人保财险公司的创新与发展

2012年第2期下旬刊（总第472期）
时 代 金 融
Times Finance
NO.2，2012
（CumulativetyNO.472）浅谈人保财险公司的创新与发展
白智敏
（人保财险大同市分公司，山西 大同 037008）
【摘要】创新，对于人保财险公司极其重要，它是公司积极应对时代变革的必然选择,是公司可持续发展的必由之路,是解决公司发展中问题的根本途径。

保险创新表现为模式创新、产品创新、渠道创新、服务创新和技术创新。

通过不断创新，使得人保财险公司实现业务的健康与可持续发展，并在日益激烈的市场竞争中立于不败之地。

【关键词】模式创新 产品创新 渠道创新 服务创新 技术创新
胡锦涛总书记指出：“自主创新能力是国家竞争力的核心，是我国应对未来挑战的重大选择，是统领我国未来发展的战略主线，是实现建设创新型国家目标的根本途径。

”温家宝总理指出：“实现经济社会全面协调可持续发展，必须依靠科技进步和创新找出路、找办法，没有科技发展和创新，就不可能真正走上科学发展的道路。

”由此可见，创新与可持续发展有着密不可分的关系——“创新”是“发展”之本，“创新”是“可持续发展”的灵魂。

人保财险的发展实践证明，每一次创新，都会带来业务发展质的飞跃。

因此，面对国内外的新环境，面对新的竞争态势，我们要立于不败之地，就必须持续创新。

然而，何谓创新？我们靠什么来保证创新能够“常创常新”？对这些问题，可谓仁者见仁、智者见智。

一、创新的重要意义
1、创新是人保财险公司积极应对时代变革的必然选择。

当前，我们正处在一个重大变革的时代——经济全球化迅猛发展，国际竞争日趋激烈。

这个时代深蕴创新精神、亟需创新实践，为此，人保财险公司必须要适应新形势,走在时代的潮头，并且把创新摆在突出位置。

唯有不断创新，才能在竞争中立于不败之地。

2、创新是人保财险公司发展的不竭动力。

创新是一个民族进步的灵魂，是一个国家兴旺发达的不竭动力，也是一个行业持续发展的动力之源。

在我国，人保财险公司既没有成熟的发展经验可以借鉴，也没有现成的发展模式可以套用。

唯有不断创新，才能开创一条符合我国国情，具有中国特色的人保财险发展道路。

3、创新是加快人保财险公司发展的必由之路。

目前，我们的保险职能发挥得还不够，与经济社会发展和人民生活水平提高对保险的需求还不相适应。

我们要承担起“促进改革、保障经济、稳定社会、造福人民”的重任，就必须“又好又快可持续发展”,必须以创新的发展思维，用创新的发展模式，走创新的发展道路。

4、创新是解决人保财险公司发展中问题的根本途径。

我们在发展中取得了一定的成就，同时也积累下一些矛盾和问题,必须依靠创新的工作思路和方法才能解决。

同时，在保险业未来发展的道路上，可以预见和难以预见的困难和风险在增多，外部环境的不确定因素在增加，只有通过创新，才能有效应对，不断前进。

二、创新的主要内容
对于企业来说，创新是其生存和发展的源泉所在。

创新在本质上是一个创造性破坏过程：不断地破坏旧结构，不断地创造新结构。

即创新源于突破常规。

人保财险公司近年来取得的骄人业绩，正是源自企业强大的战略竞争力，得益于持续全面的创新。

（一）模式创新
无数的历史实践证明，社会经济进步的驱动力是模式创新。

模式创新是根本性创新，人保财险公司在转变发展方式的过程中将面临着一个突出问题---发展模式和盈利模式，解决这个问题的关键就是把握好一个根本:“客户是基础，价值是灵魂”。

第一，自觉思考行业定位。

人保财险公司应当扮演信息中心和专业管理的角色。

风险在很大程度上是由信息不对称造成的，而它又是由社会和市场的地位造成的，单个的被保险人对待一个集团时势单力薄，只有通过保险集合被保险人的利益，通过信息发现，利用专业公司形成的与相当利益群体的制衡能力，才会使我们的汽车保险、健康保险、住宅质量保险有可能成为世界最佳。

第二，客户价值管理模式。

人保财险公司不仅要关注自身盈利，核心是要关注客户盈利。

我们要深入分析和研究客户，要全面导入客户终身价值管理理念，要实现从客户关系管理到价值管理的飞跃。

我们应成为客户价值的优秀管理者，对未来生活方式保护——个人帐户和养老保险金管理就是需要特别关注的领域。

第三，价值经营管理问题。

人保财险公司的核心理念就是要实现从风险的静态等量管理到动态的减量管理。

我们站在战略的高度，采用前向和后够思维，重新整合被保险人利益，在推动相关产业效能提升的同时，维护被保险人利益，促进自身的发展。

比如我们在农险方面的模式创新。

依托经济补偿、风险管理以及信用中介这个平台，利用现代技术实现农业风险的减量管理，为农业的金融提供一种制度保证，既能够推动农业产业的升级，又能够改善自身农业保险经营的风险状况，形成良性互动，实现多方共赢。

（二）产品创新
产品是保险公司的安身立命之本。

它必须是能够满足消费者的需要，并随形势变化而不断更新。

产品创新需要人保财险公司摒弃现有的产品趋同模式，实行差异化战略，构建核心竞争力。

在保险产品设计方面，要做到反映客户的需求与偏好，应时而变，因人而变。

只有开发出适销对路的保险产品，才能找到发展空间，拓宽保险市场。

对人保财险公司来说，主要从以下六个方面加快保险产品的创新：一是为农业及自然灾害风险提高保障；二是要大力开发各
Times Finance 225
类责任保险产品，如个人责任保险；三是发展航空航天、生物医药等高科技保险，为我国的自主创新提供风险保障；四是加强巨灾风险管理，尽快建立适合我国国情的巨灾保险制度及相关险种；五是要为企业提供提供一揽子的风险管理解决办法；六是大胆开发集保障与投资于一体的险种。

（三）渠道创新
销售渠道是公司经营的重要环节，是连接保户与保险公司的桥梁与纽带，事关市场营销的成败。

人保财险公司自恢复业务以来，一直习惯于依靠公司外勤直接展业，并辅之以兼业代理等简单的销售方式，缺乏系统完善的营销体系。

随着保险市场的日益成熟及顾客需求的多样化，销售渠道的单一已成为保险公司业务拓展，公众保险意识提高及保险商品销售的瓶颈。

因此，必须进行渠道细分创新。

一是保险整合销售渠道。

保险整合销售渠道的出现是对传统市场销售渠道的挑战，整合后，保险公司与代理人、经纪人、银行联合成为一个统一体，即由“你”和“我”的关系转变为“我们”的关系，从交易型向伙伴型转变。

在整合市场营销渠道统一体中，保险公司拥有所有权，或是有实力使别的渠道成员愿意合作。

它能使保险公司与分销伙伴一体化经营，共同致力于提高市场营销网络的运行效率，实现保险公司对于渠道的集团控制，消除各个代理人为追求各自利益而造成的冲突，追求双赢乃至多赢。

二是新兴销售渠道模式。

随着经济的快速发展,人们生活节奏的加快,特别是电子产品的广泛使用,给生活带来了方便与快捷。

因此,保险公司应当积极推动电话直销和网络销售业务,同时还应积极探索手机缴费和电视购物销售等新兴模式,让保险产品的销售模式更贴近人们的生活。

（四）服务创新
服务是硬道理，是构成核心竞争力的主要内容之一。

人保财险公司坚持服务创新，把“顾客第一，服务至上”的理念放在第一位，不断开发服务项目，扩大服务领域，提高服务质量。

要做到人无我有，人有我优，并将基本服务、附加服务及期望服务结合起来，积极创建特色服务，不断提高顾客满意度。

我们的服务创新，不但要有较强的时代特征，而且要有广阔的发展空间。

首先，提供优质客户升级服务。

优质客户是保险公司竞争的重点。

有资料表明：营销中存在80/20法则，即80%的销售额来自20%的客户，20%的利润来自80%的客户，这20%的客户对保险企业来说是优质客户，留住优质客户等于留住了企业的生命。

因此，要从细分客户开始，制定对优质客户和未出险客户的服务标准及服务内容，培植公司的忠诚客户群，打造公司的服务品牌。

使公司在未来的竞争中保持优势，争得先机。

要重点采取以下措施：一是要创造以客户为中心的企业文化，不断提高企业尊重优质客户的文化品味；二是要提高企业的信用等级与优质客户对保险产品的认同感；三是为优质客户设立服务升级计划，增强与优质客户的感情基础。

其次，开展各类履约保证保险服务。

当今社会住房信贷、汽车信贷、信用卡消费等已成为人们生活中不可缺少的一部分，各种诚信问题也随之而来，消费者对于此类保险延伸服务有着迫切的要求。

因此，可以为客户提供与之有关的投资咨询、理财顾问、信息交流等，扩大服务内容。

再次，开发教育保险的延伸服务。

目前教育已成为人们关注的焦点，人保财险公司可以利用自身的有利渠道和优势，提供如出国留学和再教育咨询、协助办理教育信贷、代办留学签证等服务。

（五）技术创新　
新技术将创造未来。

在新技术时代，通过技术创新可以实现模式创新、客户创新和市场创新。

这种创新将是一种颠覆性创新，是应用新技术创造性的解决行业发展的瓶颈问题。

第一，健康保险。

用物联网时代的思维和视角来看健康管理中普遍存在的信息不对称、资源制约、时空效率等问题将不再成为问题。

一种更加先进的感应终端，一种突破时空限制的互动式健康管理将成为未来健康保险的重要技术。

第二，货运保险。

未来的货运保险模式将是信息模式。

从信息流角度来看，通过新技术的应用，能够实现从起运地到目的地运输风险的动态跟踪，使产品身份识别和追溯成为可能，避免出现三鹿奶粉这样的问题，能够彻底解决产品质量和原产地管理问题，如果这样，产品质量保证保险、产品责任保险就有了水到渠成的发展条件。

从资金流角度来看，利用保险机构、信用中介和网络优势，能够将交易的风险降到最低，在促进我国信用贸易发展的同时，为信用保险和保证保险的发展开辟巨大空间。

第三，遥感应用。

“中国人保号” 是目前国内最先进的民用超低空成套化航空遥感无人机。

它既能为地震、洪涝、泥石流、雪灾等自然灾害和突发事件开展查勘定损，又能够在大灾事件中实现快速定损、快速理赔，解决我国农险经营过程中承保与理赔难的突出问题，这为最终实现“按图承保，按图理赔”模式，全面提升保险的服务水平，大面积开展种植业保险提供了技术支持和保障。

三、创新的关注事项
推进人保财险公司的创新，要处理好四方面的关系。

一是处理好继承与创新的关系。

创新的前提是继承，没有继承，就无所谓创新。

人保财险公司在发展实践中积累了不少经验，也有一些教训，我们进行保险创新，既不能丢掉这些宝贵资源，又要敢于挑战传统的思想、观念和做法，不断地研究、探索公司所面临的新问题。

做到既要继承前人又要突破陈规。

二是处理好理论创新与实践创新的关系。

理论创新的源泉在实践。

进行保险理论创新必须坚持实践标准，必须着眼于解决问题，取得成效，一定要落实到更好地指导和推动加快保险业务发展的实践上来。

三是处理好创新与风险的关系。

创新必然会有风险，不能因为有风险就不敢创新。

要把大胆探索的勇气同实事求是的精神统一起来，发扬敢闯、敢试的精神，努力探索又好又快发展保险业务的各种途径。

四是处理好监管与创新的关系。

对于符合市场经济发展方向和金融稳定原则的创新，必须在监管部门的规定范围内进行尝试。

实践无止境，创新也无止境。

一个民族，只有在不断创新中，凝聚力才能不断增强。

一个国家，只有在不断创新中，生机活力才能不断焕发。

一个公司，只有在不断创新中，才能不断发展壮大。

让我们上下同心，团结协作，与时俱进，开拓进取，积极推进人保财险的创新，加快保险业务的可持续健康发展，为经济社会发展和人类的全面进步做出新的贡献。

作者简介：白智敏（1967-），女，山西应县人，汉族，中国人民财产保险股份有限公司大同市分公司副总经理，研究方向：保险创新与实践研究。

（责任编辑：唐荣波）
226 Times Finance。