课程顾问常见逃避抗拒点话术
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咨询师常见抗拒点话术
抗拒点一、孩子太小不想学,或太小了。
1、小孩子不想吃饭,爸妈就真的听从小孩子不用吃饭了,好了,让他饿吧!小
孩子不吃东西怎么会健康长大,所以父母要引导他吃。
2、小孩子生病了,不喜欢吃药打针,因为药太苦不好吃,打针会痛,所以听从
小孩子的话不吃药,不打针让他病情恶化,可能吗?不可能,因为没有这样的父母。小孩子不喜欢上穿衣服,不喜欢上厕所,父母就真的听孩子的话,由着孩子吗?肯定不可能
3、小孩子的教育是一种“引导式教育”妈妈你给他什么就吸收什么,因为小孩
还不会分辨什么要或不要,妈妈就照单全收,就怕妈妈不教他,天底下没有教不会的孩子,只有想不想教的妈妈。
4、妈妈想“放任随便他”。未来的社会竞争很残酷,现在别的孩子都在学,
孩子如果不学已经落下了,可以想一下,我们的孩子有没有竞争力,如果您顺着孩子迟早会后悔的,因为长大没有竞争力就无法在社会立足。你说呢?
5、我们这最小的孩子是三岁,你的孩子五岁已经慢了两年,你不能在犹豫不决,
你会错失小孩的黄金时期,诺贝尔奖每次得奖的三个人中就有一个是犹太人,犹太人从孩子一岁半就开始学文字数字,所以孩子不但要学而且越早学越好。
6、孩子未来成为什么样的人跟我们父母的教育意识有直接关系。知识分子的
家庭培养的孩子成为优秀人才的可能性就非常大。比如:父母是老师,医生,公务员。在我们学校老师家孩子好多都在这学。剑桥小学的校长,双胞胎儿子在我们这学。教育局的分管教学的段天科长孩子在这,上海南路的两位老师家的孩子也在这学。孩子的竞争其实就是父母的竞争。父母的意识决定了孩子的未来。
7、一个成功的妈妈是要有效的去运用自己的时间来教导小孩,让他成为一个
优秀的孩子,小孩子不学是不行的,要成功一定要付出。在说小孩子的学习能力没有什么困难,容易的,妈妈你教他什么他就照单全吸收下去,所以人们都说,小孩子就象一张白纸,妈妈给涂上彩色的,他的人生就是彩色的,你都不涂他的人生是黑白的,所以不能不学,不能等。
8、家长你觉得孩子太小了,不需要学,那他在家做什么?我想在家无所事
事,什么都学不会,为什么要让孩子上幼儿园,就是为了能养成好的习惯,同样在这也会养成学习习惯。创造一个好的学习XX的环境。
9、家长别的孩子都在学,来我们这学习的最小的孩子是3岁,现在和你孩子一
起的是同学,以后就是竞争者,他们班,他们学校好多孩子都在我们这
学,举例子。
抗拒点二、孩子已经报了,不去你们那学了。
1、家长您的教育意识真的很好,知道让孩子这么小去学英语。孩子越早学英语
效果越好。请问你孩子在哪学着呢?我想你这么重视教育,你的孩子一定学的非常不错,你对英语也一定很了解吧。欢迎你带孩子去我们学校多给我们提宝贵意见,看看我们的老师和现在教您孩子的老师孰胜孰劣。
2、家长你孩子已经学英语,真是太好了。这次正好对孩子来说是一次检验英
语程度的机会,看他到底学的好不好,我们在给他做一个免费的测试。3、家长这次请您和孩子过来呢,并不是让孩子来这学习,英语是用来说的,学
了不说,不练相当与没学。这次主要是给他一次锻炼和展示的机会。孩子接触不同的老师相当于视野的开阔嘛。听听不同老师的发音,感受不同的授课风格对孩子来说是好事啊。
抗拒点三、没时间
1、家长我知道你非常忙,一看就知道您是事业型的人,工作一定很出色。对孩
子应该也是一样的舍得投入时间去陪伴,对吗?我今天给您发邀请函就是想让您提前安排一下您的时间,一个小时是肯定能抽出来的。您参加这个活动,无论是对孩子还是您都会很有收获的,这是陪伴孩子的绝佳机会。
2、家长你想过没有,我们忙来忙去不就是为了孩子吗?我们确实很忙,我觉得
有的时候应抽出时间多陪陪孩子,这次活动就是让家长和孩子都参与的活动。
给孩子一次锻炼和展示的机会。给家长一次陪伴孩子的机会,这样的人生才会更精彩你说呢
3、今天很幸运,这张邀请函是送给你的,你已经成为我们的会员了,只要是XX
举办的演讲会公开课,凭这张邀请函你都可以参加。这周没时间你下周也可以参加。
4、家长你不觉得吗时间是海绵里的水,一挤就会有。时间是需要管理的。只要
我们合理安排时间,这一个小时总会有的,何况是给自己孩子的,对吗?
抗拒点四、不留电话
1、家长你放心,我是学校老师,你的时间很宝贵,我们都是忙事业的人,同样
我的时间也很宝贵,如果你不方便接电话,我可以给你发短信,有什么变动以便随时通知你。
2、家长,我能理解你的心情,现在打骚扰电话的太多了,我是学校老师,不用
说你也应该知道老师的素质,我不会把时间浪费在没有意义的事情上面,因为你很忙,有可能把时间忘了,我打电话就是通知你时间,如果不方便接电话,可以给你发短信的。
抗拒点五、不想给孩子太大的负担
1、家长您是希望小孩子现在辛苦一点点,还是将来痛苦一辈子,人是先苦而后
甘人生才甜蜜的,否则先甘后苦人生会枯涩的,有的时候一点点的压力反而是动力,要想让孩子赢在起跑线上,这点负担是要有的。
2、家长您觉得让孩子学习英语是给孩子增加负担,但孩子不这样认为,回想
一下我们的童年,我们学了好多东西,是痛苦的记忆吗?不是,相反我们在想那时候要多学一些知识就好了,好多人都很后悔没有好好把握我们的上学时代,同样的遗憾不要在孩子身上再次留下,让孩子现在去学是为了增加以后更大的竞争力。我想不是给孩子增加负担,应该是给孩子增加竞争的砝码,对吗?
抗拒点六、以前发过传单,就不想去
1、家长我理解您的心情,现在英语学校特别多,正规的好的没有几家。您肯定是怕浪费时间是吧。你放心,我代表XX学校的全体老师真诚的邀请你来我们学校。让您看看最优质的教学和服务是什么样。如果不好,我是不会邀请您的。家长我敢保证您参加完一定会感谢我的。很多事情,都需要尝试,不尝试怎么知道会有好的结果呢,您说对吗?
抗拒点七、想学同步教材
1、不管怎么学习英语,考出好成绩是硬道理,家长您想过没有,孩子补同步会有什么样的结果,我们回想我们上学时有一些降级的学生,在学一遍同样的课程他的成绩同样不好,因为夹生饭不好熟。给孩子补同步他在学校的课堂里面,会想这课我已经学过了,我比你们强,不用听了。小孩子好多都是这样的心里。补同步的效果不好。好多家长和你的想法一样,在外面补,在学校还学看你能不能学好。但是事实证明好多孩子虽然补了同步,成绩还是没上来。英语学习是一种方法,掌握了方法就想当于掌握了能力,我们教会孩子一种学习的本领。我们选用的课程是比较科学,孩子容易接受的XX英语,这套教材省时高效,在我们这学习英语我敢保证你的孩子英语成绩肯定会提高很大一截。这点您放心。
抗拒点八、孩子成绩特别好,不需要补
1、家长你的孩子英语学的这么好,恭喜你!小学英语是很简单的,孩子考95
分以下反而是不正常的。孩子英语基础这么好,我想应该上一个更高的台阶。家