双汇火腿肠推广方案
双汇_蔬菜火腿推广策划案
3.6市场预测分析
双汇此次推出的蔬菜火腿比原以肉类为主的火腿的最大优点是
所富含的营养种类更加丰富，也更加齐全。对几乎所有的消费者来
说产品性能和功效有了很大的改善，可以满足对食品营养的所有需
要。对于消费者来说，方便食品的最大特点就是方便，不仅是购买
方便，更是要食用方便。以往的火腿原料主要是肉类，消费者在当
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3.1 经济因素
2008年的经济经济危机给世界各国带来了深重的灾难， 许多国家的经济增长速度放缓，故国企业也都跌入了低谷。作 为中国肉类食品业的领军企业也在所难免，2008年下半年到 2009年上半年双汇的销售额有较明显的下滑，行业内也出现 了不景气的态势。现在，在政府实行了一系列的恢复经济政策 之后，市场大为活跃，在综合统计双汇前三个季度的统计中销 售收入为206.66亿元，同比增长5.25%，实现净利润6.28 亿元，同比增长29.45%。其中3季度单季实现销售收入 76.97亿元，同比增长13.85%，净利润2.63亿元，同比增 长28.97%。国内经济的逐步回暖，给企业带来了新的机遇， 在此东风吹动下，蔬菜火腿的推广一定会有不小的突破。
本产品适合各种消费群体，不论儿童还是老人。对儿童来说，可以
改善他们不爱使用蔬菜的不良习惯，对老人来说，可以解决怕吃多
又想营养健全的矛盾。同时，还打消怕增肉的消费者的疑虑。
总之，本产品的优点多多，可以对消费者形成很大的吸引，具
有很大的市场潜力。
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4.1 企业营销目标与当前业绩
双汇集团是跨区域、跨国经营的大型食品集团，在全国 12个省市建有现代化的肉类加工基地和配套产业，在31个省 市建有200多个销售分公司和现代化的物流配送中心，每天有 7000多吨产品通过完善的供应链配送到全国各地。双汇集团 在日本、新加坡、韩国、菲律宾等国建立办事机构，开拓海外 市场，增加出口力度，逐步提高对外贸易额和国外市场的占有 率使其对外贸易的主要营销目标。
双汇火腿肠的营销策划案
双汇火腿肠的营销策划案篇一：双汇火腿肠营销报告方案一双汇火腿肠营销报告方案一一、目标市场定位我公司的战略目标主要是在本年度冬季双汇火腿肠销售火爆，占据学校大部分市场。
因此，我们制定了近期的营销目标：1）十月下旬，完成销售二箱，销售额110元，占据学生团队前30%，主要是徐工院学生。
2）十一月份，完成销售十箱，销售额550元，占据学生团队前60%，主要是徐工院学生，提高我们公司的知名度。
二、形象定位公司的形象定位与发展战略目标密切相关。
一个企业未来的发展目标，决定了企业的规模，同时决定了企业未来的实力形象。
其次，我们公司的团体和人员的素质也决定我们的经营理念，公司的品牌。
三、营销策略1、我们采取价格策略和产品组合策略单位产品价格=单位产品成本*（1+预期利润率）单位产品价格：元预期利润：15%我们主要优势是：产品的进价便宜，双汇火腿肠的价格很便宜，适宜大众的购买能力，对于我们学院的超市火腿肠的销量非常大，所以我们学院的火腿肠还是很好销售的。
我们的市场范围很广，消费者在购买火腿肠的时候，他们考虑的大多都是价格、质量安全等等。
我们采用的产品组合是：现在火腿肠的口味有鸡肉、猪肉、玉米、及鱼肉等等。
对于这些口味，大众除了鱼肉少许购买，其他种类销售很火爆。
随之，我们可以与奶茶方便面组合，因为对于这种单一的产品，许多消费者在购买时挑选习惯。
这样可以扩大我们的销售市场，也扩大我们的产品销售量。
2、竞争对手学校超市和附近的便利店都有双汇火腿肠进行销售，还有我们自己班级和兄弟班级都有火腿肠的销售，我们的市场就会缩水，竞争力逐渐加大，为了更好的打败竞争对手，我们采用一些促销方案，消费者在购买火腿肠的金额达到十元我们赠送一根，满100元赠送一包火腿肠。
在一定的时间内我们采取价格折扣策略，已达到消费者的购买欲望。
四、营销渠道我们主要针对的大一、大二两个人群，所以将团队分为两个小组，每组三人，一个负责宿舍，一个校园人群，一个寻找经销商。
双汇火腿推广策划书3篇
双汇火腿推广策划书3篇篇一《双汇火腿推广策划书》一、市场分析1. 行业现状目前，火腿市场竞争激烈，消费者对于品质、口感、健康等方面的要求不断提高。
同时，市场上存在着众多的火腿品牌，竞争态势较为严峻。
2. 双汇火腿的优势双汇作为知名品牌，具有较高的知名度和美誉度。
其火腿产品在品质、口味、种类等方面具有一定的优势，并且拥有广泛的销售渠道和忠实的消费者群体。
3. 目标受众主要包括家庭消费者、上班族、学生群体等，他们对方便、美味、营养的食品有较大需求。
二、推广目标1. 提高双汇火腿的市场占有率。
2. 增强品牌知名度和美誉度。
3. 促进消费者对双汇火腿的购买意愿。
三、推广策略1. 广告宣传（1）线上：利用社交媒体、视频平台、电商平台等进行广告投放，展示双汇火腿的特点和优势。
（2）线下：在超市、便利店、公交站台等场所投放广告。
2. 促销活动（1）定期推出打折、满减、买赠等促销活动，吸引消费者购买。
（2）与超市、便利店等合作，开展联合促销。
3. 公关活动（1）举办新品发布会、品鉴会等活动，邀请媒体、消费者代表等参加，提升品牌形象。
4. 渠道拓展（1）加强与现有渠道的合作，提高产品的铺货率和陈列效果。
（2）开拓新的销售渠道，如电商直播、社区团购等。
5. 产品创新不断推出新口味、新包装的火腿产品，满足消费者多样化的需求。
四、推广执行计划1. 第一阶段（[具体时间段 1]）（1）制定详细的推广方案和预算。
（2）完成广告素材的制作和投放。
（3）开展部分促销活动。
2. 第二阶段（[具体时间段 2]）（1）持续推进广告宣传和促销活动。
（2）举办公关活动。
（3）开始拓展新渠道。
3. 第三阶段（[具体时间段 3]）（1）评估推广效果，根据反馈进行调整优化。
（2）推出新产品。
（3）巩固和拓展渠道。
五、预算分配1. 广告宣传费用：[X]元。
2. 促销活动费用：[X]元。
3. 公关活动费用：[X]元。
4. 渠道拓展费用：[X]元。
双汇香肠策划书
双汇香肠广告策划书双汇香肠广告策划书一．前言肉制品生产呈改革开放后,随着肉类生产的发展和消费者经济状况的改善,以,年国有商业系统的肉制品产量为14吨现一派繁荣景象,产量逐年提高。
1981国有商业系,1985年后随着非国营肉制品生产加工企业的兴起后逐年迅速上升。
由于洛阳春都、漯河双汇等企业火腿肠生产的飞年代初90,统的产量有所下降。
多万吨。
目前国有商业和非国有年代中期发展到100速发展,产量迅速上升, 90其中火腿肠几乎占肉制品总产量万吨左右,经济成分的肉禽制品总产量约在180 万吨。
近年仅北京市肉制品的年消费量已达10～12的1/32010总部位于河南省漯河市，双汇集团是以肉类加工为主的大型食品集团，是中国最大的肉万吨，6万多人，年肉类总产量300员工年总资产达200亿元， 200位。
年中国企业500强排序中列类加工基地，在2012“产以的企业精神，创新、诚信、敬业”双汇集团凭着“优质、高效、拼搏、双汇品牌形品质量无小事，食品安全大如天”，“消费者的安全与健康高于一切，率先引入系统管理象和信誉高于一切”为质量方针，为加强现代企业制度建设,质量体系，建立了一整套质量保证体系，完善了ISO9000理念，于1994年引入认证，并先HACCP、、ISO14001ISO22000和质量管理组织机构，通过了ISO9000双汇的质量信誉和品牌价值得以不断后通过了对日本、新加坡等国的出口认证，提高。
二．市场分析经过调查，香肠类产品上市品种25个，生产厂家（包括外省市及各副食商场自产）共有16家，其中批发价在16.00元／Kg以上的产品只有2～3个品种。
各生产厂家生产的香肠类产品尽管品牌、名称各异，但实质性差异不是很大，在包装外型上雷同的则更多。
各种杂牌香肠制品严重冲击了传统名牌产品的生产。
肉品加工行业经营放开以后，国有企业享受的免税政策取消，加之企业不能适应放开后的市场变化，新兴的肉制品加工厂迅速崛起，并且以中低价抢占市场，国有肉食品加工企业的产销量连年持续下降，并且大范围地出现亏损。
双火腿肠营销策略
双火腿肠营销策略在双火腿肠营销策略中，我们致力于通过多种渠道和方法来推广和促进产品的销售。
以下是一些可以采用的策略：1. 品牌推广活动：通过组织品牌推广活动，如展览、赛事赞助、社交媒体推广等，增强双火腿肠的知名度和认可度。
这样的活动可以与相关行业和目标消费者建立联系，提高产品的曝光度。
2. 产品陈列和展示：在超市和零售店内，我们可以与经销商合作，通过有吸引力的产品陈列和展示方式来吸引顾客的注意力。
例如，设计精美的展示柜和陈列架，搭配吸引人的宣传资料，以增加双火腿肠的销售。
3. 产品优惠和促销活动：提供特价销售、优惠券和折扣等促销活动，吸引消费者选择购买双火腿肠。
此外，可以与其他食品和零售品牌合作，推出联合促销活动，吸引更多顾客尝试和购买产品。
4. 社交媒体和网络营销：通过社交媒体平台和在线广告等渠道，进行产品宣传和广告。
这些平台可以帮助我们与潜在消费者建立直接联系，提供产品信息、促销消息和用户体验分享等。
同时，利用互联网来收集顾客反馈和意见，以优化产品和服务。
5. 产品创新和多样化：不断提升双火腿肠的品质和口味，引入新的产品概念和创新。
消费者喜欢尝试新的食品和口味，因此加强产品研发和改进，可以为品牌带来更多的关注和忠实用户。
6. 品牌故事和价值观宣传：通过描绘双火腿肠的品牌故事和价值观，将产品与消费者的情感和需求联系在一起。
例如，强调产品的传统制作工艺、健康和高品质的原材料，以及对环境可持续发展的承诺等，这些都将有助于创造品牌认同和忠诚度。
综上所述，双火腿肠营销策略应该综合运用品牌推广、产品展示、促销活动、社交媒体、产品创新和品牌故事等多种手段，通过不同渠道与消费者互动，吸引他们的注意力并促使购买行为。
双汇火腿肠广告策划
品牌认知度：双汇企业要使其品牌知名度重新回到以前，甚至更高。
篇二：双汇香肠策划书
双汇香肠
广告策划书Байду номын сангаас
一．前言双汇香肠广告策划书
改革开放后,随着肉类生产的发展和消费者经济状况的改善,肉制品生产呈现一派繁荣景象,产量逐年提高。1981年国有商业系统的肉制品产量为14吨,以后逐年迅速上升。1985年后随着非国营肉制品生产加工企业的兴起,国有商业系统的产量有所下降。90年代初,由于洛阳春都、漯河双汇等企业火腿肠生产的飞速发展,产量迅速上升,90年代中期发展到100多万吨。目前国有商业和非国有经济成分的肉禽制品总产量约在180万吨左右,其中火腿肠几乎占肉制品总产量的1/3。近年仅北京市肉制品的年消费量已达10～12万吨。
双汇集团是以肉类加工为主的大型食品集团，总部位于河南省漯河市，20XX年总资产达200亿元，员工6万多人，年肉类总产量300万吨，是中国最大的肉类加工基地，在20XX年中国企业500强排序中列200位。
双汇集团凭着“优质、高效、拼搏、创新、诚信、敬业”的企业精神，以“产品质量无小事，食品安全大如天”，“消费者的安全与健康高于一切，双汇品牌形象和信誉高于一切”为质量方针，为加强现代企业制度建设,率先引入系统管理理念，于1994年引入iSo9000质量体系，建立了一整套质量保证体系，完善了质量管理组织机构，通过了iSo9000、iSo14001、iSo22000和HaccP认证，并先后通过了对日本、新加坡等国的出口认证，双汇的质量信誉和品牌价值得以不断提高。
双汇的品种之丰富多样，除了我们熟知的双汇王中王、泡面拍档、双汇鸡肉肠等，还新增了弹脆香肠、酱鸭风味香肠等。而且单个包装的火腿肠品种也相当
双汇产品推广策划书3篇
双汇产品推广策划书3篇篇一双汇产品推广策划书一、策划目标本次策划的主要目标是提高双汇产品的知名度和市场份额。
我们将通过多种渠道和手段，向目标消费者传递双汇产品的优势和价值，引导他们购买和使用双汇产品。
二、市场分析1. 行业现状：随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，消费者对食品的品质和安全要求越来越高。
目前，国内食品行业竞争激烈，市场份额主要集中在少数几个大型企业手中。
2. 消费者需求：消费者在购买食品时，除了关注价格和品质外，还越来越注重品牌形象和健康营养。
他们希望购买到安全、健康、美味、方便的食品。
3. 竞争对手：双汇的主要竞争对手包括金锣、雨润、得利斯等。
这些企业在产品种类、品牌知名度、市场占有率等方面都具有一定的优势。
三、产品分析1. 优势：双汇是中国最大的肉类加工企业之一，具有强大的品牌影响力和资金实力。
双汇产品种类丰富，涵盖了火腿肠、培根、午餐肉等多个品类，能够满足不同消费者的需求。
2. 劣势：双汇产品在某些地区的知名度和市场份额相对较低，需要加强宣传和推广。
双汇产品的价格相对较高，可能会影响部分消费者的购买意愿。
3. 机会：随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，消费者对高品质、健康、方便的食品的需求不断增加。
双汇可以抓住这一机会，推出更多符合消费者需求的新产品。
4. 威胁：国内食品行业竞争激烈，市场份额主要集中在少数几个大型企业手中。
食品安全问题一直是消费者关注的焦点，双汇需要加强质量管理，确保产品安全可靠。
四、推广策略1. 产品策略：推出更多符合消费者需求的新产品，如低盐火腿肠、无淀粉培根等。
同时，加强产品包装设计，提高产品的美观度和吸引力。
2. 价格策略：根据市场竞争情况和消费者需求，制定合理的价格策略，以提高产品的竞争力。
3. 渠道策略：加强与超市、便利店、餐厅等渠道的合作，扩大产品的销售渠道。
同时，开展线上销售，拓展电商渠道。
4. 促销策略：通过打折、买赠、抽奖等促销活动，吸引消费者购买双汇产品。
双汇促销活动策划方案
双汇促销活动策划方案Title: 双汇促销活动策划方案一、活动背景市场竞争日益激烈，对企业的市场营销提出更高的要求。
双汇是一家知名的食品品牌，市场占有率一直稳步增长。
为了进一步巩固市场地位，提升品牌影响力，需要制定一系列促销活动方案。
二、活动目标1. 提升品牌形象：通过促销活动增强消费者对双汇品牌的认知和好感度。
2. 增加销售额：通过促销活动吸引消费者购买双汇产品，提升销售额。
3. 拓展市场份额：通过促销活动开拓新市场，增加双汇产品的销售渠道和市场份额。
三、活动策划为了达到活动目标，我们制定了以下详细的活动策划方案：1. 主题活动： "品质盛宴，享受美味"通过双汇产品的品质与美味，引起消费者的购买欲望，推广品牌形象。
2. 时间和地点选择：选择在节假日或特定消费旺季举办活动，以增加消费者的参与热情。
3. 活动内容：（1）特价促销：在活动期间设定双汇产品的特别促销价位，吸引消费者购买，并提供赠品或优惠券帮助消费者提升购买欲望。
（2）品鉴会：举办品鉴会，邀请知名厨师现场制作双汇产品，教授烹饪技巧，增加消费者对双汇产品的好感度和使用欲望。
（3）互动游戏：开展与双汇产品相关的互动游戏，例如猜价格、猜食材等，吸引消费者参与，并赠送双汇产品或优惠券作为奖品。
（4）优惠券派发：制作双汇优惠券，派发给顾客，鼓励他们在活动期间购买双汇产品。
4. 媒体宣传：（1）网络宣传：通过微博、微信公众号、抖音等社交媒体平台宣传活动信息，增加活动的知名度和受众覆盖率。
（2）线下宣传：在超市、商场、校园等人流密集的场所设置宣传展台，发放宣传册、海报等宣传材料。
（3）线上线下结合：利用宣传活动吸引消费者到双汇官网或线上商城参与活动，并通过线上购买双汇产品获得更多优惠。
5. 合作伙伴：（1）超市合作：与大型超市或便利店合作，通过双汇产品的专区、特价促销等形式提高产品曝光度，促进销售。
（2）餐饮合作：与餐饮行业合作，推出双汇产品套餐或特色菜品，增加消费者对产品的试用和购买欲望。
超市活动双汇活动方案
超市活动双汇活动方案一、活动目的本次活动旨在促进双汇产品销售，提升品牌知名度，增加超市客流量，提升超市销售额。
二、活动时间活动时间为每周末连续进行四周，共计一个月。
三、活动内容1. 促销活动•打折优惠：购买双汇指定产品满额享受折扣优惠。
•买赠活动：购买双汇产品即可获赠指定产品或赠送优惠券。
•联合促销：与其他相关品牌合作，推出联合促销活动，吸引更多消费者。
2. 互动活动•砍价活动：设置一个固定的商品，消费者可以通过砍价参与互动，最终达到指定价格即可购买。
•抽奖活动：购买双汇产品即可获得抽奖机会，设立多个奖项，吸引消费者参与。
3. 体验活动•试吃活动：现场提供双汇产品试吃，让消费者亲身体验产品的口感和味道。
•现场互动：设立互动游戏等活动，增加活动现场氛围，吸引更多顾客参与。
四、推广策略1. 社交媒体宣传通过超市官方社交媒体账号、双汇官方账号等，及时发布活动信息，并邀请粉丝分享转发，扩大活动影响力。
2. 传单派发在超市入口处、附近街道发放传单，吸引顾客进店参与活动。
3. 合作推广与当地媒体合作，通过广播、电视、报纸等媒体进行宣传推广。
五、预算内得用•活动物资：包括搭建活动场地、印刷宣传物料等。
•促销成本：包括促销商品成本、奖品成本等。
•推广费用：包括社交媒体推广、传单制作费、合作推广费用等。
六、活动评估通过活动期间的销售数据、客流量统计、顾客参与度等指标来评估活动效果，进一步完善提升未来超市活动方案。
总结通过精心策划的双汇活动方案，将有效提升超市的产品销售、品牌知名度，吸引更多消费者到店消费，为超市业绩增长带来新的增长点。
双汇活动策划方案
双汇活动策划方案活动名称：双汇体验活动一、活动背景双汇是中国领先的肉类食品品牌之一，拥有广泛的产品线，从火腿、香肠、腊肉到肉松、素菜饮品等，深受消费者的喜爱。
为了提升品牌影响力和用户体验，我们计划通过举办双汇体验活动来进一步加强与消费者的互动，增强品牌认知度和用户忠诚度。
二、活动目标1. 提升品牌影响力：通过活动的宣传和推广，使更多的消费者了解和认可双汇品牌。
2. 增强用户体验：为消费者提供机会亲身体验双汇产品，感受双汇品牌的优质、健康和美味。
3. 增加销售额：通过活动促进产品销售，吸引更多消费者购买双汇产品。
三、活动内容1. 双汇产品展示：设置双汇产品展示区，展示双汇各类产品的特点、营养价值和制作工艺。
2. 美食品尝区：提供双汇产品的现场品尝，让消费者亲身感受双汇产品的美味。
设置菜品制作演示区，现场演示如何使用双汇产品制作出美味佳肴。
3. 活动互动区：设置有趣的互动游戏，让消费者有机会与双汇品牌互动，增加活动的趣味性。
4. 营养讲座：请营养师团队为参与者讲解双汇产品的营养价值和健康食用方法，提升消费者对双汇产品的认知和信任。
5. 儿童乐园：为家庭参与者设置儿童乐园区域，提供儿童游乐设施和儿童动画片播放，并配备专业人员照顾儿童，让家长可以放心参与活动。
四、活动时间和地点1. 活动时间：选择合适的时间，最好是周末或假期，为参与者提供更多的参与机会。
活动时间预计为一天，从上午 9 点到下午 5 点。
2. 活动地点：选择人流密集且场地宽敞的地点，如购物中心、人流量较大的公园等。
五、活动预算根据活动内容和规模不同，预计总预算约为 500,000 元。
具体预算安排如下：1. 场地租赁费用：预计占总预算的 30%，约为 150,000 元。
2. 设备租赁费用：包括展示区展示架、互动游戏设备、儿童乐园设施等，预计占总预算的 20%，约为 100,000 元。
3. 人员费用：包括活动策划人员、现场工作人员、营养师团队等，预计占总预算的 10%，约为 50,000 元。
市场营销双汇策划书3篇
市场营销双汇策划书3篇篇一《市场营销双汇策划书》一、市场分析1. 目标市场确定双汇产品的目标受众，包括消费者群体的特征、需求和购买行为。
分析目标市场的规模、增长趋势和竞争情况。
2. 竞争对手分析研究竞争对手的产品特点、市场份额、营销策略等。
找出双汇的竞争优势和差异化点。
3. 消费者需求分析通过市场调研了解消费者对双汇产品的认知、态度和偏好。
确定消费者的需求和期望，以便针对性地进行产品创新和营销活动。
二、产品策略1. 产品定位明确双汇产品在市场中的定位，如高品质、健康、方便等。
确定产品的核心卖点和独特价值。
2. 产品创新不断推出新的产品口味、包装形式或功能，以满足消费者的多样化需求。
关注市场趋势和消费者反馈，及时调整产品策略。
3. 品牌建设加强双汇品牌的宣传和推广，提高品牌知名度和美誉度。
塑造品牌形象，传递品牌价值观和个性。
三、价格策略1. 定价策略根据产品成本、市场需求和竞争情况制定合理的价格。
考虑采用差异化定价策略，针对不同产品和市场细分制定不同价格。
2. 价格调整根据市场变化和销售情况，灵活调整产品价格。
关注竞争对手的价格动态，及时做出反应。
四、渠道策略1. 销售渠道选择确定适合双汇产品的销售渠道，如超市、便利店、电商平台等。
评估不同渠道的销售效果和成本，优化渠道布局。
2. 渠道合作提供支持和培训，帮助渠道合作伙伴提升销售能力。
3. 物流配送建立高效的物流配送体系，确保产品及时、准确地送达消费者手中。
优化库存管理，降低物流成本。
五、促销策略1. 广告宣传制定广告宣传计划，选择合适的媒体和广告形式进行宣传。
突出产品特点和品牌形象，吸引消费者的关注。
2. 促销活动开展促销活动，如打折、赠品、满减等，刺激消费者购买欲望。
结合节日、纪念日等特殊时期，推出针对性的促销方案。
3. 公共关系积极参与社会公益活动，提升品牌形象和社会责任感。
六、执行与控制1. 制定详细的营销计划和预算，明确各项任务的责任人和时间节点。
双汇火腿营销策划书[工作范文]
![双汇火腿营销策划书[工作范文]](https://img.taocdn.com/s3/m/cd83696731126edb6f1a10e5.png)
双汇火腿营销策划书篇一：双汇火腿肠营销策划报告市场营销小组作业双汇火腿肠营销策划报告摘要双汇集团是中国最大的肉制品企业，其中双汇火腿肠更是闻名世界，面对日益激烈的市场竞争形势，双汇火腿肠要想获得广阔的市场，就必须在市场营销上作出好文章。
首先分析营销机会对市场进行分析，通过对市场的分析设定相应的营销目标，确定双汇的市场地位。
进而开发营销战略进行市场细分，选定目标市场，进行市场定位。
然后通过营销组合进行产品、价格、促销、渠道分析。
最后制定营销计划，良好的市场营销使双汇火腿的市场得到巩固和扩大，进而获得最大利润。
关键词：双汇火腿肠；市场营销；策划一、分析营销机会（一）市场分析1.外部环境分析（1）产业环境自古以来，民以食为天，肉类加工自然成为中国政府“关注民生”主题的重要一环。
一直以来，国家对肉类工业政策倾斜力度都很大，“十二五”肉类工业发展战略研究报告（提纲）中，已经将“积极发展冷却分割肉，优化肉制品结构”列入规划，并计划在20XX年，达到县城以上热鲜肉销售比例降至50%以下，冷鲜肉占比提升到30%的目标。
这对肉类工业的促进作用有目共睹。
而自从“三氯氰胺”等一系列食品卫生问题暴露出来后，国家对于肉类工业的监管日趋严格，这不仅有效地保障了肉类市场稳定次序，同时也为双汇这样的大品牌，规范管理企业营造出了良好的发展环境。
经历了20XX年的金融危机后，目前世界经济处于复苏期，特别是中国经济的发展，更是不可抑制。
随着人民生活速度的日益加快，带给“快餐类”食品一个飞跃发展的机会。
而火腿行业正是这样一个速食行业，为人们的饮食带来乐便捷。
所以如今人们对火腿这种食品的需求是巨大的。
它已经围绕在人们生活的周围，成为人们的一种饮食习惯。
一个大型超市平均每天的火腿销售量就要过万，每逢节假日销售量更是直线上升。
（2）竞争环境发展至今，双汇集团的肉类产品正在面临着的竞争对手主要以金锣、雨润等为主。
他们基本占领着除双汇之外的肉类产品市场。
双汇火腿肠推广方案
双汇火腿肠推广方案双汇火腿肠是中国知名的火腿制品品牌之一，在市场上享有很高的知名度和美誉度。
然而，随着消费者对健康生活的关注度提高，食品安全问题成为人们关注的焦点。
因此，为了进一步巩固和扩大双汇火腿肠在市场上的地位，我们制定了以下推广方案。
一、品牌形象塑造1.品质保证：在广告中强调双汇火腿肠采用高品质的食材和先进的生产工艺，以确保产品的质量和口感达到顾客的期望。
2.农产品源头安全：加强对双汇火腿肠原材料的追溯和监管，突出双汇火腿肠的“农产品源头安全”的优势，提升消费者对产品安全的信心。
3.绿色环保：宣传双汇火腿肠对环境和可持续发展的关注，强调产品的绿色环保理念，赢得消费者的认同和支持。
二、多渠道宣传推广1.电视媒体广告：在央视、地方电视台等知名媒体上播放双汇火腿肠形象广告，以吸引更多消费者的关注和认可。
3.线下推广活动：组织火腿肠品尝活动、线下促销和展览活动，提供产品试吃和礼品赠送，吸引消费者亲身体验和了解双汇火腿肠的独特魅力。
4.合作推广：与餐饮连锁品牌、超市及电商平台进行合作，开展联合促销活动，提供优惠券和礼品套餐，扩大产品销售渠道和影响力。
三、产品创新与升级1.增加口味种类：推出新口味的火腿肠，如香辣、芝士、黑椒等，满足不同消费者的口味需求，吸引更多的潜在顾客。
2.增加包装形式：推出小包装的火腿肠，符合单身人群和小家庭的需求，提高销售量和市场份额。
3.健康方向创新：在火腿肠中添加更多蔬菜成分，推出低脂肪、低盐、无防腐剂等更健康的产品，满足现代消费者对健康食品的追求。
四、名人代言与明星效应1.找名人代言：选取符合双汇火腿肠品牌形象和价值观的知名人物作为代言人，通过明星效应提高品牌的知名度和美誉度。
2.搭建明星合作平台：与明星进行合作，在社交媒体上进行互动，共同制作短视频和广告，吸引粉丝关注和主动传播。
通过以上推广策略，我们相信可以进一步提高双汇火腿肠的品牌认知和美誉度，吸引更多消费者选择和信任双汇火腿肠，保持市场竞争优势。
双汇香肠推销方案策划书
双汇香肠推销方案策划书一、背景介绍双汇香肠作为中国最大的熟食品牌，具有着悠久的历史和广泛的市场影响力。
然而，在当前竞争激烈的市场环境下，双汇香肠需要制定一套有效的推销方案，以保持市场份额并提高品牌知名度。
二、目标市场1. 主要目标市场：中高收入家庭，特别是有孩子的家庭。
2. 次要目标市场：中小型超市和便利店。
三、推销目标1. 提高品牌知名度：通过广告宣传、社交媒体营销等方式，让更多消费者了解双汇香肠的品牌。
2. 增加销售额：通过促销活动、特价优惠等手段，吸引更多消费者购买双汇香肠。
3. 建立品牌形象：通过提供优质的产品和服务，树立双汇香肠的品牌形象，使消费者对其产生信任和认同。
四、推销策略1. 广告宣传a. 电视广告：在黄金时段播放有趣、引人入胜的广告，吸引消费者的注意力。
b. 网络营销：通过社交媒体平台发布宣传视频和图片，与消费者进行互动，增加品牌曝光率。
c. 广告合作：与家庭媒体、家庭杂志等合作，增加品牌在目标市场中的曝光度。
2. 促销活动a. 赠品促销：购买指定数量的双汇香肠即可获得精美赠品，吸引消费者购买。
b. 特价优惠：定期推出特价产品，提供比竞争对手更具吸引力的价格，增加销售额。
c. 试吃活动：在超市和便利店设立试吃区域，让消费者品尝双汇香肠的美味，增加购买意愿。
3. 品牌形象建设a. 产品质量保证：对双汇香肠进行严格的质量把关，确保产品的新鲜和卫生。
b. 售后服务：建立专业的客服团队，及时解答消费者的疑问和投诉，提高消费者的满意度。
c. 社会责任：积极参与公益事业，通过捐赠和支持社会活动，树立双汇香肠的社会形象。
五、推销预算1. 广告宣传预算：10,000,000元2. 促销活动预算：5,000,000元3. 品牌形象建设预算：3,000,000元六、推销效果评估1. 销售额增长率：设定目标增长率为10%，定期进行销售数据分析，评估推销效果。
2. 品牌知名度提升：通过问卷调查、市场调研等方式，评估品牌知名度的提升情况。
香肠推广活动策划方案范文
香肠推广活动策划方案范文一、活动背景和目的香肠作为一种富含蛋白质和营养成分的肉制品，深受消费者喜爱。
然而，由于市场竞争激烈，消费者对于不同品牌和口味的香肠了解不够全面，导致购买决策时的选择困难。
因此，我们决定举办一场香肠推广活动，以增加消费者对香肠的了解度，提升产品认知度和购买意愿，增强品牌影响力。
活动目标：1. 提升消费者对香肠品牌的知晓度和熟悉度；2. 增加消费者对香肠产品的认同度，培养品牌忠诚度；3. 激发消费者购买意愿，促进销量增长；4. 提高品牌在市场中的竞争力。
二、活动策划1. 活动主题：香肠品味之旅2. 活动时间：3个月3. 活动地点：主要在各大超市、商场和社区开展4. 活动内容安排：周末集市活动：- 在各大超市门口设立香肠品牌推广摊位，展示各类香肠产品，提供免费试吃体验；- 设立互动游戏区域，举办品牌知识竞赛和抽奖活动，吸引人流并提高品牌曝光度；- 配置高颜值的推广人员，进行产品介绍、推广和销售。
线上线下结合推广活动：- 基于社交媒体平台展开线上微博、微信朋友圈、抖音等香肠推广活动，借助社交媒体热度分享品牌故事和产品特点；- 通过派发电子优惠券、线上抽奖等方式，吸引用户关注并参与互动，增加品牌的曝光度；- 配合线下超市活动，在社交媒体平台上进行引流，提高线下活动参与度。
线下体验活动：- 在各大城市开设香肠品味之旅展览会，展示香肠制作的工艺和历史，让消费者更深入了解香肠制作的过程；- 与知名餐厅合作，开展香肠美食节，推出各类创新香肠美食，并邀请知名厨师进行现场展示和烹饪教学，吸引消费者参与。
合作推广活动：- 与其他食品品牌合作，推出香肠与其他食材搭配的美食活动，增加产品的多样性和创新性；- 与电影院合作，设计主题电影放映，提供免费香肠品尝和观影套票，吸引目标消费者群体。
5. 活动推广及宣传- 在各大超市门口设置海报和展板，引起消费者的注意；- 利用平面广告、电视广告和户外广告，提高品牌曝光度；- 利用社交媒体平台展开精准推送和投放广告，扩大品牌影响力；- 与知名博主、微博大V合作，进行产品推广和内容营销。
双汇火腿促销方案-文档资料
凭会员卡 随时领取
发放礼品
免费赠送（任选一其）：
– – – – – 日历 对联 年灯 营养搭配的小册子 赠送环保袋
公共关系
1. 邀请消防官兵宣传防 火、放盗的安全知识
2. 邀请学校旅游系老师 讲解过年的一些旅游 常识及注意事项
人员推销
导购员
人员安排
•负责处理 活动中的突 发情况 •负责监督 促销人员的 工作
宣传广告
宣传单
室内广告 室内广播
覆盖面大 受众广—招纳顾客 刺激顾客强化欲望—实现购 买行动 提醒其他顾客进行购买
Email广告
1.关于双汇
质量的新闻 和安全生产 工艺的视频
2.再报告他
还有多少 火腿
3.本店近来
的优惠活 动
销售促进
买二赠一 办会员卡 “寄存”本店
买多了怕吃不完 、冰 箱没地方放 、食品过 期
朱明军、 吴超
肖凯、 钱灿 李波
负责维持活 动的顺利进 行
石易开、 李威
活动预算
促销人员工资 50元/人×8人×2天 宣传单 室内广告 16000份×0.1元 100张×0.5元 800元 1600 元 50元
其他管理费
合计
500元
2950 元
意外防范
• • • • • • 礼品发放 防盗 跑单 投诉 安全隐患 收银系统突然瘫痪、 银联机无法使用 电闸跳闸、空调不能 正常工作等意外
双汇火腿促销方案 --鹰之 队
组长：
朱明军
策划时间：2001年11月23日
策划方案目录
1.活动目标主题
5.策略组合
2.活动时间地点
3.市场分析 4目标对象
6.人员安排
7.费用预算 8.意外防范
活动促销火腿肠方案策划
随着人们生活水平的提高，火腿肠作为方便快捷的休闲食品，市场需求持续增长。
为提升品牌知名度，扩大市场份额，提高产品销量，特制定本活动促销方案。
二、活动目标1. 提高火腿肠品牌的知名度和美誉度。
2. 增加火腿肠产品的销量，提升市场份额。
3. 拉近消费者与品牌之间的距离，增强品牌忠诚度。
4. 激发经销商的积极性，提高销售渠道的活跃度。
三、活动主题“美味火腿肠，快乐每一刻”四、活动时间2023年4月1日至2023年6月30日五、活动对象全国范围内的火腿肠消费者及经销商六、活动内容1. 线上活动（1）社交媒体推广① 利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布火腿肠产品的相关内容，如美食制作、产品评测、趣味互动等，提高品牌曝光度。
② 开展话题挑战活动，鼓励用户分享自己与火腿肠相关的美好瞬间，增加用户参与度和互动性。
（2）网络平台促销① 在天猫、京东等电商平台开展限时折扣、满减优惠等活动，刺激消费者购买。
② 联合直播平台进行直播带货，邀请知名网红或美食博主进行现场演示，展示火腿肠的美味与便捷。
（1）终端促销① 在超市、便利店等终端门店开展买赠活动，购买一定数量火腿肠即可获得赠品，如小零食、优惠券等。
② 设置火腿肠体验区，邀请消费者免费品尝，增加产品的吸引力。
（2）户外广告① 在地铁站、公交站等人流量大的地方投放户外广告，提升品牌知名度。
② 在学校、企事业单位等目标消费群体集中的地方进行校园巡展，发放宣传单页和样品。
3. 经销商活动（1）经销商培训邀请经销商参加火腿肠产品知识培训，提升经销商的专业素养和销售技巧。
（2）经销商奖励设立销售冠军奖、销售突破奖等，对表现优秀的经销商进行物质和精神奖励，激发经销商的积极性。
七、活动宣传1. 制作活动海报、宣传单页等物料，在线上线下进行广泛传播。
2. 邀请媒体进行活动报道，扩大活动影响力。
3. 通过合作伙伴、经销商等渠道进行宣传，形成联动效应。
八、活动预算1. 线上活动预算：30万元- 社交媒体推广费用：10万元- 网络平台促销费用：10万元- 直播带货费用：5万元2. 线下活动预算：50万元- 终端促销费用：20万元- 户外广告费用：10万元- 校园巡展费用：10万元3. 经销商活动预算：20万元- 经销商培训费用：5万元- 经销商奖励费用：15万元总计：100万元九、活动效果评估1. 销售数据：对比活动前后的销量，评估活动效果。
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双汇火腿肠推广方案前言 (1)1 双汇集团 (2)1.1 双汇集团概况 (2)1.2 企业经营状况 (2)1.2.1 经营情况 (2)1.2.2 经营中的问题与困难 (3)1.3 产品介绍 (3)2 市场分析 (5)2.1 宏观环境分析 (5)2.1.1 自然环境 (5)2.1.2 人口环境 (5)2.1.3 社会经济环境 (5)2.1.4 社会文化环境 (6)2.2 微观环境分析 (6)2.2.1 需求分析 (6)2.2.2 消费者分析 (6)2.2.3 竞争分析 (8)2.2.4 产品分析 (9)3 目标及策略 (11)3.1 时间销售市场 (11)3.2 价格策略 (11)3.2.1 定价方法 (11)3.2.2 定价策略 (11)3.3 渠道策略 (12)3.4 促销策略 (12)4 具体方案 (13)4.1 产品组合方案 (13)4.2 渠道方案 (13)4.2.1 具体渠道方案 (13)4.2.2 对渠道成员的管理： (15)4.3 价格方案 (16)4.4 促销活动实施方案 (16)4.4.1 广告 (16)4.4.2营业推广 (19)4.4.3 公共关系 (21)5．预算 (22)5.1 广告预算 (22)5.2 活动预算 (22)前言肉自古以来就是人们喜爱的食物，它极大的满足了人们对美食的需求，猪肉、鸡肉、羊肉、牛肉等等，人们以肉作为食材将中国的饮食发扬光大。
随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食生活也被深深地打上了时代的烙印，快捷、简单、美味和廉价的肉食迅速适应了时代发展的要求。
经过近几年的快速发展，目前我国已成为世界上最大的肉食加工国。
市双汇集团作为肉食市场上的明星企业，希望在2009年进一步扩大其市场占有率，推广自身产品。
经过一个多月的实习和市场调研，现为其拟定双汇火腿肠市场推广方案。
本方案通过对目前市场的消费需求、产品、定价、竞争品牌、渠道诸方面科学的调查、分析、研究，运用高密度全方位的广告宣传攻势与多种促销方式组合的策略，谨以协助开拓市场，建立品牌知名度，巩固双汇集团在市场上的地位。
活动名称：双汇火腿肠市场推广方案活动时间：2009年10月——2010年1月活动地点：市各大卖场1 双汇集团1.1 双汇集团概况双汇集团是以肉类加工为主的大型食品集团，总部位于"中国食品名城"省市。
目前，企业总资产70多亿元，员工4.5万人，年屠宰生猪1500万头，年产肉制品150万吨，双汇集团是跨区域、跨国经营的大型食品集团，在全国12个省市建有现代化的肉类加工基地和配套产业，在31个省市建有200多个销售分公司和现代化的物流配送中心，每天有7000多吨产品通过完善的供应链配送到全国各地。
双汇集团分别有双汇工业、双汇商业、双汇牧业。
双汇集团始终坚持围绕“农”字做文章，围绕肉类加工上项目，依靠“优质、高效、拼搏、创新、敬业、诚信”的企业精神，双汇集团坚持用大工业的思路发展现代肉类工业形成了以屠宰和肉制品加工业为主，养殖业、饲料业、屠宰业、肉制品加工业、化工包装、彩色印刷、物流配送、商业外贸等主业突出、行业配套的产业群。
它不断进行管理创新、技术创新、市场创新，企业实现围绕消费转型和产业升级，进行中式产品的改造、西式产品的引进、屠宰行业的精深加工，做出了200多种冷鲜肉、400多种调理制品、600多种肉制品的产品群，满足消费需求。
双汇“高温肉制品”、“低温肉制品”、“鲜冻分割猪肉”是“中国名牌”产品，双汇集团是国家质检总局授予的“国家质量管理卓越企业”。
1.2 企业经营状况1.2.1 经营情况2009年上半年，受国际金融危机对国实体经济的持续影响，国经济形势出现全面通缩，肉类加工行业呈现出如下两个特点：一方面因生猪资源存栏相对丰富，猪肉价格延续2008 年下半年的走势逐步回落，企业生产成本明显下降；另一方面肉类产品受消费抑制、市场需求不畅等因素的影响，产销量增长缓慢。
公司生产高低温肉制品39 万吨，比去年同期减少3.48%；屠宰生猪167万头，比去年同期增长4.53%；实现营业收入1,296,899 万元，比去年同期增长0.74%；实现营业利润57,215 万元，比去年同期增长34.84%；实现净利润36,448 万元，比去年同期增长29.80%。
2009年上半年主营业务财务状况如表所示主营业务财产状况一览表主营业务项目主营业务收入主营业务成本毛利率%高温肉制5,365,686,588.124,757,674,592.2111.132,011,013,621.0714.85低温肉制2,361,760,844.934,044,822,268.35 6.59鲜冻肉产4,329,999,588.2其他603,190,153446,817,852.4025.92.731.2.2 经营中的问题与困难2009年上半年，受国宏观经济形势的影响，公司在经营中面临的突出问题一是鲜冻品销售“出口小、渠道窄”，不能有效拉动工厂产能释放和产能利用率的提高，产销规模受限，二是受经济通缩的影响，肉制品产销量增长乏力，结构调整速度慢，对公司相关配套产业的带动能力减弱，制约了公司“保增量、保增长”目标的实现。
下半年，公司将继续坚定不移地推进“双保”目标，通过加快推进鲜冻品市场网络建设（拓宽招商加盟方式、冷风柜投放、建设自营店、开发直营商超、地方大型连锁超市、知名连锁餐饮企业、星级酒店等），开拓市场，做大出口，做宽渠道，做出规模；通过加快肉制品产业结构、产品结构和市场结构的调整，激发市场活力，实现产销增长，提高经济效益。
1.3 产品介绍公司的主营业务围是：畜禽屠宰，加工销售肉类食品、肉类罐头、速冻肉制品、定型包装熟肉制品（含清真食品）、水产品（鱼糜制品）、蛋制品；销售方便食品（米乐高八宝肠）；生产销售食品包装；生产加工肉制品及相关产品配套原辅料；技术咨询服务，化工产品销售（不含易燃易爆危险品），食品行业的投资，销售代理，物流及其相关经营业务的配套服务。
主要以肉食加工为主，初步形成了八大系列近五百个品种，分别是：以普通火腿肠、“王中王”特制火腿肠、力博肠、鱼肉肠、清真肠等为代表的高温灌肠系列；以精制火腿、汉堡火腿等为代表的高温火腿系列；以治火腿、香菇火腿、牛肉方腿、啤酒火腿、烟熏里脊、熏烤牛肉、熏烤圆火腿为代表的西式肉制品系列；以台式香肠、麻辣香肠、原味香肠、波兰熏香肠、香肠、上海大红肠、蒜蓉大红肠、啤酒肠为代表的低温灌肠系列；以广式香肠、迷你肉枣、双汇腊肠、水晶肴肉、肘花、五香卤猪蹄、双汇香肚为代表的中式特色肉制品系列；以汉堡肉饼、肉丸及鸡块为代表的速冻肉制品系列；以清蒸肉类罐头、清真类罐头、蔬菜、水果为代表的鲜冻制品系列等。
本次推广的产品为双汇火腿肠。
双汇集团把高温肉制品升级换代的历史使命赋予给了在欧美市场上极为流行的热狗肠产品上，研发人员日夜不停的加紧研发适合中国消费者的热狗肠系列产品。
鲜嫩玉米除了清香、松软、柔滑且富有营养外，玉米富含植物纤维、更有健美和美容的功能。
将采摘下不久的鲜冻玉米粒加入到热狗肠中，且保持鲜嫩玉米粒的原型原色原味。
2 市场分析2.1 宏观环境分析2.1.1 自然环境位于中国东北地区的南部，省的中部，在东经122度25分9秒—123度48分24秒、北纬41度11分51秒—43度2分13秒之间。
属于北温带受季风影响的半湿润大陆性气候。
冬季漫长，春季回暖快，日照充足；夏季热而多雨，空气湿润，秋季短促，天高云谈，凉爽宜人。
地处东北地区的南部，省的中心。
她背倚长白山麓，面向渤海之滨，是辽东半岛的腹地。
2.1.2 人口环境市辖九区一市三县：有和平、河、大东、皇姑、铁西5个城区；东陵、于洪、苏家屯、新城子4个郊区；新民1个县级市和辽中、康平、法库3个县。
全市总面积近1.3万平方公里，其中市区面积3495平方公里。
是多民族的聚居地，除汉族外，还有满、朝鲜、回、锡伯、蒙古等32个少数民族生活在这里。
全市户籍人口703.6万人。
市区人口499.9万人，县（市）人口203.7万人；农业人口248.6万人，非农业人口454.6万人。
2.1.3 社会经济环境全年实现地区生产总值2482.5亿元，比上年增长16.5%。
其中，第一产业增加值135.2亿元，增长4.1%；第二产业增加值1137.7亿元，增长22.1%；第三产业增加值1209.6亿元，增长13.1%。
消费水平居国前列，人们的消费意识超前，消费水平高、购买力强。
在以为中心的150公里的半径，有中国著名的钢都、煤都、煤铁之城、煤电之城、石油之城、轻纺之城、化纤之城和粮食煤炭基地，这些资源丰富、实力雄厚的中部工业城市形成了世界上罕见的城市群。
沟通世界各大港口的港，正在开发的新港和港，距也不超过400公里。
面对国外企业的激烈竞争，谁先占领了市场，谁都会赢得市场先机，并将取得骄人的业绩。
2.1.4 社会文化环境人善于际交往，具有人际吸引的性格特质。
喜欢大碗喝酒，执言、豪爽、仗义；朴实、善良、大方：热情、坦率、实在；最愿意结交各类的朋友；方言具有激情、活力、豪情、真诚，富有人情味儿；与人的合作，只要大家是坦诚合作，一定会有双赢的收获；东北人是天生的外交家、组织者，具有强烈的主人翁意识，事实上这是一种领导素质和才干。
这些性格特质是吸引人际交往的重要因素，而人际交往能力则是信息社会所需要的最宝贵的情感智能。
2.2 微观环境分析2.2.1 需求分析改革开放以来，我市居民的饮食消费发生了显著的变化，据2002年全国城镇居民家庭生活调查，市人均年可支配收入为6386元，在食品上的支出为2138.9元，比1991年上长了1.5倍。
随着居民家庭生活水平的提高，饮食结构更加多样化。
饮食消费出现主食为副、副食为主的倾向，主食占食品支出的比重由1991年的16.4%下降到2002年的12.5%，降低了3.9个百分点。
部分居民家庭购买方便食品、风味食品和特产食品的数量不断增加，各种饮料、汽水、可乐、啤酒的消费量也增加较快。
随着城市节奏的加快，火腿肠因其经济、方便的特点越来越受到广大市民尤其是上班族老年儿童的青睐，是大都市，随着振兴老工业基地的步伐加快，现代化都市特征越来越明显：人们收入增加、生活水平提高、生活节奏变快。
所以现在地区饮食需求两极化的趋势很明显：要么吃“精食”，要么吃“简餐”。
所以火腿肠是必不可少的产品。
2.2.2 消费者分析1．设定消费对象火腿肠的主要最终消费者是诸如加班职员、差旅人员、打工族、学生。
目标消费者细分⑴市的学生群体。
特别是大中专院校的学生是主要消费群体之一。
在校大学生学习比较紧，经常近半夜才睡，一般这个时候都很想吃一点什么东西，借以充饥提神。
在学生寝室，几乎每人每天晚上都要吃火腿肠。
此外，大学生不但目前是火腿肠的主要消费群体之一，而且他们毕业之后成家之前，仍然是火腿肠消费的重要群体。