汽车节日促销方案

汽车节日促销方案

【篇一：汽车4s店圣诞节活动方案】

2011年的圣诞节即将到来，对于汽车4s店来说，可谓是年度慰问

和公关的最佳时期，同时也是一次绝佳的形象宣传和服务推广的好

时期。所以4s店纷纷开始策划圣诞节的活动方案，借此达到宣传的

目的。那么，一般4s店都会在圣诞节举办哪一些活动呢?606job中

国汽车人才网为您整理了几个案例。

案例一

购车优惠是最平常的一些圣诞节活动，在圣诞节搞活动期间，购车

都享受优惠，并且赠送礼物等等。这种活动方式是一般的节日促销

方式，缺乏一定的新意。

活动主题:圣诞购车礼、多款圣诞特惠车等您来--圣诞购车节活动

活动时间:12月20日--12月31日

活动内容:

1、享受特惠车的优惠

2、活动期间来店就送圣诞礼物一份(小圣诞老人)

3、活动期间订车购车的客户，均可在圣诞树上摘取价值(100元-

500元)的代金券，感受圣诞祝福。

4、购任意车型送会员俱乐部金卡。

案例二

4s店可以多想点新意，另辟蹊径，突破传统圣诞老人驾着雪橇送礼

的习俗。结合本店的汽车品牌，把汽车装扮成具有圣诞气氛的花车，再让圣诞老人送礼物。这样的新奇的形式，一定能够吸引眼球，提

高活动的关注度。

活动主题:圣诞老人开车送礼

活动时间:12月25日

活动地点:4s店

活动内容:

1、圣诞小天使评比

2、圣诞老人开车送礼

3、趣味游戏:你抢我答、踩气球，财大气粗等等游戏

4、抽奖活动

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4s店圣诞节活动策划方案

进口三菱圣诞节活动策划方案:

策划时间:2008.12.11-2008.12.25

活动时间:2008.12.25

活动单位名称:进口三菱汽车浙江元通国际4s店

活动地址:绍兴市袍江工业区中兴大道201号

活动目地:借圣诞节这天出些能吸引新老顾客光临本店的花样,促进削减库存,增进销售量.

活动前期布置:

展厅布置:做一张圣诞1.25m*7m的横幅贴在店头并挂一排装饰物,

店门玻璃上贴圣诞老人头像.

展厅里挂几排圣诞三角旗.

展厅中放一颗圣诞树、圣诞小屋、竹篱笆.

维修接待处及客户休息区各放一颗小的圣诞树.

饮料及甜点:茶、糕点、糖果.

媒体:网络宣传.

工作人员装扮:准备圣诞帽.

活动当天:展厅接待人员戴一顶圣诞帽.

礼品及奖品:凡在圣诞当天光临本店的新老顾客即送一份小礼物(扇子或小本子).如果当天定车的客户即可抽奖.(手表、三菱车模具、旅游包、相框)

销售推出一些优惠政策,还需商量.

售后推出一些优惠政策,还需商量.

后期工作:追踪回访所留信息的新客户,促进销售量.

经费预算: 横幅按7元/米算61.25元

装饰物60元/纸贴2元

三角旗80

小的圣诞树、圣诞小屋及竹篱笆:120

饮料及甜点:100

合计:430

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【篇二：五一节汽车促销活动策划全攻略】

五一节汽车促销活动策划全攻略

市场调研，重在探明方向

往年的五一节，很多市场人员，在策划一场促销活动之前，往往是

凭借主观判断和销售的意见反馈，将特价及买赠活动内容明确之后，

就迅速地敲定了促销活动方案，而后等促销活动结束后，往往发现

促销效果不尽如人意，活动中出现了种种不曾预想到的问题，最终

导致促销失败，花费心血体力策划的活动没有取得应有的收获.....所

以在促销之前，一定要做出充足的市场调研。注重促销前期的市场

调研工作，无异于掌握了一件制胜法宝。一般来说，市场调研至少

应涵盖三方面的内容：

1.了解目标消费群体的消费行为变化。这类信息一方面以企业平时

的客户资料积累为依据，另一方面通过活动前一个月的终端信息收

集获得。

如某国际品牌，他们所面向的消费群主要是月收入4000元以上的

单身贵族或月入10000元以上的家庭，这类消费群体的消费特点主

要是：崇尚品牌消费、注重生活享受、追求简约优雅的生活方式、

容易接受新颖的事物、易受欧式生活的影响等。因此，商家在进行

促销时，特别针对这些特点推出了有代表西式生活的产品--咖啡机，

做了一个新品上市的消费者促销，买咖啡机赠咖啡食谱，同时，借

助五一超猛的客流，在特级大型城市如上海、北京的重点商场展示

陈列准备上市的新品，获取了大量的反馈意见，为接下来的新品上

市赢得了非常重要的信息反馈和准客户资料积累。事实证明，这些

工作卓有成效，不仅新品上市推广顺利，而且品牌的美誉度也上了

一个新台阶。

2．尽可能地打探主要竞争对手在同一促销时段将要采取的行动。这个国际品牌公司在讨论促销活动细化方案的时候，来自一竞争对手

的深喉向他们透露了一个非常重要的信息，即十一期间的买赠、特

价活动内容。随即，他们马上修改了促销活动内容，加强了促销力度，意图步步封喉，紧贴对手的促销行为。果然，在接下来的五一

促销中，他们准确的狙击了对手，从市场人员及销售人员站店反馈

的信息来看，竞争对手的sp活动基本上被压制住了，导购员不得不

转而主推其它无活动内容的产品。三是注重对销售数据和前期活动

数据的分析，试图找出消费变化的特点，分析市场情况，以提高促

销的有效性。这一工作，应由各区市场经理来完成，他们在细分区

域活动方案时，应结合各城市的特点，分解出针对性更强的促销活

动内容，以提高促销的效果。

好比下象棋，高手之所以是高手，关键应在于他对全局的把握和预见，对手每走一步棋的意图、接下来还会走哪步棋子他都了如指掌，对手能不被他牵着鼻子走吗？促销亦然，如果我们前期有大量的数