某别墅项目的营销推广方案

翠湖别墅的风格界定因素
❖ 与同类项目相比，翠湖别墅在建筑风格上 鲜明的特点表现不够突出。尽管别墅是一 个泊来品，但对于以某国风格来界定其风 格相对优势的力度不强。
❖ 玫 瑰 园—— 各式风格，建筑特色不一
。
❖ 碧水庄园—— 建筑外观、颜色各异，进
行 建筑风格的推广容易被消
费 者所接受。
环境 无论什么风格的别墅，
某别墅项目的营销推广方案
别墅区项目推广
必须对风格的塑造有绝对的坚持
别墅消费的心理分析：
● 别墅消费有别于其他住宅消费行为。
● 在使用价值的体现上享受生活大于安排生活。
● 过了打拼时代的人，或者是需要用自然的空间来 缓释繁华带来的喧嚣的人，他们抱着对田园生活 的向往，购买郊区别墅用来享受生活。
● 对于贵族生活的执着追求，并抱有对大自然的回 归心理，这样一群高收入的人群希望拥有一栋位 于自然风景中的别墅，过上一种乡村贵族的浪漫 生活。
❖ 写意山水 ❖ 实景写真 ❖ 浪漫时光 ❖ 卖点展示
报纸广告形象篇
报纸广告卖点篇
❖ 另一方面，小户型别墅对于业主投资也具有想当优势，在自 然景区内的翠湖别墅投资的优势极为明显。
以自然为主题设定本案推广主线：
＊纯美生活 · 绝色人间 自然主义 · 天地人家
纯美
❖ 自然的：翠湖的风景，都是天然形成的。
❖ 不混浊：翠湖的空气，是清新的。
❖ 单纯的：住在翠湖，人也变得单纯了。
❖ 简单的：住在翠湖，享受自然不是件难事。
是影响购买的
主要因素。
在北京北部别墅项目风格各异、味道浓淡不
自然环境 一，而以
取胜是翠湖别墅的关键
。
在翠湖别墅支撑“自然”这一风格的因素
北京—— 大都市的自然情结背景
❖ 与周边项目相比，玫瑰园、碧水庄园却只 有靠人工造景来完善项目的环境配套。
❖ 翠湖别墅拥有上庄水库这一纯天然的景观 ，无需刻意雕饰，因为自然的是最美的。
“纯美”与“绝色”的体现
❖ 质朴、真实（纯美生活）：
返璞归真是时下人们生活追求的一种真我境界 （在生活部分的宣传中应主要强调产品卖点）
❖ 自然、回归（绝色人间）：
都市人的自然情结以及希望通过自然过滤生活的执着不容 忽视 （在环境部分的宣传中应主要强调翠湖别墅是置身于一个 自然景区内的别墅）
我们宣讲的生活以及消费者看到的翠湖别墅是：
❖ 生态的：翠湖别墅依上庄水库而栖，水生动植物等生态环境
让人陶醉。
❖ 环保的：在翠湖，不仅没有空气和噪音污染，还能随时享
用绿色食品，就连饮用的水也可算是天然矿泉水 。
绝色
❖ 大自然的颜色是最美的颜色：
这一点是无需解释的，生活艺术中，每一种颜色都来自 于大自然。
❖ 充裕ห้องสมุดไป่ตู้生活是最美好的生活：
住在翠湖的人，时间是充裕的，空间是充裕的，新鲜的 食品、空气、水是充裕的，所以生活也是美好的。
❖ 药浴桑拿中心 ❖ 健康餐吧（以天然食物、饮料为主）等 ❖ 翠湖茶艺馆 ❖ 陶艺馆、花艺区等可能自己动手参与的DIY功能区 ❖ 稍远的地区开设一个汽车电影院，在春、夏、秋三季都 可
让人在自然中欣赏艺术
贯彻自然这一主题时 报版及印刷品中出现的环境卖点
西山脚下 健康庄园 别样水乡
楼书风格表现
分为纯美生活与绝色人间两部分进行展示
❖ 在项目的设计上，下跃层是明显优势；在这样一个大自然环 境中，翠湖别墅在设计上的细节处理也值得一提。
下跃层进行个性化定义，如：自然中的真我空间
无论是收藏、或是冥想、还是健身都是私密的，只属于你自 己的空间。
❖ 双拼别墅中，小户型对年轻人也有一定吸引力；年轻人享受 生活的需求也越来越强烈，尤其是每天深陷于繁忙商务中， 更需要大自然的空气过滤这种无奈。
❖ 拥有一个大自然之中的家正是都市人的向 往。
针对翠湖别墅的自然风格宣传中的侧重点：
❖ 翠湖别墅一定要以自然优势夺人。
❖ 翠湖道路状况等不足是凭借开发商的力量难以独立 完善的；因此在宣传侧重点上应适当避开；
❖ 而对于此地未来的发展要加强宣传攻势。该地依山 傍水，最值得一提的是翠湖种业高科技园区，占地 400 公倾，各种生态景观尤其是水生观赏类更是 魅力所在。正是都市人理想的居住环境。
环境卖点布置方面的建议
1、沿湖地段建“健康小路”； 2、根据自然主题为小区别墅命名，如：“翠堤兰轩”等 3、放养如鸳鸯、野鸭等动动增加别墅区景观的生动性。 4、在别墅区外围购置农家地，开辟小型种植区提供业主绿色
食品或亲自参加种植或采摘活动等。
翠湖别墅会所以亲近自然为主题，首先应区别于市 内公寓会所的功能，可设：
别墅销售成功的关键
满足消费者内、外两方面的需求：
❖ 内：身心上的享受 轻松舒适生活的写真
❖ 外：贵族气质的体现 身份与品味的象征
根据市场情况和我们的经验 风格的塑造应具备以下特征：
● 环境优势符合闲适生活享受的需求 ● 设计上达到精致生活享受的需求 ● 有利益，即包括生活内容以及未来发展，
甚至投资上的利益。
有林荫道 有湖光水色 有白鹭齐飞 有生态景园 有夕阳垂钓 有荷塘月色 有木栏石阶 有竹筏荡漾 …… 一切自然的就是美好的
我们宣讲的生活使住在翠湖别墅的人是：
❖ 是自然的 ❖ 是轻松的 ❖ 是自由的 ❖ 是健康的 ❖ 是品位的 ❖ 是一种纯粹的真实的生活状态
促销活动的建议
❖ 家庭钓鱼比赛 ❖ 消夏周末烧烤晚会 ❖ 金秋采摘节
翠湖别墅前一阶段推广上的弱势
没有强有力的促进销售的 形象风格
因此我们需要的是风格， * 一个代表一种生活形态的风格； * 一个可以历旧弥新的风格； * 一个可以增加产品的附加值的风格； * 一个提升客户的心理价格的风格。
对以上形象的坚持我们将贯穿整个推广过程
❖ 翠湖别墅最具吸引力的风格是：
自然