济特区，进一步加快对外开放步伐；再次，目前，国内的重点零售企业还在亏损与负债中硬撑门面，但全国的不少城市已被国外零售商相继抢滩登陆了。
在这种形势下，加快发展步伐，树立品牌形象，抢在外资巨头大规模“入侵”以及其他国内重点零售业“苏醒”之前尽快占领市场已是大势所趋。
因此，在武汉这样一个商厦林立、超级市场繁多、批发市场混乱的内陆城市，对于鞋业的发展有较大的市场潜力。
（三）市场营销调研（1）消费者研究（潜在目标消费群体）1动机尝试新的消费方式。
享受周到服务与公平价格。
感受连锁经营下购买环境与文化理念。
2性格容易接受新生事物。
追求时髦，紧随消费潮流。
购物挑剔，但对价格不是非常关心。
注重生活质量，希望与众不同。
3习惯不定期地大量购物。
喜欢逛商场。
一般不与小商贩讨价还价。
（1）市场性1.鞋作为生活消费品，对于每个人而言都必不可少，且每人日常拥有量在 4! 8双之间。
2.由于收入差别决定了消费层次的差别，高、中、低档鞋的市场被人为的购物环境所分割。
鞋业市场营销策划方案范文
鞋业市场营销策划方案范文一、市场分析1.1 行业概况鞋业是一个庞大的消费品行业，与人们的日常生活密切相关。
随着人们对品质生活的追求和消费能力的提升，鞋业市场规模持续扩大。
我国鞋业市场呈现出多元化和定制化的趋势，包括休闲鞋、运动鞋、高跟鞋、帆布鞋等各类产品。
1.2 市场需求分析随着人们生活水平的提高，市场对鞋类产品的需求也越来越多样化。
除了传统的保暖、舒适等基本需求外，人们更加注重鞋子的外观设计、品牌认知、科技创新等方面。
穿鞋不再只是为了满足基本需求，更成为一种时尚、个性和品质的象征。
1.3 竞争对手分析鞋业市场竞争激烈，有众多知名品牌竞争市场份额。
竞争对手主要包括国际品牌、国内知名品牌以及一些本土品牌。
这些品牌在产品设计、品牌宣传、市场渠道等方面都具有一定的优势。
二、市场定位和目标受众2.1 市场定位本次市场营销策划的鞋业品牌旨在为消费者提供高品质、时尚设计、舒适度兼具的鞋类产品，打造成年轻、时尚、注重个性和品质的消费者品牌。
2.2 目标受众定位目标受众群体为中青年消费者，他们具有较高的消费能力和对时尚潮流的敏感度。
他们注重鞋子的舒适度和外观设计，愿意为品质和个性买单。
三、市场推广策略3.1 品牌传播在市场策划中，品牌传播是非常重要的一环。
通过广告、宣传等方式，将品牌形象和品牌故事传递给消费者，增强品牌认知度和美誉度。
3.2 针对目标受众的营销活动为了吸引目标受众，需要有针对性地进行营销活动。
可以通过在大学校园、时尚杂志、社交媒体等渠道进行宣传，吸引目标受众的注意并进行购买。
3.3 多渠道销售除了线下实体店铺，还可以在线上开设自己的电商平台，通过社交媒体、电商平台等多渠道销售产品。
提供线上线下一体化的购物体验，提高消费者的购买便利性。
四、产品设计和创新4.1 设计团队建设建立专业的设计团队，聘请知名设计师进行产品设计。
设计团队需要密切关注时尚潮流，倾听消费者需求，不断更新产品线，确保产品的时尚度和时效性。
鞋店品牌营销策划方案范文
鞋店品牌营销策划方案范文一、市场分析在鞋类市场中，品牌竞争激烈，消费者需求多元化。
因此，制定一套全面高效的鞋店品牌营销策划方案至关重要。
在制定策划方案之前，我们需要对市场进行详细的分析，包括行业趋势、竞争对手、目标消费者等方面。
1. 行业趋势分析：鞋类市场的增长速度持续稳定，消费者对品质和时尚的追求也越来越高。
同时，可持续发展和环保意识也在不断增强。
因此，未来的鞋店品牌需要注重产品品质和时尚度，同时关注环保和可持续发展的理念。
2. 竞争对手分析：分析市场上已有的鞋店品牌，了解其定位、产品特点、市场份额等信息。
通过对竞争对手的分析，找到自己的竞争优势，并制定相应的营销策略。
例如，可以通过研究竞争对手的定价策略和促销活动，确定自己的产品定价和促销方式。
3. 目标消费者分析：了解目标消费者的特点、需求和购买行为，以便精准定位和推广。
可以通过市场调研、问卷调查等方式来获取目标消费者的信息。
分析目标消费者的年龄、性别、消费能力等特点，确定品牌形象和产品设计方向。
此外，通过分析目标消费者的购买行为和渠道偏好，确定销售渠道和促销方式。
二、品牌定位品牌定位是一个品牌成功的关键。
在市场上建立一个独特而具有吸引力的品牌形象，能够帮助我们吸引目标消费者，并与竞争对手区分开来。
1. 细分市场：针对不同细分市场的需求，确定品牌定位。
可以通过对目标消费者进行细分，如年龄、性别、职业、兴趣等，以便更好地了解消费者需求，同时，根据不同的细分市场制定相应的产品线和营销策略。
2. 独特卖点：确定品牌的独特卖点，使品牌在市场上更有竞争力。
可以通过产品创新、设计风格、材料选择等方面来创造独特卖点，与竞争对手形成差异化竞争。
3. 品牌形象：通过形象塑造，建立起消费者对品牌的认知与认同。
品牌形象包括标志设计、口号、宣传语等，要注重与目标消费者的价值观和审美观契合，提升品牌的吸引力和可信度。
三、产品设计和研发产品是品牌的核心竞争力，优质的产品能够吸引消费者和提升品牌形象。
鞋子营销活动主题策划书(2篇)
第1篇一、活动背景随着消费市场的日益多元化，消费者对于鞋子的需求不再仅仅局限于实用功能，更多的是追求个性、时尚和品质。
在这个背景下，如何通过有效的营销活动提升品牌形象，吸引目标消费群体，成为鞋业企业面临的重要课题。
本策划书旨在为某鞋业品牌策划一场具有创意和吸引力的营销活动，以提升品牌知名度和市场占有率。
二、活动目标1. 提升品牌知名度，扩大品牌影响力。
2. 吸引目标消费群体，增加产品销量。
3. 增强消费者对品牌文化和产品特色的认同感。
4. 提高客户忠诚度，促进老客户复购。
5. 为品牌收集市场反馈，优化产品和服务。
三、活动主题“步履不停，梦想同行”本主题旨在传达出鞋子作为行走工具的同时，也是人们追求梦想、不断前行的动力。
通过这个主题，激发消费者的共鸣，让他们在购买鞋子的同时，感受到品牌传递的正能量。
四、活动时间为期一个月，具体时间为X年X月X日至X年X月X日。
五、活动对象1. 18-35岁的年轻消费群体，他们是鞋子的主要消费人群。
2. 对时尚、个性、品质有一定追求的消费者。
3. 品牌的现有客户群体，通过活动增强客户粘性。
六、活动内容（一）线上活动1. 微博话题挑战：发起步履不停，梦想同行话题，鼓励用户分享自己与鞋子相关的梦想故事，评选出最有故事感的10位用户，赠送品牌限量版鞋子一双。
2. 微信互动游戏：设计一款与鞋子相关的互动游戏，如“鞋履大作战”，用户通过游戏了解品牌文化，赢取优惠券或品牌周边产品。
3. 抖音短视频挑战：邀请KOL参与步履不停，梦想同行短视频挑战，展示个人风格与品牌鞋子的搭配，增加品牌曝光度。
4. 线上直播：邀请明星或时尚博主进行线上直播，展示新品鞋款，解答消费者疑问，并提供限时优惠。
（二）线下活动1. 城市快闪店：在繁华商圈设立快闪店，展示新品鞋款，提供试穿、搭配等服务，现场互动游戏赢取礼品。
2. 时尚秀：举办品牌时尚秀，邀请模特展示新品鞋款，邀请消费者参与互动，感受品牌时尚氛围。
鞋业市场营销策划书
鞋业市场营销策划书一、市场背景分析鞋业市场是一个竞争激烈的行业，消费者对鞋子的需求不断增加。
然而，市场上存在一些挑战，如品牌竞争激烈、消费者需求多样化和市场趋势不断变化。
因此，我们需要一个创新的市场营销策略来应对这些挑战并获取市场份额。
二、市场目标1.增加品牌知名度：我们的目标是成为鞋业市场的领导者之一，通过提供高品质的鞋子和创新的设计来赢得消费者的青睐。
2.提高销售额：我们的目标是增加销售额，实现年度销售增长率不低于20%。
3.扩大市场份额：我们的目标是在三年内将市场份额增加到鞋业市场的前三名。
三、目标市场分析我们的目标市场主要是年龄在18-35岁的男女消费者，这个年龄段的人群对时尚鞋品有较高的需求。
此外，我们还要关注消费者的收入水平，以确保产品能够满足他们的购买力。
四、竞争分析竞争对手主要包括其他鞋业品牌和零售商。
我们需要了解他们的定位、产品特点、营销策略等，并根据这些信息来制定我们的市场营销策略。
五、市场定位我们的产品定位为高品质、时尚和平价。
我们将通过提供符合消费者需求的产品来与竞争对手区分开来，并为新客户提供特惠活动来吸引他们。
六、市场营销策略1.品牌宣传：通过广告、宣传活动等方式提高品牌知名度。
我们会与时尚杂志、社交媒体平台合作，将我们的产品推荐给更多的消费者。
2.产品创新：不断研发新产品并跟踪市场趋势。
我们将推出符合消费者需求的新款式，并与知名设计师合作，打造独特的产品。
3.渠道拓展：与零售商和线上平台合作。
我们将在一些知名的零售商店开设专卖店，并通过电子商务平台进行销售，以扩大市场份额。
5.价格策略：采取合理的价格策略来吸引消费者。
我们将提供一定的折扣和促销活动来吸引顾客，同时保持产品价值和利润空间。
6.可持续发展：关注环境保护和社会责任。
我们将采用环保材料，推动可持续发展，并通过慈善活动来回馈社会。
七、执行计划我们将在一年内实施上述市场营销策略，并进行定期的市场反馈和销售数据分析。
鞋店如何制作营销策划方案
鞋店如何制作营销策划方案一、摘要鞋店市场竞争激烈，如何制定有效的营销策划方案成为了每一个鞋店经营者关注的问题。
本文将从市场分析、目标定位、营销策略和实施方案等方面，为鞋店制定一套全面而有效的营销策划方案，以提高鞋店的品牌知名度、市场占有率和销售额。
二、市场分析1. 行业概况鞋子作为人们日常生活的必备品之一，市场需求量大。
随着人们生活水平的提高，对鞋子的样式、品质和服务的要求也越来越高。
鞋业市场竞争激烈，品牌众多，价格差异大，鞋店面临着日益激烈的市场竞争。
2. 市场竞争分析根据市场调查数据，鞋店市场竞争主要分为以下几个方面：（1）价格竞争：一些鞋店通过低价销售来吸引顾客，但低价销售无法持久发展，且容易降低鞋店的品牌形象和利润。
（2）品牌竞争：一些国际知名品牌在鞋店市场占有重要地位，拥有一定的品牌优势，但其产品价格高昂，一些消费者在购买时会考虑性价比。
（3）产品竞争：鞋店的产品种类繁多，涵盖了运动鞋、休闲鞋、皮鞋等，要与其他鞋店区分开来需要提供独特的产品和服务。
（4）推广竞争：一些鞋店通过各种推广活动，如特价促销、折扣优惠等吸引顾客，增加销售额。
3. 目标顾客分析根据市场调查数据，鞋店的目标顾客主要包括以下几个群体：（1）年龄层次：主要以15-35岁的年轻人为主。
这个群体对时尚潮流十分敏感，愿意尝试新鲜的鞋子款式和设计。
（2）收入水平：收入水平中上的消费者更倾向于购买质量较高的鞋子，注重品牌和服务体验。
（3）职业特点：学生、上班族、运动员等不同职业群体有不同的鞋子需求。
如学生注重时尚和舒适性，上班族注重正式和时尚兼具的鞋子，运动员注重专业性和舒适性。
三、目标定位鉴于上述市场分析和目标顾客分析，本鞋店的目标定位如下：本鞋店旨在成为年轻人时尚鞋履的首选品牌，力求提供高品质的产品和优质的服务体验。
通过与国际知名品牌的合作、创新的产品设计和多样化的促销方式，提高鞋店的品牌知名度和市场占有率，进而增加销售额。
鞋店运营的方案和策划方案
鞋店运营的方案和策划方案一、市场分析鞋类产品是每个人日常生活中必不可少的消费品，而且在时尚潮流中也占有重要位置。
目前市场上的鞋子种类繁多，包括休闲鞋、运动鞋、商务鞋、高跟鞋等，不同类型的鞋子需求量差异很大。
据市场调查显示，消费者对于鞋品的品质和舒适度的要求越来越高，不仅要求鞋子外观时尚，还要求鞋子的内在质量和舒适度。
对于品牌鞋的认可也越来越高，因此品牌的鞋子销量一直保持着较高的增长态势。
根据市场调研可以了解到，未来鞋类产品市场将继续保持较高的增长态势，因此开一家鞋店具有很好的市场前景。
二、店铺选址和装修在选择店铺位置时，应该考虑到人流量、周边环境和消费水平等因素。
一般来说，商业区、购物中心、步行街等位置都是不错的选择。
要根据自己的经营特色和目标客户群来选择店址，比如，如果是经营运动鞋，可以选择在运动场馆周边或者周边学校附近。
装修风格要与产品调性相一致，店铺装修要简洁、明亮、干净，可以适当地设置一些展示装饰，提高店铺的品牌形象。
三、产品选择鞋店的产品具体种类要根据当地市场需求情况以及目标客户群来确定，产品的品质和外观是最基本的保障。
同时要保证货物的新鲜度和货源的充足稳定。
在产品选择上，可以选择一些热门品牌鞋、潮流款式鞋和经典款式鞋，以便迎合不同消费者的需求。
另外要定期更新产品，跟上市场流行趋势。
四、营销策略1. 开张促销：新店开张时，可以打折销售或举办一些活动，吸引人气、增加客流量，提高店铺的知名度。
2. 会员制度：建立会员积分制度，通过积分返利或者积分兑换礼品等方式，吸引老客户的再次购买和吸引新客户。
3. 线上线下联动：线上线下结合进行推广，可以通过社交媒体、微信公众号等渠道进行宣传推广，同时也可以开设线上商城进行销售。
4. 合作推广：可以找一些品牌合作，进行联合促销活动，共同宣传推广，吸引更多的客户。
五、客户服务客户服务是店铺生存发展的关键，要做好服务工作。
包括礼貌服务态度、产品介绍、售后服务等。
鞋业品牌营销策划方案范文
鞋业品牌营销策划方案范文一、品牌背景和定位1.品牌背景：鞋业市场是一个高度竞争、快速发展的行业，消费者对于鞋子的需求也越来越多样化。
作为一家新兴的鞋业品牌，我们希望通过差异化的产品、独特的品牌形象和优质的服务，赢得消费者的认可和忠诚度。
2.品牌定位：我们的品牌定位为“时尚、舒适、环保”，旨在提供高质量、时尚设计的鞋子，并关注环境的可持续发展。
我们的目标消费者是年轻、注重个性和时尚的消费者群体，他们追求舒适、品质，同时也关注环保和社会责任。
二、市场调研分析1.目标市场：通过市场调研发现，20-35岁的年轻消费者群体是我们的主要目标市场。
他们注重个性、时尚，追求品质和舒适，同时也关注环保和社会责任。
他们有相对较高的消费能力，也更愿意尝试新兴的品牌和产品。
2.竞争对手分析：鞋业市场竞争激烈，我们的竞争对手主要有国内外知名鞋业品牌，如耐克、阿迪达斯、李宁等。
竞争对手优势在于品牌知名度和广泛的消费群体，但其产品定位和风格较为统一，无法满足个性化和多样化需求的消费者。
3.消费者洞察：在市场调研中，我们发现年轻消费者对于鞋子的需求不仅仅是基本的功能需求，更多地是追求时尚、品质和舒适度。
他们关注品牌形象和品质，同时也追求个性化和独特的设计。
另外，环保和社会责任也成为年轻消费者选择产品的重要因素。
三、品牌推广策略1.品牌形象塑造：我们将通过多种渠道，如社交媒体、在线广告等，打造品牌的时尚和环保形象。
在广告中，我们将突出产品的时尚设计和舒适度，同时强调品牌关注环保和社会责任。
我们还将与一些时尚杂志、潮流博主合作，通过合作推广增加品牌曝光度。
2.产品差异化：为了满足消费者多样化的需求，我们将注重产品的差异化和个性化，提供多种款式、颜色和材质的鞋子。
我们还将引入一些创新的科技材料，如透气材料、环保材料等，提升产品的舒适度和环保性能。
3.线上线下结合：我们将通过线上线下结合的方式，提供全方位的购物体验。
线上渠道将建设一个方便快捷的购物平台，提供在线购买、虚拟试穿等服务。
鞋店营销策划和方案
鞋店营销策划和方案一、营销目标和目标市场分析在进行鞋店的营销策划前，首先需要明确营销的目标和目标市场。
通过市场分析和消费群体的调研，确定以下目标和目标市场：1. 营销目标：(1) 增加销售额：通过有效的市场推广和销售策略，提高鞋店的销售额。
(2) 提升品牌知名度：通过持续的品牌宣传和推广活动，提升鞋店的品牌知名度，增加顾客忠诚度。
2. 目标市场：(1) 年龄层面：主要针对18-35岁的年轻人群。
(2) 地域层面：主要以城市为主，重点关注一二线城市。
二、产品定位与特色推广1. 产品定位(1) 高品质：鞋店以提供高品质的鞋类产品为主打，注重产品的材质和工艺，打造出高质量的鞋类产品。
(2) 时尚潮流：紧跟时尚潮流，不断推出符合年轻人审美需求的鞋类产品。
2. 特色推广(1) 联名合作：与知名设计师、时尚博主、明星等进行合作，推出联名款鞋类产品，吸引目标市场的关注度。
(2) 时尚发布会：定期举办时尚发布会，展示鞋类产品新款，吸引媒体和顾客的关注，增加品牌知名度。
(3) 社交媒体推广：加强社交媒体的宣传和推广，通过微博、微信、抖音等平台，发布鞋类产品的搭配技巧、时尚穿搭等内容，引导消费者购买。
三、渠道建设和销售促进策略1. 渠道建设(1) 实体店：租赁或购买优质地段的店面，打造舒适、时尚的购物环境，吸引目标市场的消费者。
(2) 网店：搭建专业的电商平台，提供方便快捷的在线购物服务，拓展线上销售渠道。
(3) 多渠道销售：将实体店和网店相结合，提供多样化的购物方式，满足不同顾客的购物需求。
2. 销售促进策略(1) 促销活动：经常举办促销活动，如折扣、满减、赠品等，吸引顾客进店购买。
(2) 会员系统：建立会员系统，提供积分、优惠券等会员福利，增加顾客忠诚度。
(3) 团购推广：与其他周边商家进行合作，进行团购推广，增加销售量和品牌曝光度。
四、品牌推广和广告宣传1. 品牌推广(1) 口碑营销：通过提供优质的产品和服务，赢得顾客的口碑宣传，提高品牌美誉度。
奥康鞋业营销策划
奥康鞋业营销策划(共41页) -本页仅作为预览文档封面，使用时请删除本页-奥康鞋业营销策划篇一：奥康皮鞋营销策划书奥康皮鞋营销策划书（一）策划目的：1）收集相关的背景资料，分析奥康鞋业的渠道策略存在的问题，提出解决方法。
2）为奥康鞋业在湖南市场新的一年拓展直营店和加盟店。
（二）企业概况：奥康集团是一家拥有10亿多元资产，以皮鞋为主业，并涉足房产、商贸开发、生物制药、金融投资领域的全国民营百强企业。
公司现有员工二万余名，拥有30多条国际一流的生产流水线，年产皮鞋1000多万双，建立了三大生产基地、两大研发中心、3000多个营销网络。
在皮鞋行业，奥康鞋业股份有限公司是中国领先的皮鞋品牌企业之一，主要从事设计、开发、制造、分销和零售奥康等五个品牌的皮鞋及皮具。
作为目前中国皮鞋行业唯一的标志性品牌，20XX年“奥康”品牌价值达亿元。
在全国设立了30多个省级分公司、20XX多家连锁专卖店、800多处店中店。
在意大利、西班牙、美国、日本设立了国外分公司。
同时，在温州、广州及米兰设立三个鞋样设计中心，每年开发出3000多个新品种，保持奥康集团产品始终走在潮流的前列。
现状分析：1）在皮革行业所需要的主要原材料羊皮价格不断上涨的情况下，由于公司生产规模的不断扩大，使得皮奥康鞋业在最近4年左右的时间保持原料皮革价格不变甚至越来越低。
2）奥康鞋业将投入募集资金中的主要部分用于建设直营店铺，但是从过往的业绩来看，奥康鞋业对直营店的把控能力并不强，以至于该公司的营业收入越来越依靠经销商渠道。
3）经销商渠道相对于直营店的表现更突出，对业绩支撑更有利。
4）近4年的时间，奥康自产皮鞋的数量基本保持不变，自身产能利用率也从未饱和过。
（三）奥康鞋业的竞争优劣分析：优势：1）公司作为国内领先的鞋业制造商和零售商，以“奥康”品牌为主，有较高的品牌知名度。
2)公司有雄厚的研发实力。
20XX 年，公司投入数千万科技研发经费成立“奥康鞋类科技研究院”。
2024年鞋服市场营销计划范本(三篇)
2024年鞋服市场营销计划范本一、市场概况1.1 市场背景据调查数据显示，2024年鞋服市场将继续保持稳定增长，消费者对时尚鞋服的需求不断上升。
随着人们生活水平的提高和消费观念的更新，他们追求个性化和品质优良的鞋服产品。
市场竞争激烈，品牌数量众多，需要制定一套全面有效的市场营销计划来占据市场份额。
1.2 市场规模根据市场研究数据，预计2024年鞋服市场规模将达到X亿元。
其中，鞋类市场规模约为X亿元，服装市场规模约为X亿元。
1.3 目标市场我们的目标市场主要是中等收入群体，他们对时尚鞋服有一定需求，并且注重品质和性价比。
我们将主要关注大城市和发达地区的消费者，因为这些地区有较高的消费能力和消费习惯。
二、市场定位2.1 品牌定位我们的品牌定位是“时尚、个性、品质”。
我们将推出独特的设计款式，提供高品质的产品，并注重打造个性化的购物体验，以吸引年轻一代消费者。
2.2 目标消费者我们的目标消费者是年龄在18-35岁之间的年轻人，他们具有相对较高的购买力和时尚意识，注重品质和个性化。
2.3 竞争优势我们的竞争优势主要有以下几点：（1）独特设计：推出独特的鞋服产品，追求时尚和个性化。
（2）高品质：注重选用优质材料，确保产品的品质和舒适度。
（3）个性化购物体验：通过提供个性化服务、线上线下结合等方式，为消费者创造独特的购物体验。
（4）良好的售后服务：确保消费者的投诉能够得到及时解决，提高消费者的满意度。
三、市场营销策略3.1 定价策略我们将采用适度溢价的定价策略，以强化我们的品牌形象和产品价值。
我们的定价将根据产品的独特性、品质、包装等因素进行合理定价，确保产品的性价比。
3.2 产品策略我们将注重产品的设计和品质。
通过不断创新，推出与众不同的设计款式，满足消费者对个性化的需求。
同时，我们将密切关注时尚潮流，引入最新的元素和材料，确保产品具有高品质。
3.3 渠道策略我们将采取多渠道销售的策略，包括线上和线下销售。
市场卖鞋计划书
市场卖鞋计划书引言市场上销售鞋类产品是一个具有巨大商机的行业。
本文档旨在制定一份市场卖鞋的计划书，以探讨如何在竞争激烈的鞋类市场中建立成功的销售策略。
背景鞋类是人们日常生活中必需的物品之一，而且在时尚和运动领域中更是有着巨大的市场需求。
然而，随着市场的竞争日益激烈，想要在鞋类市场中站稳脚跟并取得成功变得越来越困难。
因此，有必要制定一份全面的市场卖鞋计划书，以确保在激烈的竞争环境中脱颖而出。
目标我们的目标是建立一个具有竞争力的鞋类品牌，并成为市场上的领导者。
为了实现这一目标，我们将采取以下措施：1.提供高质量的产品：我们将致力于生产和销售高品质的鞋类产品，以满足消费者对质量的需求。
2.打造个性化品牌形象：我们将通过巧妙的品牌定位和营销策略来塑造独特的品牌形象，从而与竞争对手区分开来。
3.扩大分销渠道：除了传统的实体店销售渠道外，我们还将积极拓展在线销售和合作伙伴关系，以扩大我们的市场覆盖范围。
4.提供优质的客户服务：我们将建立一个高效的客户服务团队，以满足客户的需求，并确保他们的满意度。
营销策略我们将采取多种营销策略来推广和销售我们的鞋类产品：1.市场调研在进入市场之前，我们将进行广泛的市场调研，以了解消费者对鞋类产品的需求和偏好，从而确保我们的产品能够满足市场的需求。
2.品牌定位我们将通过明确我们的品牌定位，为消费者传达我们的核心价值和特色。
我们将强调高质量、时尚和舒适，以吸引不同类型的消费者。
3.广告和宣传我们将通过多种渠道进行广告和宣传，包括电视、网络、社交媒体等。
我们将制作吸引人的广告和宣传材料，并在关键时刻进行推广活动，以吸引目标消费者的注意力。
4.在线销售我们将建立一个直观且易于使用的电子商务平台，以方便消费者在线购买我们的产品。
我们还将积极参与在线市场和社交媒体平台，以扩大产品的曝光度。
5.促销活动我们将定期举办促销活动，包括折扣、赠品和限时特惠等，以吸引消费者购买我们的产品。
销售预测和目标根据市场调研和竞争分析，我们预计在第一年内销售额将达到X万美元，并逐年增长。
鞋店营销策划方案范文
鞋店营销策划方案范文一、战略分析1.1 商店描述这家鞋店是一家新开业的专卖运动鞋的零售店。
店面位于繁忙的购物中心，并且附近没有其他直接竞争对手。
这家店提供各种品牌和类型的运动鞋，包括跑步鞋、篮球鞋、足球鞋等。
该店的目标客户主要是男性和女性，年龄在15~40岁之间，对时尚和运动有较高的追求。
1.2 目标市场针对目标市场，我们计划通过以下的目标市场策略来吸引和留住我们的目标客户：1.2.1 定位策略我们的鞋店将定位为一个专注于运动鞋的高品质零售商。
我们将提供各种品牌和类型的运动鞋，以满足各种需求和偏好的消费者。
1.2.2 市场细分和目标市场我们将市场细分为以下两个主要目标市场：1) 年轻人市场：年龄在15~25岁之间的年轻人，他们对时尚和运动风格很感兴趣。
2) 运动爱好者市场：年龄在26~40岁之间的运动爱好者，他们喜欢参加各种体育活动，并注重鞋子的功能性和舒适度。
1.3 竞争分析在该地区，目前没有直接竞争对手，这为我们提供了一个很好的机会来建立品牌和吸引目标客户。
但是，该地区仍然有其他零售商和商店，因此我们需要制定有效的竞争策略。
我们将关注以下几个方面来提高我们的竞争力：1) 产品差异化：提供各种品牌和类型的运动鞋，确保我们的产品具有广泛的选择性和差异化。
2) 价格策略：通过优惠折扣、促销活动等方式，提供有竞争力的价格，以吸引客户选择我们的产品。
3) 优质服务：提供良好的客户服务，包括热情接待、专业咨询和售后服务，以提高客户满意度和忠诚度。
二、市场推广策略2.1 品牌建设品牌建设是我们市场推广的核心。
我们将采取以下措施来建立我们的品牌形象：1) 品牌定位：我们将强调我们的鞋店是一个专注运动鞋的零售商，提供高品质的产品和优质的客户服务。
2) 广告宣传：通过广告宣传来提高品牌知名度。
我们将在购物中心内外的广告牌上投放广告，并在当地的社交媒体平台上进行推广。
3) 合作伙伴：与体育品牌和运动协会建立合作伙伴关系，以提高品牌形象和推广效果。
鞋业厂家促销方案策划书
鞋业厂家促销方案策划书一、项目背景随着人们对健康生活的追求，运动鞋市场需求不断增长。
作为知名的鞋业厂家，我们希望通过一次促销活动，巩固现有客户群体，吸引新客户，并提高品牌知名度和销量。
二、目标客户1. 运动爱好者：包括健身爱好者、户外运动爱好者等。
2. 年轻人群：对时尚潮流有追求的年轻消费者。
三、促销方案1. 促销时间和地点- 时间：选择在全年销售淡季的时段，以增加销售额。
- 地点：开设特别促销展览会场地，或与大型商场合作，租用一定面积做特别推广区域。
2. 促销活动内容- 降价促销：优惠打折，吸引消费者购买。
- 捆绑销售：某款产品与其他产品搭配销售，提供折扣。
- 限时促销：设定时间段内的特别优惠，增加购买的紧迫感。
- 赠品活动：购买指定产品即可获得赠品。
- 会员专享：会员可享受更多优惠、额外折扣或积分活动。
3. 促销广告宣传- 电视、广播和报纸广告：通过传统媒体宣传促销信息。
- 社交媒体宣传：利用微博、微信、抖音等平台，发布促销信息。
- 活动海报：设计吸引人眼球的活动海报，张贴于店面和其他人流密集区域。
- 与影响力人物合作：邀请运动明星或健身达人合作宣传，增加曝光度。
4. 促销活动策划- 签约品牌代言人：与知名明星合作，扩大品牌影响力。
- 产品试穿体验活动：提供给消费者试穿产品的机会，增强其购买欲望。
- 新品发布会：在促销活动中发布新款产品，吸引媒体关注和消费者兴趣。
- 优惠券发放：在促销期间发放优惠券，鼓励消费者再次光顾。
四、预期效果通过以上促销方案，我们预计可以达到以下效果：1. 提高销量，增加收入。
2. 扩大客户群体，吸引新客户。
3. 提升品牌知名度和美誉度。
4. 增加客户忠诚度，提高复购率。
五、总结通过合理策划，我们将能够在市场竞争中脱颖而出，为客户提供优质产品的同时，通过促销活动吸引更多消费者。
我们相信，这次促销方案将使我们的鞋业厂家成为市场的佼佼者，并为公司的发展带来良好的收益。
鞋业营销策划方案
鞋业营销策划方案摘要:本市场营销策划方案旨在帮助鞋业品牌更好地定位、推广及销售其产品，并为其长期发展提供指导和建议。
该策划方案包括市场调研、竞争分析、目标市场定位、品牌宣传和促销活动、线上线下销售渠道及售后服务等方面的内容。
一、市场调研市场调研是制定市场营销策划的第一步，通过对鞋业市场的深入研究和分析，了解市场需求、竞争对手以及潜在机会，为后续的市场定位、宣传和销售策略提供依据。
市场调研可通过多种途径进行，包括消费者调查、竞争对手分析、市场报告和行业新闻等等。
二、竞争分析根据市场调研的结果，对竞争对手进行详细分析，包括其产品定位、品牌价值、销售渠道、广告宣传等方面。
通过竞争分析，找出自身的竞争优势和不足，并据此进行品牌定位和宣传策略的制定。
三、目标市场定位在竞争激烈的鞋业市场中，明确目标市场是至关重要的。
通过市场调研和竞争分析，确定品牌的目标人群和市场定位。
例如，专注于女性群体，年龄在20-40岁之间，注重时尚和品质的消费者。
根据目标市场的特点，制定相应的产品和宣传策略。
四、品牌宣传和促销活动品牌宣传是提高品牌知名度和促销的重要手段。
可以利用多种媒体平台进行宣传，包括电视广告、户外广告、社交媒体和电商平台等。
制作有创意和吸引力的广告内容，并与知名博主、时尚杂志合作，提高品牌曝光率。
同时，定期举办各种促销活动，如满减、打折、赠品等，吸引消费者购买。
五、线上线下销售渠道随着互联网的发展，线上销售渠道成为鞋业品牌不可忽视的一部分。
建立自己的官方网站和电商平台，并与多个电商平台合作，提高产品的线上可见度。
此外，线下销售渠道也是不可或缺的，可以选择开设实体店铺或与零售商合作，扩大产品销售渠道。
六、售后服务良好的售后服务可以提高消费者的满意度，增加品牌忠诚度。
建立完善的售后服务体系，包括退换货政策、质量保证、客服热线等，提供及时、高效的售后支持。
七、市场推广效果评估执行市场营销策划方案后，及时进行市场推广效果的评估和反馈。
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鞋业连锁经营的市场营销策划书市场营销随着市场经济的发展不断扩展、延伸，在营销发展的新思路、新趋势中出现了策划营销。
市场营销策划书是在一般市场营销基础上的一门更高层次的艺术，其实际操作性更强。
随着市场竞争日益激烈，好的营销策划书更成为企业创名牌，迎战市场的决胜利器。
谈一谈营销策划书的编制的问题。
下面给出某公司的市场营销策划书范本，供大家学习参考。
鞋业连锁的市场营销策划书正文鞋业郑州市场行销与广告策划案策划单位：河南省广告有限公司策划人：撰稿人：完成日期：一、前言随着改革开放的逐步深入与市场经济迅速发展，人民群众日常消费品的消费需求也日益加大，商品市场出现无限商机。
作为河南省省会的郑州，几年来，在河南省委省政府的努力推动下，商贸城的建设已初具规模，郑州人民也在外部强势冲击力的影响下，逐步接受了许多新的消费观念，而年月日大规模的鞋业连锁经营在河南尚属首次。
对于这样一个新生事物，消费观念逐步开放的郑州市民必将给其以更多的关注，它对喧嚣的商城也必将注入一股清新的空气。
从鞋业5 年来的发展状况看，在规模上的发展是较为迅速的，它代表着未来中国零售业的发展方向，前景异常广阔。
但就目前而言，尤其是针对一个区域市场来讲，如何充分发挥团体以及规模优势，最大限度地开拓市场，才是至关重要的问题。
另外，从宏观方面来看，加速发展连锁经营已是势在必行。
首先，中国可能加快加入WTO的步伐，入世后的中国零售业市场，必将会受到外资零售业巨头的冲击；其次，国家外经贸部目前已透露：将外商投资零售商业企业试点区域扩大到全国省会城市、直辖市、计划单列市和经济特区，进一步加快对外开放步伐；再次，目前，国内的重点零售企业还在亏损与负债中硬撑门面，但全国的不少城市已被国外零售商相继抢滩登陆了。
在这种形势下，加快发展步伐，树立品牌形象，抢在外资巨头大规模“入侵”以及其他国内重点零售业“苏醒”之前尽快占领市场已是大势所趋。
因此，在郑州这样一个商厦林立、超级市场繁多、批发市场混乱的内陆城市，如何才能使鞋业从诸多商场中脱颖而出独占鳌头呢？（一）本建议的主旨1.让更多的人树立连锁经营店购物的消费观念；2.连锁经营要突出购物方便，服务周到的特色；3.规模经营，降低成本，价格低廉；4.统一配货中心，质量可靠，渠道顺畅，款式新颖；5.免费维修，解除后顾之忧。
6.扩大鞋业的影响力，树立鞋业的品牌形象。
（二）本策划书建议实施期自1999 年11 月1 日至1999 年12 月1 日（三）本策划书广告预算以70 万元为范围。
二、市场信息（一）市场性1.鞋作为生活消费品，对于每个人而言都必不可少，且每人日常拥有量在4! 8双之间。
2.由于收入差别决定了消费层次的差别，高、中、低档鞋的市场被人为的购物环境所分割。
3.大商场内存在加价的随意性和质量的以次充好，使人们逐渐对综合性商场的鞋的质量产生怀疑。
4.批发市场的鱼目混珠现象使许多消费者望而却步。
5.售后服务工作在此行业尚未引起商家重视，对于消费者是可望却不可及的事情。
因此可判断鞋业连锁经营的市场发展已经到了可开发的阶段，并且可预计市场的起飞期将迅速来临。
（二）商业机会1.近几年，郑州各大商厦除极个别外，普遍处于亏损状态，市场攻势受挫。
2.在目睹了商场由盛到衰的迅速蜕变之后，郑州人的消费观念正日趋理性。
3.由于近年来郑州商业零售市场比较混乱，所以预计在发动强大宣传攻势的两个月之后才能树立起较为清晰的品牌形象。
4.鞋业有着良好的竞争优势和先进的连锁经营模式，在各个商场广告投入量均处于弱势期内发起强势攻击，着重宣传的与众不同之处，即运用USP 理论指导宣传与攻势，足可起到立竿见影之效。
（三）市场成长1.鞋业5 年来的良好业绩，可说明连锁经营导入市场的安全性。
2.鞋业导入市场后受到普遍性地接受，说明了传统经营模式的缺陷以及连锁经营的发展前景之广阔。
3.鞋业属生活必需品，连锁经营普及后的市场量及市场规模庞大。
4.生活水平的提高，收入中上阶层迅速增多，且更注重生活质量的提高以及购物过程的便捷性和购物环境的舒适性。
（四）消费者接受性1.鞋类销售市场较为杂乱，处于群龙无首的状态。
2.连锁经营属新生事物，容易激起人们的好奇心理。
3.鞋业的USP和浓郁的企业文化可给受众以深刻印象。
三、市场研究（一）设定对象1.“0! 10 岁”：此年龄层属无购买能力或不能决定购买场所的人，予以排除。
2.“11! 17 岁”：此年龄层忙于上学及或升学考试，但自主性或自立性已较强烈，成为影响家长购物决策的重要力量。
3.“18! 28 岁”未婚男女：正处在恋爱季节对穿着较为重视，在此方面的开销较大，乃为重要对象。
4.“29! 50 岁”已婚女性：不仅自身对穿着重视，而且会决定“0! 10 岁”儿童乃至“11! 17 岁”少年以及5 中已婚男性的购买，乃为重中之重之对象。
5.“29! 50 岁”已婚男性：此层人群家庭压力较大，工作繁重，不会花费许多时间 去购买，至多是陪同，乃次要对象。
6.“50 岁”以上：除了特殊身份（如高级主管）外，在此方面不会过于重视，然而由 于鞋是必需品，仍不失为一潜在消费群体，但至多列为次要对象。
（二）市场预估1. 导入期市场：以“ 18! 28 岁”未婚男女和“ 29! 50 岁”已婚女性为潜在目标消费 群，其中以 20%的中上阶层为主要目标消费群。
2. 成长期市场：加上“ 11! 17 岁”少年以及“ 50岁”以上老人为目标群。
3. 饱和期市场：再加上“ 29! 50 岁”已婚男性，为目标群。
（三）竞争环境1. 竞争对象（1）市内各大商厦及周边鞋城均为竞争对象，但大部分商场处于亏损或负债状 态，市场攻势不强，应把 （品牌名称）列为主要竞争对象。
（2） 鞋业以全新面孔出现，经营方式灵活，应占据或逐步扩大郑州市鞋业高、 中、低档消费市场。
2. 广告力量（1） （品牌名称）等商场以前多投入 POP 方行，现多投报纸广告。
（ 2） 鞋业宜从电视、户外、报纸三方面发起高密集度的全面攻势。
3. 竞争分析（1） （ 2）（ 3）四、消费者研究（潜在目标消费群体）（一）动机1. 尝试新的消费方式。
2. 享受周到服务与公平价格。
3. 感受连锁经营下购买环境与文化理念。
（二）性格1. 容易接受新生事物。
2. 追求时髦，紧随消费潮流。
3. 购物挑剔，但对价格不是非常关心。
4. 注重生活质量，希望与众不同。
（三）习惯1. 不定期地大量购物。
2. 喜欢逛商场。
3. 一般不与小商贩讨价还价。
五、营销上的不利点与有利点不利点1. 主要竞争对手占领市场时间长，市场强，财力足，市场影响力大。
所以我们必 须在营销策略广告表现上均采取超高格调，并使用高密集的预算战略来克制竞争对 手。
2. 消费者习惯于到百货商场及综合性商场购物。
（解决办法） 引导消费者树立新的消费观念，让其明白片面追求方便会付出价格高与质量次（品牌名称）系先导品牌，自有其稳固地位。
鞋业尚处前期导入，品牌宣传阶段。
（品牌名称）在郑州的购物场所中已取得暂时的领导地位。
的双重代价，以瓦解竞争市场现有实力。
3. 初期目标较大，不易达成。
（解决办法） 运用攻击性的宣传主题，以 USP 忠实顾客，争取客户。
4. 产品单价低，开发费用过弱（解决办法） 针对主要目标消费群，采取多方攻势，以求量与质的密集效果，甚至在第一期登 陆成功后，追加预算乘胜追击。
二）有利点1. 连锁经营，2. 规模经营，3. 品牌代理，4. 其他商场经营有缺陷。
5. 售后服务良好，以取得受众信任。
六、营销途径（一）导入期的途径 指导原则：在全面发起高密集度的广告宣传攻势的同时，辅之以独特的营销及促 销策略。
以下是 行。
1. 以“穿好鞋来 厅展开促销活动， 以及专业的服装界人士密切配合。
2. 赠单只文化鞋：设计制作出极具个性和表现力以及较高文化品位的装饰鞋（亦 可实穿）赠给客户，以传播 鞋业的文化理念经营理念与经营模式，并可在一定程 度上扩大销售。
3. 赠 袜：根据产品互补性原则，设计制作出精美的 乃配合性小活动，可有多种选择）4. 征文活动：与 报社或 早报报社联办主题为“鞋的故事”征文活动，融亲 情、爱情于一体，借以弘扬 文化，扩大 的社会影响力和社会美誉度。
5. 寻鞋活动：在全郑州市乃至全省范围内展开“寻找最老的鞋”的活动，掀起一股 潮流。
可从历史式样等方面把关，而后在此基础上举办6. 模式”宣传月：在郑州市各大公司广场举办“ 模式”宣传活动。
7. 公益活动：在郑州市各重要十字路口警亭处设置“ 瓶、水杯、气筒等物品，并与下岗职工相联系，以设置宣传点。
8. 高校巡礼：以赞助或承办“河南省首届高校毕业生就业培训系列报告会”的形 式，在河南省各个高校进行巡讲，以宣传连锁经营，弘扬 理念。
如活动可以安排在澳门回归及元旦节，则上述活动可与大气候相结合，扩大宣传 攻势。
（二）成长期的途径 该步行动应在导入期结束之后，对前期工作作一全面检测与评估，再行安排巩固 性的宣传与广告攻势以及长期性的营销策略。
七、广告创意成本较低。
易产生知名度。
无质量问题。
8 种营销策略，可全面同步进行，亦可有选择地配合广告推进来进啦！”为倾诉主题，以《 报》广告为辅助，在商场门口或大 以吸引客户。
此处需与极具吸引力的报纸广告、夸张性的平面广告袜，赠送给顾客。
（此鞋业文化展”。
鞋业”、便民服务站”，设置水（一）指导原则：追求与众不同，标新立异，产生强烈的吸引力和震撼力。
（二）设定战略1. 为造就高的广告注目率，使用极具杀伤力的否定攻击法。
2. 为诱发消费者需求及加速购买行动的感性诉求及利益催促法。
3. 为提高差异性的肯定法。
4. 为增进广告记忆，使用“一步一个脚印”的音效与字体的突出表现。
（三）广告主题1. 电视篇 画面一：一健壮的成年人背着行囊在山间小路上前进，满脸汗珠，但步伐强劲有 力。
画外音：“阔步前进！” 画面二：一年轻漂亮的小姐与一男士在跳舞（重点突出女郎），舞姿优美，面带微 笑。
画外音：“轻舞飞扬！” 画面三：一西装革履的商人神采奕奕地走进会议室，脚步铿锵有力，满脸自信。
画外音：“足下生辉！” 画面四：一群儿童在做游戏，口唱儿歌“你拍一，我拍一，穿 真烂漫，活泼可爱。
画外音： “健康成长！” 画面五：一足球运动员在球场上带球疾进，大力抽射，球应声落网。
画外音： “步步为赢！”（注：以上画面均把人物脚部设为特写。
）画面六：（ 〈品牌名称〉标志）（字幕） 鞋业，连锁经营（字幕叠加，转换颜色） 步一个脚印！ 画外音： （男中音，浑厚有力）：“ ，一步一个脚印！2. 户外篇 方案一：（1）市区灯杆悬挂之条幅：“您知道吗， （品牌）来咱郑州啦！” （2）设计制作一只巨型模具鞋，悬挂在 一步一个脚印！”及 标志。