某楼盘营销推广方案PPT共张

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17、人生没有笔直路，当你感到迷茫、失落时，找几部这种充满正能量的电影，坐下来静静欣赏，去发现生命中真正重要的东西。
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18、在人生的舞台上，当有人愿意在台下陪你度过无数个没有未来的夜时，你就更想展现精彩绝伦的自己。但愿每个被努力支撑的灵魂能吸引更多的人同行。
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19、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会中看到了某种忧患。莫找借口失败，只找理由成功。
到访送小礼品，刮刮卡领奖
DIY暖场
持续
清水开放 亲子嘉年华
Thanks谢谢聆听！
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11、人生的某些障碍，你是逃不掉的。与其费尽周折绕过去，不如勇敢地攀登，或许这会铸就你人生的高点。
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12、有些压力总是得自己扛过去，说出来就成了充满负能量的抱怨。寻求安慰也无济于事，还徒增了别人的烦恼。
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13、认识到我们的所见所闻都是假象，认识到此生都是虚幻，我们才能真正认识到佛法的真相。钱多了会压死你，你承受得了吗?带，带不走，放，放不下。时时刻刻发悲心，饶益众生为他人。
实效媒体策略
根据县城实际情况，精准投放 以活动和渠道为主
线上线下精选媒体辅助
主干道跨街户外、条幅陆续开始询价投放。
县城、乡镇围墙广告投放
周边城乡中巴车体广告覆盖
宣传车下乡巡游
营销推广策略
4月小试牛刀，重在修炼内功， 配合小范围派报拓客及暖场活动聚客，
为现场销售创造条件。
策略一：派单拓客
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14、梦想总是跑在我的前面。努力追寻它们，为了那一瞬间的同步，这就是动人的生命奇迹。
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15、懒惰不会让你一下子跌倒，但会在不知不觉中减少你的收获;勤奋也不会让你一夜成功，但会在不知不觉中积累你的成果。人生需要挑战，更需要坚持和勤奋!
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16、人生在世：可以缺钱，但不能缺德;可以失言，但不能失信;可以倒下，但不能跪下;可以求名，但不能盗名;可以低落，但不能堕落;可以放松，但不能放纵;可以虚荣，但不能虚伪;可以平凡，但不能平庸;可以浪漫，但不能浪荡;可以生气，但不能生事。
御景花园
2016年度营销推广方案
时间：2016年05月
年度策略总纲
第四步：产品优化升级建议 第三步：营销策略及执行 第二步：产品价值梳理 第一步：2016年度营销目标及任务分解
PART1 / 年度营销目标
两大营销目标
形象目标
前期快速提升项目形象，提 高市场关注度及美誉度。
销售目标
以快销为主要目标，年度 总销售额约7千万
手提袋、水杯、名
基础物 料
片、纸抽 派单
户型结算单
设计完 成
设计完成
设计完成
4块展板
பைடு நூலகம்
吊旗、腰线、橱窗 单透
广场桁架喷绘、楼 体条幅
道旗、门口绿化带
售楼部、 广场整
围挡、北丁字路口 喷绘（待定）
改包装 售楼部内外花卉摆
放及绿化升级
门口水池喷水维修 及金鱼放养
门头LED灯安装
设计完 成
设计 完成
设计完成 完成 完成
第一步：销售人员形象提升
➢ 配备统一服装。销售人员 着统一正装，款式以简单 大方为主，女生统一挽发 髻，化淡妆。男生衣服平 整，干净。
➢ 配备统一的销售道具。销 售员配备统一的销讲薄。
➢ 注重销售礼仪。销售人员 进行销售礼仪培训，规范 接待流程，给客户专业的 形象，增加信赖感。
第二步：深入了解市场及对手
2016营销任务>>>
按照均价 2400元/㎡
按照110㎡/套
按照1个亿的 总案量
总销7千万 任务
2.9万㎡
约264套
去化总房 源70%
直面市场， 2016上半年， 虽然全国楼市总体回暖，一、二线城市异常火爆， 但是县城楼市依然疲软，淡旺季分明， 就宁陵的整体市场需求量和供应量来说， 库存量偏大， 亟需抓住现有需求客群和政府救市时机，快速去化！
对于宁陵市场来说， 主要以准现房销售为主， 目前周边竞品个案如美林郡、昌隆御园、第一城、文慧园， 现房基本销售完毕，后续房源正施工建设中， 出现了一个绝佳的现房空档期， 故本案要抓住5/6月份黄金销售期，全力去化。
但是，本案除了现房最大优势外， 同竞品个案相比，
形象、品质、价格、口碑均无优势， 且停滞多日……
知己知彼才能百战不殆，竞争对手的优势在哪里？有哪些值得学习和借鉴的地 方?这些需要每一个销售人员都很清晰和了解。 故建议从4月份起，现场销售人员每天轮流去调研竞争楼盘，以更精准的把握 到访客户，提高成交率。
4月13日——5月3日工作计划进度表
内容/时间
4.13 4.14 4.15 4.16 4.17 4.18 4.19 4.20 4.21 4.22 4.23 4.24 4.25 4.26 4.27 4.28 4.29 4.30 5.1 5.2 5.3
刮刮卡派单拓客
主干道跨街户外
媒体 推广
县城、乡镇围墙 城乡中巴车车体
广告车下乡巡街
微信
到访有礼
现场 活动
扫码抽红包 样板间开放 暖场活动
资源确定 资源确定
15人团队商圈、 公园等执行
画面完成， 陆续出街
广告陆续 出街
宣传活动和项目
持续 宣传活动和项目
红包群搭建，内部开始吸 粉
拓客摇钱树吸粉， 固定时间发红包
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3、大概是没有了当初那种毫无顾虑的勇气，才变成现在所谓成熟稳重的样子。
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4、世界上只有想不通的人，没有走不通的路。将帅的坚强意志，就像城市主要街道汇集点上的方尖碑一样，在军事艺术中占有十分突出的地位。
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5、世上最美好的事是：我已经长大，父母还未老;我有能力报答，父母仍然健康。
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6、没什么可怕的，大家都一样，在试探中不断前行。
外广场及活动包装：
1.气球迎宾拱门。 2.活动桁架展板。 3.门口各种游乐设施吸引到访。如充气城堡、愤怒 的小鸟、投篮机、套圈、 捞鱼大赛等。 4.亲子总动员。设置多项游戏，根据最终成绩领取 相应小礼品。
销售团队升级建议
客户来到现场，最终促使客户成交的，除了产品外，更多依靠销售人员 的讲解和引导，故建议从4月份起，针对销售团队进行全面升级！
面对外部环境和内部因素的多重压力
如何突出重围 顺利完成任务？
整体推广思路
寻求项目差异化、稀缺性
达到本案价值最大化、选择最优化 是推动本案成功的关键
PART2 / 项目核心价值提炼
本案价值点梳理
核心地段：新城主脉建设路旁，宁陵北移西扩前沿阵地，距高速口不远，升值潜力巨大。 优越环境：西靠宁陵唯一市政公园，沙河蜿蜒而过，生态资源优越。 全城名校：实验小学、县初中、宁陵一高等优质学区资源环绕四周。 醇熟配套：近邻县政府，咫尺商业街、人民医院，行政、商业、医疗、金融5分钟生活圈。 景观升级：社区景观全面升级，5重立体坡地园林，户户见景，悠然诗意。 城熟现房：实力开发先建后售，纯现房销售，超宽楼间距，一楼送超大花园。 精工品质：外墙隔热保护层、天然真石漆、双层中空玻璃……户型方正实用，南北通透。 五星配套：人车分流、风情商业街、各色娱乐休闲餐饮配套相对完善。 贴心物管：可视对讲、园区巡逻等智能安防，专业化贴心物业服务。
策略六：五一亲子嘉年华活动
活动策略：热闹丰富的亲子活动配合领礼品活动，性价 比高，叫好又卖座。 五一期间，举办以亲子为主题的嘉年华活动，结合样板 间开放和刮刮卡发放持续保持现场热络气氛，促进成交 。 活动宣传：全媒体宣传，注重中小学门口派单宣传。 活动内容： 售楼部： 1.T恤、风车、彩陶、绿植等，优选两项组织DIY。 2.到访扫码抽红包。（1—10元红包现场抽） 3.欢乐小丑花样气球表演，并赠送孩子。
策略二：组建微信红包群
执行方式： 考虑到县城对微信的利用尚不广泛，但抢红包活动却深入人心。 故建议在4月份组建“御景花园红包群”，每天定时派发红包，从看房客户、到员 工，到对外拓展客户，添加微信红包名片加入群，即可领取红包；然后通过原始粉 丝，拉自己的亲朋好友进群，不断扩大粉丝数量和项目的影响力。 群内每天派发红包和项目信息，吸引更多的客户进入和关注项目，促进销售。
项目二次结构完成 塔楼砌体部分竣工
项目主体完工
拔高形象热销期
余房特价促销 2017年5月（清盘特惠）
2016年11月-2016年12月 2#认筹开盘 （9月25日第二次开盘）
2016年9月-2016年10月 1#认筹开盘 （中央楼王，强势占领市场）
重塑形象热销期
2016年5月-2016年8月 3~6#推出认购 （二批房源，拉开全面推广序幕）
时间：贯穿执行 执行方式： 组建拓客部队，穿项目T恤，针对周边重点区域工厂、学校家属院、公园、老社区 等人潮集中场所，深度挖掘老客户，同时配合派发现金红包活动。客户到访售楼部 可再获赠现金红包或者小礼品一份！（金额1-10元随机派发）
手举牌派单
除了常规的手举牌派单，还可做主 题创意手举牌派单，增强现场的关 注度和轰动效应，制造噱头。
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20、每一个成就和长进，都蕴含着曾经受过的寂寞、洒过的汗水、流过的眼泪。许多时候不是看到希望才去坚持，而是坚持了才能看到希望。
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1、有时候，我们活得累，并非生活过于刻薄，而是我们太容易被外界的氛围所感染，被他人的情绪所左右。
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2、身材不好就去锻炼，没钱就努力去赚。别把窘境迁怒于别人，唯一可以抱怨的，只是不够努力的自己。
现场扫码送红包
活动方式：现场设置扫码抢红包易拉宝和 红包墙，扫微信现场抽红包。 凡是到售楼部看房，扫微信即可抽取1— —100元不等的红包。 活动目的：增粉，促进到访。
策略三：摇钱树 送红包
时间：4月中旬 执行方式： 在第一城商业街，租赁场地，设置站台，摆放一棵摇钱树，上面悬挂红包，内装现金兑 换券（金额1-10元），客户登记或扫码加入本案微信红包群，即可从摇钱树上取下红包 一个，并根据红包金额至售楼部现场兑换等额的现金。 借助本活动，将商业街旺盛人潮带到售楼部，同时在市场上形成话题，引发客户关注。
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7、时间就像一张网，你撒在哪里，你的收获就在哪里。纽扣第一颗就扣错了，可你扣到最后一颗才发现。有些事一开始就是错的，可只有到最后才不得不承认。
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8、世上的事，只要肯用心去学，没有一件是太晚的。要始终保持敬畏之心，对阳光，对美，对痛楚。
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9、别再去抱怨身边人善变，多懂一些道理，明白一些事理，毕竟每个人都是越活越现实。
15、所有的辉煌和伟大，一定伴随着挫折和跌倒；所有的风光背后，一定都是一串串揉和着泪水和汗水的脚印。
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16、成功的反义词不是失败，而是从未行动。有一天你总会明白，遗憾比失败更让你难以面对。
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17、没有一件事情可以一下子把你打垮，也不会有一件事情可以让你一步登天，慢慢走，慢慢看，生命是一个慢慢累积的过程。
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10、山有封顶，还有彼岸，慢慢长途，终有回转，余味苦涩，终有回甘。
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11、失败不可怕，可怕的是从来没有努力过，还怡然自得地安慰自己，连一点点的懊悔都被麻木所掩盖下去。不能怕，没什么比自己背叛自己更可怕。
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12、跌倒了，一定要爬起来。不爬起来，别人会看不起你，你自己也会失去机会。在人前微笑，在人后落泪，可这是每个人都要学会的成长。
策略四：到访送大礼
目的：用直接利益吸引到访 执行： 1.可凭单页到售房部领取小礼品。 2.可在派单上印制刮刮卡。根据刮出礼品到 现场领取。 实用礼品建议：大米、油、水果礼盒等。
策略五：现场举办暖场活动
时间：4月每周末 执行方式： 借助项目周边学校众多的特点，举办周末DIY系列暖场活动，吸引家长和小朋友参 加，提升现场人气，为销售创造条件。 1、风筝DIY 2、水粉DIY 3、 绿植DIY等
完成
售楼部LOGO墙整 改（待定）
围挡
社区内 整改包 看房通道包装
装 样板间或清水打造 （待定）
完成
设计 完成
设计 完成
完成
4月13日——5月3日工作计划进度表
内容/时间
4.13 4.14 4.15 4.16 4.17 4.18 4.19 4.20 4.21 4.22 4.23 4.24 4.25 4.26 4.27 4.28 4.29 4.30 5.1 5.2 5.3
本案核心价值点
本案景观虽然全面升级，但因为前面已经有美林郡以景观致胜深入人心， 故本案景观只能加分，不能作为推广的主题，本案的核心价值点主要集 中在以下几个方面：
品质现房 优质学区 市政公园
主推广语：住御景花园 上宁陵一高
辅助推广语：市政公园旁 优质学区+现房
PART3 / 营销策略及执行
营销阶段及重要节点
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13、要相信，这个世界上永远能够依靠的只有你自己。所以，管别人怎么看，坚持自己的坚持，直到坚持不下去为止。
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14、也许你想要的未来在别人眼里不值一提，也许你已经很努力了可还是有人不满意，也许你的理想离你的距离从来没有拉近过......但请你继续向前走，因为别人看不到你的努力，你却始终看得见自己。
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